PC業(yè)務銷售總監(jiān)崗位薪酬及考核研討

1、網苑公司PC業(yè)務銷售總監(jiān)崗位薪酬及考核方案第一章 總則一、適用對象本薪酬考核方案適用于PC業(yè)務銷售總監(jiān)崗位員工，包括見習PC業(yè)務銷售總監(jiān)。二、釋義1.見習PC業(yè)務銷售總監(jiān)見習期員工（新員工入職后至轉正前）稱為見習PC業(yè)務銷售總監(jiān)，見習期原則上一般為1-3個月，具體轉正時間視新員工能力表現而定。2.產品商務助理見習PC業(yè)務銷售總監(jiān)轉正考評合格者即為PC業(yè)務銷售總監(jiān)。3.職責考核五級評價標準評價分為五檔：A（100分）、B（90分）、C（80分）、D（60分），其中，A分為A+ 、A、 A-，均為100分，由考核人根據被考核人實際表現進行打分。第二章 轉正后PC業(yè)務銷售總監(jiān)一、PC業(yè)務銷售總監(jiān)薪資

2、結構薪資總額=月度職責薪資+月度績效考核薪資+季度績效薪資+年度績效考核薪資二、月度職責薪資1、月度職責薪資=月度職責薪資標準月度職責考核得分出勤率注：a月度職責薪資標準占薪資標準40%b出勤率=實際出勤天數應出勤天數注：若出勤率大于100%，按100%計算，超出天數按考勤管理規(guī)定執(zhí)行。實際發(fā)放的月度職責薪資=月度職責薪資-個人應承擔的社保費用-個人所得稅-個人扣款個人應承擔的社保費用和個人所得稅按國家規(guī)定比例扣除。2、月度職責考核考核：月度職責目標考核得分=每項職責目標考核得分權重3、職責考核流程：a每月28日前，PC業(yè)務銷售總監(jiān)圍繞職責，制訂月度目標計劃，并與總經理共同會商制訂月度職責考核

3、項目、考核標準及項目權重。PC業(yè)務銷售總監(jiān)按月度目標計劃開展工作；b每月5日前，PC業(yè)務銷售總監(jiān)提交上月月度目標計劃完成情況總結；c每月8日前由人資行政主管負責組織月度述職或績效面談，對被考核人月度職責履行情況進行考評打分, 評價分為4個等級：A100分、B90分、C80分、D 60分，其中，A分為A+ 、A、 A-，均為100分；d由人資行政主管根據每項職責得分及權重，核算被考核人月度職責考核得分。三、月度績效薪資月度績效薪資=月度績效考核薪資標準月度績效目標達成率3.1月度績效考核薪資標準月度績效考核薪資標準占月度薪資標準的60%3.2月度績效目標達成率月度績效目標達成率=月度實際PC銷量

4、月度基本PC銷量目標100%月度績效目標達成率上限150%，達成率低于50%時歸0。說明：a月度績效目標指月度PC業(yè)務銷售目標，銷售目標計量單位為“臺”。b月度實際銷量均按實際回款臺數計算。四、季度績效薪資季度績效薪資=（季度PC實際銷量提成標準-相關費用）70%-差旅費管控4.1提成標準提成標準分為基本目標內、理想目標內、理想目標外三種類別類別提成標準基本目標內部分6元/臺理想目標-基本目標部分10元/臺理想目標外部分15元/臺說明：a 銷售成交價應按照公司價格成交。如實際成交價格低于公司最低限價，按照相應比例扣減提成標準。b 原則上理想目標為月度預算目標、基本目標為月度預算目標的60%。具

5、體目標值總經理可根據業(yè)務運營情況在季度初期調整。4.2相關費用相關費用包括本人變動薪資（不含職責薪資）、社保費用、差旅費、通訊費及招待外聯(lián)費。其中變動薪資是指月度績效考核薪資標準月度績效目標達成率部分。4.3差旅費管控按照公司費用管控辦法執(zhí)行。五、年度績效考核薪資年度績效考核薪資=年度薪資余額年度考核得分5.1年度薪資余額=（季度PC實際銷量提成標準-相關費用）30%注：a年度績效考核薪資發(fā)放于決算審計后；b發(fā)放年度績效考核薪資時須先扣除因失誤給公司造成的經濟損失的金額。5.2年度考核辦法由總經理針對售后服務承諾的履行、合同的履約、遵守工作紀律、遵守國家相關法規(guī)、給公司形象帶來的影響、職務責任

6、履行等情況酌情考核(注：也適用于PC業(yè)務銷售總監(jiān)兼PC產品經理離職時考核使用)，由人資行政主管根據總經理的評分和權重計算年度考核得分。序號考核項目權重評價標準1合同及售后服務承諾履行（有無夸大、承諾未兌現）60%同月度職責考評評價標準2品行評價40%按客戶紀律執(zhí)行，同月度職責考評評價標準，如對公司造成惡劣影響，此項薪資歸0。第三章 見習PC業(yè)務銷售總監(jiān)一、見習PC業(yè)務銷售總監(jiān)薪資結構薪資總額=月度職責薪資+月度績效考核薪資+季度考核薪資二、見習期薪資定級見習PC業(yè)務銷售總監(jiān)月度職責薪資定級主要以工作經驗、學歷和面試評價為依據，公司總經理可根據入職人員實際能力和將要承擔的職責確定實際入職后的薪資

7、標準。評價總分=工作經驗得分30%+學歷得分10%+面試評價得分60%具體評價標準及分值對應如下表所示：工作經驗學歷面試評價對應分值五年以上PC或網吧相關軟硬件產品銷售經歷 本科及以上，專業(yè)相關很滿意90-100三年以上PC或網吧相關軟硬件產品銷售經歷本科及以上，專業(yè)關聯(lián)小滿意80-90兩年以上PC或網吧相關軟硬件產品銷售經歷專科，專業(yè)相關較滿意70-80一年以上PC或網吧相關軟硬件產品銷售經歷專科，專業(yè)關聯(lián)小良好60-70評價分值應用如下表： 入職評價總分見習PC業(yè)務銷售總監(jiān)月度職責薪資標準90評價總分100執(zhí)行見習PC業(yè)務銷售總監(jiān)薪級5級-8級80評價總分90執(zhí)行見習PC業(yè)務銷售總監(jiān)薪級3

8、級-6級70評價總分80執(zhí)行見習PC業(yè)務銷售總監(jiān)薪級1級-4級評價總分70 不予錄用特殊情況，由總經理確定錄用薪資標準。三、月度薪資核算見習PC業(yè)務銷售總監(jiān)入職首月：月度薪資=（月度職責薪資標準+月度績效薪資標準）80%月度職責考核得分出勤率見習轉正后PC業(yè)務銷售總監(jiān)入職第二個月以后：同轉正后PC業(yè)務銷售總監(jiān)四、轉正后PC業(yè)務銷售總監(jiān)月度薪資定級總經理可根據員工見習轉正考評得分和員工實際能力表現確定轉正后的月度職責薪資標準及績效薪資標準。第四章 其它一、薪資發(fā)放薪資發(fā)放時須先扣除因個人失誤給公司造成的經濟損失金額。具體發(fā)放時間及流程按集團統(tǒng)一規(guī)定辦理。二、人員異動說明1.調崗見習PC業(yè)務銷售總

9、監(jiān)、PC業(yè)務銷售總監(jiān)發(fā)生調崗的，調崗后薪資自調崗審批通過當日起執(zhí)行。2.離職2.1見習PC業(yè)務銷售總監(jiān)、PC業(yè)務銷售總監(jiān)發(fā)生離職的，未辦妥離職手續(xù)前,其薪資暫不予結算,待辦完離職手續(xù)后再予結算發(fā)放。2.2離職分類:正常離職與非正常離職a正常離職:指因個人原因辭職或被公司辭退者,按照正常離職程序辦理離職。b非正常離職:指未按照正常程序辦理離職相關手續(xù)。2.3離職結算原則：a正常離職: 月度職責薪資：離職當月的月度職責薪資按實際出勤天數計算，如無重大失誤，月度職責考核得分按照100分計算；月度績效考核薪資：月度15日前離職，不予計算月度績效薪資；15日后離職按截止至離職日實現的績效情況測算。季度績

10、效薪資：季度內首月離職，不予計算季度績效薪資；次月以后離職按截止至離職日實現的績效情況測算。年度績效考核薪資：轉正后半年內離職不予發(fā)放年度績效考核薪資；超過半年，年度審計結束后按照年度績效薪資考核辦法考核發(fā)放。b非正常離職人員:視為自動放棄所有的薪資結算權，不予結算所有薪資（月度、季度、年度）。三、說明本考核方案適用期限為2011.5.1-2012.3.31附： HYPERLINK l _top PC業(yè)務銷售總監(jiān)薪酬體系表序號職等薪級薪資標準月度職責薪資標準月度績效薪資標準1見習PC業(yè)務銷售總監(jiān)一級2600104015602二級2800112016803三級3000120018004四級3200128019205五級3400136020406六級36001440216