超硬材料服務(wù)投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【模板范文】

1、泓域咨詢/超硬材料服務(wù)投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書超硬材料服務(wù)投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書xx有限責(zé)任公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114413626 第一章 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc114413626 h 8 HYPERLINK l _Toc114413627 一、 項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位 PAGEREF _Toc114413627 h 8 HYPERLINK l _Toc114413628 二、 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) PAGEREF _Toc114413628 h 8 HYPERLINK l _Toc114413629 三、 建設(shè)背景 PAGEREF _Toc1144

2、13629 h 8 HYPERLINK l _Toc114413630 四、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 PAGEREF _Toc114413630 h 8 HYPERLINK l _Toc114413631 五、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114413631 h 9 HYPERLINK l _Toc114413632 六、 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) PAGEREF _Toc114413632 h 9 HYPERLINK l _Toc114413633 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114413633 h 10 HYPERLINK l _Toc114413634 七、 主要結(jié)論及建議

3、PAGEREF _Toc114413634 h 11 HYPERLINK l _Toc114413635 第二章 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc114413635 h 12 HYPERLINK l _Toc114413636 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114413636 h 12 HYPERLINK l _Toc114413637 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114413637 h 13 HYPERLINK l _Toc114413638 第三章 市場(chǎng)和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc114413638 h 16 HYPERLINK l _Toc1144

4、13639 一、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 PAGEREF _Toc114413639 h 16 HYPERLINK l _Toc114413640 二、 關(guān)系營(yíng)銷的具體實(shí)施 PAGEREF _Toc114413640 h 17 HYPERLINK l _Toc114413641 三、 復(fù)合超硬材料及其制品的發(fā)展趨勢(shì) PAGEREF _Toc114413641 h 19 HYPERLINK l _Toc114413642 四、 品牌設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc114413642 h 19 HYPERLINK l _Toc114413643 五、 復(fù)合超硬材料及其制品的行業(yè)發(fā)展概況 PAGEREF _To

5、c114413643 h 22 HYPERLINK l _Toc114413644 六、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114413644 h 24 HYPERLINK l _Toc114413645 七、 市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc114413645 h 28 HYPERLINK l _Toc114413646 八、 體驗(yàn)營(yíng)銷的特征 PAGEREF _Toc114413646 h 30 HYPERLINK l _Toc114413647 九、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc114413647 h 32 HYPERLINK l _Toc114413648 十、 營(yíng)銷組織

6、的設(shè)置原則 PAGEREF _Toc114413648 h 33 HYPERLINK l _Toc114413649 十一、 營(yíng)銷調(diào)研的方法 PAGEREF _Toc114413649 h 35 HYPERLINK l _Toc114413650 十二、 關(guān)系營(yíng)銷的主要目標(biāo) PAGEREF _Toc114413650 h 38 HYPERLINK l _Toc114413651 十三、 整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行 PAGEREF _Toc114413651 h 39 HYPERLINK l _Toc114413652 第四章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114413652 h 43 HYPER

7、LINK l _Toc114413653 一、 監(jiān)督機(jī)制 PAGEREF _Toc114413653 h 43 HYPERLINK l _Toc114413654 二、 激勵(lì)機(jī)制 PAGEREF _Toc114413654 h 47 HYPERLINK l _Toc114413655 三、 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理 PAGEREF _Toc114413655 h 53 HYPERLINK l _Toc114413656 四、 公司治理的主體 PAGEREF _Toc114413656 h 62 HYPERLINK l _Toc114413657 五、 內(nèi)部控制的種類 PAGEREF _Toc1144136

8、57 h 64 HYPERLINK l _Toc114413658 六、 管理腐敗的類型 PAGEREF _Toc114413658 h 69 HYPERLINK l _Toc114413659 第五章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案 PAGEREF _Toc114413659 h 72 HYPERLINK l _Toc114413660 一、 融合戰(zhàn)略的概念與特點(diǎn) PAGEREF _Toc114413660 h 72 HYPERLINK l _Toc114413661 二、 差異化戰(zhàn)略的基本含義 PAGEREF _Toc114413661 h 73 HYPERLINK l _Toc114413662 三、 企

9、業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的作用 PAGEREF _Toc114413662 h 74 HYPERLINK l _Toc114413663 四、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施 PAGEREF _Toc114413663 h 75 HYPERLINK l _Toc114413664 五、 企業(yè)融資戰(zhàn)略的概念 PAGEREF _Toc114413664 h 78 HYPERLINK l _Toc114413665 六、 融資戰(zhàn)略決策遵循的原則 PAGEREF _Toc114413665 h 79 HYPERLINK l _Toc114413666 七、 差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑 PAGEREF _Toc114413666

10、h 81 HYPERLINK l _Toc114413667 第六章 運(yùn)營(yíng)模式分析 PAGEREF _Toc114413667 h 84 HYPERLINK l _Toc114413668 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc114413668 h 84 HYPERLINK l _Toc114413669 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114413669 h 84 HYPERLINK l _Toc114413670 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114413670 h 85 HYPERLINK l _Toc114413671 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度

11、PAGEREF _Toc114413671 h 88 HYPERLINK l _Toc114413672 第七章 企業(yè)文化管理 PAGEREF _Toc114413672 h 94 HYPERLINK l _Toc114413673 一、 培養(yǎng)名牌員工 PAGEREF _Toc114413673 h 94 HYPERLINK l _Toc114413674 二、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114413674 h 99 HYPERLINK l _Toc114413675 三、 企業(yè)家精神與企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114413675 h 101 HYPERLINK l

12、 _Toc114413676 四、 企業(yè)先進(jìn)文化的體現(xiàn)者 PAGEREF _Toc114413676 h 105 HYPERLINK l _Toc114413677 五、 技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 PAGEREF _Toc114413677 h 111 HYPERLINK l _Toc114413678 六、 企業(yè)文化的整合 PAGEREF _Toc114413678 h 112 HYPERLINK l _Toc114413679 七、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc114413679 h 118 HYPERLINK l _Toc114413680 八、 企業(yè)文化理念的定格設(shè)計(jì) PAGERE

13、F _Toc114413680 h 121 HYPERLINK l _Toc114413681 第八章 人力資源分析 PAGEREF _Toc114413681 h 127 HYPERLINK l _Toc114413682 一、 人員招聘數(shù)量與質(zhì)量評(píng)估 PAGEREF _Toc114413682 h 127 HYPERLINK l _Toc114413683 二、 招聘活動(dòng)過(guò)程評(píng)估的相關(guān)概念 PAGEREF _Toc114413683 h 127 HYPERLINK l _Toc114413684 三、 企業(yè)人力資源規(guī)劃的分類 PAGEREF _Toc114413684 h 130 HYPE

14、RLINK l _Toc114413685 四、 崗位安全教育的內(nèi)容和要求 PAGEREF _Toc114413685 h 132 HYPERLINK l _Toc114413686 五、 績(jī)效考評(píng)周期及其影響因素 PAGEREF _Toc114413686 h 132 HYPERLINK l _Toc114413687 六、 員工福利計(jì)劃的制訂程序 PAGEREF _Toc114413687 h 135 HYPERLINK l _Toc114413688 第九章 財(cái)務(wù)管理 PAGEREF _Toc114413688 h 140 HYPERLINK l _Toc114413689 一、 營(yíng)運(yùn)資

15、金管理策略的類型及評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc114413689 h 140 HYPERLINK l _Toc114413690 二、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114413690 h 142 HYPERLINK l _Toc114413691 三、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114413691 h 144 HYPERLINK l _Toc114413692 四、 財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)的類型 PAGEREF _Toc114413692 h 150 HYPERLINK l _Toc114413693 五、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc114413693 h

16、152 HYPERLINK l _Toc114413694 六、 分析與考核 PAGEREF _Toc114413694 h 153 HYPERLINK l _Toc114413695 七、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114413695 h 154 HYPERLINK l _Toc114413696 八、 對(duì)外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc114413696 h 160 HYPERLINK l _Toc114413697 第十章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc114413697 h 164 HYPERLINK l _Toc114413698 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)

17、價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc114413698 h 164 HYPERLINK l _Toc114413699 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114413699 h 164 HYPERLINK l _Toc114413700 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114413700 h 165 HYPERLINK l _Toc114413701 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc114413701 h 167 HYPERLINK l _Toc114413702 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114413702 h 168

18、HYPERLINK l _Toc114413703 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114413703 h 169 HYPERLINK l _Toc114413704 三、 財(cái)務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc114413704 h 171 HYPERLINK l _Toc114413705 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114413705 h 171 HYPERLINK l _Toc114413706 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114413706 h 172 HYPERLINK l _Toc114413707 五、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 PAGERE

19、F _Toc114413707 h 173 HYPERLINK l _Toc114413708 第十一章 投資方案 PAGEREF _Toc114413708 h 174 HYPERLINK l _Toc114413709 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114413709 h 174 HYPERLINK l _Toc114413710 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114413710 h 175 HYPERLINK l _Toc114413711 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114413711 h 175 HYPERLINK l _Toc114413712

20、 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114413712 h 176 HYPERLINK l _Toc114413713 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc114413713 h 177 HYPERLINK l _Toc114413714 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114413714 h 177 HYPERLINK l _Toc114413715 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114413715 h 178 HYPERLINK l _Toc114413716 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114413716 h 178 HYPERLINK l

21、 _Toc114413717 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114413717 h 179 HYPERLINK l _Toc114413718 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114413718 h 179 HYPERLINK l _Toc114413719 第十二章 總結(jié)評(píng)價(jià)說(shuō)明 PAGEREF _Toc114413719 h 181報(bào)告說(shuō)明金剛石/立方氮化硼復(fù)合超硬材料制品相對(duì)于普通磨料磨具具有結(jié)合強(qiáng)度高、成型好、使用壽命長(zhǎng)等顯著特性。隨著中高速磨削、高速磨削、超精密切割技術(shù)的快速發(fā)展，普通磨料工具已不能滿足生產(chǎn)需要。隨著國(guó)內(nèi)機(jī)械加工產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，國(guó)

22、家智能制造，工業(yè)4.0等政策的實(shí)現(xiàn)，使得“B（CBN）代替A（剛玉系列），D（DIAMOND）代替C（碳化硅）”成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)超硬磨料磨具的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)空間將越來(lái)越大。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1179.16萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資768.62萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的65.18%；建設(shè)期利息10.56萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.90%；流動(dòng)資金399.98萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的33.92%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入3700.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用2856.06萬(wàn)元，凈利潤(rùn)618.52萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率42.38%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值1778.38萬(wàn)元，全部投資回收期4.18年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)

23、盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達(dá)到大批量生產(chǎn)的條件，且項(xiàng)目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項(xiàng)目產(chǎn)品采用了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的工藝技術(shù)方案；項(xiàng)目設(shè)施對(duì)環(huán)境的影響經(jīng)評(píng)價(jià)分析是可行的；根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析，經(jīng)濟(jì)效益好，在財(cái)務(wù)方面是充分可行的。項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱：超硬材料服務(wù)投資項(xiàng)目項(xiàng)目單位：xx有限責(zé)任公司項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx（待定），區(qū)域地理位

24、置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。建設(shè)背景聚晶金剛石復(fù)合片主要用于油氣勘探領(lǐng)域，該領(lǐng)域的下游市場(chǎng)集中度很高，絕大部分市場(chǎng)份額被國(guó)際幾大油氣裝備制造廠商所壟斷，這些國(guó)際客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)往往要求合作伙伴具有一定的生產(chǎn)規(guī)模以保證供貨能力；另外，這些國(guó)際客戶通常采用低庫(kù)存戰(zhàn)略，對(duì)交貨的及時(shí)性要求很高，也要求供應(yīng)商有一定的備貨能力；第三，油氣鉆探地質(zhì)復(fù)雜，情況多變，對(duì)材料技術(shù)的要求很高而且要不斷適應(yīng)變化的地質(zhì)條件，從而使得聚晶金剛石復(fù)合片生產(chǎn)企業(yè)要不斷的研發(fā)投入，改進(jìn)工藝，進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的更換升級(jí)。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目的實(shí)際工作情況，xx有限責(zé)任公司將項(xiàng)目的建設(shè)周期確定為12個(gè)月。建設(shè)投資估算（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成

25、分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1179.16萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資768.62萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的65.18%；建設(shè)期利息10.56萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.90%；流動(dòng)資金399.98萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的33.92%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資768.62萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用489.20萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用267.57萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)11.85萬(wàn)元。項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入3700.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用2856.06萬(wàn)元，納稅總額385.82

26、萬(wàn)元，凈利潤(rùn)618.52萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率42.38%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值1778.38萬(wàn)元，全部投資回收期4.18年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元1179.161.1建設(shè)投資萬(wàn)元768.621.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元4其他費(fèi)用萬(wàn)元267.571.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元11.851.2建設(shè)期利息萬(wàn)元10.561.3流動(dòng)資金萬(wàn)元399.982資金籌措萬(wàn)元1179.162.1自籌資金萬(wàn)元748.142.2銀行貸款萬(wàn)元431.023營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元3700.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元2856.065利潤(rùn)總額萬(wàn)元824.696凈利潤(rùn)萬(wàn)元618.527所得稅萬(wàn)元206.

27、178增值稅萬(wàn)元160.409稅金及附加萬(wàn)元19.2510納稅總額萬(wàn)元385.8211盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元1087.16產(chǎn)值12回收期年4.1813內(nèi)部收益率42.38%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元1778.38所得稅后主要結(jié)論及建議項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，市場(chǎng)發(fā)展空間大。本項(xiàng)目的建立投資合理，回收快，市場(chǎng)銷售好，無(wú)環(huán)境污染，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益良好，這也奠定了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、資金運(yùn)用規(guī)模都將有較大幅度的增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗(yàn)，尤其在公司迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模后，公司的組織結(jié)構(gòu)

28、和管理體系將進(jìn)一步復(fù)雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、資源配置、營(yíng)銷策略、資金管理和內(nèi)部控制等問(wèn)題上都將面對(duì)新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來(lái)的迅速擴(kuò)張將對(duì)高級(jí)管理人才、營(yíng)銷人才、服務(wù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進(jìn)一步提高管理應(yīng)對(duì)能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。公司將采取多元化的融資方式，來(lái)滿足各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來(lái)融資方面，公司將根據(jù)資金、市場(chǎng)的具體情況，擇時(shí)通過(guò)銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方式合理安排制定融資方案，進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，籌集推動(dòng)公司發(fā)展所需資金。公司將加快對(duì)各方面優(yōu)秀人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，同時(shí)加大對(duì)人才的資金投入并建立有效的激勵(lì)機(jī)制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的實(shí)

29、現(xiàn)。一方面，公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的營(yíng)銷人才、服務(wù)人才、管理人才；對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行溝通與營(yíng)銷技巧方面的培訓(xùn)，對(duì)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面，不斷引進(jìn)外部人才。對(duì)于行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)杰出的高端人才，要加大引進(jìn)力度，保持核心人才的競(jìng)爭(zhēng)力。其三，逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)等多層次的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性，提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。公司將嚴(yán)格按照公司法等法律法規(guī)對(duì)公司的要求規(guī)范運(yùn)作，持續(xù)完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī)制，充分發(fā)揮董事會(huì)在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn)一步完善內(nèi)

30、部決策程序和內(nèi)部控制制度，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透明度，保證財(cái)務(wù)運(yùn)作合理、合法、有效。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變化，及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進(jìn)公司的機(jī)制創(chuàng)新。保障措施(一)建立多元投融資機(jī)制統(tǒng)籌區(qū)域相關(guān)專項(xiàng)資金，積極爭(zhēng)取相關(guān)資金支持，加大產(chǎn)業(yè)建設(shè)資金支持力度。鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目投入和運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新，采用政府和社會(huì)資本合作模式（PPP），聯(lián)合國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和各類投資機(jī)構(gòu)，推動(dòng)成立產(chǎn)業(yè)建設(shè)投資基金，引導(dǎo)、社會(huì)投入的信息化投融資機(jī)制。(二)增強(qiáng)人才智力儲(chǔ)備推進(jìn)人才特區(qū)建設(shè)，吸引高端領(lǐng)軍創(chuàng)新人才和高層次創(chuàng)業(yè)人才集聚。推動(dòng)區(qū)域人才一體化發(fā)展，加快人才和人才牽引驅(qū)動(dòng)的技術(shù)、資本、產(chǎn)業(yè)等創(chuàng)新要素跨區(qū)域流動(dòng)和對(duì)

31、接融合，以人才一體化促進(jìn)區(qū)域協(xié)同。充分利用國(guó)際人才市場(chǎng)，通過(guò)聘請(qǐng)顧問(wèn)、合作研究、共同開發(fā)等形式擴(kuò)大國(guó)際合作與交流。(三)完善產(chǎn)業(yè)監(jiān)管體系強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)監(jiān)管，健全監(jiān)管組織體系和法律法規(guī)體系，完善監(jiān)管規(guī)則，創(chuàng)新監(jiān)管方式，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和政策標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)，提高監(jiān)管效能。(四)深化國(guó)際交流合作在產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用等方面廣泛開展國(guó)際交流，不斷拓展合作領(lǐng)域。加強(qiáng)與國(guó)外產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)開展交流合作，及時(shí)準(zhǔn)確把握世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。鼓勵(lì)企業(yè)與國(guó)外產(chǎn)業(yè)先進(jìn)企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)造條件到境外設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，努力掌握產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)。鼓勵(lì)跨國(guó)公司、國(guó)外機(jī)構(gòu)等在本地設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、人才培訓(xùn)中心，爭(zhēng)取更多高端

32、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落戶本地。(五)加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，提升各方意識(shí)積極宣傳政策措施，加大組織相關(guān)部門監(jiān)管人員的培訓(xùn)力度，充分發(fā)揮輿論的導(dǎo)向與宣傳作用，通過(guò)推廣成功示范經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好氛圍。進(jìn)一步提高公眾對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)外技術(shù)交流與合作，不斷提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。(六)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)化行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)政策銜接，強(qiáng)化部門聯(lián)動(dòng)，組織實(shí)施相關(guān)行動(dòng)，督促落實(shí)重點(diǎn)任務(wù)，協(xié)調(diào)完善推進(jìn)措施。市場(chǎng)和行業(yè)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局近幾年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品性能的提升，在全球的市場(chǎng)份額也在穩(wěn)步提升。在國(guó)內(nèi)具有一定實(shí)力的企業(yè)主要包括四方達(dá)、鄭州新亞（鄭州新亞復(fù)合超硬材料有限公司）等，其中四方達(dá)的主要產(chǎn)品包括油氣鉆頭用復(fù)合片、

33、礦山復(fù)合片、刀具用復(fù)合片、PCD拉絲模坯，鄭州新亞主要產(chǎn)品為聚晶金剛石復(fù)合片。從全球市場(chǎng)看，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在技術(shù)研發(fā)實(shí)力、工藝加工水平和產(chǎn)品性能上具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)過(guò)不斷的研發(fā)積累和工藝水平的改進(jìn)，已經(jīng)在全球市場(chǎng)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。復(fù)合超硬材料制品一方面用于建筑陶瓷、石材開采、建筑混凝土等傳統(tǒng)粗加工領(lǐng)域，另一方面也用于光伏、電子信息、汽車制造、航空航天等精密加工領(lǐng)域。在傳統(tǒng)粗加工領(lǐng)域，歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)雖然在產(chǎn)品質(zhì)量和工藝水平上有一定的優(yōu)勢(shì)，但隨著我國(guó)近年建筑陶瓷、石材開采、建筑混凝土等粗加工領(lǐng)域的快速發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量和工藝水平等都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，在傳統(tǒng)粗加工領(lǐng)域國(guó)

34、內(nèi)企業(yè)占據(jù)了國(guó)內(nèi)絕大部分市場(chǎng)份額，而且正在快速的拓展全球市場(chǎng)。在傳統(tǒng)粗加工領(lǐng)域，我國(guó)復(fù)合超硬材料企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)較為充分。在精密加工等領(lǐng)域，歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)憑借其產(chǎn)品質(zhì)量、工藝水平等優(yōu)勢(shì)，在全球高端市場(chǎng)基本處于壟斷地位，我國(guó)汽車制造、光伏、電子、半導(dǎo)體等新興領(lǐng)域所需的復(fù)合超硬材料制品大部分采用進(jìn)口，尤其是高端精密加工磨具仍以進(jìn)口產(chǎn)品為主。未來(lái)在精密加工領(lǐng)域進(jìn)口替代市場(chǎng)巨大，同時(shí)產(chǎn)品利潤(rùn)率也高。關(guān)系營(yíng)銷的具體實(shí)施（一）組織設(shè)計(jì)關(guān)系營(yíng)銷的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對(duì)內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關(guān)系，對(duì)外要向公眾發(fā)布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機(jī)構(gòu)要代表企業(yè)有

35、計(jì)劃、有準(zhǔn)備、分步驟地開展各種關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解脫出來(lái)，使各職能部門和機(jī)構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。關(guān)系管理機(jī)構(gòu)是企業(yè)營(yíng)銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動(dòng)的專門機(jī)構(gòu)。其作用是：收集信息資料，充當(dāng)企業(yè)的耳目；綜合評(píng)價(jià)各職能部門的決策活動(dòng)，充當(dāng)企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實(shí)行部門間人員輪換，以多種方式促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強(qiáng)企業(yè)觀念并使其具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識(shí)的過(guò)程中，以多種方式分享信

36、息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多種知識(shí)與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語(yǔ)音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識(shí)庫(kù)”或“回復(fù)網(wǎng)絡(luò)”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時(shí)“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項(xiàng)目。（三）文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會(huì)造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝通和維持?？缥幕g的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規(guī)范帶來(lái)的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運(yùn)作的關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學(xué)習(xí)彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中處理各種關(guān)系的高級(jí)形式，不同企業(yè)有不

37、同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵(lì)創(chuàng)新、發(fā)揮個(gè)性及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；而成本領(lǐng)先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀(jì)律及注重細(xì)節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強(qiáng)有力地鞏固企業(yè)與各子市場(chǎng)系統(tǒng)的關(guān)系并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。復(fù)合超硬材料及其制品的發(fā)展趨勢(shì)近年來(lái)，精磨超硬磨具發(fā)展十分快速，正朝著精磨、高速與數(shù)控方向發(fā)展，大大縮短了與國(guó)外高效精磨加工領(lǐng)域的差距。其中，高速、超高速磨具方面，CBN砂輪實(shí)際使用速度可達(dá)到150250/s；高精度方面，超薄切割砂輪的厚度精度達(dá)到0.01，平行度，磨具的尺寸、形位精度越來(lái)越高；超薄方面，用于集成電路的劃片砂輪厚度已經(jīng)達(dá)到0.01，還在朝著更薄的方向發(fā)展；超細(xì)磨料磨具方面，

38、硅片背面減薄砂輪已經(jīng)投入使用，還會(huì)有更細(xì)粒度的超硬磨具出現(xiàn)，滿足高精度的加工需求。金剛石/立方氮化硼復(fù)合超硬材料制品相對(duì)于普通磨料磨具具有結(jié)合強(qiáng)度高、成型好、使用壽命長(zhǎng)等顯著特性。隨著中高速磨削、高速磨削、超精密切割技術(shù)的快速發(fā)展，普通磨料工具已不能滿足生產(chǎn)需要。隨著國(guó)內(nèi)機(jī)械加工產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，國(guó)家智能制造，工業(yè)4.0等政策的實(shí)現(xiàn)，使得“B（CBN）代替A（剛玉系列），D（DIAMOND）代替C（碳化硅）”成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)超硬磨料磨具的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)空間將越來(lái)越大。品牌設(shè)計(jì)品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí)或標(biāo)志、品牌形象代表、品牌口號(hào)、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)過(guò)程中，

39、一般應(yīng)堅(jiān)持以下幾個(gè)基本原則：（一）簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記來(lái)自心理學(xué)家的一項(xiàng)調(diào)查分析結(jié)果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過(guò)眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺?；诖耍瑸榱吮阌谙M(fèi)者認(rèn)知、傳誦和記憶，品牌設(shè)計(jì)的首要原則就是簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記。基于這一要求，不宜把過(guò)長(zhǎng)的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號(hào)、顏色、圖案用作品牌標(biāo)示。2015年9月，陸金所啟動(dòng)了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網(wǎng)絡(luò)投融資平臺(tái)的域名進(jìn)行更改，由“”更改為“”；而金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)則維持“Ifex”不變。陸金所董事長(zhǎng)計(jì)葵生解釋說(shuō)，之所以用去替換，是為了

40、讓這一域名能夠更好地被國(guó)內(nèi)的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯(lián)網(wǎng)化”方向轉(zhuǎn)變的一個(gè)體現(xiàn)，不僅僅是從技術(shù)、服務(wù)上更加便捷，即使是細(xì)節(jié)上也要做到更好。（二）構(gòu)思巧妙，暗示屬性一個(gè)與眾不同、充滿感召力的品牌，在設(shè)計(jì)上還應(yīng)該充當(dāng)體現(xiàn)品牌標(biāo)示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔Benz（汽車發(fā)明人本茨先生的名字），經(jīng)過(guò)100多年的努力贏得了顧客信任。那個(gè)構(gòu)思巧妙、簡(jiǎn)潔明快、特點(diǎn)突出的圓形的汽車方向盤似的特殊標(biāo)志，已經(jīng)成了豪華優(yōu)質(zhì)高檔汽車的象征。這個(gè)品名與品標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，不僅暗示品牌所標(biāo)定的商品是汽車，而且是可以“奔馳”的優(yōu)質(zhì)汽車。（三）富蘊(yùn)內(nèi)涵，情意濃重品牌，大多都有其獨(dú)特的含義和解釋或釋義。有

41、的就是一個(gè)地方的名稱，有的就是一種產(chǎn)品的功能，有的或者就是一個(gè)典故。富蘊(yùn)內(nèi)含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費(fèi)者和社會(huì)公眾美好的聯(lián)想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時(shí)空品牌設(shè)計(jì)的雷同，是實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)的大忌。因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)是通過(guò)不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。若品牌的設(shè)計(jì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠(yuǎn)居于人后，達(dá)不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長(zhǎng)品牌使用時(shí)間、擴(kuò)大品牌的使用區(qū)域，在品牌的設(shè)計(jì)上還應(yīng)注意盡可能超越時(shí)空限制。具有時(shí)代特征的名稱有強(qiáng)烈的應(yīng)時(shí)性，可能在當(dāng)時(shí)或延續(xù)一段時(shí)日會(huì)“火”，但隨著時(shí)間的推移，記住、了解當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代的人越來(lái)越少，

42、品牌的感召力也會(huì)越來(lái)越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制。可以想象，若將“Sprite”直譯成“妖精”，又有多少中國(guó)人樂(lè)于去認(rèn)購(gòu)呢？而譯成了符合中國(guó)文化特征的“雪碧”就比較準(zhǔn)確地揭示出品牌標(biāo)定產(chǎn)品的“涼”“爽”的屬性。復(fù)合超硬材料及其制品的行業(yè)發(fā)展概況復(fù)合超硬材料主要是以金剛石和立方氮化硼等單晶超硬材料為主要原料，添加粘結(jié)劑（如：金屬、樹脂等）通過(guò)在特定溫度和壓力下壓制而成的復(fù)合材料，廣泛使用于石油、天然氣、石材、建筑、家電、礦山、汽車等傳統(tǒng)領(lǐng)域，以及電子信息、航天航空、國(guó)防軍工等高新技術(shù)領(lǐng)域。其中PCBN（聚晶立方氮化硼）具有高硬度、高耐磨性且高溫下表現(xiàn)穩(wěn)定，主要用于制造各類刀

43、具；金剛石可分為單晶金剛石、聚晶金剛石(PCD)和CVD金剛石，單晶金剛石應(yīng)用于砂輪、鋸片等，PCD應(yīng)用于刀具、石油鉆頭，CVD金剛石應(yīng)用于拉絲模、刀具等，高端CVD金剛石應(yīng)用于電子器件、航天等領(lǐng)域。超硬材料也可以分類為單晶超硬材料和聚晶超硬材料(也稱“復(fù)合超硬材料”)，單晶超硬材料包含單晶金剛石、單晶立方氮化硼等，特點(diǎn)是硬度高但尺寸??；聚晶金剛石/立方氮化硼是用單晶金剛石/立方氮化硼為主要原料，添加金屬和非金屬粘接劑在高溫高壓環(huán)境下制成的復(fù)合材料，復(fù)合超硬材料雖然硬度和耐熱度稍差，但其切割面積較大、耐磨性更好。金剛石復(fù)合片在硬度、加工精度、摩擦系數(shù)及使用壽命方面與傳統(tǒng)材料相比，具有顯著的優(yōu)勢(shì)

44、。超硬材料“超硬”的獨(dú)特物理特性，使其可以加工幾乎所有已知的材料，不但解決了傳統(tǒng)硬質(zhì)合金工具由于硬度不夠，部分硬脆材料無(wú)法工業(yè)化加工的難題，而且大幅度提升了工業(yè)加工效率，降低了能源耗費(fèi)。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，在日常生活和工業(yè)應(yīng)用過(guò)程中，逐漸出現(xiàn)了強(qiáng)度和硬度更高的產(chǎn)品，也需要有更硬、更強(qiáng)的材料對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行加工，未來(lái)復(fù)合超硬材料行業(yè)也將面臨更加廣闊的市場(chǎng)空間和機(jī)遇。復(fù)合超硬材料主要用于石油天然氣、煤田礦山的開采及汽車的制造等。石油天然氣用聚晶金剛石是由小金剛石顆粒和粘接劑混合組成的切削層和硬質(zhì)合金襯底層在高溫高壓下燒結(jié)合成，該材料具有很高的強(qiáng)度、硬度和耐磨性，將該材料鑲嵌于石油、天然氣鉆頭上，是鉆

45、頭上起到切削和掘進(jìn)的核心部件，在鉆頭掘進(jìn)的過(guò)程中，金剛石復(fù)合片逐漸消耗。在煤田礦山開采過(guò)程中，金剛石復(fù)合片起到同樣的作用。PCD刀具的耐用度較硬質(zhì)合金刀具壽命高幾十倍，主要加工對(duì)象為有色金屬、非金屬材料等。由于汽車發(fā)動(dòng)機(jī)活塞的群部、銷孔和化油器等部件含硅量一般在10%以上，硬度較大，且大多采用流水線批量生產(chǎn)，這使得合金刀具的性價(jià)比較低，金剛石刀具適用性良好。行業(yè)壁壘1、人才和技術(shù)壁壘復(fù)合超硬材料具有較高的技術(shù)含量，屬于技術(shù)密集型行業(yè)，融合了材料學(xué)、金屬學(xué)、物理學(xué)、高分子材料學(xué)、界面力學(xué)、摩擦學(xué)等多學(xué)科知識(shí)，需要多個(gè)領(lǐng)域的人才協(xié)作配合，而相關(guān)人才在這些領(lǐng)域形成默契的配合需要較長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀。

46、聚晶金剛石復(fù)合片主要用于油氣勘探和開發(fā)，在所有地質(zhì)條件中使用最為復(fù)雜和惡劣，因此其對(duì)PDC的各項(xiàng)性能指標(biāo)和質(zhì)量要求也比較高，準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)較高。為了使PDC產(chǎn)品符合油氣鉆探所需，生產(chǎn)廠家需要結(jié)合以上技術(shù)、協(xié)調(diào)人才，經(jīng)過(guò)不斷的研發(fā)和生產(chǎn)試驗(yàn)，才能在原材料選用、配方調(diào)配、工藝生產(chǎn)等方面滿足高品質(zhì)PDC的要求。同時(shí)隨著下游運(yùn)用領(lǐng)域的發(fā)展，下游客戶的產(chǎn)品也在不斷升級(jí)和改進(jìn)，從而對(duì)與之配套的復(fù)合超硬材料也不斷提出新的要求，生產(chǎn)廠家需要快速協(xié)調(diào)人力跟進(jìn)技術(shù)研發(fā)，調(diào)整配方，改善生產(chǎn)工藝，從而滿足客戶的新需求。復(fù)合超硬材料制品主要應(yīng)用于加工領(lǐng)域。隨著加工對(duì)象的差異，加工機(jī)床的差異，加工參數(shù)的差異，導(dǎo)致對(duì)于復(fù)合超硬材

47、料制品的差異化要求就非常高，這就要求復(fù)合超硬材料制品廠家具有豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累和產(chǎn)品配方技術(shù)積累。隨著下游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效率的不斷提高，產(chǎn)業(yè)集中度的不斷提升，客戶對(duì)于復(fù)合超硬材料制品供應(yīng)商的產(chǎn)品穩(wěn)定性，產(chǎn)品性能，生產(chǎn)能力，快速反應(yīng)能力和綜合服務(wù)能力的要求越來(lái)越高。而這些能力的取得需要復(fù)合超硬材料制品供應(yīng)商具有較強(qiáng)的產(chǎn)品配方技術(shù)、結(jié)合劑配方技術(shù)和生產(chǎn)工藝技術(shù)等方面的能力，同時(shí)還需要復(fù)合超硬材料制品供應(yīng)商培養(yǎng)并擁有一支涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、產(chǎn)品工藝技術(shù)設(shè)計(jì)與開發(fā)、生產(chǎn)工藝過(guò)程控制、售后技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)服務(wù)等方面的綜合人才隊(duì)伍。綜上所述，新進(jìn)入者很難在短時(shí)間內(nèi)完成人才及技術(shù)方面的積累，從而對(duì)其形成一定

48、的壁壘。2、客戶和品牌壁壘聚晶金剛石復(fù)合片主要用于油氣鉆探，該領(lǐng)域具有投資大，風(fēng)險(xiǎn)高的特征，對(duì)于鉆井材料的可靠性、適用性和安全性有嚴(yán)格的要求，油服公司在鉆井過(guò)程中承擔(dān)著較高的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，在施工過(guò)程中如果發(fā)生油氣鉆頭的非正常崩裂將使得其損失大量的人力物力以及時(shí)間成本，因此其對(duì)鉆頭主要材料聚晶金剛石復(fù)合片的質(zhì)量和可靠性要求也極高，要求在鉆井過(guò)程中非正常破損率降低到零。由于聚晶金剛石復(fù)合片的質(zhì)量直接關(guān)系到鉆頭的性能和鉆探效果，因此其對(duì)鉆井作業(yè)的效率和成本具有重要影響。因此，油服公司在選擇聚晶金剛石復(fù)合片供應(yīng)商時(shí)會(huì)對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試和考核，并對(duì)其管理能力、研發(fā)能力、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力進(jìn)行全方

49、位的考察，一般是先進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)期的小批量供貨測(cè)試，測(cè)試合格后，方能將其列為合格供應(yīng)商，一般國(guó)外鉆頭廠商前期的測(cè)試到正式供貨需要兩到三年的時(shí)間。正是由于鉆井作業(yè)的高投資、高風(fēng)險(xiǎn)，鉆頭廠商一旦選定了聚晶金剛石復(fù)合片的合作廠商，就會(huì)形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，不會(huì)輕易更換。對(duì)于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，具有較高的客戶壁壘。復(fù)合超硬材料制品主要作為硬脆材料的加工工具，其加工過(guò)程具有不可逆性，復(fù)合超硬材料制品的穩(wěn)定性和可靠性對(duì)客戶非常重要，因此客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)非常注重其過(guò)往產(chǎn)品的使用情況和市場(chǎng)反應(yīng)，通常會(huì)選擇在業(yè)內(nèi)具有良好口碑的生產(chǎn)企業(yè)作為其供應(yīng)商。良好品牌口碑的形成，需要供應(yīng)商具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、良好的生產(chǎn)工藝和管理

50、能力以及快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力和售后服務(wù)能力，這些能力的建立需要較長(zhǎng)時(shí)間的積累，從而對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)成較高的客戶壁壘。3、規(guī)模壁壘復(fù)合超硬材料需要不斷的研發(fā)投入方能適應(yīng)市場(chǎng)的快速發(fā)展和變化，研發(fā)費(fèi)用支出較大，未達(dá)到規(guī)模效應(yīng)的生產(chǎn)企業(yè)很難不斷的進(jìn)行研發(fā)投入，進(jìn)而導(dǎo)致其產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力不能滿足不斷變化的市場(chǎng)需求，從而只能在低端領(lǐng)域通過(guò)低價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。聚晶金剛石復(fù)合片主要用于油氣勘探領(lǐng)域，該領(lǐng)域的下游市場(chǎng)集中度很高，絕大部分市場(chǎng)份額被國(guó)際幾大油氣裝備制造廠商所壟斷，這些國(guó)際客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)往往要求合作伙伴具有一定的生產(chǎn)規(guī)模以保證供貨能力；另外，這些國(guó)際客戶通常采用低庫(kù)存戰(zhàn)略，對(duì)交貨的及時(shí)性要求很高，也要求供

51、應(yīng)商有一定的備貨能力；第三，油氣鉆探地質(zhì)復(fù)雜，情況多變，對(duì)材料技術(shù)的要求很高而且要不斷適應(yīng)變化的地質(zhì)條件，從而使得聚晶金剛石復(fù)合片生產(chǎn)企業(yè)要不斷的研發(fā)投入，改進(jìn)工藝，進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的更換升級(jí)。隨著加工技術(shù)的發(fā)展，加工效率的提高，加工質(zhì)量要求的提高，對(duì)復(fù)合超硬材料制品的技術(shù)更新升級(jí)的要求也越來(lái)越高。對(duì)于沒(méi)有一定生產(chǎn)及銷售規(guī)模的企業(yè)難以進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入，以滿足客戶對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越高的要求。同時(shí)客戶也要求復(fù)合超硬材料制品的供應(yīng)商能夠及時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)升級(jí)以配合其加工技術(shù)的進(jìn)步。另一方面，大的客戶一般都會(huì)進(jìn)行供應(yīng)商考核及現(xiàn)場(chǎng)考察供應(yīng)商的生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)實(shí)力。這不僅要求企業(yè)要投入較大的資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)設(shè)備

52、的引進(jìn)，同時(shí)還要具有一定的人才隊(duì)伍進(jìn)行不斷的技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)工藝升級(jí)。因此，復(fù)合超硬材料行業(yè)對(duì)新進(jìn)入者而言，如果不能保證較大的規(guī)?；a(chǎn)能力和持續(xù)不斷的研發(fā)投入，則其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面會(huì)存在較大的困難。市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)階段工業(yè)金剛石行業(yè)規(guī)模約45億,其中產(chǎn)品50%（約22億）下游應(yīng)用于建筑石材切割，28%（約13億）用于高端制造、光伏、消費(fèi)電子襯底切割，17%（約8億）用于資源開采、地質(zhì)勘探等；建筑石材用金剛石切割工具需求穩(wěn)定。1、建材市場(chǎng)通過(guò)切割、磨削等方式來(lái)加工石材等產(chǎn)品，屬于工業(yè)金剛石傳統(tǒng)應(yīng)用加工領(lǐng)域，成本低廉，切割效果良好，是目前主流的建材切割工具；在國(guó)家政策支持下，以及城市化進(jìn)程加速和住宅更新?lián)Q

53、代的巨大需求，中國(guó)建筑行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)將進(jìn)一步激活，市場(chǎng)規(guī)模整體呈上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2035年，中國(guó)的城鎮(zhèn)化率達(dá)75%，工業(yè)金剛石工具隨建筑工業(yè)發(fā)展平穩(wěn)增長(zhǎng)。2、高端制造市場(chǎng)高端制造“汽車+N”市場(chǎng)大漲，“進(jìn)口替代+合金替代”共促放量：以工業(yè)金剛石為原料制造的PCD（聚晶金剛石）刀具/微鉆等產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于下游多種精密機(jī)械加工，汽車、消費(fèi)電子、鋼鐵加工、航空航天等多種領(lǐng)域，高端制造需求增加促機(jī)床數(shù)量增加+開工率提升，機(jī)床升級(jí)+老舊替換共促行業(yè)進(jìn)入上行周期，精細(xì)化生產(chǎn)對(duì)高性能刀具提出更多要求，超硬刀具取代硬質(zhì)合金刀具成發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)“1+N”市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)超硬刀具行業(yè)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張共促放量。汽車市場(chǎng)隨著汽車制造行

54、業(yè)對(duì)高性能材料的需求不斷增加，將在預(yù)測(cè)期內(nèi)有力推動(dòng)市場(chǎng)。新型冠狀病毒在全球范圍內(nèi)的持續(xù)，嚴(yán)重影響了供應(yīng)鏈，主要經(jīng)濟(jì)體暫停了貿(mào)易。隨著貿(mào)易限制的寬松，預(yù)計(jì)2022的情況將恢復(fù)，這將恢復(fù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)軌跡。汽車行業(yè)精密加工領(lǐng)域目前已廣泛使用人造金剛石工具，高端金剛石工具可以滿足汽車制造過(guò)程中切削、打磨、拋光等多工序高精密的需求。近年來(lái)全球汽車行業(yè)受到貿(mào)易戰(zhàn)及新冠疫情影響，2021年隨著全球主要國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，汽車產(chǎn)銷量將恢復(fù)增長(zhǎng)，我國(guó)汽車產(chǎn)量由2011年1842萬(wàn)輛上升到2020年的2532萬(wàn)輛，整體呈上升趨勢(shì)。隨著國(guó)內(nèi)新型工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快發(fā)展，居民消費(fèi)不斷升級(jí)，未來(lái)我國(guó)汽車市場(chǎng)仍有較大的增長(zhǎng)空

55、間。3、消費(fèi)電子市場(chǎng)MINILED（芯片尺寸介于50200m之間的LED器件）時(shí)代來(lái)臨，由于MiniLED尺寸小、芯片數(shù)量較多，且需在藍(lán)寶石襯底上進(jìn)行切割，藍(lán)寶石切割金剛石磨具需求爆發(fā)。2020年我國(guó)LED行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到7013億元，同比有所下滑，但近十年來(lái)總體仍保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。LED照明產(chǎn)品已經(jīng)逐步替代傳統(tǒng)的白熾燈和熒光燈，正處于持續(xù)爆發(fā)增長(zhǎng)階段。以蘋果公司、華為以及小米公司為代表的科技巨頭紛紛推出MINILED背光產(chǎn)品的電腦和顯示器，售價(jià)在1.5萬(wàn)-10萬(wàn)之間，燈珠數(shù)量在1.2萬(wàn)-10萬(wàn)顆，2021年MINILED正式進(jìn)入爆發(fā)期。MINILED有望成為在通用照明之后LED重要驅(qū)動(dòng)力，藍(lán)寶

56、石襯底的需求量有望從2020年的4200萬(wàn)片左右增長(zhǎng)至2023年的6000萬(wàn)片左右，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為12.6%。4、油服市場(chǎng)油服市場(chǎng)回暖，資源開采用金剛石進(jìn)一步擴(kuò)容：自2020年四季度以來(lái)，油氣開采類產(chǎn)品市場(chǎng)景氣度正在逐步回升，截至2022年3月，活躍鉆機(jī)數(shù)已增至661萬(wàn)臺(tái)，逐步恢復(fù)至疫情前水平。隨著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步恢復(fù)和油價(jià)的走高，未來(lái)這一趨勢(shì)有望持續(xù)；PDC鉆頭具有高磨損性，屬于油氣開采過(guò)程中的耗材，隨著鉆井?dāng)?shù)量增多+鉆井深度增加，鉆頭需求量也將增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)石油復(fù)合片市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容。由此可見，金剛石磨具市場(chǎng)仍將保持較快增長(zhǎng)。根據(jù)IndustryResearch數(shù)據(jù)，2019年全球磨具市場(chǎng)

57、規(guī)模為415.4億美元，預(yù)計(jì)2030年市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)到848.4億美元，復(fù)合增速為6.6%。體驗(yàn)營(yíng)銷的特征1、顧客參與在體驗(yàn)營(yíng)銷中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗(yàn)活動(dòng)的“主人”，體驗(yàn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵就是要引導(dǎo)顧客主動(dòng)參與體驗(yàn)活動(dòng)，使其融入你設(shè)定的情景當(dāng)中，透過(guò)顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現(xiàn)其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說(shuō)不清楚的、等待別人來(lái)喚醒的需求，發(fā)現(xiàn)它、喚醒它，消費(fèi)者就自然愿意和你產(chǎn)生互動(dòng)。在企業(yè)與顧客的互動(dòng)中，顧客的感知效果便是體驗(yàn)營(yíng)銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗(yàn)的效果。例如在采摘體驗(yàn)中，積極的參與者會(huì)獲得比較豐富的體驗(yàn)。2、體驗(yàn)需求體驗(yàn)式營(yíng)銷感覺直觀，形象生動(dòng)，極易聚

58、集人流、鼓舞人心，促使消費(fèi)者即時(shí)做出購(gòu)買決定，具有立竿見影的促銷效果。但是體驗(yàn)營(yíng)銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具，企業(yè)不僅要從理性的角度開展?fàn)I銷活動(dòng)，而且要考慮顧客情感的需要，從物質(zhì)上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)需求已出現(xiàn)多方面的變化：從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需要的比重相對(duì)物質(zhì)需要的比重增加；從消費(fèi)的內(nèi)容看，個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)需求日益增多；從價(jià)值目標(biāo)看，消費(fèi)者日益關(guān)注產(chǎn)品使用時(shí)所產(chǎn)生的感受，并且日益關(guān)注環(huán)境保護(hù)等公益問(wèn)題。在營(yíng)銷設(shè)計(jì)中，不僅要想到你能創(chuàng)造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗(yàn)訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。3、個(gè)性特征

59、個(gè)性是一個(gè)區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來(lái)的、相對(duì)穩(wěn)定的、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征的總和。在體驗(yàn)營(yíng)銷中，由于個(gè)性的差異性，精神追求個(gè)性化，并且每個(gè)人對(duì)同一刺激所產(chǎn)生的體驗(yàn)不盡相同，而體驗(yàn)又是個(gè)人所有的獨(dú)一無(wú)二的感受，無(wú)法復(fù)制。因此，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，要滿足消費(fèi)者大眾化的需求有所不同，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與顧客的溝通，發(fā)掘其內(nèi)心的渴望，從顧客體驗(yàn)的角度，在營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)較強(qiáng)的個(gè)性特征，在大眾化的基礎(chǔ)上增加獨(dú)特、另類，獨(dú)具一格，別開生面，滿足追求個(gè)性、講究獨(dú)特品位的顧客的需求。行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、原材料波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)超硬材料制品的主要原材料為金剛石、預(yù)合金粉、銅

60、粉、鐵粉、鋼材、樹脂粉、銀焊片、等材料，原材料占產(chǎn)品成本的比重較大，原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品盈利能力有較大影響。金剛石、金屬粉末及鋼材等原材料價(jià)格主要受市場(chǎng)影響，有些原材料波動(dòng)較大，若原材料向上波動(dòng)將對(duì)本行業(yè)的利潤(rùn)率產(chǎn)生一定負(fù)面影響。2、與國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)差距經(jīng)過(guò)二十余年的不懈努力，我國(guó)超硬材料制品企業(yè)在部分產(chǎn)品和部分領(lǐng)域已經(jīng)接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，但從整體科研能力和研究成果而言，與國(guó)際先進(jìn)水平還存在一定的技術(shù)差距，阻礙了我國(guó)新型高技術(shù)超硬材料制品的發(fā)展。3、行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展水平良莠不齊雖然近年來(lái)少數(shù)幾家國(guó)內(nèi)超硬材料制品企業(yè)脫穎而出并處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但我國(guó)超硬材料制品行業(yè)整體發(fā)展很不平衡，低端