2021保利臻悅9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、陽(yáng)光城保利臻悅項(xiàng)目銷(xiāo)售情況匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部2021.8.181項(xiàng)目業(yè)績(jī)情況2021年，保利臻悅年度任務(wù)23億截止8月15日累計(jì)認(rèn)購(gòu)：231套6.56億累計(jì)簽約：221套6.18億年度任務(wù)完成率26.87%6.1816.82已完成未完成2年度任務(wù)23億高樓層產(chǎn)品去化情況較差，客戶價(jià)格敏感度仍然較高項(xiàng)目余貨情況四房產(chǎn)品去化情況更加理想，大平層產(chǎn)品受展示/信息受限，轉(zhuǎn)化率不高3市場(chǎng)情況核心競(jìng)品：世茂國(guó)風(fēng)濱江產(chǎn)品情況：高層98-128三至四房?jī)r(jià)格：均價(jià)24000-27000元/（精裝）7月來(lái)訪：3547月成交：20世茂國(guó)風(fēng)濱江龍光玖龍璽中南地塊建發(fā)和鳴卓越碧桂園天悅灣新希望悅瓏灣招商曦岸威脅競(jìng)品：龍光玖龍璽

2、產(chǎn)品情況：高層100-167三至五房?jī)r(jià)格：均價(jià)25000-29000元/（精裝）7月來(lái)訪：3967月成交：22威脅競(jìng)品：卓越碧桂園天悅灣產(chǎn)品情況：高層79-108三至四房?jī)r(jià)格：均價(jià)22500-25000元/（精裝）7月來(lái)訪：3397月成交：52威脅競(jìng)品：新希望悅瓏灣（認(rèn)籌中） 產(chǎn)品情況：高層78/88/103三至四房 價(jià)格：32000-36000元/起7月來(lái)訪：6087月成交：36（首開(kāi)）核心競(jìng)品：建發(fā)和鳴（開(kāi)盤(pán)）產(chǎn)品情況：高層105-140三至四房 價(jià)格：23000-27000元/7月來(lái)訪：8887月成交：23威脅競(jìng)品：金融街金悅府產(chǎn)品情況：高層103/125/138三至四房 價(jià)格：2200

3、0-23800元/（精裝）7月來(lái)訪：3767月成交：32威脅競(jìng)品：中南春風(fēng)南岸產(chǎn)品情況：高層93-115三至四房 價(jià)格：20000-23000元/7月來(lái)訪：5657月成交：38本案本案：陽(yáng)光城保利臻悅產(chǎn)品情況：高層95-131三至四房 價(jià)格：24500元/起（精裝）7月來(lái)訪：5787月成交：29板塊內(nèi)競(jìng)品成交均不佳，本案來(lái)訪/成交情況雖已處于中上水平，但仍然不足以支撐業(yè)績(jī)4板塊項(xiàng)目名稱(chēng)在售產(chǎn)品在售均價(jià)（元/）全民營(yíng)銷(xiāo)/老帶新渠道情況最新動(dòng)態(tài)陳村世茂國(guó)風(fēng)濱江高層在售1/2，97-128疊墅10-26棟，133-168高層住宅23000-27000元/ 疊墅500-700萬(wàn)/套洋房3萬(wàn)，疊墅5萬(wàn)（

4、稅前）家和、高吉、家家樂(lè)，Q房；3%7月推出一條梯腿做21888元/方任選單位卓越碧桂園天悅灣主推8棟、7，3、4、5棟清余 貨75-108降價(jià)前：22500-25000（精裝） 降價(jià)后：17000-19000（精裝）鳳凰通5IEC、貝殼、易居，58愛(ài)房渠道后傭由3%提升至5%降價(jià)加推8座17000-19000元/方金融街金悅府在售8座，面積103-138高層住宅23000-24000元/悅享家5貝殼、優(yōu)房客、58愛(ài)房后傭2.5%上周自然推售7座，103-138，2T4，96套，當(dāng)天去化僅6套新希望悅瓏灣首推11棟78/88/10324000-300002萬(wàn)/套蓄客4個(gè)月，首開(kāi)僅去化36套新城

5、盛悅之光首推1棟，2t6 85/95/11526000-310001%/套房道網(wǎng)，后傭2.5%蓄客5個(gè)月，首開(kāi)僅去化6套佛山新城龍光玖龍璽2梯3戶，32層，155/165住宅25000-29000（精裝） 疊墅600-800萬(wàn)/套洋房3萬(wàn)/套（大面積最 高），疊墅3萬(wàn)（稅后）尾盤(pán)一口價(jià)活動(dòng)泰禾世茂佛山院子B區(qū)25/26座，100/108/120-135三四房， 帶裝24000-26000房多多、 Q房、 房有道、中協(xié)， 后傭3尾盤(pán)一口價(jià)活動(dòng)建發(fā)和鳴首推4/5棟105/125/14023000-28000元/疊墅400-800萬(wàn)/套2.5萬(wàn)/套(稅前）啟動(dòng)渠道：貝殼，Q房，房多多1.7-2%購(gòu)房

6、送大家電五重禮中南春風(fēng)南岸在售4棟72-115價(jià)格20000-24000元/2萬(wàn)/套58愛(ài)房、貝殼、房多多、 Q房網(wǎng) 、優(yōu)居，2-2.5%一口價(jià)房源周邊多個(gè)新盤(pán)入市去化不佳，續(xù)銷(xiāo)盤(pán)世茂、碧桂園項(xiàng)目已率先降價(jià)，市場(chǎng)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)5市場(chǎng)情況卓越碧桂園天悅灣上周來(lái)訪431，成交95，上上周已調(diào)整均價(jià)為2.1-2.2萬(wàn)元/，但去化不理想，上周進(jìn)行再 次降價(jià)，均價(jià)調(diào)整為1.7-1.9萬(wàn)元/m，并提升渠道傭金到5%，來(lái)訪去化量實(shí)現(xiàn)了大的提升1#2#10#9#8#7#6#5#4#3#在售待售【在售產(chǎn)品】26層小高層，2梯5/6戶，面積段75-108三至四房戶型【在售均價(jià)】17000-19000元/【在售情況】

7、主售8棟78-94方，同步清7、3、4、5棟余貨，在售余貨約15 套【客戶構(gòu)成】陳村50%，廣州40%，禪桂及其他10%【加推】預(yù)計(jì)本周加推6座進(jìn)行補(bǔ)貨，吹風(fēng)價(jià)1.7-1.9萬(wàn)元/m銷(xiāo)售政策：全民營(yíng)銷(xiāo)： 鳳凰通5（稅前）；渠道：IEC、貝殼、易居，58愛(ài)房渠道，傭金由2.5%升到5%首付分期：沒(méi)有分期2.1-2.72.8-142.15-2.212.22-2.303.1-3.73.8-3.143.15-3.213.22-3.283.29-4.44.5-4.114.12-4.184.19-4.254.26-5.25.3-5.95.10-5.165.17-5.235.24-5.305.31-6.66

8、.7-6.136.14-6.206.21-6.276.28-7.47.5-7.117.12-7.187.19-7.257.26-8.18.2-8.88.9-8.16來(lái)訪303546901891501621381391071931792311862051217867356766696111396112121431成交23210151019151452528412717211883151316231038995500450400350300250200150100500 天悅灣來(lái)訪成交數(shù) 降價(jià)到2，1-2.2降價(jià)到1.7-1.9萬(wàn)萬(wàn)元/m，但去元/m，并渠道提 化不理想傭到5%地王拍出后，升價(jià)到2

9、.2-2.3萬(wàn)元/m在售價(jià)2-2.1萬(wàn)元/m79-12月市場(chǎng)供應(yīng)量不減反增，本案97/131方產(chǎn)品，面臨比上半年更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力市場(chǎng)情況9月10月12月11月1/2棟余貨清，約1.65萬(wàn)方加推3棟高層住宅，共計(jì)299套，約3.29萬(wàn)方余貨75-108200套，約1.75萬(wàn)方加推4棟，78/88/105平方米，共計(jì)480套，預(yù)計(jì)4.34萬(wàn)方加推2棟，70/90/113，共計(jì)248套，約2.6萬(wàn)方預(yù)計(jì)供貨21.76萬(wàn)方預(yù)計(jì)供貨7.84萬(wàn)方加推1/2/3/7座，98/122/133/143平方米，共計(jì)584套，預(yù)計(jì)7.24萬(wàn)方世茂國(guó)風(fēng)濱江卓越碧桂園天悅灣陳 村金融街金悅府新希望悅瓏灣新城盛悅之光龍光玖

10、龍璽佛 山 新 城建發(fā)和鳴中南春風(fēng)南岸龍光天境禪城泰豐千璽灣粵海拾桂府加推4棟，85/95/115平方米，共計(jì)576套，預(yù)計(jì)5.47萬(wàn)方余貨78/88/105 70套，0.63萬(wàn)方1座余貨124套，1.17萬(wàn)方余貨70套，約1.1萬(wàn)方加推4棟，105/125/140平方米，共計(jì)336套，預(yù)計(jì)4.14萬(wàn)方加推3/6座，105/125/140 共計(jì)168套，約2.07萬(wàn)方續(xù)銷(xiāo)1/2座，70/90/113 共計(jì)120套，約3.3萬(wàn)方余貨約80套，約1.39萬(wàn)方加推1/7座，95-140平方米，共計(jì)320套，預(yù)計(jì)3.76萬(wàn)方加推3棟，103-138平方米，共計(jì)380套，預(yù)計(jì)4.38萬(wàn)方加推4棟，75-

11、108平方米，共計(jì)490套，預(yù)計(jì)4.28萬(wàn)方余貨103-138100套，1.15萬(wàn)方亞藝/城南兩大新盤(pán)入市預(yù)計(jì)將分流本案改善客戶預(yù)計(jì)供貨12.39萬(wàn)方市場(chǎng)小結(jié)8以上市場(chǎng)情況給到我們的啟示：市場(chǎng)進(jìn)入斷崖式下行，惡性競(jìng)爭(zhēng)難以避免，下半年競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大精準(zhǔn)對(duì)位客戶是破局關(guān)鍵來(lái)訪情況概覽13427575782651604929912%6%5%3%0%2%4%6%8%10%12%14%020040060080010001200140016005月6月7月8月5-8月項(xiàng)目來(lái)訪成交情況來(lái)訪量認(rèn)購(gòu)量轉(zhuǎn)化率1911471831191301255646%3%3%5%3%0%1%2%3%4%5%6%7%0501001

12、502002507.12-7.187.19-7.257.26-8.18.2-8.88.9-8.15近5周來(lái)訪成交情況來(lái)訪量認(rèn)購(gòu)量轉(zhuǎn)化率由于市場(chǎng)整體下行，項(xiàng)目來(lái)訪情況持續(xù)下滑，轉(zhuǎn)化率方面持續(xù)下跌9近期項(xiàng)目來(lái)訪量持續(xù)低迷，轉(zhuǎn)化率僅有3-6%6月以來(lái)項(xiàng)目來(lái)訪數(shù)成交腰斬，轉(zhuǎn)化率持續(xù)下滑總成交客戶概覽7月成交客戶落點(diǎn)圖城南/亞 藝 25%樂(lè)從18%祖廟7%陳村西14%千燈湖3.5%7月前成交客戶落點(diǎn)圖陳村西 28%陳村東 7%城南7%亞藝11%樂(lè)從3%佛山新城2%桂城 季華東 5%千燈湖2%祖廟/城北7%北滘3%陳村客戶已基本消化完畢，目前主力成交客群已轉(zhuǎn)移至禪城城南/亞藝10131方客戶特征131成交

13、客戶落點(diǎn)圖城南/亞藝22%樂(lè)從11%祖廟7%陳村西24%千燈湖2%本案憑借景觀天賦，與亞藝/城南/桂城板塊形成差異化優(yōu)勢(shì)禪桂客戶價(jià)格接受度更高，未來(lái)將持續(xù)成為本案來(lái)訪轉(zhuǎn)化主力，支撐項(xiàng)目業(yè)績(jī)05202530禪城陳村桂城1015地段戶型品牌環(huán)境本案憑借景觀資源吸引較多改善客桂城9%禪桂客戶對(duì)131方產(chǎn)品較為認(rèn)可020401001201402.6-2.72.5-2.62.4-2.52.3-2.42.2-2.32.2以下6080桂城陳村禪城11禪桂客價(jià)格接受度高，相比陳村更易轉(zhuǎn)化131方客戶需求需圍繞項(xiàng)目與禪城/桂城的改善居住需求深入挖掘品牌/體量/園林價(jià)值，豐富推廣體系，對(duì)位改善需求61423720

14、14884706050403020100131客戶產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)131客戶自住目的本地安家換房改善居住就近工作就近讀書(shū)181614121086420陳村桂城131客戶置業(yè)目的剛需禪城 改善投資12改善環(huán)境/就近工作為客戶的主要購(gòu)買(mǎi)目的禪桂客改善需求明顯陳村客存在一定的投資需求大品牌/大體量/大園林 可作為下階段起勢(shì)的增值97成交客戶落點(diǎn)圖城南/亞 藝 12%祖廟13%陳村西33%千燈湖3.5%97方客戶特征客戶剛需印記明顯，且價(jià)格敏感度較高本案剛需實(shí)用屬性相比禪城/新城競(jìng)品不占優(yōu)勢(shì)，禪桂客外溢相比131方更加困難024612141618禪城陳村桂城81060后70后80后90后現(xiàn)象2：禪桂年輕剛需

15、客對(duì)本案價(jià)值點(diǎn)不買(mǎi)賬現(xiàn)象3：禪桂價(jià)格外溢的剛需客為主現(xiàn)象1：97方禪桂客外溢明顯少于131方1002030陳村桂城客戶置業(yè)目的剛需禪城改善投資1397方客戶需求需設(shè)法提升項(xiàng)目周邊配套豐富度，提升現(xiàn)場(chǎng)的地鐵/學(xué)校/配套價(jià)值展示，解決剛需客戶對(duì)于本案的抗性問(wèn)題3430141410655324035302520151050成交客戶不滿意點(diǎn)現(xiàn)象5：周邊配套不足，是成交最大抗性現(xiàn)象4：性價(jià)比為97方成交最核心關(guān)注點(diǎn)05202530性價(jià)比高地緣情結(jié)戶型好地段好成交客戶關(guān)注點(diǎn)1015桂城陳村禪城14172方客戶概覽15客戶來(lái)源成交客戶居住地點(diǎn)樂(lè)從佛山新城佛山院子樂(lè)從鎮(zhèn)勞村花園西街二巷一號(hào)禪城禪城區(qū)鉑頓城禪城

16、區(qū)彩虹路怡翠宏璟陳村萬(wàn)科水晶城萬(wàn)科水晶城廣州蘿崗區(qū)莆田存量客戶抗性情況占比無(wú)展示區(qū)46.7%缺乏產(chǎn)品信息28.7%對(duì)比競(jìng)品9.8%價(jià)格問(wèn)題8.2%觀望中3.3%客戶自身資金問(wèn)題3.3%無(wú)展示區(qū) / 缺乏產(chǎn)品信息為最大抗性 價(jià)格方面問(wèn)題不大大平層產(chǎn)品由于付款方式及優(yōu)惠體系未能全面發(fā)動(dòng)資源且目前暫無(wú)更多產(chǎn)品信息可進(jìn)行輸出，較多客戶仍以觀望為主受限與付款方式及優(yōu)惠體系成交多為地緣客，內(nèi)部資源并未完全發(fā)動(dòng)存量客戶情況16來(lái)訪客戶意向面積數(shù)量97方23131方13172方10合計(jì)46存量客戶情況數(shù)量決策人未到場(chǎng)5對(duì)比競(jìng)品3價(jià)格抗性4未售意向樓棟1首付不夠4名額問(wèn)題1學(xué)校問(wèn)題1合計(jì)19自銷(xiāo)存量客戶保顧存量

17、客戶來(lái)訪客戶意向面積數(shù)量97方25131方17172方5合計(jì)47存量客戶情況數(shù)量決策人未到場(chǎng)1對(duì)比競(jìng)品2價(jià)格抗性1首付不夠1名額問(wèn)題3學(xué)校問(wèn)題2合計(jì)10目前來(lái)訪以中介帶訪的97方客戶為主，首付分期/名額需求較大客戶小結(jié)受中心區(qū)價(jià)格擠壓的剛需客，更關(guān)注居住便利性97方131方“周邊村屋多、很村莊化”、“樣板房望不了江，不知道什么感覺(jué)”、“園林內(nèi)容挺好”.品質(zhì)型改善客，為更好的環(huán)境，愿意接受更高的價(jià)格深挖品牌/體量/園林價(jià)值，改善現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)動(dòng)線，放大項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)“沒(méi)地鐵規(guī)劃”、“配套不成熟，買(mǎi)東西不方便”、“學(xué)位不確定”、.提升現(xiàn)場(chǎng)配套成熟度，強(qiáng)化項(xiàng)目居住便利性，弱化偏僻印象深化推廣/展示的價(jià)值輸出，與

18、客戶訴求精準(zhǔn)對(duì)位，支持全年業(yè)績(jī)完成172方17進(jìn)階型改善客，追求極致的居住環(huán)境，對(duì)細(xì)節(jié)及其重視“沒(méi)有樣板房”、“交樓標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣，帶不帶裝修都不知道”、“什么時(shí)候交樓都不知道”.快速明確產(chǎn)品基本信息，結(jié)合本次契機(jī)在保利內(nèi)部開(kāi)展二次發(fā)動(dòng)項(xiàng)目與目標(biāo)客戶之間需要產(chǎn)生的共鳴18品牌價(jià)值佛山頭號(hào)開(kāi)發(fā)商保利華南區(qū)位價(jià)值廣佛中軸 佛山新城核心東平河畔配套價(jià)值佛山文化中心 地鐵6號(hào)線潭洲站三龍灣學(xué)校佛山濱江濕地公園項(xiàng)目?jī)r(jià)值27萬(wàn)方大體量社區(qū)8.5萬(wàn)方花園 雙會(huì)所產(chǎn)品價(jià)值南向大陽(yáng)臺(tái) 一線江景景觀契合點(diǎn) 央企品牌 佛山新城 一線江景 濕地公園 大體量社區(qū) 超大園林產(chǎn)品舒適度高大品牌是接受引導(dǎo)的前提 項(xiàng)目體量決定發(fā)

19、展上限 區(qū)位優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)項(xiàng)目前景 一線江景景觀價(jià)值注重產(chǎn)品素質(zhì)與舒適性目標(biāo)客戶 關(guān)注點(diǎn)更高階的進(jìn)階型客群 綜合素質(zhì)相對(duì)偏高 對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求高 有自己的生活品味目標(biāo)客戶 類(lèi)型項(xiàng)目具備的賣(mài)點(diǎn)客戶關(guān)注的需求價(jià)值體系重塑契合價(jià)值點(diǎn)價(jià)值體系要素南向一線濱江 對(duì)望佛山新城毗鄰濱江濕地公園保利發(fā)展大體量社區(qū) 8.5萬(wàn)方園林 純粹舒適人居品牌地段產(chǎn)品佛山最具實(shí)力的來(lái)訪數(shù)佛山新城+一線望江+低密公園住區(qū)品質(zhì)生活+舒適人居19要素提煉要素1：品牌保利華南要素2：地段佛山新城東平河畔要素3：產(chǎn)品江園雙景大盤(pán)保利 臻悅佛山新城 東平河畔 江園雙景大盤(pán)項(xiàng)目定位營(yíng)銷(xiāo)主題20主推廣語(yǔ)：擁江望城 臻悅佛山物理定位：佛山新城 東平

20、河畔 三龍灣學(xué)校100米旁案名：保利 臻悅營(yíng)銷(xiāo)洞察要解決的四個(gè)問(wèn)題推廣：項(xiàng)目定位不明確需樹(shù)立明確的項(xiàng)目物理/精神定位，使客戶對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)有明確的認(rèn)識(shí)展示：銷(xiāo)售動(dòng)線不合理項(xiàng)目溢價(jià)壓力大，需要在客戶看房動(dòng)線上深化配套賣(mài)點(diǎn)，拔升項(xiàng)目?jī)r(jià)值銷(xiāo)售：銷(xiāo)售政策相對(duì)少盡快啟動(dòng)分期、小貸等動(dòng)作，減少客戶購(gòu)房門(mén)檻渠道：渠道信心不足與愛(ài)家方面密切溝通，優(yōu)化渠道+全民營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作效能21起勢(shì)綱要第一步第三步明確操盤(pán)節(jié)點(diǎn) 穩(wěn)定人員架構(gòu)第四步22包裝保利獨(dú)資信息第二步樹(shù)立客戶信心溝通保利愛(ài)家總包 扭轉(zhuǎn)渠道口碑集中勢(shì)能造節(jié)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)配合轉(zhuǎn)化支持明確保利操盤(pán)時(shí)間點(diǎn)（預(yù)估），傳達(dá)給銷(xiāo)售端，穩(wěn)定軍心按照節(jié)點(diǎn)進(jìn)行倒排，提前做好陽(yáng)光城/保利方

21、交接我司根據(jù)節(jié)點(diǎn)，前置人員安排將陽(yáng)光城撤資包裝為“保利認(rèn)可本地塊價(jià)值，逆市高價(jià)買(mǎi)斷股份”將信息傳播給佛山各大地產(chǎn)媒體，鋪排炒作口徑，獨(dú)資后立即放出現(xiàn)場(chǎng)品牌墻/口徑同步梳理盡快邀約保利愛(ài)家負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)溝通項(xiàng)目傭金及點(diǎn)數(shù)提前約談各大平臺(tái)負(fù)責(zé)人，傳遞保利操盤(pán)后，快傭、高傭、高獎(jiǎng)勵(lì)提前組織中介上門(mén)學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備意向客戶推廣：保利品牌立勢(shì)，組織一次推廣集中風(fēng)暴展示：增加地鐵、學(xué)校、比房展板等，并配合一口價(jià)展板增加銷(xiāo)售道具銷(xiāo)售：階段性配合銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)/渠道激勵(lì)，提高轉(zhuǎn)化積極性關(guān)注口碑市場(chǎng)認(rèn)可推廣分三個(gè)節(jié)奏（品牌立勢(shì)、重塑形象、渠道傭金調(diào)整）借力保利此次獨(dú)資的市場(chǎng)熱點(diǎn)，利用保利自身資源進(jìn)行發(fā)聲。順勢(shì)而為 借力起誓集中

22、火力 戶外風(fēng)暴覆蓋禪桂、佛山新城線下戶外大牌、候車(chē)廳廣告、停車(chē)場(chǎng)廣場(chǎng)、道閘廣告全面曝光項(xiàng)目信 息，滲透目標(biāo)客群集中地。線上配合節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行輔助推廣。品牌立勢(shì)（保利拿下獨(dú)資）重塑形象（短期風(fēng)暴式推廣）渠道策略調(diào)整（保持戰(zhàn)略發(fā)聲）23減弱大推廣 保持戰(zhàn)略發(fā)聲后期加大渠道傭金，利用渠道大攪動(dòng)，減弱大推廣。保留一塊戶外大 牌保持持續(xù)線上發(fā)聲。推廣策略推廣策略品牌立勢(shì)保利拿下獨(dú)資股份，進(jìn)行品牌立勢(shì)，順勢(shì)轉(zhuǎn)危為機(jī)品牌熱點(diǎn)通稿+單圖炒作保利華南，助力東平河崛起保利華南，濱江豪宅新力作獨(dú)家內(nèi)幕：保利看中東平河未來(lái)發(fā)展宣布高價(jià)買(mǎi)斷臻悅股權(quán)推廣策略重塑形象重塑形象：基于客戶的判斷及成交客群的落位，集中火力，戶外風(fēng)暴

23、覆蓋禪桂、佛山新城。以東平河江園雙景大盤(pán)形象造勢(shì)。推廣費(fèi)用匯總類(lèi)別具體內(nèi)容金額（萬(wàn)）推廣戶外大牌26商場(chǎng)燈箱4.08候車(chē)廳廣告4朋友圈定投1微信大V4樂(lè)居視頻號(hào)1合計(jì)40.08戶外大牌商場(chǎng)燈箱候車(chē)廳廣告微信大v朋友圈定投華南公眾號(hào)/樂(lè)居視 頻號(hào)/悅家云線下 推廣線上 推廣華陽(yáng)橋戶外T牌（6.5萬(wàn)/月，小計(jì)26萬(wàn)）9月1日9月15日禪桂人流集中地合計(jì)0.2*20快=4萬(wàn)/月新DNA購(gòu)物中心，中海寰宇城，小計(jì)3萬(wàn)+1.08萬(wàn)=4.08萬(wàn)/月0.5萬(wàn)/次推廣出街6棟加推10月1日10月15日4棟加推5棟加推0.5萬(wàn)/次小計(jì)1萬(wàn)功夫房產(chǎn)2萬(wàn)/次區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值小計(jì)1萬(wàn)佛山房產(chǎn)2萬(wàn)/次小計(jì)4萬(wàn)推廣策略渠

24、道推廣(渠道重新起勢(shì)）利用保利品牌注資，扭轉(zhuǎn)渠道口碑，保持渠道攪動(dòng)發(fā)聲常規(guī)炒作：每日1-2次向聯(lián)動(dòng)群推送促銷(xiāo)飛機(jī)稿、熱銷(xiāo)小視頻、賣(mài)點(diǎn)視頻、砸金蛋照片等；周末常規(guī)喜報(bào),熱銷(xiāo)稿攪動(dòng)推送；結(jié)傭炒作：針對(duì)項(xiàng)目發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)或傭金等結(jié)傭行為，進(jìn)行對(duì)外推廣畫(huà)面，刺激中介沖刺；任務(wù)對(duì)賭刺激：設(shè)置任務(wù)對(duì)賭機(jī)制，完成任務(wù)獎(jiǎng)金翻倍，沖刺全年任務(wù)；展示策略區(qū)域沙盤(pán)將區(qū)域沙盤(pán)放置目前負(fù)一樓品牌區(qū)處品牌燈箱27將品牌燈箱放置一樓目前區(qū)域沙盤(pán)處調(diào)整銷(xiāo)售講解動(dòng)線為：品牌介紹區(qū)域沙盤(pán)區(qū)位燈箱項(xiàng)目沙盤(pán)優(yōu)化銷(xiāo)售動(dòng)線，并限制談客在負(fù)一層，集中人氣，增加賣(mài)壓感樣板房調(diào)整1座26層，增加交標(biāo)樣板房給予客戶江景景觀的體驗(yàn)，隨著樓層的升高，景觀視野逐漸開(kāi)闊1棟26層景觀實(shí)拍目前余貨主要集中在高層產(chǎn)品，建議增加景觀樣板房強(qiáng)化實(shí)景預(yù)期28金融政策需求29還款方式貸款期限年利率月利率手續(xù)費(fèi)還款方式先息后本3/6/12個(gè)月6%0.5%1.8%每月只收取利息，到期還本。等本等息24/36個(gè)月5.8%0.483%每月固定還本還息金融產(chǎn)品建議：引進(jìn)保利小貸，并提供6個(gè)月免息服務(wù)客戶自付部分與小貸貸款金額比例 = 1：1 / 總房?jī)r(jià)50%（住宅）、 總房?jī)r(jià)35%（公寓） /100萬(wàn)上述三維度中，取最小值即為貸款最高額度還需額外收取1%墊資手續(xù)費(fèi)付款方式建議30基于目前外地客購(gòu)房