飼料市場調(diào)查過程與表格1

1、PAGE PAGE 9深度營銷操作流程第一部分市場調(diào)查內(nèi)容與表格調(diào)查整體說明1、調(diào)查目的1）了解復(fù)制區(qū)域養(yǎng)殖行業(yè)的大體情況，找到首先切入的鎮(zhèn)；（市場模式選擇和整體規(guī)劃）2）掌握重點(diǎn)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）的基本信息，畫出行政區(qū)劃地圖及主要交通線路；3）測算當(dāng)?shù)厣i出欄規(guī)模、飼料市場規(guī)模、品種結(jié)構(gòu)，及在各村的分布；4）分析當(dāng)?shù)仫暳鲜袌龅母偁帬顩r，包括銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)；5）描述當(dāng)?shù)仫暳箱N售渠道，弄清飼料是如何從各廠家到達(dá)農(nóng)戶手中的；6）摸清楚各村養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模、集中區(qū)域、大戶、養(yǎng)殖特點(diǎn)；7）選擇首先切入的村，尋找關(guān)鍵人物，分析難點(diǎn)并提出對(duì)策。2、調(diào)查說明區(qū)域市場依據(jù)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略步驟來確定。要考慮區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)

2、展水平和走勢，市場環(huán)境，社會(huì)文化，市場容量、消費(fèi)習(xí)性和整體購買力等因素，結(jié)合公司可調(diào)配資源情況，通過片區(qū)主管提出市場開發(fā)申請報(bào)告，報(bào)銷售部批準(zhǔn)，備案。調(diào)研隊(duì)伍一定由接受過ARS戰(zhàn)略培訓(xùn)的員工帶隊(duì)，組成拓展小分隊(duì)，隊(duì)長在調(diào)查開始前，拿出具體的整體調(diào)研計(jì)劃，時(shí)間進(jìn)程表和費(fèi)用預(yù)算并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。拓展隊(duì)開始工作前一定要進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)研從二手資料開始，以一手資料為主，具體的方法要事先確定。3、調(diào)查程序 1）先了解復(fù)制區(qū)域（縣）的養(yǎng)殖業(yè)狀況，主要通過訪問縣主管畜牧，或農(nóng)業(yè)的副縣長，或者是畜牧局長，訪談具體情況，并盡量收集各種資料，同時(shí)對(duì)飼料銷售，可訪問主要的一級(jí)商，特別是公司的一級(jí)商，

3、同時(shí)要收集其它的二手資料，包括公司以前的銷量變化，以及能收集到的其它資料。對(duì)縣養(yǎng)殖業(yè)狀況的調(diào)查應(yīng)盡快形成簡要的縣養(yǎng)殖業(yè)調(diào)查報(bào)告。（原有業(yè)務(wù)員的情況介紹和分析，充分溝通達(dá)成；理念和認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一）2）然后要選擇首先切入的重點(diǎn)鎮(zhèn)，并通過對(duì)鎮(zhèn)主管畜牧的副鎮(zhèn)長或其它領(lǐng)導(dǎo)的訪問，對(duì)公司一級(jí)商、豬販子等的訪談，形成對(duì)鎮(zhèn)養(yǎng)殖業(yè)的基本認(rèn)識(shí)，并找到該鎮(zhèn)的養(yǎng)殖旺區(qū)，以便于展開村級(jí)調(diào)查。3）公司飼料的有效銷售決定于終端，因此，市場調(diào)查開始于終端信息備案表。通過這張表，我們可以弄清楚終端的習(xí)性，現(xiàn)實(shí)銷售能力及其間的競爭態(tài)勢，終端首先是鎮(zhèn)上的經(jīng)銷商，包括一級(jí)商，然后是村里的零售終端，從重點(diǎn)村到非重點(diǎn)村。4）然后將鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)

4、信息調(diào)查表匯總，調(diào)查進(jìn)程中，我們要隨時(shí)地充實(shí)終端信息匯總表，并將每個(gè)終端按事先約定的規(guī)則進(jìn)行編號(hào)，從而最終得出該調(diào)查地區(qū)的整體終端分布，市場容量和銷售潛力，競爭態(tài)勢。5）為便于下一步業(yè)務(wù)員確定尋訪路線和經(jīng)銷商配送路線的確定原因，我們要作出地圖與終端分布。6）在訪問村級(jí)終端之前，要對(duì)村干部，以及村里的獸醫(yī)等進(jìn)行訪問，填寫村養(yǎng)殖業(yè)資源登記表，然后對(duì)養(yǎng)殖大戶進(jìn)行調(diào)查，填寫?zhàn)B殖大戶調(diào)查表。7）在此基礎(chǔ)上，填寫村養(yǎng)殖狀況備案表把村養(yǎng)殖業(yè)狀況、養(yǎng)殖戶，經(jīng)銷商，競爭品牌等信息匯總，從中找出機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，形成我們的策略，寫出村市場調(diào)查報(bào)告。8）最后，要把各村調(diào)查到的信息，匯總后，再結(jié)合前期對(duì)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、豬販子等

5、的調(diào)查，撰寫出鎮(zhèn)市場調(diào)查報(bào)告。9）所有調(diào)查資料統(tǒng)一管理，按照資料管理?xiàng)l例嚴(yán)格執(zhí)行?？h養(yǎng)殖業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告提綱一、本縣基本狀況1、面積、人口、農(nóng)業(yè)人口、行政區(qū)劃2、地圖，主要道路及交通、地貌特征3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、農(nóng)業(yè)發(fā)展水平、農(nóng)民主要收入來源二、養(yǎng)殖業(yè)狀況1、養(yǎng)殖業(yè)地位2、養(yǎng)殖規(guī)模、品種、養(yǎng)殖技術(shù)水平、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展水平3、養(yǎng)殖業(yè)分布、養(yǎng)殖旺區(qū)4、生豬出欄的途徑、外銷比例5、品種改良的歷史、現(xiàn)狀、政府扶持的力度6、養(yǎng)殖特點(diǎn)、對(duì)原料的需求、原料市場7、從事養(yǎng)殖業(yè)管理工作的政府體系、飼料市場容量、結(jié)構(gòu)分布、未來變化趨勢三、經(jīng)銷商狀況1、主要一級(jí)商名稱、地點(diǎn)、銷量、品牌、經(jīng)營歷史與現(xiàn)狀2、二級(jí)商類型、分布3

6、、飼料分銷的一般模式4、養(yǎng)殖旺區(qū)的一級(jí)商、二級(jí)商及分銷特點(diǎn)四、本公司經(jīng)營現(xiàn)狀1、公司目前銷量、歷史及未來趨勢2、公司一級(jí)商的詳細(xì)情況3、二級(jí)商網(wǎng)絡(luò)、分布4、公司的市場基礎(chǔ)，農(nóng)戶信任程度五、競爭分析1、主要品牌銷量（了解主要一級(jí)商的銷量，進(jìn)行估測）、本公司占有率與變化趨勢2、主要競爭對(duì)手的分銷模式與優(yōu)缺點(diǎn)比較3、各主要品牌的市場重點(diǎn)、主要營銷手段、薄弱環(huán)節(jié)4、市場第一品牌SWOT分析5、本公司SWOT分析6、對(duì)本公司未來市場目標(biāo)的設(shè)想六、復(fù)制進(jìn)程設(shè)想1、選擇重點(diǎn)鎮(zhèn)首先切入、選擇的理由2、每個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)的復(fù)制模式設(shè)想、工作重點(diǎn)3、其它鎮(zhèn)的復(fù)制計(jì)劃、時(shí)間進(jìn)程片區(qū)市場的整體規(guī)劃和市場策略、具體深度營銷模式

7、選擇、主要機(jī)會(huì)分析以上內(nèi)容主要基于對(duì)一級(jí)商、政府部門、公司業(yè)務(wù)員、市場主管經(jīng)理等的訪問，以及其它二手資料，必須盡量獲取定量的數(shù)據(jù)，但即使沒有數(shù)據(jù)也應(yīng)對(duì)各方面進(jìn)行定性的分析，對(duì)市場形成概念。市場調(diào)查除了對(duì)市場完成了解外，更為重要的是要我們的人員學(xué)會(huì)深入親和市場、學(xué)會(huì)與經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶溝通的方法、學(xué)會(huì)思考市場的問題和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、學(xué)會(huì)如何依靠有組織的努力完成工作。調(diào)查方法與表格1、訪談注意事項(xiàng)1）在對(duì)被訪談?wù)邲]有風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境中進(jìn)行訪談；2）注意力集中并表示尊敬，如果預(yù)約，一定不要遲到；3）使被訪談?dòng)薪徽劦囊庠福灰茊枺?）處處為被訪談?wù)呖紤]；5）保持適當(dāng)?shù)难凵窠佑|；6）靈活應(yīng)對(duì)，不局限于訪談提綱，如適當(dāng)

8、也可以完全拋棄訪談提綱，但需確保達(dá)到訪問目的，并應(yīng)補(bǔ)填調(diào)查表；7）完成后續(xù)工作；如果你承諾做什么，一定要做到；8）不要一口氣做太多訪談，試著在中間停下來做些分析工作。先溝通后訪談，先易后難、先一般問題后核心敏感問題，逐步深入2、整理資料注意事項(xiàng)1）采用結(jié)構(gòu)化的思考方法和訪談?dòng)涗浉袷?，以清晰明了?）遵循80/20原則，整理資料工作量的80%是在每天晚上這20%的時(shí)間內(nèi)完成的，為了避免最后時(shí)間不足，切記要當(dāng)天資料當(dāng)天整理；3）提及被訪談?wù)邔?duì)問題的反應(yīng)，而不限于她所用語言表達(dá)的；4）適當(dāng)引用被訪談?wù)咴?，以此?qiáng)調(diào)重要觀點(diǎn)；5）對(duì)被訪談對(duì)象的觀點(diǎn)/評(píng)論，持必要的懷疑態(tài)度；6）不要在訪談紀(jì)要中露出非常

9、具有爭議性的評(píng)論，對(duì)這些評(píng)論僅與自己的項(xiàng)目小組成員私下進(jìn)行溝通便可；7）訪談?dòng)涗浺诸惔娣牛阌趯ふ?；每組派專人管理，以免遺失。3、如何檢驗(yàn)數(shù)據(jù)1）數(shù)據(jù)失真是常態(tài)。不愿意說真話。不了解事實(shí)，或者錯(cuò)誤地理解了事實(shí)。2）不同調(diào)查方法的采用導(dǎo)致結(jié)果截然不同。3）檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的一般方法：尋找數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在聯(lián)系。采用不同方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)。觀察現(xiàn)場，對(duì)被訪者的回答進(jìn)行判斷。對(duì)不合理的數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)表上注明，并進(jìn)行調(diào)整。4）每天必須及時(shí)根據(jù)訪談?dòng)涗?，填寫各調(diào)查表，并檢查數(shù)據(jù)和信息的完整性。原則上，調(diào)查表上的所有內(nèi)容都應(yīng)設(shè)法詢問并獲得答案，如果不能在一次訪問中完成，則在調(diào)查表上注明。5）同時(shí)根據(jù)各類相關(guān)數(shù)據(jù)的相互

10、引證和支持，判斷所調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性和有效性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決方法。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)調(diào)查表填寫情況及各成員的工作匯報(bào)，在討論基礎(chǔ)上做出指導(dǎo)。6）對(duì)無效或不完整的調(diào)查數(shù)據(jù)，及時(shí)安排補(bǔ)調(diào)查。補(bǔ)充調(diào)查也應(yīng)有周詳?shù)挠?jì)劃，首先要總結(jié)數(shù)據(jù)不全或不真的原因，然后提出解決的辦法，及時(shí)改變調(diào)查方式、轉(zhuǎn)變角色和更換訪談人員。7）對(duì)出現(xiàn)的其他問題如費(fèi)用、進(jìn)度、協(xié)調(diào)、方法、技巧等，負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)調(diào)整和解決，保證調(diào)查按計(jì)劃進(jìn)行。4、市場規(guī)模的核算1）鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）政府/畜牧局了解年出欄規(guī)模。2）每個(gè)村的出欄規(guī)模，匯總成全鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）總體規(guī)模。3）根據(jù)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）的飼料零售量，結(jié)合飼料使用習(xí)慣，推算出欄規(guī)模。4）在本地活動(dòng)頻繁的豬販

11、子，一般對(duì)多數(shù)村的出欄規(guī)模有概念。5）在從村干部處了解村出欄和存欄規(guī)模時(shí)，應(yīng)當(dāng)場詢問其推算的方法，并采用其他方法驗(yàn)證。全村出欄、各組出欄、存欄母豬、全村養(yǎng)殖戶數(shù)與平均每戶養(yǎng)豬；飼料使用情況與飼料銷量，各數(shù)據(jù)之間如果存在明顯偏差，一定要當(dāng)場弄清楚問題在哪里。各品牌市場份額的測算鄉(xiāng)政府調(diào)查提綱1、本鎮(zhèn)行政區(qū)劃、總?cè)丝凇魯?shù)、各村人口、地圖、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、各村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較。2、本鎮(zhèn)生豬養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。3、去年出欄、養(yǎng)殖業(yè)收入、養(yǎng)殖品種4、本鎮(zhèn)的養(yǎng)殖密集區(qū)域在哪里？是哪些村？5、鎮(zhèn)上以前有沒有搞過生豬品種改良？過程介紹，效果如何？6、鎮(zhèn)上有沒有專門的資金用于發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，對(duì)品種改良有無支持？7、養(yǎng)殖

12、業(yè)是不是本鎮(zhèn)的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)？重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)還有哪些？8、本鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)有哪些障礙？終端信息備案表編號(hào)： 填表人： 填表日期：基本情況店面名稱經(jīng)營者地址電話年齡文化程度營業(yè)面積 平米經(jīng)營歷史投資額上家鋪底加工設(shè)備配送車輛應(yīng)收貨款營業(yè)狀況市場區(qū)域：經(jīng)銷品牌：年零售量： 噸；其中主銷品牌： 噸上月零售： 噸， 其中主銷品牌： 噸原料銷量玉米： 噸/月；豆粕： 噸/月；麥麩： 噸/月；稻谷： 噸/月競品情況品 牌牌 號(hào)零 售 價(jià)上月銷量進(jìn)貨渠道促銷方式備 注結(jié)論評(píng)價(jià)與進(jìn)入策略PAGE PAGE 17終端網(wǎng)絡(luò)信息匯總表編號(hào)店主地址店名電話資金狀況去年零售量本公司零售量主推品牌主推品牌零售量經(jīng)營品牌數(shù)自有投資廠

13、家鋪底農(nóng)戶賒欠固定資產(chǎn)村養(yǎng)殖業(yè)資源調(diào)查表 鎮(zhèn) 村 填表人： 填表日期： 基本狀況村干部姓名職務(wù)電話村人口戶數(shù)組數(shù)經(jīng)濟(jì)來源種植 養(yǎng)殖 經(jīng)商 本地工業(yè) 外出打工 其它（ ）交通狀況交通方便 閉塞主導(dǎo)養(yǎng)殖品種豬 雞 鴨 魚養(yǎng)殖戶比例良種比例去年出欄現(xiàn)存欄存欄母豬養(yǎng)殖戶大戶姓名飼養(yǎng)品種存欄數(shù)量所在組名資金實(shí)力經(jīng)銷商經(jīng)銷商姓名第一：第二：第三：第四：主營品牌資金實(shí)力所在位置豬販姓 名年 齡年販豬數(shù)從業(yè)時(shí)間活動(dòng)區(qū)域獸醫(yī)姓 名年 齡專業(yè)水平從醫(yī)時(shí)間服務(wù)區(qū)域其它說明養(yǎng)殖大戶登記表編碼： 填表人： 填表日期：簡介姓 名年 齡文化程度地 址聯(lián)系電話業(yè)務(wù)人員養(yǎng)殖狀況上年出欄存欄情況小豬中豬肥豬后備母豬經(jīng)產(chǎn)母豬飼養(yǎng)品

14、種引種來源散戶關(guān)系養(yǎng)殖歷史上年養(yǎng)殖收入對(duì)品改認(rèn)識(shí)：資金養(yǎng)殖固定資產(chǎn)投入欄舍（ 元） 粉碎機(jī)（ 元） 其它（ ）首要收入來源種植 養(yǎng)殖 做生意 打工 其它（ ）資金來源飼料賒欠 元 原料賒欠 元 自己投入 元飼料種豬料乳豬料肥育豬料玉米麩皮豆粕其它品牌進(jìn)貨價(jià)格用料來源選擇飼料的標(biāo)準(zhǔn)：技術(shù)防疫閹割自己 獸醫(yī)養(yǎng)殖技術(shù) 高 一般 差治 病自己 獸醫(yī) 生豬流通 不擔(dān)心 擔(dān)心（ ）渴望解決的問題：評(píng)價(jià)與結(jié)論：養(yǎng)殖大戶匯總表 村 組 填表人： 填表日期： 編號(hào)戶主年齡電話養(yǎng)殖歷史養(yǎng)母豬存欄15kg母豬經(jīng)濟(jì)狀況欠帳額飼料品牌經(jīng)銷商購買原料注：養(yǎng)母豬指有無母豬養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)濟(jì)狀況：1很富裕，2小康，3一般，4較差

15、，根據(jù)判斷；購買原料：1玉米，2糧食，3豆粕，4其它PAGE PAGE 24村養(yǎng)殖戶狀況備案表填表人： 填表時(shí)間： 基本情況本村戶數(shù)去年出欄現(xiàn)存欄母豬存欄村長養(yǎng)殖比例經(jīng)銷商年銷量各組存欄組名現(xiàn)存欄母豬存欄組織性組名現(xiàn)存欄母豬存欄組織性組織性：強(qiáng)（大戶對(duì)中小戶有較大影響）、弱（有大戶，影響小，沒有組織）、無（基本上沒有聯(lián)系）A類客戶詳細(xì)情況姓名所在組品種技術(shù)水平存欄資金實(shí)力品改意向飼料技術(shù)水平：高、中、低，根據(jù)印象；資金實(shí)力：強(qiáng)、一般、弱；品改意向：強(qiáng)烈、有、無。B類戶數(shù)總存欄量母豬存欄欠帳比例C類戶數(shù)總存欄量母豬存欄欠帳比例村市場調(diào)查報(bào)告提綱1、基本概況人口、戶數(shù)、分組、交通、收入、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)等

16、；2、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展?fàn)顩r規(guī)模、養(yǎng)殖比例、分布、品種、母豬數(shù)等；3、大戶發(fā)展?fàn)顩r規(guī)模、母豬數(shù)、養(yǎng)殖歷史、收入、戶主評(píng)價(jià)等；4、飼料與原料來源大戶/散戶的進(jìn)貨渠道、本村經(jīng)銷商、加工等；5、養(yǎng)殖管理水平養(yǎng)殖水平、傳染病情、防疫/治病方式、獸醫(yī)等；6、出欄組織方式豬販子來源、出欄方式、出欄價(jià)格、要求等；7、重點(diǎn)人物介紹當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)主要人物（經(jīng)銷商和大戶）詳細(xì)情況；8、總結(jié)本村是否具備發(fā)展深度營銷模式的條件、障礙、關(guān)鍵點(diǎn)等。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的用料習(xí)慣和選料方法、對(duì)飼料的認(rèn)識(shí)、對(duì)品改的態(tài)度等鎮(zhèn)養(yǎng)殖狀況調(diào)查報(bào)告提綱第一部分調(diào)查工作說明1、做了什么、怎樣做的2、還缺少哪些信息、如何補(bǔ)充第二部分鎮(zhèn)基本概況1、基本概況2、行政

17、區(qū)劃、地圖3、收入來源、養(yǎng)殖業(yè)地位 4、養(yǎng)殖規(guī)模、分布5、村ABC分類第三部分飼料銷售渠道1、一級(jí)商狀況：規(guī)模、實(shí)力、品牌、評(píng)價(jià)2、二級(jí)商狀況：數(shù)量、分布、資金、覆蓋范圍3、從一級(jí)商到二級(jí)商的渠道：誰到誰、資金模式、原料、風(fēng)險(xiǎn)控制4、從一級(jí)商到養(yǎng)殖大戶的渠道：誰到誰、資金模式、原料、風(fēng)險(xiǎn)控制5、普通散戶的飼料及原料來源6、原料市場流通過程第四部分競爭品牌分析1、主要品牌銷量占有率（去年和現(xiàn)狀）、經(jīng)銷商覆蓋比率2、主要品牌養(yǎng)殖戶覆蓋率、生豬飼養(yǎng)占有率3、主要品牌下鄉(xiāng)服務(wù)狀況4、主要品牌如何爭奪大戶5、各品牌的市場重點(diǎn)6、我們的機(jī)會(huì)第五部分養(yǎng)殖業(yè)特點(diǎn)及大養(yǎng)殖戶1、各A類村養(yǎng)殖業(yè)特點(diǎn)2、養(yǎng)殖大戶的數(shù)

18、量、分布3、養(yǎng)殖大戶的規(guī)模、ABC分類4、養(yǎng)殖大戶的類型、特點(diǎn)5、養(yǎng)殖大戶的資金狀況、賒欠狀況6、養(yǎng)殖大戶的養(yǎng)殖水平、管理水平7、養(yǎng)殖大戶的防疫、治病等狀況8、養(yǎng)殖大戶的飼料使用習(xí)慣9、養(yǎng)殖大戶的飼料和原料來源渠道10、大養(yǎng)殖戶、獸醫(yī)、經(jīng)銷商三位一體（或兩位一體）的情況第六部分切入市場選擇與模式思考1、選擇試點(diǎn)村的標(biāo)準(zhǔn)2、首先切入的村、理由3、切入模式的基本思考4、存在的問題、難點(diǎn)、要害5、解決的思路、需要的資源、對(duì)公司的要求6、模式的重點(diǎn)、時(shí)間要求、預(yù)算、效果預(yù)測、成本效益分析7、在其它村復(fù)制推廣的計(jì)劃和進(jìn)度市場的規(guī)劃、用戶組織形式和服務(wù)體系建設(shè)思路，配送方案設(shè)計(jì)等主要市場機(jī)會(huì)分析資料管理?xiàng)l例一、編碼規(guī)則1、終端經(jīng)銷商以鎮(zhèn)為編碼單位，養(yǎng)殖大戶以村為編碼單位。2、編碼長度為四位，前兩位為鎮(zhèn)或村編碼，后兩位為本村終端零售商或養(yǎng)殖大戶順序編碼。3、鎮(zhèn)或村的編碼為本鎮(zhèn)/村名前兩個(gè)字的聲母第一個(gè)字母大寫，如中路鋪為ZL；銀泉村為YQ；火口村為HK。3、例：經(jīng)銷商編碼依次為：ZL01、ZL02、ZL03ZL99。 養(yǎng)殖大戶編碼依次為：YQ01、YQ02、YQ03YQ99。4、若有村名重復(fù)，或者聲母重復(fù)，可根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行調(diào)整，但仍采用兩位字