銷售人員績(jī)效考核方案

1、銷售人員績(jī)效考核方案一、目的：為了實(shí)現(xiàn)渠道下沉，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品能見(jiàn)度，提高鋪市效率，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行激勵(lì)，特制定本績(jī)效考核方案。二、適用范圍：適用于銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員的月度績(jī)效考核。三、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管考核方案Is區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管的月工資為：固定工資+績(jī)效獎(jiǎng)金，固定工資為基本工資+崗位津貼+滿勤獎(jiǎng)。2、考核指標(biāo)設(shè)定：考核項(xiàng)目配分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)源業(yè)績(jī)30分得分二業(yè)績(jī)完成率*30分，以經(jīng)銷商出貨數(shù)據(jù)為考核銷管部終端鋪市目標(biāo)家數(shù)70分得分二實(shí)際完成家數(shù)/目標(biāo)家數(shù)*70分,以外勤365系統(tǒng)數(shù)據(jù)，按終端鋪市標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核銷管部渠道建設(shè)經(jīng)銷商未達(dá)標(biāo)扣20分，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)10分簽訂經(jīng)銷商合同，并按合同要求下訂單銷管

2、部分銷商提供分銷商合同協(xié)議，并按合同協(xié)議下訂單備注：倒扣項(xiàng)目得分計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：1）達(dá)成50%以下得分全扣；2）達(dá)成50%以上（含）：倒扣分二【1-達(dá)成率（實(shí)際/目標(biāo)）】倒扣權(quán)重分3、績(jī)效獎(jiǎng)金二績(jī)效工資基數(shù)得分/100,但考核得分低于60分，績(jī)效獎(jiǎng)金為0四、業(yè)代考核方案1、業(yè)代的月工資為：固定工資+積分獎(jiǎng)勵(lì)金，固定工資為基本工資+崗位津貼+滿勤獎(jiǎng)。2、積分獎(jiǎng)勵(lì)與終端鋪市掛鉤，根據(jù)當(dāng)月的終端鋪市家數(shù)目標(biāo)，計(jì)算出每完成一家終端鋪市獎(jiǎng)勵(lì)積分，獎(jiǎng)勵(lì)積分二業(yè)代績(jī)效工資基數(shù)/終端鋪市目標(biāo)家數(shù)，但終端鋪市完成率低于50%,積分為0,積分上不封頂，積分兌換獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)是：1積分的獎(jiǎng)勵(lì)金為1元.3、鋪市達(dá)到中標(biāo)的家數(shù)積

3、分乘以1.2系數(shù)，鋪市達(dá)到高標(biāo)的家數(shù)積分乘以1.5系數(shù).4、業(yè)代實(shí)際完成終端鋪市家數(shù)以外勤365系統(tǒng)數(shù)據(jù)，按黃華山終端鋪市標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核.5、舉例業(yè)代張三，業(yè)務(wù)代表2級(jí)，現(xiàn)職級(jí)工資3900元二基本工資1800元+崗位津貼830元+績(jī)效工資1170元+滿勤獎(jiǎng)100元,7月份張三,終端鋪市總?cè)蝿?wù)目標(biāo)為家，當(dāng)月張三最終完成達(dá)標(biāo)鋪市家數(shù)為：132家,其中有10家達(dá)到中標(biāo),10家達(dá)到高標(biāo)，則張三這個(gè)月的積分=（112+1.2X10+1.5X10）X1170/117=1390,則張三7月出滿勤的工資為：1800+830+100+1390二4120元。五、績(jī)效考核特殊情況規(guī)定1、新入職員工第一個(gè)月當(dāng)月在職不足15天的，不做績(jī)效考核，績(jī)效獎(jiǎng)金按實(shí)際工作天數(shù)折算；當(dāng)月在職超過(guò)15天的，參與績(jī)效考核并按實(shí)際工作天數(shù)折算績(jī)效獎(jiǎng)金。2、休假員工：當(dāng)月累計(jì)請(qǐng)假不超過(guò)3天（含）的，不扣績(jī)效獎(jiǎng)金I當(dāng)月累計(jì)請(qǐng)假3天以上的（公司規(guī)定的帶薪假除外），則按考核所計(jì)算出的績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)實(shí)際