營銷活動方案設(shè)計(jì)范文

1、第 第 頁營銷活動方案設(shè)計(jì)范文營銷活動方案設(shè)計(jì)范文 篇1 一、服裝促銷計(jì)劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有以下不同的種類： 1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費(fèi)者接觸最為親切，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為確定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促

2、銷活動，以凝集社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。 2、考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的改變，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃需要要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。 3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。 4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始

3、點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌控年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。 二、主題式服裝促銷計(jì)劃 所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常運(yùn)用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事項(xiàng)以及商圈活動。 1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服

4、裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。 店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，假設(shè)是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍舊可以走出刻板的模式，制造出新鮮感的話題。 3、社會特定事項(xiàng) 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事項(xiàng)，需要時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事項(xiàng)發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一那么表示企業(yè)關(guān)懷社會，一那么刺激購買提高業(yè)績。 營銷活動方案設(shè)計(jì)范文篇2 (一)活動目的 1、提高網(wǎng)吧在四周的知名度與美譽(yù)度 2、通過活動留住客戶，

5、吸引新客戶 3、利用活動口碑相傳，提高人流量(消費(fèi)額)。 (二)主題(宣揚(yáng)廣告語言) 1、網(wǎng)絡(luò)新世界 2、滄海大地 我主英雄 (三)活動創(chuàng)意 (創(chuàng)意1)：綠色網(wǎng)咖 咖啡廳與網(wǎng)吧相融合(大都市)奶茶店與網(wǎng)吧相融合(縣城) (創(chuàng)意2)：游戲人生 網(wǎng)吧以網(wǎng)速快，游戲?yàn)橹黝} (聘請職業(yè)的游戲選手做網(wǎng)管) (四)活動執(zhí)行 1、即充即送，會員卡充值100送20 ，充200送50等特惠活動。 2、活動期間發(fā)放一些DM單，主要在學(xué)校四周，人多的廣場地區(qū)。 3、首次充值會員的客戶，送一杯奶茶。 4、提供外賣服務(wù)，讓顧客想吃時，隨時有吃的。 5、周一到周五搞特惠活動，周末3元每小時，那么周一到周五2。5元每小時

6、6、生日特惠，免費(fèi)上多少個小時(依據(jù)店家自己制定) 7、抽獎活動，顧客可以在電腦上在規(guī)定的時間內(nèi)抽獎，獲得果飲等小獎品 8、與外賣小餐飲合作，你幫帶進(jìn)更多的顧客，他們可以幫你發(fā)一些傳單(有顧客來吃飯的時候) 留意：以上內(nèi)容可以依據(jù)網(wǎng)吧的大小決斷實(shí)施內(nèi)容。 (五)環(huán)境氛圍 1、在桌面上放置一些植物盆栽，看著舒心，益身體健康。 2、盡量保證環(huán)境不要太過于熱鬧，有人鬧事，及早處理。 (六)服務(wù)立場 1、收銀員不要太過于散漫，要面帶微笑的迎接客戶 2、顧客有什么問題，網(wǎng)管要實(shí)時處理 3、有顧客點(diǎn)餐，前臺(收銀)幫客戶叫餐與送餐。 (七)設(shè)施保障 1、發(fā)覺有問題的機(jī)子應(yīng)當(dāng)實(shí)時修整。 2、室內(nèi)需要保證空氣

7、清楚，最好做到無煙網(wǎng)吧，可設(shè)置抽煙區(qū)。 3、電腦、桌子、地面需要保證無殘留垃圾。廁所的衛(wèi)生需做好。 4、可以設(shè)置一個淋浴間，以備客戶洗澡。(依據(jù)你周邊的人流，經(jīng)濟(jì)圈考慮是否設(shè)定) 5、吧臺需要備注一些果飲、小吃，顧客可以在電腦上下單，隨后便有人送上。(實(shí)時) 6、“安全出口”牌子需清楚可見，“滅火器”也需要備在惹眼的地方。 7、提高網(wǎng)速，網(wǎng)速不能太慢，要讓顧客用得舒心。 營銷活動方案設(shè)計(jì)范文篇3 活動概況： 1.活動主題：潮酷達(dá)人，非你莫“暑” 2.活動目的：提升業(yè)績，促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā) 3.活動時間：6月*日-6月_日 活動形式： 1.活動工具 銷售推會籍專屬小程序碼 2.活動內(nèi)容 面對高考應(yīng)屆生及回

8、鄉(xiāng)高校生，推出暑期卡，售價(jià)299元或399元。同學(xué)，掃碼領(lǐng)取特惠券，并在伙伴圈轉(zhuǎn)發(fā)此海報(bào)。到店憑身份證或同學(xué)證，即可享受特惠。 營銷活動方案設(shè)計(jì)范文篇4 活動主題： 龍年買車，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù) 活動地點(diǎn)： 公司各網(wǎng)點(diǎn) 活動時間： 20_年4至8月份 活動對象： 凡活動期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶 活動內(nèi)容： 1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶，在我公司購買保險(xiǎn)的客戶，購交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元;購商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破裂險(xiǎn)各一份。 2.凡購買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶，在我公司購買

9、保險(xiǎn)的客戶，購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破裂險(xiǎn)各一份。 營銷活動方案設(shè)計(jì)范文篇5 一、促銷內(nèi)容 1、買粽子送咸蛋、購物折扣券 購買30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。 購買100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。 顧客在運(yùn)用折扣券進(jìn)行交付的時候，詢問顧客購買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān)，是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個物品，為什么，并告知他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放(折扣券上已經(jīng)注明該活動方法)。假如確與端午節(jié)有關(guān)，那么在折扣券上記住原由。 2

10、、超市廣播播放“你的端午怎么過?”節(jié)目 在超市廣播中介紹端午節(jié)的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。 從而一方面告知顧客大家都在怎么過端午節(jié)，另一方面提示顧客端午節(jié)來了，我們都可以買點(diǎn)什么來過端午。 二、整合促銷 1、媒體 在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動播出促銷廣告，時間為端午節(jié)前30天，每天播出10次，15秒/次。 2、站內(nèi)廣播 從賣場開業(yè)到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過?”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來歷，介紹促銷活動簡況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。

11、并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時間每次510分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。 3、賣場布置 1)場外： a。在超市大門入口處、寄存處，用萬通版制作端午促銷活動宣揚(yáng)。 b。在墻柱上進(jìn)行包裝，貼端午節(jié)的彩頁 2)場內(nèi)： a。在整個賣場上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣揚(yáng)懸吊品和活動自制懸吊品等。 b。在粽子區(qū)，即折扣券發(fā)放區(qū)，用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動宣揚(yáng)以及粽子、咸蛋公司的促銷宣揚(yáng)。 4、其他支持 賣場一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷售。 團(tuán)體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。 三、促銷費(fèi)用 1、媒體廣告費(fèi)：0.6萬元 2、咸蛋、小禮物系列贈品：6萬元 3、場內(nèi)、場外布置費(fèi)：0.5萬元 4、折扣券制作：0.1萬元 共計(jì)：7.2萬元 四、詳細(xì)作業(yè) 1、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司托付牢靠廣告公司制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在促銷活動開始前三天完成。 2、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供和實(shí)時更新。 3、場內(nèi)、外