消費增值服務平臺商業(yè)計劃書

1、網(wǎng)絡科技有限公司“消費增增值服務務平臺”消費增值值服務平平臺商業(yè)發(fā)展展計劃書書20111年6月月目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc297884246 行業(yè)概況況 PAGEREF _Toc297884246 h 4 HYPERLINK l _Toc297884247 第一部分分行業(yè)介紹紹 PAGEREF _Toc297884247 h 5 HYPERLINK l _Toc297884248 一、項目目概述 PAGEREF _Toc297884248 h 55 HYPERLINK l _Toc297884249 二、項目目描述 PAGEREF _Toc297884

2、249 h 66 HYPERLINK l _Toc297884250 (1) “消費增增值服務務平臺”會員卡卡 PAGEREF _Toc297884250 h 6 HYPERLINK l _Toc297884251 (2) 電子優(yōu)優(yōu)惠券 PAGEREF _Toc297884251 h 77 HYPERLINK l _Toc297884252 (3) 網(wǎng)絡商商鋪 PAGEREF _Toc297884252 h 7 HYPERLINK l _Toc297884253 (4) 積分券券 PAGEREF _Toc297884253 h 7 HYPERLINK l _Toc297884254 三、項目目

3、優(yōu)勢及及特點簡簡介 PAGEREF _Toc297884254 h 8 HYPERLINK l _Toc297884255 四、利潤潤來源簡簡析 PAGEREF _Toc297884255 h 9 HYPERLINK l _Toc297884256 1、會員員消費傭傭金 PAGEREF _Toc297884256 h 9 HYPERLINK l _Toc297884257 2、SPP資費，含語音音、短信信、彩信信等信息息費 PAGEREF _Toc297884257 h 100 HYPERLINK l _Toc297884258 3、會員員積分消消費 PAGEREF _Toc297884258

4、 h 100 HYPERLINK l _Toc297884259 4、效果果廣告 PAGEREF _Toc297884259 h 110 HYPERLINK l _Toc297884260 5、各地地代理費費 PAGEREF _Toc297884260 h 10 HYPERLINK l _Toc297884261 五、項目目運作的的可行性性 PAGEREF _Toc297884261 h 11 HYPERLINK l _Toc297884262 1、邀請請商家 PAGEREF _Toc297884262 h 111 HYPERLINK l _Toc297884263 2、目標標客戶群群 PAG

5、EREF _Toc297884263 h 11 HYPERLINK l _Toc297884264 六、投資資和預算算 PAGEREF _Toc297884264 h 11 HYPERLINK l _Toc297884265 第二部分分項目分分析 PAGEREF _Toc297884265 h 122 HYPERLINK l _Toc297884266 一、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)市場場狀況及及成長 PAGEREF _Toc297884266 h 112 HYPERLINK l _Toc297884267 二、運營營模式 PAGEREF _Toc297884267 h 113 HYPERLINK l _Toc

6、297884268 三、網(wǎng)站站定位及及優(yōu)勢 PAGEREF _Toc297884268 h 113 HYPERLINK l _Toc297884269 四、行業(yè)業(yè)壟斷分分析 PAGEREF _Toc297884269 h 144 HYPERLINK l _Toc297884270 五、從市市場細分分看競爭爭者對手手情況 PAGEREF _Toc297884270 h 114 HYPERLINK l _Toc297884271 六、資源源的來源源 PAGEREF _Toc297884271 h 15 HYPERLINK l _Toc297884272 七、目標標規(guī)模 PAGEREF _Toc29

7、7884272 h 116 HYPERLINK l _Toc297884273 八、收入入預測 PAGEREF _Toc297884273 h 116 HYPERLINK l _Toc297884274 第三部分分商業(yè)實實施方案案 PAGEREF _Toc297884274 h 18 HYPERLINK l _Toc297884275 一、網(wǎng)站站功能 PAGEREF _Toc297884275 h 118 HYPERLINK l _Toc297884276 1、網(wǎng)站站介紹 PAGEREF _Toc297884276 h 118 HYPERLINK l _Toc297884277 2、信息息服務

8、 PAGEREF _Toc297884277 h 119 HYPERLINK l _Toc297884278 3、系統(tǒng)統(tǒng)說明 PAGEREF _Toc297884278 h 220 HYPERLINK l _Toc297884279 二、平臺臺運營商商、聯(lián)盟盟商、會會員及生生產(chǎn)廠家家的義務務與權利利 PAGEREF _Toc297884279 h 21 HYPERLINK l _Toc297884280 1、平臺臺運營商商 PAGEREF _Toc297884280 h 21 HYPERLINK l _Toc297884281 2、聯(lián)盟盟商 PAGEREF _Toc297884281 h 22

9、2 HYPERLINK l _Toc297884282 3、會員員 PAGEREF _Toc297884282 h 22 HYPERLINK l _Toc297884283 4、生產(chǎn)產(chǎn)廠家 PAGEREF _Toc297884283 h 223 HYPERLINK l _Toc297884284 三、市場場策略 PAGEREF _Toc297884284 h 223 HYPERLINK l _Toc297884285 推廣成本本的構成成及銷售售價格 PAGEREF _Toc297884285 h 223 HYPERLINK l _Toc297884286 服務競爭爭優(yōu)勢分分析 PAGEREF

10、_Toc297884286 h 233 HYPERLINK l _Toc297884287 聯(lián)盟商推推廣方案案 PAGEREF _Toc297884287 h 24 HYPERLINK l _Toc297884288 會員卡發(fā)發(fā)卡方案案 PAGEREF _Toc297884288 h 33 HYPERLINK l _Toc297884289 廣告促銷銷策略與與實施 PAGEREF _Toc297884289 h 336 HYPERLINK l _Toc297884290 網(wǎng)上活動動宣傳 PAGEREF _Toc297884290 h 440 HYPERLINK l _Toc297884291

11、媒體廣告告宣傳 PAGEREF _Toc297884291 h 440 HYPERLINK l _Toc297884292 網(wǎng)下推廣廣活動 PAGEREF _Toc297884292 h 442 HYPERLINK l _Toc297884293 價格制定定策略與與實施 PAGEREF _Toc297884293 h 446 HYPERLINK l _Toc297884294 積分消費費渠道概概述 PAGEREF _Toc297884294 h 477 HYPERLINK l _Toc297884295 四、風險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc297884295 h 557 HYPER

12、LINK l _Toc297884296 第四部分分“消費增增值服務務平臺”運營詳詳細說明明 PAGEREF _Toc297884296 h 59 HYPERLINK l _Toc297884297 “消費增增值服務務平臺”運營詳詳細說明明 PAGEREF _Toc297884297 h 59 HYPERLINK l _Toc297884298 一、”消消費增值值服務平平臺”聯(lián)盟詳詳情說明明： PAGEREF _Toc297884298 h 600 HYPERLINK l _Toc297884299 二、”消消費增值值服務平平臺”詳情說說明 PAGEREF _Toc297884299 h 64

13、4前言檢查一下下，可以以掏出多多少張與與你相關關的卡片片？計算一下下，每天天你究竟竟能用多多少次卡卡？想象一下下，你能能不能過過上一天天沒有卡卡的生活活還記得，你為辦辦一張會會員卡，寫了多多少申請請資料？還記得，你為保保護會員員卡號，設定了了多少次次密碼？還記得，你為了了結賬能能打折，翻遍了了多少次次口袋？常會設想想，有沒沒有一張張能夠通通行于千千百家商商店的會會員卡，還不用用設密碼碼，交年年費，等等活動。常會設想想，那一一張會員員卡能夠夠匯聚所所有消費費的積分分，常常常有會員員活動，還沒有有任何的的費用。常會設想想，那一一張會員員卡是我我擁有尊尊貴的象象征，是是我消費費的權益益代表，隨時為為

14、我提供供服務?？偨Y以上上分析，我們將將”消費增增值服務務平臺”(wwww.XXXXXXXXXX.coom)和和(電話話9555111111111)打打造成中中國最大大的消費費增值服服務平臺臺和呼叫叫中心，它是集集合線下下資源進進行網(wǎng)絡絡和移動動宣傳服服務，同同時發(fā)行行聯(lián)盟積積分卡與與積分券券等工具具來促進進線下交交易。通通過將高高品位商商家與高高消費群群體對接接，為生生活在都都市里消消費者提提供尊貴貴、方便便、實惠惠、超值值的、線線上線下下一體化化的綠色色消費通通道，只只要一張張積分卡卡，能幫幫助商家家增加新新客戶、穩(wěn)定老老客戶，促進商商家與客客戶建立立互惠互互利、互互信互依依、穩(wěn)定定持久的的

15、新型消消費關系系，這就就是本篇篇商業(yè)計計劃的基基本思路路。消費增值服務平臺分類信息同城廣告Offline線下交易B2C線上宣傳傳統(tǒng)B22C：自由庫存存物流流（貿(mào)易易商）利潤壓壓低出廠廠價網(wǎng)網(wǎng)絡營銷銷成本新型B22C：無庫存無物流流（平臺臺商）利潤扁扁平化營營銷系系統(tǒng)化管管理規(guī)規(guī)模化經(jīng)經(jīng)營捆捆綁營銷銷運營模式式：同城網(wǎng)絡絡聯(lián)盟在線管管理系統(tǒng)統(tǒng)在線線預訂預預約統(tǒng)統(tǒng)一電話話服務會員特色色：一卡通用用折扣、一卡通通用積分分、一卡卡通用服服務、一一卡通用用特權、一卡通通用增值值商業(yè)模式式、直銷銷體制、SP系系統(tǒng)與人人才是我我們的核核心競爭爭力，“消費增增值服務務平臺”可涉及及到的各各行各業(yè)業(yè)，主要要分為

16、銷銷售型商商家和服服務型商商家，銷銷售型商商家的商商品可以以在網(wǎng)絡絡上直接接展示可可兌換的的積分商商品和特特色服務務，會員員在“消費增增值服務務平臺”平臺上上，通過過分類能能夠快速速查詢商商家的基基本信息息、經(jīng)營營資質、產(chǎn)品活活動資訊訊以及聯(lián)聯(lián)盟促銷銷活動，或可通通過統(tǒng)一一SP電電話服務務轉接至至聯(lián)盟商商，進行行相應的的咨詢。但不能能直接進進行購買買和交易易，因為為同城網(wǎng)網(wǎng)絡交易易的意義義不大。會員只只有持卡卡到線下下進行消消費才有有折扣，并將聯(lián)聯(lián)盟商返返送的積積分券，充值進進已綁定定好的手手機號上上，實現(xiàn)現(xiàn)消費積積分的累累積，而而消費積積分可以以在線下下指定聯(lián)聯(lián)盟商進進行消費費兌換。服務型商

17、商家則不不同，通通過同城城聯(lián)盟平平臺，除除了銷售售型商家家所擁有有的功能能外，還還可以進進行線上上預約預預訂，再再到線下下消費。通過查查詢到聯(lián)聯(lián)盟商信信息和服服務內(nèi)容容后，撥撥打運營營商統(tǒng)一一服務電電話(SSP業(yè)務務)，直直接轉接接到聯(lián)盟盟商的客客服系統(tǒng)統(tǒng)上，不不像攜程程網(wǎng)和飯飯統(tǒng)網(wǎng)一一樣，建建設預訂訂預約平平臺系統(tǒng)統(tǒng)，而將將系統(tǒng)建建設轉嫁嫁給所有有提供預預訂服務務的聯(lián)盟盟商家，這樣即即節(jié)省了了系統(tǒng)負負擔，保保證了網(wǎng)網(wǎng)絡平臺臺的安全全性，對對于整體體商業(yè)模模式說來來，贏利利點清晰晰，操作作簡單，推廣方方便，有有利長遠遠發(fā)展。在提供服服務的過過程中，我們會會記錄會會員的消消費習慣慣，消費費才式，

18、消費特特征等信信息，并并通過“消費增增值服務務平臺”網(wǎng)絡的的頁面開開展消費費調(diào)查，獲得消消費會員員的精確確數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)數(shù)據(jù)庫的的分類和和歸納，開展進進行有效效的營銷銷，引導導會員消消費，如如通過SSP發(fā)送送感興趣趣的短信信資訊、預定短短信服務務套餐，互動廣廣告類，包括信信函、DDM、EE-MAAIL、QQ等等工具向向會員傳傳播資訊訊?！跋M增增值服務務平臺”網(wǎng)站的的主頁內(nèi)內(nèi)容如下下：主要標題題：首頁l商商品I名品店店I特價品品I本地商商品I論壇，會員登登錄|聯(lián)聯(lián)盟登錄錄|廣告告系統(tǒng)主要分類類：服裝飾品品I鞋包皮皮具I美容化化妝I數(shù)碼家家電I家居用用品I食品保保健l其他主要特色色：呼叫中心心95

19、55111111111分類類搜索II關鍵詞詞廣告II在線咨咨詢l便便民特色色l一號通。第一部分分 項項目介紹紹一、 項目概概述名稱：“消費增增值服務務平臺”。對象：大大眾消費費者、零零售商戶戶、戰(zhàn)略略合作商商。產(chǎn)品：對對消費者者而言，提供商商戶折扣扣積分和和活動資資訊；對對商戶而而言，增增加消費費會員并并享有消消費會員員在異業(yè)業(yè)幾乎固固定的每每月消費費額返傭傭。工具：公公司管理理的系統(tǒng)統(tǒng)平臺、商戶端端的積分分系統(tǒng)（包括軟軟件和硬硬件）、SP (9555111111111)平臺通通信系統(tǒng)統(tǒng)、消費費者持有有的會員員卡。商戶對象象：非壟壟斷行業(yè)業(yè)、非政政府行業(yè)業(yè)的零售售商戶和和品牌商商，都是是開發(fā)的

20、的聯(lián)盟對對象。贏利模式式：主要要是收取取會員與與商戶每每次交易易1%3%的的手續(xù)費費；其次次是SPP通信資資費收入入；會員員積分消消費的利利潤，最最后是SSP技術術廣告和和聯(lián)盟廣廣告、聯(lián)聯(lián)盟刊物物等效果果廣告。企業(yè)目標標：經(jīng)營營上，兼兼顧短期期目標與與長期目目標。包包括選擇擇戰(zhàn)略合合作商，戰(zhàn)略投投資者，優(yōu)質的的聯(lián)盟商商，戰(zhàn)略略性地開開發(fā)會員員消費市市場，為為客戶提提供最便便捷、最最實惠的的消費服服務。公司宗旨旨：誠信信用心、共贏未未來?！跋M增增值服務務平臺”會員卡卡全面替替代企業(yè)業(yè)會員卡卡，進階階銀行聯(lián)聯(lián)名信用用卡。公司理念念：通過過會員產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和聯(lián)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)業(yè)，將優(yōu)優(yōu)秀的商商家與相相對應的的消

21、費群群體對接接，為消消費會員員提供便便利、實實惠、安安全、線線上線下下一體化化的綠色色消費通通道，幫幫助商家家增加新新客戶、穩(wěn)定老老客戶，促進商商家與客客戶建立立互惠互互利、互互信互依依、穩(wěn)定定持久的的消費增增值服務務平臺。二、項目目描述聯(lián)合線下下實體的的商戶，達成統(tǒng)統(tǒng)一營銷銷方案，使商家家資源充充分利用用，更方方便于消消費大眾眾。主要要四種形形式：“消費增增值服務務平臺”會員卡卡+電子子優(yōu)惠券券+積分分券+“消費增增值服務務平臺”平臺暢快消費費，輕松松理財(1) “消費增增值服務務平臺”會員卡卡會員卡由由“消費增增值服務務平臺”平臺發(fā)行行，是一一種都市市時尚品品位的多多功能消消費卡，體現(xiàn)獨獨

22、特的消消費方式式，滿足足時尚消消費者的的生活需需求。它它以金融融保險、汽車服服務、餐餐飲娛樂樂、購物物商場、首飾禮禮品、家家庭用品品、酒吧吧茶樓、服飾皮皮鞋、美美容美發(fā)發(fā)、教育育培訓、賓館酒酒店、旅旅游攝影影、運動動健身、圖書音音像等為為主，涵涵蓋衣、食、住住、行、娛樂的的各個方方面。讓讓消費者者享受更更時尚、實惠、體面的的現(xiàn)代消消費?？煽稍谕浅堑貐^(qū)低低中高檔檔加盟消消費服務務單位，享有拆拆扣不等等的貴賓賓優(yōu)惠和和相應的的增值服服務，并并可參加加“消費增增值服務務平臺”組織的的會員活活動?！跋M增增值服務務平臺”將通過過網(wǎng)站媒媒體大力力宣傳和和推廣這這個時尚尚優(yōu)惠卡卡品牌。本著真真正實惠惠送

23、萬家家以及現(xiàn)現(xiàn)代時尚尚消費為為服務宗宗旨，讓讓我們的的生活變變得更輕輕松、瀟瀟灑?！跋M增增值服務務平臺”通過聯(lián)聯(lián)盟網(wǎng)站站、會員員特刊、手機平平臺、廣廣告聯(lián)盟盟、宣傳傳折頁等等多種方方式，將將商家聯(lián)聯(lián)盟的最最新動態(tài)態(tài)在第一一時間送送到會員員手上，會員可可隨時根根據(jù)自己己的需要要，憑“消費增增值服務務平臺”會員卡卡到特約約商家享享受獨有有的優(yōu)惠惠與優(yōu)質質服務。會員幾幾乎每天天都可以以享受到到異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟商的的活動，除此之之外，異異業(yè)聯(lián)盟盟商還會會定期推推出大型型主題性性優(yōu)惠活活動，在在活動期期間，會會員到指指定的特特約商家家消費，會獲得得更多的的驚喜和和專屬服服務。在“消費費增值服服務平臺臺”平臺

24、可以以查到不不同時間間段、不不同地域域同一商商品的最最佳優(yōu)惠惠折扣，在線咨咨詢預訂訂，同時時也享受受該商家家會員級級服務；在線查查詢、預預訂，線線下參觀觀、購買買一條龍龍服務；通過手手查查詢詢實體店店折扣優(yōu)優(yōu)惠，持持“消費增增值服務務平臺”會員卡卡消費，享受最最低折扣扣和會員員級服務務；在沒沒有會員員制的商商家，在在此引進進一個半半強制性性優(yōu)惠概概念，要要求他們們給”消費增增值服務務平臺”會員卡卡和短信信優(yōu)惠券券一個可可觀的折折扣優(yōu)惠惠。(2) 電子優(yōu)優(yōu)惠券一般商家家都會發(fā)發(fā)行大量量優(yōu)惠券券，以提提高客流流量，但但是商家家印刷的的優(yōu)惠券券由于獲獲取起來來非常麻麻煩，絕絕大部分分都被浪浪費了而而

25、沒有被被用戶使使用?！跋M增增值服務務平臺”平臺將將來主要要提供網(wǎng)網(wǎng)上打印印和手機機下載兩兩種；一一、可以以直接在在網(wǎng)上下下載，自自己打印印去使用用，消費費者只有有在想使使用的時時候才會會去打印印，商家家不但節(jié)節(jié)省了紙紙張和印印刷費用用，而且且傳播范范圍更廣廣，能夠夠更好地地起到促促銷作用用；二、使用全全新的手手機查詢詢驗證方方式，這這將是消消費者最最青昧的的方式，直接撥撥打9555111111111，并將商家名名稱和模模糊地址址告訴客客服，客客服就能能發(fā)送優(yōu)優(yōu)惠券到到手機上上。之所所以不采采用短信信發(fā)送查查詢，是是因為短短信查詢詢模糊，易出錯錯，若出出現(xiàn)回復復問題，則會遭遭遇消費費信任危危機

26、。(3)網(wǎng)網(wǎng)絡商鋪鋪在這里，我們不不提供第第三方平平臺，只只針對您您的店鋪鋪進行介介紹和本本店可兌兌換積分分產(chǎn)品的的查詢；在這里里你擁有有自己獨獨立的宣宣傳頁面面，商家家簡介、產(chǎn)品信信息等自自主發(fā)布布；支付付查詢和和預訂，但不支支持在線線定購、支付；商家活活動和促促銷信息息能更能能提高會會員線下下消費熱熱情；而而獨特的的商家點點評和產(chǎn)產(chǎn)品點評評功能，讓你更更急時了了解到你你在消費費者最新新需求。(4)積積分券會員在“消費增增值服務務平臺”宣傳平平臺了解解聯(lián)盟商商信息后后，持卡卡在實體體店進行行消費，都能獲獲得相應應的聯(lián)盟盟積分，以積分分券形式式存在，此積分分可以在在積分“消費增增值服務務平臺”

27、商城查查詢線下下可兌換換商品，亦可以以通過手手機直接接進行轉轉換成折折扣話費費等便民民消費產(chǎn)產(chǎn)品。三、項目目優(yōu)勢及及特點簡簡介本項目的的構思是是基于對對現(xiàn)有三三種優(yōu)惠惠模式的的研究，并發(fā)現(xiàn)現(xiàn)它們的的不足而而發(fā)展起起來的。它們分分別是網(wǎng)網(wǎng)購網(wǎng)站站拍賣賣網(wǎng)站、優(yōu)惠網(wǎng)網(wǎng)站（發(fā)發(fā)布電子子優(yōu)惠券券）以及及專業(yè)優(yōu)優(yōu)惠卡。網(wǎng)購網(wǎng)站站網(wǎng)上上購物不不是現(xiàn)場場購物，消費額額方面的的差距是是無法拉拉近的；同時網(wǎng)網(wǎng)絡信用用問題將將影響網(wǎng)網(wǎng)購網(wǎng)站站的盈利利。優(yōu)惠網(wǎng)站站主要要發(fā)布電電子優(yōu)惠惠券，但但消費者者要上網(wǎng)網(wǎng)看才能能下載到到，要消消費者長長期花時時間在一一個缺乏乏娛樂資資訊的網(wǎng)網(wǎng)站上實實在有點點不大可可能，其其盈利

28、能能力和消消費統(tǒng)計計能力較較弱。專業(yè)優(yōu)惠惠卡也是優(yōu)優(yōu)惠網(wǎng)站站的產(chǎn)品品之一，商戶提提供的優(yōu)優(yōu)惠具有有可替代代性是消消費者不不大感冒冒的原因因之一；某些要要收取消消費者入入會費也也將阻礙礙其發(fā)展展；商戶戶信息只只發(fā)布在在其優(yōu)惠惠網(wǎng)站上上同樣是是其致命命弱點。而“消費費增值服服務平臺臺”正好是是這三種種模式的的結合體體，“消費增增值服務務平臺”具備BB2C網(wǎng)網(wǎng)站宣傳傳功能，B2CC2.00當然不不只限于于讀者點點評，許許多weeb2.0的應應用其實實都可以以融合進進來。如如，可以以通過對對產(chǎn)品加加注標簽簽的方式式對產(chǎn)品品進行屬屬性分類類（可以以是商家家自己加加注，也也可以是是用戶加加注）。但該平平臺

29、不僅僅需會員員登錄，而且允許許聯(lián)盟商商登錄修修改信息息。這個個平臺“消費增增值服務務平臺”提供的的這種電電子優(yōu)惠惠券，可可以直接接在網(wǎng)上上下載，自己打打印去使使用，消消費者只只有在想想使用的的時候才才會去打打印，商商家不但但節(jié)省了了紙張和和印刷費費用，而而且傳播播范圍更更廣，能能夠更好好地起到到促銷作作用，不不管是通通過網(wǎng)上上打印還還是手機機下載，每張優(yōu)優(yōu)惠券上上都會有有一個條條形碼或或隨機密密碼串信信息，用用戶在使使用的時時候只要要把條形形碼給商商家掃描描一下或或輸入密密碼串，就可以以獲得優(yōu)優(yōu)惠兌換換服務。至于這這個號碼碼使用的的次數(shù)，就要看看商家的的優(yōu)惠政政策，知知果商家家說限量量促銷，這

30、個號號碼就是是唯一的的，輸入入一次就就立即作作廢；如如果無所所謂，復復印、打打印都有有效，就就可以多多次使用用；“消費增增值服務務平臺”的宗旨旨是通過過將高品品位商家家與相對對應的消消費群體體對接，為生活活在都市市里人們們提供方方便、實實惠、超超值的、線上線線下一體體的綠色色消費通通道，幫幫助商家家增加新新客戶、穩(wěn)定老老客戶，促進商商家與客客戶建立立互惠互互利、互互信互依依、穩(wěn)定定持久的的消費增增值服務務平臺。因此，更更具盈利利能力的的優(yōu)惠模模式必須須是基于于現(xiàn)場消消費；為為消費者者提供不不可替代代的終極極優(yōu)惠；可統(tǒng)計計消費額額；并且且有其網(wǎng)網(wǎng)站但不不依賴于于網(wǎng)站的的，有多多種途徑徑為消費費者

31、提供供商戶信信息。我我們相信信，只有有最貼近近于消費費者現(xiàn)有有消費模模式才能能最能被被他們所所接受，也才能能夠最大大限度的的滿足商商戶及優(yōu)優(yōu)惠公司司的利益益。1、地域域“消費增增值服務務平臺”以廣州為根根據(jù)地，廣州是廣東的首府城城市，在在這里聚聚集著國國內(nèi)外的的知名品品牌，是是一個時時尚消費費城市，有著豐豐富的商商家資源源及最優(yōu)優(yōu)消費者者。2、時間間時下廣州州城市范范圍不斷斷擴張，20110年迎迎來省內(nèi)內(nèi)及國內(nèi)內(nèi)大量消消費者，購物、住宿、餐飲、娛樂等等非常緊緊張，這這時網(wǎng)上上預訂將將是一個個很好的的選擇。3、網(wǎng)站站(1)鮮鮮明主體體：“消費增增值服務務平臺”集合衣衣、食、住、行行、游、購物、娛

32、樂、生活為為一體的的商戶資資訊，由由商戶自自行管理理，會員員參與評評論，故故系統(tǒng)較較為簡單單，只需需少量的的管理操操作即可可。(2)人人性化設設計：以以搜索為為主導，迎合現(xiàn)現(xiàn)代網(wǎng)民民的上網(wǎng)網(wǎng)習慣，整合活活動資訊訊、優(yōu)惠惠資訊、產(chǎn)品信信息等欄欄目，更更貼切地地服務于于網(wǎng)民。(3)功功能全面面：商家家具有獨獨立的網(wǎng)網(wǎng)站后臺臺與界面面，商家家簡介、產(chǎn)品信信息自由由發(fā)布，產(chǎn)品自自由添加加、修改改、刪減減，支持持在線預預訂預約約功能。(4)理理性設計計：用戶戶點評積積分將決決定該商商家的級級別，評評分越高高級別也也越高，級別高高的商家家信息在在右邊的的搜索排排名名次次越高。4、基本本優(yōu)惠制制度(1)折折

33、上折優(yōu)優(yōu)惠一一一不可替替代的終終極優(yōu)惠惠，商戶戶承諾折折上折或或會員折折扣。即即在商戶戶推廣優(yōu)優(yōu)惠活動動的基礎礎上，持持卡消費費者繼續(xù)續(xù)享有本本優(yōu)惠卡卡所提供供的優(yōu)惠惠。(2)半半強制性性優(yōu)惠制制度通過“消費越越多優(yōu)惠惠越多”來實現(xiàn)現(xiàn)，如滿滿百減十十。積分分券即為為此設計計，消費費滿額送送積分券券。(3)積積分通存存通兌系統(tǒng)統(tǒng)通過移移動通信信技術和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術，使消費費者在全全國聯(lián)盟盟商家處處的消費費積分都都能統(tǒng)計計到一張張卡上，并且能能與其它它聯(lián)盟商商積分進進行兌換換，享受受通存通通兌，使使用積分分抵扣現(xiàn)現(xiàn)金消費費。(4)商商家自助助推廣本系系統(tǒng)不需需運營方方發(fā)展會會員，讓讓加盟商商主動發(fā)

34、發(fā)展會員員，讓聯(lián)聯(lián)盟快速速占領市市場，積積分比例例詳見戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟市場策策略。5、數(shù)據(jù)據(jù)交互系系統(tǒng)要進行消消費統(tǒng)計計，必須須要有一一套數(shù)據(jù)據(jù)交互系系統(tǒng)，本本系統(tǒng)最最大的創(chuàng)創(chuàng)新在于于，可不不使用任任何電腦腦設備，便可實實現(xiàn)消費費統(tǒng)計。主要方方式為聯(lián)聯(lián)盟商發(fā)發(fā)放積分分券，會會員持積積分券進進行手機機充值。因為手手機為必必備用品品，由SSP系統(tǒng)統(tǒng)進行消消費統(tǒng)計計，如此此，則聯(lián)聯(lián)盟系統(tǒng)統(tǒng)可以進進入商業(yè)業(yè)的各個個領域，不受電電腦、PPOS機機等設備備限制。四、利潤潤來源簡簡析1、會員員消費傭傭金我們銷售售積分券券給聯(lián)盟盟商，聯(lián)聯(lián)盟商家家發(fā)給消消費會員員的返利利憑證，會員進進行充值值積分，這個過過程我們們

35、通過積積分券掌掌握會員員消費動動態(tài)，獲獲得聯(lián)盟盟商直接接返利。正常為為會員消消費額的的1%-2%，這一塊塊為主要要收入來來源。2、SPP資費，含語音音、短信信、彩信信等信息息費短信打折折信息費費是按條條來計算算，一條條1毛錢錢，按33：7與與移動分分成，這這個費用用由消費費者來承承擔。主主要用于于會員積積分充值值，積分分查詢，商家查查詢，優(yōu)優(yōu)惠查詢詢，積分分兌換，定制服服務，客客服等。這一塊塊為隱性性收入來來源，也也是第二二大收入入來源。3、會員員積分消消費消費會員員通過充充值積分分券，享享有會員員積分所所帶來的的一切活活動權利利，包括括積分兌兌換，積積分抽獎獎，積分分抵現(xiàn)，積分活活動等服服務

36、，所所進行的的積分活活動，對對運營商商來說，都是一一筆可觀觀的利潤潤。設積積分券價價值為會會員消費費金額的的5%，則會員員可得到到其中價價值2.5%金金額的積積分，此此積分若若抽獎消消費，則則為凈賺賺。若轉轉換話費費，則可可再賺55%。若若兌換商商品，則則有200%60%的利潤潤空間。4、效果果廣告包括SPP技術廣廣告、積積分券背背面廣告告、聯(lián)盟盟商廣告告聯(lián)盟、網(wǎng)絡平平臺廣告告、消費費情報刊刊物(DDM)廣廣告等效效果廣軎軎。SPP技術廣廣告，包包括撥通通9555111111111后的的商家宣宣傳，轉轉接中的的語音介介紹，短短信回復復中的商商家名稱稱等，都都為SPP的技術術型廣告告。聯(lián)盟盟商廣

37、告告聯(lián)盟，即聯(lián)盟盟商對運運營商提提供一堆堆免費廣廣告空間間，可以以運營聯(lián)聯(lián)盟廣告告，包括括LEDD屏幕廣廣告、會會員手冊冊、海報報、網(wǎng)絡絡液顯等等?？镂锖虳MM，包括括消費費情報、信函函廣告、E-MMAILL、DMM等效果果廣告。該指南詳詳細刊載載各加盟盟商戶名名錄、地地址、聯(lián)聯(lián)絡方式式及對持持卡者的的優(yōu)惠折折扣，消消費卡各各項功能能，是消消費者指指南性寶寶典。5、各地地代理費費若在廣州州運營成成功，則則全國334個省省（含直直轄市和和特區(qū)），6661個市市，其中中：直轄轄市4個個；地級級市2883個；縣級市市3744個；116366個縣（自治縣縣、旗、自治旗旗、特區(qū)區(qū)和林區(qū)區(qū)）；8852個

38、個市轄區(qū)區(qū)。則，粗略統(tǒng)統(tǒng)計擁有有31個個省級代代理費1198萬萬*311個=661388萬，99.8萬萬*6000個=58880萬。五、項目目運作的的可行性性市場能否否接受取取決于兩兩個方面面，第一一是消費費者，第第二是商商戶。對于消費費者而言言，一是是擁有這這張優(yōu)惠惠卡無需需付出任任何金錢錢上的代代價，因因為它是是免費的的。二是是查看優(yōu)優(yōu)惠商戶戶信息并并不局限限在聯(lián)盟盟網(wǎng)站上上，還可可透過聯(lián)聯(lián)盟刊物物、電子子郵件、手機短短信等多多方面途途徑。在在無需付付出任何何代價下下也能獲獲得優(yōu)惠惠，相信信消費者者拒絕的的可有性性很低。對商戶而而言，無無需購買買任何設設備，實實行按效效果收費費，這使使得項

39、目目不會被被立刻拒拒絕。同同時因為為項目可可控制消消費者的的消費投投向，即即使一些些商戶未能能立刻加加盟也將將會逐漸漸接受，因為不不加盟，意味著著很大可可能喪失失這部分分消費者者，而消消費會員員的數(shù)量量在日漸漸增多。1、邀請請商家據(jù)調(diào)查，廣州地區(qū)區(qū)實體店店面中有有80%的沒有有自己的的網(wǎng)站，其中550%的的商家表表示將在在以后建建立自己己的網(wǎng)站站；跟據(jù)據(jù)調(diào)查阻阻礙商家家積極網(wǎng)網(wǎng)絡推廣廣主要原原因是：網(wǎng)站建建設容易易、維護護難、推推廣更難難，如果果沒有很很好地去去推廣就就會“石沉海海底”，起不不到網(wǎng)絡絡銷售和和促進線線下交易易得目的的。2、目標標客戶群群近三個月月的時間間，針對對與同城城聯(lián)盟網(wǎng)網(wǎng)

40、類似的的網(wǎng)站：異聯(lián)商商城（電電子商城城）、拉拉手網(wǎng)（專業(yè)團團購網(wǎng)站站）、飯飯桶網(wǎng)（時尚類類餐飲消消費預訂訂網(wǎng)站）、UAAA聯(lián)合合汽車網(wǎng)網(wǎng)、大眾眾點評網(wǎng)網(wǎng)、1225800，11161114，等等進行觀觀查，他他們的日日訪問量量是很可可觀的，從網(wǎng)友友對商家家評論上上看有相相當大一一部分忠忠實網(wǎng)友友。六、投資資和預算算融資金額額：兩百百萬元人民幣幣，用途：1、新平平臺開發(fā)發(fā)（包括括現(xiàn)有網(wǎng)網(wǎng)絡平臺臺的完善善、手機機平臺的的開發(fā)）2、服務務器租賃賃及相關關費用3、網(wǎng)絡絡內(nèi)部管管理運營營費用4、市場場拓展與與促銷活活動；5、投資資人享有有股東權權益，按按照規(guī)定定每年獲獲取公司司紅利。6、允許許投資人人在申

41、請請批準或或者公司司上市三三年后，在有條條件的情情況下轉轉讓股票票。“消費增增值服務務平臺”須要兩兩百萬人人民幣，將以三三個階段段注入，第一階階段為六六十五萬萬，其中中十五萬萬用來購購買服務務器和辦辦公設備備（電腦腦、房租租、物業(yè)業(yè)、行政政等固定定費用），五十十萬用于于人員工工資及稅稅務；第二階段段為六十十萬作為為營銷推推廣和印印刷品等等使用；第三階段段二十五五萬用來來實施戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟計劃；另外的的五十萬萬作為流流動資金金。第二部分分項目分分析一、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)市場場狀況及及成長20100年初，中國互互聯(lián)網(wǎng)有有效受眾眾規(guī)模突突破3.8億 ,中國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)仍處于于快速發(fā)發(fā)展期。同時，媒介碎碎片化加加劇

42、，手手機、省省級衛(wèi)視視、地方方電視媒媒體影響響力提升升，移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的影響響力快速速提升；但是，半數(shù)互互聯(lián)網(wǎng)用用戶未被電視視充分有有效覆蓋蓋，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)黃金金時長多多于電視視11小小時；另另外，從從用戶的的訪問行行為來看看，不同同收入用用戶對網(wǎng)網(wǎng)絡視頻頻接觸度度較為相相似，工工作日近近五成用用戶接觸觸互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)（非視視頻類）時長每每天超過過4小時時，工作作日800后使用用網(wǎng)絡視視頻時長長高于770后和和90后后，非工工作日網(wǎng)網(wǎng)絡視頻頻接觸時時長明顯顯增加。生活消消費類網(wǎng)網(wǎng)絡信息息尚未滿滿足網(wǎng)民民需求，生活消消費類網(wǎng)站發(fā)發(fā)展本地地化為關關鍵；視視頻貼片片廣告超超過圖片片廣告成成網(wǎng)民關關注最多多的廣

43、告告形式；搜索、視頻及及SNSS成20010網(wǎng)網(wǎng)絡廣告告市場三三種重要要增長驅驅動力；中國互互聯(lián)網(wǎng)用用戶網(wǎng)絡絡消費突突破70000億億，網(wǎng)絡絡購物是是主要支支出。20099年中國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶不不同產(chǎn)品品服務務的消費費信息獲獲取媒介介分布統(tǒng)統(tǒng)計中，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)是絕大大多數(shù)產(chǎn)產(chǎn)品服服務消費費信息的的最主要要獲取渠渠道。116類主主要日常常產(chǎn)品服務類類消費信信息獲取取來源中中，互聯(lián)網(wǎng)在在15類類排名第第一，且且領先優(yōu)優(yōu)勢明顯顯，尤其其游戲類類、ITT數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品、招招聘求職職、旅游游、家電電產(chǎn)品、教育培培訓學習習等產(chǎn)品品或服務務，以互互聯(lián)網(wǎng)作作為主要要獲取渠渠道的用用戶占比比分別為為54.0%、53.4

44、%、49.6%、49.0%、43.2%、42.7%，均在一一半以上上。綜合門戶戶依然是是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶獲獲取日常常消費信信息最重重要網(wǎng)絡絡媒介。作為內(nèi)內(nèi)容、通通信產(chǎn)品品、社區(qū)區(qū)和搜索索等資訊訊內(nèi)容高高度集中中的網(wǎng)站站，綜合合門戶成成為超過過六成(60.1%)的受眾眾日常消消費信息息的網(wǎng)絡絡來源媒媒介，相相比20008年年，下降降了155.1個個百分點點。搜索索引擎網(wǎng)網(wǎng)站、電電子郵箱箱和C22C電子子商務網(wǎng)網(wǎng)站，作作為用戶戶日常消消費信息息來源媒媒介比例例分別達達到522.0%、366.9%和333.8%，可以以看出搜搜索引擎擎和電子子郵箱在在日常消消費信息息來源的的貢獻力力度也焦焦盤。值值得注意

45、意的是，綜合門門戶、搜搜索引擎擎、電子子郵箱等等網(wǎng)絡媒媒介在受受眾消費費信息來源源中的重重要性在在下降，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶消消費信息息來源呈呈現(xiàn)多樣樣化、碎碎片化趨趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)用用戶人均均月度消消費規(guī)模模為1770元，同比下下降達115%。消費在在51-1000元區(qū)間間的受眾眾比例最最高，達達到266.7%，其次次是1001-2200元元區(qū)間比比例較高高，占比比21.5%，七成的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶人人均月度度網(wǎng)絡消消費在2200元元以下，比例達達71.6%。除基本網(wǎng)網(wǎng)絡接入入費用外外，網(wǎng)絡絡購物是是網(wǎng)絡消消費的主主要支出出項，559.22%互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶產(chǎn)生過過網(wǎng)絡購購物費用用。從網(wǎng)網(wǎng)絡消費費支出比比例

46、可以以進一步步肯定，20009年網(wǎng)網(wǎng)絡消費費總規(guī)模模的上漲漲原因之之一是新新網(wǎng)民因因增加網(wǎng)網(wǎng)絡接入入費用而而助力網(wǎng)網(wǎng)絡消費費的整體體增長，另一方方面，網(wǎng)網(wǎng)絡購物物的發(fā)展展，提升升老網(wǎng)民民的網(wǎng)絡絡消費意意愿，從從而驅動動網(wǎng)絡消消費的整整體增長長。整體體來看，隨著經(jīng)經(jīng)濟的回回暖，BB2C、C2CC等電子子商務的的發(fā)展，網(wǎng)絡購購物習慣慣進一步步培養(yǎng)，未來網(wǎng)網(wǎng)絡消費費的增長長勢頭仍仍是非常常強勁的的。（數(shù)數(shù)據(jù)來源源：DCCCI 20110中國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)）二、運營營模式B2C+Offflinne(線線下實體體)+分分類廣告告我們整合合線下實實體店面面資源，使其在在網(wǎng)上也也擁有商商鋪，充充分發(fā)揮

47、揮其產(chǎn)品品資源，傳統(tǒng)BB2C網(wǎng)網(wǎng)站是自自己做一一個商城城，自己己擺東西西去賣，自己管管理庫存存、物流流，他們們的模式式是壓低低廠商價價格，從從而賺取取進貨價價與銷售售價的中中間差額額部分；而我們們只做商商城的管管理，我我們不要要庫存也也不管物物流，只只是把店店鋪免費費送給商商家，利利用商家家自有更更加完善善的庫存存、物流流系統(tǒng)，我們要要讓商家家先賺到到錢，這這也是共共贏的模模式。在在前面我我們說過過主要是是打造同同城消費費平臺，聯(lián)盟的的商家都都必須擁擁有實體體店面，用”消費增增值服務務平臺”會員卡卡來完成成統(tǒng)一優(yōu)優(yōu)惠制度度；對于于商家則則多了一一條銷售售方式，對于網(wǎng)網(wǎng)民做到到方便在在線預訂訂預

48、約和和查詢活活動，促促進線下下購買；在分類類信息里里充分發(fā)發(fā)揮自主主性，會會員、商商家會員員均可發(fā)發(fā)布信息息，像趕趕集網(wǎng)、58同同城、551分類類網(wǎng)等等等。三、網(wǎng)站站定位及及優(yōu)勢我們把市市場首先先定位在在廣州一一千萬的的人口及及數(shù)十萬商家家，加上近一一千萬人口口的區(qū)縣縣大小企企業(yè)市場場，根據(jù)據(jù)市場資資源顯示示，廣州州的網(wǎng)絡絡市場還還處于發(fā)發(fā)展狀態(tài)態(tài)，B22C電子子商務處處于高速速發(fā)展時時期，商商家信息息、商品品發(fā)布平平臺，電電子優(yōu)惠惠券，企企業(yè)網(wǎng)站站，企業(yè)業(yè)網(wǎng)絡廣廣告等市市場基于于發(fā)展時時期，當當下投入入消費服服務有絕絕對的占占有力，集優(yōu)惠惠促銷活活動、商商家宣傳傳、在線線預訂預預約、積積分兌

49、換換查詢等等多功能能一卡通通的服務務，市場場基本一一片空白白，明確確的市場場定位，清晰的的贏利模模式。1、本站站為商家家與會員員搭建一一個互動動平臺，商家可可以了解解客戶需需求2、為消消費者提提供一個個豐富的的消費打打折信息息平臺，了解最最新消費費資訊3、為商商戶增加加一個全全新銷售售渠道，充分利利用商品品資源4、打造造全新的的消費理理念，解解決單店店單卡麻麻煩5、SPP、短信信驗證電電子優(yōu)惠惠券更方方便消費費者四、行業(yè)業(yè)壟斷分分析目前沒有有行業(yè)壟壟斷，但但在其細細分市場場有許多多公司界界入。五、從市市場細分分看競爭爭者對手手情況B2C商商城類：一般來來說，目目前市場場上的BB2C商商城有兩兩

50、種經(jīng)營營形式，一種是是多種經(jīng)經(jīng)營，一一種是單單一經(jīng)營營，多種種經(jīng)營的的網(wǎng)站有有當當、卓越和和京東等等，還有有一些中中小型的的網(wǎng)站如如買得值值、樂到到家等，單一經(jīng)經(jīng)營的網(wǎng)網(wǎng)站比較較有名的的有飯桶桶網(wǎng)、攜攜程網(wǎng)和和紅孩子子等，同同時還有有大量小小型的單單一經(jīng)營營B2CC商城；分析就就可以看看出，多多種經(jīng)營營要么網(wǎng)網(wǎng)站實力力超強，要么是是利潤驅驅使中小小型網(wǎng)站站。單一一經(jīng)營的的網(wǎng)站往往往都是是有較好好的進貨貨渠道，專一的的經(jīng)營方方向和完完整市場場計劃，這樣的的好處是是可以把把力量集集中起來來，實現(xiàn)現(xiàn)利潤的的最大化化。長期以來來，我們們一直有有一種這這樣看法法，即淘淘寶易趣趣等平臺臺上的貨貨都是殘殘次

51、品，假貨居居多，而而淘寶商城、騰訊商商城和京京東商城城等，則則產(chǎn)品眾眾多，質質量和純純凈度無無法保障障，但同同時我們們也應該該看到，這些平平臺從根根本上說說也是一一個市場場，市場場的力量量是無窮窮的，市市場的選選擇也是是公正的的，根據(jù)據(jù)我的了了解，現(xiàn)現(xiàn)在在淘淘寶上賣賣的比較較好的要要么是有有實力有有實體的的商家，要么就就是特別別注重信信譽和服服務的個個人或者者實體商商家，主主要體現(xiàn)現(xiàn)在營銷銷推廣上上的優(yōu)勢勢。我們加盟盟的商家家都具有有實體店店面，其其信譽良良好、優(yōu)優(yōu)質的商商品和優(yōu)優(yōu)越的供供貨渠道道；同城城交易增增加了信信認，更更能促進進成單；方便快快捷，據(jù)據(jù)調(diào)查BB2C網(wǎng)網(wǎng)店一般般發(fā)貨時時間為

52、22-7天天，而同同城交易易將縮短短交貨時時間為一一天或幾幾個小時時的時間間優(yōu)勢。電子優(yōu)惠惠券類：酷鵬網(wǎng)網(wǎng)專業(yè)電電子優(yōu)惠惠券門戶戶型、樂樂佰購中中國消費費資訊網(wǎng)網(wǎng)、導購購網(wǎng)、惠惠網(wǎng) 、錢庫庫、口碑碑網(wǎng)向終終端消費費者提供供全面精精準、快快捷安全全的免費費定消費費資訊）等，根根據(jù)分析析得出，它們基基本上都都是以商商家展示示為主，并提供供優(yōu)惠券券下載或或查詢，它們目目前盈利利模式主主要有三三種：一一是可以以向高級級會員收收費，二二是收取取量身定定制的服服務費用用，包括括優(yōu)惠券券的制作作和企業(yè)形形象廣告告等，第第三個則則來自廣廣告收入入。消費卡類類：目前前中國白白領網(wǎng)（白領綠綠卡，與與民生銀銀行合作

53、作發(fā)行）、中搜搜網(wǎng)（網(wǎng)網(wǎng)絡豬消消費卡，與深圳圳發(fā)展銀銀行合作作發(fā)行）等這類類以消費費卡定位位的網(wǎng)站站進一步步了解，發(fā)現(xiàn)其其網(wǎng)站只只對商家家店面介介紹，屬屬于第三三方展示示平臺，并不對對商家商商品的介介紹，這這么一來來商家優(yōu)優(yōu)勢在網(wǎng)網(wǎng)絡中發(fā)發(fā)揮不到到極限；在商家家展示平平臺里也也沒有發(fā)發(fā)布優(yōu)惠惠券系統(tǒng)統(tǒng)，其功功能單一一阻礙了了發(fā)展。附上主要要競爭對對手分析析表主要競爭爭對手核心優(yōu)勢勢競爭劣勢勢經(jīng)營特色色競爭策略略信用卡1、銀聯(lián)聯(lián)標準卡卡2、交行行金領卡卡3、民生生金卡1、背景景資源2、渠道道優(yōu)勢3、刷卡卡獲利4、消費費定位1、依托托POSS機2、銀行行間競爭爭3、缺乏乏互動性性4、付費費不增值值

54、1、發(fā)行行特刊刊2、消費費打折3、精選選商戶4、增值值拓展1、持續(xù)續(xù)增值性性2、免費費競爭性性3、無行行業(yè)限制制4、線上上線下通通優(yōu)惠卡1、團購購網(wǎng)返利利2、網(wǎng)絡絡優(yōu)惠券券1、價格格優(yōu)勢明明顯2、優(yōu)惠惠幅度力力度3、運營營成本極極低4、現(xiàn)金金流獲利利快1、依托托網(wǎng)絡性性2、持續(xù)續(xù)能力差差3、服務務行業(yè)少少4、時間間周期強強1、同城城轟動效效應2、運營營成本優(yōu)優(yōu)勢3、網(wǎng)絡絡宣傳平平臺4、異業(yè)業(yè)整合優(yōu)優(yōu)勢1、SPP核心利利潤2、病毒毒營銷體體制3、跨行行跨業(yè)整整合4、會員員通折積積分聯(lián)名卡1、平安安攜程卡卡2、工行行統(tǒng)吃卡卡3、建行行汽車卡卡1、銀行行的渠道道2、企業(yè)業(yè)的服務務3、免費費的增值值4

55、、付費費的優(yōu)惠惠1、非專專業(yè)運營營2、持續(xù)續(xù)增值差差3、服務務內(nèi)容少少4、范圍圍局限性性1、銀行行企業(yè)聯(lián)聯(lián)合2、客戶戶資源整整合3、預付付費的服服務4、短信信資訊服服務1、免費費營銷策策略2、呼叫叫中心服服務3、聯(lián)合合促銷策策略4、捆綁綁產(chǎn)品策策略返利卡充值卡卡1、異聯(lián)聯(lián)卡1、增值值服務2、積分分兌換3、廣告告體系4、加盟盟代理費費1、消費費者失利利2、聯(lián)盟盟商負扭扭3、廣告告持續(xù)性性4、運營營鋪設多多1、商品品換廣告告2、零庫庫存運營營3、會員員通積分分4、大眾眾化定位位1、SPP呼叫服服務2、打折折送積分分3、免費費加盟費費4、不靠靠POSS機福利卡預付卡卡1、沃爾爾瑪福利利2、大潤潤發(fā)福

56、利利3、天虹虹福利卡卡1、綁定定客戶2、優(yōu)惠惠直銷3、運營營簡便4、可控控性高1、平時時使用少少2、使用用范圍小小3、獲取取不方便便4、發(fā)展展很局限限1、企業(yè)業(yè)福利物物2、佳節(jié)節(jié)饋贈品品3、短時時間促銷銷4、禮物物替代品品1、異業(yè)業(yè)大聯(lián)盟盟2、積分分通平臺臺3、數(shù)據(jù)據(jù)庫營銷銷4、會員員體制會員卡1、企業(yè)業(yè)VIPP卡2、企業(yè)業(yè)積分卡卡3、企業(yè)業(yè)充值卡卡1、鎖定定客戶2、積分分捆綁3、增值值服務4、同業(yè)業(yè)優(yōu)勢1、非專專業(yè)運營營2、難異異業(yè)合作作3、利潤潤常下滑滑4、吸引引力較差差1、特色色增值服服務2、尊貴貴身份象象征3、周期期性活動動4、專享享會員優(yōu)優(yōu)惠1、嚴格格準入機機制2、一卡卡代替多多卡3

57、、持續(xù)續(xù)增加利利潤4、獨占占和排它它消費卡1、夏商商消費卡卡2、易卡卡通1、小額額支付便便利2、可跨跨行業(yè)支支付3、資源源壟斷植植入4、消費費使用頻頻繁1、難與與品牌聯(lián)聯(lián)合2、消費費引導較較差3、并無無積分粘粘性4、本地地化局限限性1、取代代小額支支付2、本地地特性極極強3、具備備行業(yè)壟壟斷4、運營營操作簡簡單1、免費費增值服服務2、重視視組織營營銷3、戰(zhàn)略略聯(lián)盟合合作4、同城城網(wǎng)絡服服務六、資源源的來源源1、網(wǎng)絡絡搜索：據(jù)調(diào)查查，知名名品牌都都有官方方宣傳型型網(wǎng)站，我們可可以到官官網(wǎng)和門門戶獲得得在廣州州地區(qū)經(jīng)經(jīng)銷或加加盟商信信息，550%以以上的商商家在網(wǎng)網(wǎng)上有信信息披露露，800%在電電

58、信黃頁頁上有批批露。2、挖掘掘競爭對對手和間間接競爭爭對手的的信息資資源。直直接借用用近似信信息資源源，如通通吃卡5500家家聯(lián)盟商商戶；或或者直接接對保密密信息進進行購買買，獲得得潛在商商戶的直直接信息息，如負負責人聯(lián)聯(lián)系方式式。3、在報報紙、雜雜志等刊刊物上找找做廣告告的商家家信息。60%的商家家會在本本地主流流報紙、行業(yè)雜雜志、會會員手冊冊、消費費刊物等等上進行行廣告宣宣傳，此此類為潛潛在聯(lián)盟盟商的廣廣告意愿愿最為強強烈。4、根據(jù)據(jù)行業(yè)影影響力、產(chǎn)業(yè)控控制力和和產(chǎn)品互互補性，列出名名單，組組織業(yè)務務人員進進行地毯毯式拜訪訪邀請，以多種種方式齊齊下：如如電話預預約、商商務信函函、傳真真宣傳

59、、聯(lián)盟手手冊、招招商會等等形式。5、其它它方式：工商局局注冊信信息查詢詢、大眾眾點評網(wǎng)網(wǎng)的分類類、口碑碑網(wǎng)的信信息、行行業(yè)和貿(mào)貿(mào)易網(wǎng)站站。七、目標標規(guī)模因為項目目能夠控控制消費費者大部部分消費費的投向向，所以以項目本本身是一一種吸引引力的存存在，即即只要建建立一個個小規(guī)模模的消費費聯(lián)盟，就能吸吸引更多多商戶加加盟，同同時也就就能吸引引更多消消費者使使用。也就是說說，本項項目必然然因為這這個吸引引力而不不斷壯大大，甚至至是全國國性的。在靜態(tài)環(huán)環(huán)境下（沒有或或少競爭爭），我我們的目目標是全全國所有有城市建建立起這這種廣泛泛的消費費聯(lián)盟，合作商商戶最少少超過1100萬萬間，擁擁有消費費家庭數(shù)數(shù)量超過

60、過50000萬，每月通通過會員員卡消費費5000元，即即每月收收超過110億人人民幣。而這，可可能也只只是保守守估計，即使這這是在靜靜態(tài)環(huán)境境下的期期望。八、收入入預測持卡消費費的人越越多，則則意味著著吸引商商戶回籠籠的能力力越強，也意味味著商戶戶類型越越完備，也即消消費者消消費的金金額越高高，以下下是不同同家庭數(shù)數(shù)量的每每月收入入預測： （單單位：元元）累計消費費家庭平均消費費額消費總額額平均服務務費率服務費收收50,000030015,0000,00002%30,0000250,0000500125,0000,00002%2,5000,0000500,0000700350,0000,000