創(chuàng)業(yè)設計大賽金獎作品欣賞

1、創(chuàng)業(yè)設計計大賽作作品欣賞賞文章來源源：就業(yè)業(yè)指導中中心時間間：20009-03-17 17:21:30瀏瀏覽次數(shù)數(shù)：9449本案例為為第四屆屆“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽金金獎作品品，篇幅過長長，對部部分內容容作了刪刪減，僅僅作參考考。目 錄錄1執(zhí)行行總結012項目目背景053市場場機會114公司司戰(zhàn)略165市場場營銷216生產產管理297投資資分析338財務務分析379管理理體系4010機機遇與風風險4211風風險資本本的推出出43附錄1“閃閃電貼”前前期調研研報告4552超薄薄打印電電池核心心技術5511執(zhí)行行總結1.1 公司上海盛旦旦科技股股份有限限公司秉秉承“TTechh apppli

2、icattionn應用科科技”的的經營理理念，努努力將高高科技實實用化，滿滿足大眾眾需求。公司目目前擁有有的一次次性打印印電池技技術由復復旦大學學化學系系研究開開發(fā)，擁擁有完全全的知識識產權并并已申請請專利。盛旦在一一次性打打印電池池技術的的基礎上上首先推推出了“閃閃電貼（FFlasshTiip）”一次次性超薄薄手機電電池系列列產品。填補了了一次性性手機電電池的市市場空白白。目前前手機已已經成了了人們生生活中不不可或缺缺的消費費品之一一，據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計目前前全國已已有手機機用戶22.5億億，但手手機的不不便之處處也逐漸漸暴露，比比如關鍵鍵時刻的的電量不不足，突突然斷電電的現(xiàn)象象常常給給人們帶帶來很多

3、多尷尬，特特別是外外出洽談談商務或或結伴出出游時手手機電池池的突然然斷電有有時會給給人們帶帶來很大大的損失失。雖然然一些大大商場提提供了臨臨時充電電器，但但由于充充電需等等候多時時，且只只有少數(shù)數(shù)大商場場提供此此類服務務等原因因，手機機電量的的及時補補充問題題還未得得到根本本解決?！伴W電電貼（FFlasshTiip）”系列列一次性性超薄手手機電池池正是針針對這一一市場空空白而推推出的最最新產品品。1.2 市場“閃電貼貼（FllashhTipp）”的的目標群群體主要要定位于于出差的的商務人人士、旅旅游群體體以及往往來商旅旅等，一一張1毫毫米厚、面積與與傳統(tǒng)電電池板相相仿的產產品將提提供約為為12

4、小小時的電電池電量量，只需需將其貼貼于現(xiàn)有有電池表表面即可可電力十十足，輕輕便而快快捷，既既可以作作應急使使用，盡盡可能地地降低短短期斷電電造成的的通訊中中斷損失失，也可可省卻外外出攜帶帶充電器器等不必必要的麻麻煩，作作為常用用的備用用手機電電池。當當然，由由于其較較高的性性價比，其其他普通通消費者者也可以以接受。在區(qū)域市市場上，初初期以國國內市場場為主，先先大中城城市后小小城市，同同時在適適當?shù)臅r時間進入入國際市市場，利利用全球球化的市市場需求求獲得規(guī)規(guī)模競爭爭優(yōu)勢。1.3 生產與與營銷盛旦準備備在上海海張江高高科技園園區(qū)設立立加工基基地，由由于有成成熟的技技術（主主體技術術為現(xiàn)代代噴墨打打

5、印技術術和納米米材料技技術），產產品的加加工工藝藝并不復復雜，主主要設備備為打印印設備和和電池材材料配置置設備。初期成成本為11.2元元/貼（大大小類似似普通手手機電池池，厚度度為1mmm，待待機時間間12小小時），售售價5元元/貼，隨隨著生產產規(guī)模擴擴大成本本將不斷斷降低。由于其其市場容容量巨大大而且目目前尚處處于空白白狀態(tài)，因因此市場場前景巨巨大。由于“閃閃電貼（FFlasshTiip）”屬于于快速消消費品的的范疇，所所以在營營銷上采采用大規(guī)規(guī)模鋪貨貨的方式式，占領領便利店店，超市市，書報報亭等主主要的銷銷售渠道道，方便便消費者者及時方方便的獲獲取我們們的產品品。同時時，第一一年進行行大量

6、的的派送試試用，且且投入一一定資金金做前期期推廣，通通過各種種媒體廣廣告和各各種促銷銷活動推推進產品品知名度度。在市市場上采采取先立立足上海海，后逐逐漸有計計劃分步步驟的推推向全國國。第一一年377萬片，第第二年445萬片片，第三三年開始始銷售額額和利潤潤都大幅幅上升。1.4 投資與與財務公司設立立在張江江高科技技園區(qū)，屬屬于國家家支持的的中小型型高科技技企業(yè)，稅稅收上享享受“兩兩年免征征所得稅稅”的政政策。公公司成立立初期需需資金7720萬萬。其中中風險投投資5220萬，盛盛旦公司司投資（管管理層和和化學所所投資）1100萬萬，流動動資金貸貸款1000萬。其中用用于固定定資產投投資1555萬

7、，流流動資金金5655萬。股本規(guī)模模及結構構定為：公司注注冊資本本8000萬元人人民幣。其中：外來風風險投資資入股5520萬萬（622.5%）；盛盛旦專利利技術入入股1880萬（222.55%）；資金入入股1000萬（112.55%）。公司從第第三年開開始盈利利，到第第四年后后利潤開開始大幅幅增長，內內部收益益率為550.11%。風風險投資資可通過過分紅和和整體出出讓的形形式收回回投資。1.5 組織與與人力資資源公司初期期成立時時候采用用直線型型的組織織結構，由由總經理理直接向向董事會會負責；三到五五年后隨隨著新產產品的推推出開始始采用事事業(yè)部型型組織結結構。公公司初期期創(chuàng)業(yè)團團隊主要要來自復

8、復旦大學學管理學學院，成成員各司司其職，都都具有相相關領域域的專業(yè)業(yè)知識和和運作經經驗，且且優(yōu)勢互互補。同同時公司司擁有復復旦大學學化學所所技術人人員作為為公司技技術支持持。此外外，公司司還邀請請多位管管理學院院教授為為經營顧顧問。1. 項項目背景景1.1 產業(yè)背背景有媒體報報道的相相關數(shù)據(jù)據(jù)表明，目目前在中中國已擁擁有超過過2.55億的手手機用戶戶，且數(shù)數(shù)量仍在在不斷增增長。手手機配套套市場的的年增長長率高達達20%以上，屬屬于高成成長型行行業(yè)。中中國每年年生產、銷售的的手機電電池（包包括隨手手機銷售售的）高高達80000萬萬塊，是是一個擁擁有百億億元市場場規(guī)模的的產品。換言之之，在這這個市

9、場場上，只只要占有有1%的的份額，就就是1億億元的市市場，因因此市場場巨大，前前景看好好。在手機配配套市場場不斷發(fā)發(fā)展的背背景下，手手機應急急斷電應應急處理理方案的的市場依依然沒有有得到有有效的開開發(fā)。目目前手機機電池市市場產品品類別只只有各種種型號的的可充電電式鋰電電池，由由于其可可重復充充電幾百百次，且且制造工工藝復雜雜，所以以價格較較高。對對比傳統(tǒng)統(tǒng)的干電電池，在在干電池池產品系系列中存存在普通通的一次次性使用用的干點點池（價價格較低低）和可可充電式式的干電電池（價價格為一一次性干干電池的的十幾倍倍左右）兩兩個大類類，我們們發(fā)現(xiàn)，在在手機電電池市場場中，明明顯存在在一個一一次性手手機電池

10、池的空白白市場，而而且該市市場同樣樣具有巨巨大需求求潛力，包包括應急急和簡便便使用等等?？v觀手機機電池板板這個通通信產品品市場，也也面臨前前所未有有的激烈烈競爭，其其未來的的主要趨趨勢必將將是向著著生產電電量高、材質輕輕、厚度度薄、價價格低的的產品發(fā)發(fā)展。而而傳統(tǒng)的的手機電電池都面面臨充電電時間長長而且較較麻煩的的制約，在在一些關關鍵時候候出現(xiàn)的的斷電現(xiàn)現(xiàn)象也給給用戶帶帶來了很很大的不不便。而而“閃電電貼（FFlasshTiip）”這一一獨具匠匠心的高高科技成成果，正正好填補補了目前前一次性性應急用用手機電電池技術術的空白白，其11mm的的厚度、5g的的重量、0.442元/小時的的性價比比都是

11、一一種新的的突破，完完全能提提供應急急手機通通話的功功能，它它“即買買即貼，即即貼即用用”的產產品特性性更為商商務人士士、旅游游愛好者者等人外外出使用用手機提提供了極極大的便便利。1.2 產品概概述2.2.1產品品介紹外觀該電池形形狀如一一薄片，具具體尺寸寸厚度（包包括電池池本身厚厚度加粘粘紙厚度度）約為為1mmm，面積積與傳統(tǒng)統(tǒng)電池板板相仿。如右圖圖所示，黑黑色部分分為電池池主體，是是正負級級活性物物質疊加加層，出出于演示示目的，圖圖中樣品品伸出兩兩個觸角角，上面面涂有金金屬介質質，接上上手機電電極既可可通電。而成品品則是直直接在電電池主體體背面安安裝可移移動金屬屬出頭，與與手機電電極契合合

12、使用。 產品外外觀圖 產品結結構圖性能本公司成成功制備備出的超超薄打印印電池工工作電壓壓與傳統(tǒng)統(tǒng)工藝生生產電池池相當，但但是其比比能量大大大優(yōu)于于傳統(tǒng)工工藝制備備出的產產品。這這一點主主要是由由于正負負級材質質均為納納米級，大大大提高高了正負負極之間間的反應應效率和和材料的的利用率率?；谝陨仙霞夹g支支持，我我們經過過多次實實驗后推推出了一一次性高高能納米米手機電電池“閃電電貼”。其持續(xù)續(xù)待機時時間約為為12小小時。這這樣的一一次性電電池不僅僅可以滿滿足消費費者臨時時應急的的需要，更更有可能能成為手手機使用用者的備備用電池池，從而而取代過過去“一一機二板板”的情情況。經測算，“閃閃電貼”的的自

13、放電電律與傳傳統(tǒng)堿性性干電池池相當，保保質期可可以長達達三年。使用方法法“閃電貼貼”的包包裝同一一般粘紙紙，下層層是保持持其粘性性的光滑滑紙，上上層是可可揭去的的塑料絕絕緣薄膜膜。攜帶帶時，由由于其小小巧輕薄薄，可直直接放置置于皮夾夾內。使使用時，由由于電池池的一面面帶有粘粘性，可可直接貼貼于原先先的電池池板背面面，將可可移動金金屬觸頭頭與電池池正負極極相貼合合，即可可使用。產品專利利目前公司司以對產產品的核核心技術術“噴墨墨打印電電池”技技術申請請了國家家專利，公公司正式式成立后后，將對對我們的的產品申申請一系系列的專專利，具具體包括括：“閃閃電貼”名名稱、閃閃電貼外外形、可可移動金金屬觸頭

14、頭技術等等。對我我們的產產品進行行全方位位的專利利保護。2.2.2 成本估估計“閃電電貼”技技術含量量高，但但主要集集中在電電解液的的配方上上，其原原料和生生產設備備比較普普通，下下文中將將詳細敘敘述。更更為重要要的是，利利用這種種打印方方法可以以將電極極和電池池打印到到各種基基底上，大大大簡化化了電池池生產工工藝，降降低了生生產成本本。一萬只“閃閃電貼”的的生產成成本列表表（長寬寬同諾基基亞82210電電池板，厚厚1mmm）原料4270工資1020動力60折舊1050修理50管理2100稅金0其他（如包裝）2000總計12000（注：原原料成本本納米米鋅二二氧化錳錳隔膜膜原料銅基底底鋁基基底

15、其其他）（其中納納米鋅的的市價為為5000元/千千克，二二氧化錳錳為1220元/千克，隔隔膜材料料約為440元/平方米米，銅為為27元元/千克克，鋁為為16元元/千克克。隨后后按照產產品體積積與密度度，推算算其使用用量，加加權平均均得出單單位成本本。公司司成立初初期享受受高新技技術企業(yè)業(yè)再開發(fā)發(fā)區(qū)兩年年免交所所得稅的的稅收優(yōu)優(yōu)惠）總之，根根據(jù)原料料市價、人工、以及其其他費用用估計，一一片“閃閃電貼”的的成本大大約在11.2元元，而且且隨著生生產規(guī)模模擴大，具具有明顯顯的規(guī)模模效應。據(jù)測算算,當年年產量達達到4000萬片片時，成成本明顯顯降到了了0.99元人民民幣每貼貼.1.3 研究與與開發(fā)產品

16、層次次核心利益益：及時時、輕便便的手機機電量補補充有形產品品：粘紙紙型一次次性超薄薄納米手手機電池池“閃電電貼”期望產品品：可充充電式的的超薄手手機電池池擴張產品品：可以以直接代代替現(xiàn)有有電池的的“閃電電貼”潛在產品品：可以以應用于于各種領領域的超超薄電池池短期目標標研發(fā)部已已開發(fā)出出一次性性超薄納納米電池池，其中中比較成成熟的技技術是應應用到手手機上的的“閃電電貼”。等市場場進一步步打開，獲獲得充分分反饋之之后，擬擬將該技技術延伸伸到其他他輕便電電器領域域，比如如手表，計計算器，照照相機等等等。中長期目目標公司研發(fā)發(fā)部還在在進一步步研究超超薄打印印鎳鋅電電池（可可循環(huán)充充放電池池），如如果獲

17、得得階段性性成功還還將繼續(xù)續(xù)進行超超薄鋰電電池項目目，產品品開發(fā)前前景將不不可限量量。研發(fā)發(fā)具體情情況請參參見附錄錄二。1.4 未來產產品與服服務規(guī)劃劃如前所述述，本公公司持有有的超薄薄電池技技術預示示著一場場新的電電池革命命，因此此，“閃閃電貼”扮扮演了一一個突破破口的角角色，一一旦為市市場所認認可，為為消費者者所信任任，本公公司將進進一步推推出其他他的產品品線和產產品項目目，豐富富本公司司的產品品組合，為為公司股股東帶來來更穩(wěn)定定、更豐豐厚的利利潤。閃電系列列（一次次性超薄薄電池）“閃電系系列”的的特點如如同“閃閃電貼”，電電量較低低（與超超能系列列相比），厚厚度很薄?。?mmm左右右），

18、主主要應用用于輕便便攜帶電電器的應應急使用用或者備備用。當當“閃電電貼”打打開市場場之后，我我們可以以繼續(xù)進進行品牌牌延伸，把把同類型型的產品品“閃閃電系列列”推廣廣到其他他市場，如如計算器器，照相相機，手手表，電電子詞典典，掌上上電腦等等等。超能系列列（類傳傳統(tǒng)干電電池）“超能系系列”和和傳統(tǒng)干干電池類類似，是是一種高高能干電電池。通通俗來說說，它是是多片“閃閃電貼”的的疊加，其其厚度大大小不受受限制，可可以根據(jù)據(jù)電器的的具體尺尺寸進行行改變，主主要應用用于較大大功率、耗能較較多的電電器，如如手提攝攝像機、手提電電腦、電電動車等等等。可充系列列（二次次電池）這個系列列是在原原有一次次電池的的

19、基礎上上進行研研發(fā)的可可充電超超薄鋰電電池。一一旦研發(fā)發(fā)成功，投投入生產產，則可可徹底替替代目前前的大部部分二次次電池。2. 市市場機會會2.1 目標市市場本產品市市場定位位為一次次性手機機電池板板應急市市場這一一市場利利基?；谇捌谄诘氖袌鰣稣{研（附附錄一），對對目標市市場分析析如下：出差、旅旅游人士士對他們而而言，手手機已不不可或缺缺，但電電量一直直是個問問題。除除了帶電電板和充充電器的的麻煩，有有時甚至至無法找找到插座座，如野野外探險險活動。此刻即即可使用用“閃電電貼”：輕快便便捷，即即貼即用用。平時臨時時應急的的顧客市場調查查顯示，991.44的被被訪者遇遇到過手手機突然然沒電帶帶來

20、的尷尷尬。相相比上一一種細分分，這一一類可能能容量更更大。停停電只需需去便利利店或書書報亭花花幾塊錢錢即可買買到“閃閃電貼”，減減少損失失。潛在顧客客“閃電貼貼”的高高性價比比可能吸吸引普通通電池用用戶選擇擇其作為為備用。2.2 顧客購購買準則則前期調研研顯示，“閃閃電貼”的的價值主主要在于于： 應急功能能85%以以上的手手機使用用者曾經經遭遇過過手機突突然沒電電的尷尬尬，由此此，他們們或有急急事無法法聯(lián)系外外界，或或一時與與朋友家家人失去去聯(lián)系，還還有不少少人因此此而生意意洽談受受到阻礙礙。這都都使得大大量使用用手機的的群體有有著強烈烈的愿望望去購買買具有臨臨時應急急性能的的“閃電電貼”。可

21、以說說，“閃閃電貼”很很好的彌彌補了市市場的這這一空白白，開發(fā)發(fā)了一個個巨大的的潛在消消費市場場。使用便捷捷在短期的的外出中中，“閃閃電貼”的的電量完完全可以以來替代代笨重的的充電器器，這也也將很好好的滿足足消費者者的潛在在需求。他們既既可以在在外出之之前購買買“閃電電貼”放放入錢包包中以防防不時之之需，也也可在外外出的途途中在各各種銷售售網點中中臨時購購買并“即即貼即用用”。誰誰不想外外出的背背包越輕輕越好呢呢？ 2.3 銷售策策略主要采取取零售的的方式，前前期通過過便利店店和書報報亭兩大大銷售網網點接近近最終消消費者。從消費費者便利利角度出出發(fā)，考考慮該分分銷渠道道巨大的的客流量量和眾多多

22、的網點點。此外外，前期期安排多多種促銷銷活動，使使消費者者更快的的了解“閃閃電貼”的的性能及及其使用用方法等等。詳見見第5部部分。2.4 市場滲滲透與銷銷售量直接銷售售五年預預期計劃劃第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣宣傳數(shù)量量(次)500500400350350占手機擁擁有者份份額（）0.0550.0880.10.20.5占一次性性手機電電池市場場份額（）1009070 50040潛在的購購買者（人人）125,0000150，0000275,0000580,00001，3000，0000人均購買買量（片片）345710總銷售量量（片）375,0000450，00001,3775,0000

23、4,0660,000013，0000，0000便利店銷銷售量（）7065585450書報亭銷銷售量（）2520141312大型超市市銷售量量（）510182022其他銷售售量（）05101316平均購買買價格（元元）5545453.52.5 競爭分分析在市場競競爭方面面，充分分考慮了了現(xiàn)有市市場的各各種情況況，現(xiàn)以以波特的的五大競競爭力量量作一分分析：現(xiàn)有競爭爭者主要為傳傳統(tǒng)手機機電池。但是由由于一方方面“閃閃電貼”是是作為傳傳統(tǒng)手機機電池的的補充出出現(xiàn)的,不會與與傳統(tǒng)手手機電池池發(fā)生直直接的銷銷售沖突突,從而而避免了了在一開開始就面面臨強大大競爭對對手的阻阻擊;另另一方面面,由于于“閃電電貼

24、”在在技術上上處于領領先的地地位,有有攜帶方方便,價價格低廉廉,隨處處可得,性價比比高等特特點,所所以有著著較大的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。而而且，傳傳統(tǒng)手機機電池充充電器也也存在使使用條件件限制。供應商“閃電貼貼”原料料主要有有正極或或負極納納米活性性物質與與分散劑劑、聚合合物粘結結劑、表表面活性性劑、溶溶劑、穩(wěn)穩(wěn)定劑和和無機添添加劑。由于這這些材料料的大眾眾化，其其價格原原本就低低廉，加加之生產產時的大大批量采采購，供供應商方方面很難難形成強強大的競競爭力，從從而使公公司能獲獲取較大大的競爭爭優(yōu)勢。顧客由于產品品在目前前市場上上沒有其其他的替替代品,所以顧顧客的選選擇空間間不大,并且由由于初期期主要的

25、的銷售對對象定位位為經常常在外需需要應對對緊急情情況的商商務人士士和旅游游愛好者者以及往往來商旅旅,而這這類人群群對價格格的敏感感度不大大,并且且對產品品需求量量較大,這就決決定了顧顧客對產產品的總總需求量量大而討討價還價價的能力力較低,所以盛盛旦相對對顧客有有較大的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。潛在競爭爭者目前少數(shù)數(shù)商場提提供的臨臨時充電電器可能能是“閃閃電貼”的的潛在競競爭者，但但由于其其使用并并不便捷捷存在著著充電時時間長,網點少少,價格格較高等等劣勢，所所以 “閃閃電貼”具具有充分分的競爭爭力。另另外可能能的潛在在競爭者者是一些些新型的的充電器器(如太太陽能充充電器,手搖充充電器等等),但但由于技技術

26、上還還不成熟熟,市場場上還沒沒有大批批量的產產品生產產,對“閃閃電貼”無無法構成成直接的的威脅。替代品目前國際際上雖然然有超薄薄手機電電池投入入市場，但但是由于于這些電電池需要要購買新新的手機機配合使使用，轉轉換成本本較高。從這個個意義上上說，短短期內“閃閃電貼”的的競爭優(yōu)優(yōu)勢顯而而易見。由于“閃閃電貼”的的技術含含量較高高,所以以該領域域的進入入壁壘也也就較高高,這就就限制了了一些小小型的企企業(yè)進入入.而且且公司正正在不斷斷的開發(fā)發(fā)新的技技術,爭爭取盡快快的推出出第二代代、第三三代的“閃閃電貼”產產品,從從一次性性到可充充再到太太陽能的的大飛躍躍,以始始終領先先的技術術優(yōu)勢來來保持對對潛在替

27、替代品的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。在分析了了競爭力力量以后后，列下下圖總結結：我們認為為“閃電電貼”和和其他競競爭性產產品的最最顯著特特點是其其便利性性（因為為其只能能使用一一次，所所以單價價雖低，但但實際單單次成本本卻不低低；而傳傳統(tǒng)電池池等可重重復使用用多次，單單價雖高高，但單單位使用用成本較較低）。因此便便利性是是我們市市場營銷銷中特別別要突出出的重點點。3. 公公司戰(zhàn)略略3.1 公司概概述上海盛旦旦科技股股份有限限公司是是一家新新銳的科科技發(fā)展展公司。于20004年年4月成成立于上上海市,注冊資資金8000萬元元。公司司總部設設在張江江高科技技園區(qū)。公司擁有有自主開開發(fā)的超超薄打印印電池技技術,并

28、并以此技技術為核核心生產產一種新新型的一一次性超超薄納米米手機電電池,通通過制造造和銷售售該電池池達到贏贏利的目目的。公司秉承承“推陳陳出新，精精益求精精”的精精神,堅堅持以先先進的科科技配合合優(yōu)質的的服務,在滿足足客戶的的需求的的同時不不斷的完完善自己己。3.2 總體戰(zhàn)戰(zhàn)略4.2.1 公公司使命命向社會提提供優(yōu)質質的一次次性手機機電池產產品，服服務社會會，發(fā)展展自己。4.2.2 公公司宗旨旨盛旦以TTechh apppliicattionn（應用用科技）作作為企業(yè)業(yè)宗旨，公公司力圖圖將新的的科技成成果實用用化，以以方便生生活，造造福社會會。推出出可靠的的產品,并在應應用的過過程中將將之不斷斷

29、完善,縮短科科技產業(yè)業(yè)化的時時間周期期,是盛盛旦努力力的方向向。用我們的的技術, 經驗驗和知識識高質高高效地為為客戶提提供滿意意的產品品, 不不斷滿足足用戶需需求，持持續(xù)提升升產品品品質，創(chuàng)創(chuàng)造良好好的商業(yè)業(yè)和社會會價值；為股東東提供穩(wěn)穩(wěn)定增長長的利潤潤；為員員工提供供發(fā)展的的平臺與與空間。3.3 發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略4.3.1 初初期(11-3年年)主要產品品為一次次性超薄薄納米手手機電池池,產品品定位是是作為現(xiàn)現(xiàn)有手機機電池的的補充,占領一一次性手手機電池池這個新新市場, 建立立自己的的品牌，積積累無形形資產；收回初初期投資資，準備備擴大生生產規(guī)模模，開始始準備研研制開發(fā)發(fā)新產品品。第一年:l 產品

30、品導入市市場，提提高產品品知曉度度，樹立立品牌形形象l 進入入上海以以及周邊邊的五個個大城市市（南京京、杭州州、蘇州州、溫州州、寧波波） l 在這這些城市市打開并并初步占占領一次次性手機機電池市市場l 累計計銷量337萬片片,銷售售收入約約為1880萬元元l 進行行噴墨超超薄鋰鈷鈷氧可充充式電池池的研究究工作 第二年：l 擴大大產品在在消費者者中的影影響l 市場場逐漸向向全國其其他大中中城市擴擴張l 累計計銷量445萬片片,銷售售收入約約為2000萬元元第三年:l 提升升品牌形形象，增增加無形形資產l 增加加設備，擴擴大生產產規(guī)模l 年銷銷量達到到1355萬片,銷售收收入達到到6000萬元l

31、拓展展新市場場,主定定位全國國各主要要城市，東東部地區(qū)區(qū)基本覆覆蓋到中中小城市市4.3.2 中中期(44-6年年)l 一次次性超薄薄電池產產品基本本成熟,重點完完善電池池型號 l 進一一步完善善和健全全一次性性手機電電池的生生產和銷銷售網絡絡；市場場逐步向向全國其其他中小小城市和和鄉(xiāng)村發(fā)發(fā)展,保保持每年年開拓一一定數(shù)量量的新市市場l 生產產噴墨超超薄鋰鈷鈷氧可充充式手機機電池,產品導導入市場場,利用用一次性性電池建建立的品品牌和銷銷售網絡絡進行推推廣l 一次次性手機機電池市市場占有有率達到到40%-60%,占據(jù)據(jù)主導地地位；同同時可充充式手機機電池市市場占有有率達到到4%-6%4.3.3 長長

32、期(77-100年)利用公司司超薄手手機電池池的技術術優(yōu)勢，開開發(fā)手機機電池領領域以及及超薄電電池領域域的相關關產品，拓拓展市場場空間，擴擴大市場場占有率率，成為為手機電電池以及及超薄電電池領域域的領先先者?？v向延延伸: 立足手手機電池池領域，推推出一次次性手機機電池,可充式式超薄手手機電池池，太陽陽能可充充式超薄薄手機電電池等一一系列產產品，占占據(jù)國內內手機電電池市場場的主導導地位。橫向延延伸: 依靠對對超薄噴噴墨打印印電池技技術的研研究，進進入超薄薄電池領領域，進進行微機機械，微微電子領領域使用用的超薄薄電池的的生產。公司將以以高科技技參與國國際競爭爭，適時時進入相相應的國國際市場場。3.

33、4 國際市市場總體體戰(zhàn)略4.4.1 國國際化動動因成本動因因由于“閃閃電貼”屬屬于工業(yè)業(yè)制造品品，存在在明顯的的規(guī)模效效應（見見第一章章），有有步驟的的地進入入國際市市場，可可以擴大大銷量，享享受規(guī)模模效應的的收益，利利于進一一步發(fā)展展。另外外，對此此類產品品出口，還還可以享享受中國國政府的的出口退退稅政策策，獲得得稅收優(yōu)優(yōu)惠。市場動因因該產品屬屬于快速速消費品品的范疇疇，而且且手機電電池市場場的全球球差異性性不是很很大，具具有全球球市場的的特征，可可以在其其他國家家和地區(qū)區(qū)較快得得將產品品概念進進行推廣廣。技術動因因目前我公公司掌握握該項技技術專利利，但隨隨著時間間的推移移，難以以確定未未來

34、是否否有類似似的仿冒冒產品出出現(xiàn)，因因此應盡盡早搶占占空白市市場。另另外公司司能夠接接觸到更更大的市市場和國國外最新新的技術術動態(tài)，利利于研發(fā)發(fā)和技術術升級。總之，通通過開辟辟海外市市場，擴擴大產品品銷售規(guī)規(guī)模，獲獲得規(guī)模模經濟優(yōu)優(yōu)勢，進進一步降降低生產產成本，同同時樹立立品牌，從從而給市市場后入入者設置置進入障障礙。4.4.2 進進入方式式可選擇的的方式有有出口(expportt)，直直接投資資國外建建廠(FFDI)，Loocall Maanuffactturiing (OEEM,OODM)，戰(zhàn)略略聯(lián)盟(Strrateegicc Allliaancee)等。盛旦自自身因素素：廠商商所有權權優(yōu)

35、勢包包括擁有有先進技技術,出出色產品品；國家家區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢包括括中國擁擁有豐富富的勞動動力資源源,良好好政策,生產基基礎；而而且公司司處于起起步階段段，資金金實力還還不強。因此，目目前選用用出口和和戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟相結結合的形形式。4.4.3 進進入戰(zhàn)略略由于目前前公司財財力有限限,所以以選擇分分步驟逐逐漸進入入國際市市場。具具體戰(zhàn)略略采用在在中國站站穩(wěn)腳跟跟以后試試探性地地進入文文化相近近的國家家和市場場，然后后瞄準國國際發(fā)達達國家市市場，最最后是其其他發(fā)展展中國家家市場。海外市場場的拓展展步驟盛旦根據(jù)據(jù)手機市市場分布布將國際際市場分分為了四四個主要要的區(qū)域域：東南南亞、東東亞、歐歐洲和北北美。其其

36、中東南南亞由于于華人眾眾多，和和中國經經貿往來來發(fā)達，文文化上比比較相近近，是比比較理想想的目標標市場。而東亞亞市場（以以日本韓韓國為代代表）對對中國產產品存在在接受上上的障礙礙（特別別是高科科技產品品），而而且由于于該區(qū)域域內技術術發(fā)達，存存在技術術上的風風險，而而且打入入由于市市場發(fā)達達，競爭爭激烈，進進入成本本較高，但但運輸費費用較方方便，適適于隨后后跟進。歐洲和和北美市市場比較較相似，購購買力高高，手機機普及率率高，市市場巨大大，但存存在貿易易上的壁壁壘，而而且市場場打入成成本也較較高。4. 市市場營銷銷4.1 銷售策策略與目目標主要采取取零售的的方式，前前期通過過街頭便便利店和和超市

37、兩兩大銷售售網點接接近最終終消費者者。主要要還是考考慮到消消費者的的便利，其其巨大的的客流量量和眾多多的網點點都將極極大的滿滿足“閃閃電貼”消消費者的的基本需需求。同同時建立立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，在在手機銷銷售網點點贈送試試用品。銷售方式式上，前前期考慮慮多種促促銷活動動，目的的是使消消費者更更快的了了解“閃閃電貼”的的性能及及其使用用方法等等?！伴W電貼貼”作為為一種新新產品進進入市場場，針對對傳統(tǒng)電電池板的的缺點以以及應用用中所出出現(xiàn)的不不便，希希望以其其獨特的的性能和和優(yōu)異的的品質吸吸引目標標顧客的的目光，從從而在市市場上占占據(jù)一定定份額。根據(jù)對對手機行行業(yè)的分分析以及及公司理理念，制制定以下下短

38、、中中、長期期三種銷銷售目標標，更長長遠的還還可以涉涉足海外外市場，比比如比較較鄰近的的東南亞亞市場。短期銷售售目標“通過營營銷手段段樹立品品牌”通過“買買一送一一”、“抵抵用券”、“有獎獎銷售”等等方法讓讓大家了了解我們們的產品品各類主題題活動中期銷售售目標“以質取取勝”產品的品品質介紹紹，讓當當?shù)叵M費者對“閃閃電貼”產生產品的忠誠度長遠目標標“涉足高高檔手機機電池市市場”通過“閃閃電貼”的市場探路，逐步過渡到高檔手機電池的競爭市場中去4.2 價格策策略撇脂定價價法首先，“閃閃電貼”屬屬高科技技產品，技技術含量量相當高高，并且且我們追追求高品品質來滿滿足顧客客，這正正是撇脂脂定價的的依據(jù)與

39、與基礎。同時，作作為一種種高科技技產品，較較高的定定價也有有助于在在顧客心心目中樹樹立高品品質的形形象以及及品牌效效應。其次，盡盡管“閃閃電貼”的的生產成成本不是是很高（初初期1.2元人人民幣每每貼），但但還要考考慮到先先期所投投入的研研發(fā)成本本，以及及今后進進行的研研發(fā)活動動所需成成本。 成本方方面還要要考慮到到初期進進入市場場，首先先要做的的就是新新建銷售售渠道，培培訓、激激勵銷售售人員等等，這方方面的成成本不低低。再者，作作為一種種全新產產品進入入市場，可可能會在在銷售成成本上以以及消費費者教育育上花費費較多，而而且一旦旦成功之之后，就就有可能能出現(xiàn)模模仿者，會會直接影影響到市市場份額額

40、，所以以作為ffirsst mmoveer，一一定要先先一步達達到平衡衡點，然然后有足足夠的資資金來支支持之后后的研發(fā)發(fā)工作。定價依據(jù)據(jù)兼顧成本本的定價價策略采取中高高檔定位位的撇脂脂定價，旨旨在獲得得較為豐豐厚的利利潤，在在短期內內收回投投資成本本，使資資金回籠籠相對及及時，有有利于進進行更好好的研發(fā)發(fā)和投資資。而且且，在產產品新生生期階段段采用多多種營銷銷手段來來使“閃閃電貼”迅迅速被市市場接受受，打開開銷路，增增加產量量，使成成本在生生產發(fā)展展的過程程中進一一步下降降。另外外，由于于要新建建銷售渠渠道打開開市場，前前期在這這方面有有很多要要投入。并且，從從長遠來來看高品品質必將將吸引更更

41、多人的的目光。基于市場場的定價價策略因為是作作為fiirstt mooverr進入市市場，傳傳統(tǒng)電池池板競爭爭者在先先期對“閃閃電貼”基基本不構構成威脅脅，因為為產品是是基于傳傳統(tǒng)電池池板在某某些方面面的缺陷陷推出的的。定價價將主要要考慮市市場的需需求與消消費者可可以接受受的價格格范圍，為為此，公公司曾在在上海做做過相應應的市場場調查，當當被問及及“如果果現(xiàn)在推推出一次次性的貼貼紙型手手機電池池，粘貼貼在您的的電池板板背面即即可使用用，電量量約為112小時時左右，您您會選購購嗎？”，有有87的被訪訪問者回回答是視視具體情情況而定定，還有有13的被訪訪者回答答是肯定定會選購購。而且且顧客可可接受

42、價價格的平平均范圍圍是3.728.224元人人民幣。在對市場場需求、真實成成本、向向客戶提提供的價價值和競競爭對手手都進行行了準確確的分析析后，運運用相關關的軟件件得出了了使企業(yè)業(yè)利潤最最大化的的定價?！伴W電貼貼”定價價清單規(guī)格成本零售定價價批發(fā)定價價生產成本本銷售成本本（包括括給分銷銷商200的折折扣以及及推廣費費用等）10080單片裝1.2元元1.8元元5元4元10片裝裝10元15元40元32元4.3 分銷策策略分銷網絡絡及最終終銷售點點示意圖圖5.3.1 戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟除了圖中中一些常常規(guī)渠道道（實線線表示）以以外，針針對目前前國內手手機運營營的特點點，制定定了一套套預期的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的計

43、計劃，如如圖中下下方虛線線所示?，F(xiàn)在國國內手機機市場，國國產手機機和進口口手機各各分天下下，外國國品牌手手機如NNokiia， Motto，SSonyy-Errixsssonn， SSamssungg等； 國內品品牌如波波導，廈廈新等等等。我們們可以嘗嘗試和這這些廠商商建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的關系系，選取取其中的的一家或或多家，在在出售手手機的同同時，贈贈送一片片“閃電電貼”，以以提高產產品知名名度。由由于現(xiàn)在在電信運運營商之之間競爭爭激烈，服服務創(chuàng)新新很多，所所以“閃閃電貼”的的贈送活活動很有有可能得得到他們們的接受受，開展展進一步步的合作作。后期期則可以以利用他他們的手手機零售售網點進進行“閃閃

44、電貼”的的銷售。 預計第一一年送出出“閃電電貼”110萬片片左右。5.3.2 傳傳統(tǒng)渠道道“閃電貼貼”主要要理念就就是方便便、應急急，所以以選擇合合適的銷銷售點很很重要，一一定要讓讓需要的的顧客能能夠及時時買到。結合以以上對移移動電話話市場及及其分銷銷渠道的的分析，初初期進入入市場的的時候，為為了新產產品盡快快投入市市場，擴擴大銷路路，可組組織自己己的推銷銷隊伍或或者委托托關系良良好的分分銷商，推推介新產產品和收收集用戶戶意見。1. 與與手機分分銷商聯(lián)聯(lián)系，訂訂立買賣賣合作協(xié)協(xié)議在銷售手手機的同同時推廣廣本產品品，適當當?shù)慕o予予廣告補補貼等。2. 與與一些大大賣場、超市、連鎖店店等建立立長期合

45、合作伙伴伴關系在貨架上上陳列產產品，事事實上很很多個體體消費者者在購買買電池時時都是直直接到商商店購買買，因為為電池使使用非常常簡單方方便，無無需復雜雜的說明明介紹，那那么現(xiàn)存存的一些些便利店店，超市市等都將將成為極極其重要要的銷售售網點。在上海，可可以看到到現(xiàn)在大大賣場，連連鎖超市市，便利利店等非非常多，分分布也遍遍布上海海各個角角落，大大賣場如如家樂福福、易買買得、易易初蓮花花、農工工商等；便利店店如好得得、可的的、羅森森等。他他們基本本上覆蓋蓋全市，以以平民化化大眾價價格為宗宗旨，是是最有力力的銷售售渠道，且且24小小時的便便利店的的供貨十十分符合合本產品品應急、方便的的定位。3. 在在

46、大型百百貨店做做推廣由于大型型百貨商商店人流流量大，而而且密集集，所以以在產品品投放初初期可以以在百貨貨商店做做大型推推廣活動動，使顧顧客對該該商品的的了解和和認知更更加深入入。比如如針對上上海，可可以選擇擇市中心心人流密密集，有有影響力力的大型型百貨商商店，如如港匯廣廣場，百百盛，來來福士廣廣場等，這這些場地地十分適適合做這這類大型型推廣活活動，具具體活動動中，可可用形式式多樣的的互動，幫幫助大家家進一步步了解產產品。5.3.3 自自有銷售售隊伍另外，為為了謀求求長期發(fā)發(fā)展以及及達到更更好的銷銷售效果果，將建建立及培培養(yǎng)自己己的銷售售隊伍。自有銷銷售隊伍伍主要負負責：1. 與與高級賓賓館聯(lián)系

47、系，建立立合作關關系考慮到目目標顧客客中，一一部分是是商旅人人士，且且上海旅旅館業(yè)也也日漸發(fā)發(fā)達，可可以分別別與高級級賓館聯(lián)聯(lián)系，在在大堂里里設置專專門銷售售的小設設施或在在賓館下下屬的超超市里銷銷售。一一般，三三星以上上的賓館館里每個個房間都都有一本本房間服服務的目目錄，并并且附有有針線包包等應急急用品，可可以和賓賓館聯(lián)系系在房間間服務里里加上“閃閃電貼”，與與賓館建建立起長長期合作作關系。主要針針對商旅旅人士。2. 和和包括機機場、旅旅游景點點、外貿貿商店等等商旅比比較密集集的地方方開展點點對點式式銷售。目標客戶戶也是來來往的商商旅等流流動人口口。3. 四四處出擊擊，尋找找所有可可能的便便

48、利銷售售形式。主要針針對本地地顧客。4.4 促銷策策略5.4.1短期期的促銷銷策略：考慮到初初期資金金不足，所所以我們們在開始始的一至至三年導導入期內內的促銷銷方式將將避開昂昂貴的電電視、報報紙等宣宣傳方式式，而通通過更加加有針對對性的宣宣傳方式式進行促促銷。派送活動動 將將我們的的產品免免費送給給手機廠廠商，讓讓廠商在在銷售手手機的同同時派送送“閃電電貼”。另外我我們將開開展主題題營銷活活動，選選擇大型型百貨商商店或者者人群密密集的廣廣場設點點搭臺。一方面面可以請請一些模模特走秀秀，另外外一方面面還可以以請主持持人主持持會場，提提一些關關于“閃閃電貼”的的問題請請觀眾參參與，并并且進行行產品

49、試試用裝的的派發(fā)活活動。預預計第一一年共派派送“閃閃電貼”660萬片片。戶外廣告告由于初期期希望顧顧客能迅迅速了解解產品，所所以戶外外廣告也也是重要要手段之之一。戶戶外廣告告具有彈彈性，高高度重復復展露，低低成本，競競爭少的的特點。這幾年年在上海海，戶外外、互聯(lián)聯(lián)網等廣廣告媒介介所占的的比重都都有很好好的增加加勢頭。針對我們們主要的的客戶群群體之一一商商旅人士士，我們們的戶外外廣告將將選取公公交車、地鐵上上的移動動電視廣廣告以及及鬧市區(qū)區(qū)內的燈燈箱廣告告。由于于商旅人人士每天天都需要要乘坐交交通工具具或者在在鬧市區(qū)區(qū)出入，所所以這兩兩種宣傳傳方式在在控制成成本的同同時應該該能夠達達到我們們需要

50、的的宣傳效效果。預計第一一年內戶戶外廣告告宣傳投投入1000萬元元。大型露天天推廣活活動以“閃電電貼”為為主題，開開展一系系列大型型推廣活活動。如如選取合合適地點點開展名名為“拇拇指行動動”的活活動。由于“閃閃電貼”倡倡導的是是及時給給你電量量，要告告訴顧客客們“閃閃電貼”的的電量足足以幫助助他們解解決很多多突發(fā)的的狀況和和尷尬，電電量這個個信息的的傳達如如果僅僅僅是靠一一些專業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)來來告知或或者標志志在產品品上是沒沒有什么么感性認認識的。再加上上現(xiàn)在短短消息的的量越來來越大，幾幾乎人人人都在低低頭發(fā)消消息，有有數(shù)據(jù)說說，每時時每刻我我們每個個人的頭頭頂都有有幾千條條短信在在穿梭。在上海海，

51、發(fā)短短信十分分流行和和普遍的的。一般般發(fā)消息息是比較較費電的的，為了了證明產產品的電電量同時時聚集人人氣，可可舉行一一個名為為“拇指指行動”的的短消息息大賽。具體形式式是：先先在一些些媒體上上發(fā)布這這個活動動的信息息然后開開始接受受報名。然后聚聚集這些些報名參參加者于于某一特特定的一一天到某某個地方方，每人人給一片片“閃電電貼”，然然后讓他他們開始始發(fā)消息息，由于于每人都都只有一一片“閃閃電貼”，所所以用時時差不多多，到電電用完時時，發(fā)消消息發(fā)得得最多的的人為勝勝。該活動不不僅是讓讓大家參參與，更更重要的的是在活活動結束束后，將將得到一一個很現(xiàn)現(xiàn)實的數(shù)數(shù)據(jù)即“閃閃電貼”可可以支持持連續(xù)發(fā)發(fā)消息

52、多多少條，給給每個顧顧客以一一個很感感性的認認識。推廣活動動第一年年預計投投入300萬元。5.4.2長期期的促銷銷策略： 公公司成功功站穩(wěn)腳腳跟，有有了穩(wěn)定定資金的的支持后后，我們們將逐步步擴大宣宣傳的力力度和范范圍，努努力讓“閃閃電貼”這這一品牌牌深入人人心。電視電視廣告告覆蓋的的目標消消費者的的范圍最最廣，傳傳達的信信息最直直接。通通過圖像像，聲音音的同時時傳遞，能能夠在最最大程度度上刺激激消費者者，使產產品形象象被消費費者接受受，從而而以最快快速度進進入市場場。最近近有資料料顯示，電電視廣告告投放增增加，在在廣告市市場上所所占的比比例上升升到411。因因而，電電視廣告告將是“閃閃電貼”步

53、步入成熟熟期后的的推廣重重點。內容以生生活場景景為基礎礎，再現(xiàn)現(xiàn)生活中中可能由由于手機機突然沒沒電所造造成的尷尷尬和損損失，期期望達到到使觀眾眾共鳴的的效果。時間將主主要集中中在每天天晚上黃黃金時間間段，輔輔以一些些非黃金金時段，在在一些主主要電視視臺投放放。此外外，周末末或者旅旅游旺季季更須加加大廣告告宣傳力力度。上海主要要的電視視臺是上上海電視視臺，東東方電視視臺，東東方衛(wèi)視視等，然然后有不不同的細細分頻道道。根據(jù)據(jù)產品的的特點以以及定位位，并且且考慮到到各頻率率的收視視率和針針對的觀觀眾，進進一步選選擇上海海電視臺臺的生活活時尚頻頻道和新新聞綜合合頻道以以及財經經頻道、東方電電視臺的的娛

54、樂頻頻道和文文藝頻道道、東方方衛(wèi)視進進行投放放。在電視廣廣告的拍拍攝上，可可以針對對不同的的細分市市場，推推出不同同的系列列，有不不同的情情節(jié)和內內容來分分別針對對本地居居民和商商旅人士士。雜志雜志具有有可信，有有信譽，印印刷效果果好等特特點，且且有效時時間長，可可傳閱性性強。且且日前看看雜志已已經成為為大部分分都市人人的生活活習慣，收收入層次次越高，閱閱讀雜志志的比例例也會越越高，女女性更高高于男性性，年齡齡在166-400間，和和我們的的目標消消費者相相符。 針對目目標顧客客里的商商務人士士以及追追求時尚尚的年輕輕人，結結合“閃閃電貼”的的包裝設設計，比比較適合合中高檔檔的時尚尚雜志和和商

55、務雜雜志?？煽芍谱骶啦薯擁?，在色色彩上和和創(chuàng)意上上突出，并并提出盛盛旦的理理念。鑒鑒于相對對報紙來來說制作作印刷成成本較高高，內容容形式設設計一種種即可，安安排為每每期一次次。在雜志廣廣告刊登登上面，也也考慮了了細分市市場的兩兩部分，主主要針對對本地常常住居民民，又考考慮到商商旅等，選選擇以下下幾家主主要雜志志刊登彩彩頁廣告告：EELLEE、瑞瑞麗、理財財周刊、商界界等。Flassh制作作大賽現(xiàn)在fllashh動畫以以其生動動形象時時尚等特特點深入入人心，而而且從產產品特點點來講，“閃閃電貼”也也適合用用這樣的的形式來來表達。更重要要的是可可以用獲獲獎的作作品來作作為廣告告，這樣樣的結果果比單純純地找人人做一個個flaash效效果好很很多。十十分有利利于打開開產品知知名度。依托網網絡等技技術，定定能帶起起較大的的響應。且花費費不多。在形式上上，可以以先在當當?shù)鼐W路路上和報報紙上做做出宣傳傳，征集集廣大閃閃客高手手，以“閃閃電貼”為為主題制制作各種種形式的的flaash，活活動時間間持續(xù)一一個月，優(yōu)優(yōu)勝者的的作品將將有機會會在網上上和電視視上播出出。另外外還給予予一定獎獎金。贊助演唱唱會等大大型活動動另外，針針對年輕輕消費群群體，可可以參與與贊助明明星演唱唱會等，由由于上海海娛