大學(xué)生有機(jī)蔬菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生有機(jī)蔬菜創(chuàng)業(yè)打算書-CAL-FENGHAI-(2022YEAR-YICAI)_JINGBIAN大學(xué)生有機(jī)蔬菜創(chuàng)業(yè)打算書第一局部 公司概況(一) 公司介紹：團(tuán)隊(duì)介紹：團(tuán)隊(duì)成員皆來自農(nóng)學(xué)院，具有專業(yè)的有機(jī)蔬菜培育學(xué)問。公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：初期以農(nóng)業(yè)效勞為主，后進(jìn)展為有機(jī)蔬菜品牌銷售。產(chǎn)品介紹：有機(jī)蔬菜是指來自于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，依據(jù)國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出的，經(jīng)獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證允許使用有機(jī)食品標(biāo)志的蔬 菜。盈利模式：主要以有機(jī)蔬菜銷售獲利，另外還有品種售賣，農(nóng)業(yè)效勞等收入。市場(chǎng)規(guī)劃：分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長(zhǎng)期的合作與效勞關(guān)系。二是消費(fèi)者，通過有

2、機(jī)蔬菜的推廣逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。其次局部 行業(yè)分析(一) 行業(yè)狀況：中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高，和國(guó)外興旺國(guó)家相比差距甚遠(yuǎn)。有機(jī)蔬菜概念雖提出了較長(zhǎng)時(shí)間，但國(guó)內(nèi)有關(guān)公司較少，遠(yuǎn)不能滿足我國(guó)大量人口需求，且缺乏有品牌的產(chǎn)品。(二) 市場(chǎng)潛力：近年來，食品安全問題屢見不鮮，人們對(duì)有機(jī)食品產(chǎn)生了猛烈訴求。針對(duì)有機(jī)蔬菜在我國(guó)市場(chǎng)的巨大空白，我團(tuán)隊(duì)適時(shí)推出相關(guān)品牌必能占有大量市場(chǎng)。(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：鑒于國(guó)內(nèi)同類型公司較少且缺少知名度，競(jìng)爭(zhēng)主要來自一般蔬菜市場(chǎng)，我公司應(yīng)加強(qiáng)有機(jī)食品的宣傳是人們更多食用有機(jī)蔬菜。第三局部 營(yíng)銷策略(一) 有機(jī)蔬菜銷售目標(biāo)市場(chǎng)分析：重視食品安全的人群，高檔飯店。

3、(二) 有機(jī)蔬菜銷售客戶行為分析：對(duì)于一般收入人群，假設(shè)有機(jī)蔬菜與普 通蔬菜價(jià)格差距不大，那么傾向購(gòu)置有機(jī)蔬菜；對(duì)于高收入人群則會(huì)選擇有品牌的有機(jī)蔬菜。(三) 有機(jī)蔬菜銷售營(yíng)銷業(yè)務(wù)打算：建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略(2)廣告、促銷方面的策略產(chǎn)品/效勞的定價(jià)策略對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)行的鼓勵(lì)機(jī)制3-53-53-5第五局部 融資打算(一) 融資方式投資多少。融資金額、參股比例、融資期限第六局部 風(fēng)險(xiǎn)把握包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、治理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等第七局部 具體介紹有關(guān)資料介紹有機(jī)蔬菜不用農(nóng)藥、化肥，種植要求很嚴(yán)格。吃起來放心，還防癌。連續(xù)幾年來，有些人開頭購(gòu)置有機(jī)蔬菜，但由于價(jià)格緣

4、由消費(fèi)人群較少， 購(gòu)置量也比較低。雖說有機(jī)蔬菜已經(jīng)有了一些固定消費(fèi)群，但高價(jià)是不爭(zhēng)事實(shí)， 即便在春節(jié)消費(fèi)旺季也不溫不火，無法引起更多市民的購(gòu)置欲。難以區(qū)分：不少消費(fèi)者表示，商品上琳瑯滿目的“綠色”、“有機(jī)”、“無 公害”標(biāo)志讓消費(fèi)者難以區(qū)分。2022 年 1 月每周質(zhì)量報(bào)告報(bào)道，沈陽(yáng)一家公司未經(jīng)國(guó)家法定機(jī)構(gòu)許可，使用別的公司的綠色食品標(biāo)志銷售蔬菜，以一般蔬菜 假冒綠色蔬菜，進(jìn)了沈陽(yáng)的十幾家大型超市。在有機(jī)蔬菜的識(shí)別上確實(shí)還存在漏 洞，假設(shè)供給商一時(shí)貨源缺乏，不能排解其將有機(jī)標(biāo)簽貼在無公害蔬菜上的可能。難以承受：一般黃瓜一斤 2 元左右，有機(jī)黃瓜一斤 79 元;一般西紅柿一斤元左右，有機(jī)蔬菜則賣

5、到 67 元。在不少超市和賣場(chǎng)的有機(jī)蔬菜專柜，看的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過買的人，不少人還是不能承受讓人咋舌的高價(jià)。35大蔬菜基地星輝蔬菜，技術(shù)專家陳志貴說，光是申請(qǐng)成為有機(jī)蔬菜基地 3少也要每畝 30 萬元，而且鋤草、殺蟲、捉蟲等過程為避開污染必需人工，人工費(fèi)就是一筆不小的開支，再加上每年的有機(jī)認(rèn)證費(fèi)用1 萬元以及農(nóng)業(yè)的病蟲害、草 荒等風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，有機(jī)蔬菜很難賺錢，能種出好蔬菜的都選擇了出口業(yè)，到底 35難成規(guī)模：規(guī)?；欠窨梢允褂袡C(jī)蔬菜的價(jià)格降下來呢有機(jī)蔬菜品牌寥寥無 幾，如北京的“小湯山”“九洲豐園”、“星輝”、 “禾露方圓“、“崇本堂”、“下西洋”和山東的“三益莊園”等，屈指可數(shù)，據(jù)有關(guān)專家郁繁敏

6、介紹，國(guó)際 上有機(jī)蔬菜占蔬菜總面積的 3%5%，按這個(gè)比例，50 萬畝蔬菜面積中可進(jìn)展有機(jī)蔬菜面積到2 萬畝，而事實(shí)這 50 萬畝蔬菜面積中有機(jī)蔬菜面積連 3000 畝都不到。種植有機(jī)蔬菜利潤(rùn)少投入大，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者大多項(xiàng)選擇擇放棄，而不是規(guī)?；?jīng)營(yíng)。不少業(yè)內(nèi)人士指出，有機(jī)蔬菜是大勢(shì)所趨，但尚需時(shí)日。在農(nóng)事開頭前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展分析，建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場(chǎng)前景較好的作物，供給優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶供給化肥，農(nóng)藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)用產(chǎn)品直接供給應(yīng)農(nóng)戶。這樣做可以以一個(gè)較低的價(jià)格吸引農(nóng)戶，占據(jù)市場(chǎng)。在播種和收獲時(shí)，為農(nóng)戶供給相關(guān)機(jī)械設(shè)施和效勞。在公司進(jìn)展后，可以收購(gòu)

7、農(nóng)戶的產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)市場(chǎng)分析：中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高，和國(guó)外興旺國(guó)家相比差距甚遠(yuǎn)。當(dāng)下中國(guó)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對(duì)較少，除相關(guān)政府部門外幾乎沒有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)效勞公司為農(nóng)戶供給全程長(zhǎng)期的技術(shù)效勞和市場(chǎng)調(diào)研。而政府部門的效勞范圍和力度，目前還都很有 限，無法供給一個(gè)長(zhǎng)期的專業(yè)的效勞。隨著土地政策的放寬，土地流轉(zhuǎn)越來越 快，這就為大型農(nóng)場(chǎng)的消滅供給政策上的支持。當(dāng)種地規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對(duì)技術(shù)的需求也會(huì)與日俱增。再者，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施，在種植和收獲時(shí)，公司為農(nóng)戶供給機(jī)械和效勞，在短時(shí)間內(nèi)完成大面積作物的種植和機(jī)收?，F(xiàn)在主要是政府部門在農(nóng)忙時(shí)出面組織相關(guān)事宜，

8、可見市場(chǎng)的空白。在整個(gè)過程中為農(nóng)戶供給種子，化肥，農(nóng)藥等并進(jìn)展技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作，省去市場(chǎng)中間環(huán)節(jié)，可以降低價(jià)格，吸引農(nóng)戶，占據(jù)農(nóng)資市場(chǎng)。現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個(gè)體戶，他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量很弱。主要緣由沒有專業(yè)的技術(shù)人員，不能依據(jù)各地具體作物生長(zhǎng)狀況供給最好的技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)展相關(guān)的病蟲害防治和田間治理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過的市場(chǎng)環(huán)節(jié)很多，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，價(jià)格低，質(zhì)量有保證，還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們供給合理恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)。后期，公司收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收購(gòu)，質(zhì)量和貨源都有保證，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。市場(chǎng)效勞對(duì)象：分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。定期進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查分析，田間作物生長(zhǎng)狀況調(diào)查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個(gè)方面的調(diào)查。為他們供給從買種到銷售的一條龍效勞。二是一般農(nóng)戶。他們的田塊較小且分散。只供給各個(gè)階段的效勞，主要以自然村為單位調(diào)查。公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶供給種子、化肥、農(nóng)藥、機(jī)械效勞等上賺取市場(chǎng)差值和效勞費(fèi)用。后期，除前期的盈利工程外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項(xiàng) 目。另外在占據(jù)市場(chǎng)和提高效勞質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取肯定的效勞費(fèi)用。公司前景：前期主要供給各種農(nóng)資和效勞，可最終進(jìn)展成為農(nóng)田的直接