可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、可口可樂(lè)的3A營(yíng)銷(xiāo)策略1歡迎來(lái)到可口可樂(lè)世界2可口可樂(lè)是全球軟飲料行業(yè)中的龍頭老大，它已是一個(gè)家喻戶(hù)曉的飲料瓶牌，可以毫不夸張的說(shuō)它的知名度全球第一，所以無(wú)論你身在何處，你都能領(lǐng)略 到可口可樂(lè)帶給您的享受 。自1999年起，連續(xù)8年居美國(guó)商業(yè)周刊全球100最具價(jià)值品牌榜榜首，并是前10名中唯一飲料品牌，2006年品牌價(jià)值達(dá)670億美圓。2005年10月，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室2005年度世界品牌500強(qiáng)?？煽诳蓸?lè)是成功的，它的營(yíng)銷(xiāo)策略更是成功的。3貨架展示： 需要考慮位置、外觀、價(jià)格牌、產(chǎn)品的次序和比例。 4位置 外觀價(jià)格牌 產(chǎn)品次序及比例 5當(dāng)商店無(wú)足夠的產(chǎn)品陳列空間時(shí)，可口可樂(lè)公司向客戶(hù)提供活動(dòng)

2、貨架，以爭(zhēng)取陳列存貨空間，用于陳列銷(xiāo)量大、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝。對(duì)活動(dòng)貨架的管理，可口可樂(lè)也提出了詳?shù)囊螅?（）存貨 （）位置 （）包裝 （）展示 （）落地陳列 7可口可樂(lè)的成功的營(yíng)銷(xiāo)秘訣既可以說(shuō)是高深莫測(cè)的，也可以說(shuō)是通俗易懂的。其核心在于一切從顧客入手，全方位的為顧客的需求考慮，去迎合時(shí)代的變化，去改造自身的不足。簡(jiǎn)單的歸類(lèi)，可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略如左圖所示。8可口可樂(lè)堅(jiān)信：沒(méi)有質(zhì)量，就沒(méi)有信譽(yù)，910廣告 售點(diǎn)廣告能提高售點(diǎn)的形象，把客戶(hù)引進(jìn)售點(diǎn)，同時(shí)也增加可口可樂(lè)產(chǎn)品展示的吸引力、可見(jiàn)度。 11位置 外觀 選用 售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)廣告 總之，售點(diǎn)廣告要做到： 廣告品必須貼于商店的顯眼地方，不可被其

3、他物品遮蓋； 海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平位置，不應(yīng)太高或太低； 更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語(yǔ)的廣告物； 不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的廣告品，當(dāng)張貼“永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)”的廣告品時(shí)，應(yīng)同時(shí)換除原有“擋不住的感覺(jué)”的廣告品； 當(dāng)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，必須將廣告品換除。 12可口可樂(lè)（部分）陳列 陳列就是把一些商品有規(guī)律地集中展示給顧客。陳列產(chǎn)品生動(dòng)化的目標(biāo)是占據(jù)更多的陳列空間，盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量。應(yīng)在售點(diǎn)內(nèi)多處展示可口可樂(lè)的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見(jiàn)到可口可樂(lè)的產(chǎn)品，他們買(mǎi)的機(jī)會(huì)就越多。 1314可口可樂(lè)陳列位置 陳列方式 15快去搶購(gòu)吧冷飲 可口可樂(lè)及其他品牌的口味和特殊感覺(jué)只有在度時(shí)才會(huì)最好，嘗過(guò)冰涼可口可樂(lè)