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文檔簡介

1、1事業(yè)發(fā)展上的誤區(qū)淺嘗輒止一蹶不振安于現(xiàn)狀YESNO2發(fā)展才是硬道理！3我應(yīng)該做什么樣的人？造?？蛻粑以敢庾鲈旄９疚以敢庾鲈旄＜胰宋以敢庾鲈旄Ｋ宋以敢庾鲞@樣的人就是主管！4業(yè)務(wù)員平均收入 1305元/月業(yè)務(wù)主管平均收入 4586元/月業(yè)務(wù)經(jīng)理平均收入 11263元/月5還有這么三條6一、人都有個自尊心 一個鎮(zhèn)就那么大，誰都知道你干保險，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親恐怕有很多人都會問你，干這么長時間了，你也混上個官沒有，哪怕小點！7二、你的官當(dāng)?shù)么蟛淮螅?中國人對官位大小判斷的理由之一就是 你管了多少人？8三、在鄉(xiāng)里，你有著經(jīng)理的職稱， 有不錯的辦公環(huán)境，辦公室里沙發(fā)、飲水機、電視、音響都有，收入也不低，人們自

2、然都會高看你一眼，那些鎮(zhèn)里、村里的大小干部也會對你另眼相看。9 所以，壽險業(yè)有條鐵律： 有組織做大生意 無組織唱獨角戲10 有人會說：增來人我還得管他、幫他，太累！ 可你掙的是兩份錢，值！而且你的組織將來還要發(fā)展，他也要發(fā)展，更累、更值！11凡是意識超前意志堅定堅決走組織拓展這條路的人 機遇也就抓住了12哪里是增員最好的市場？13 對城市壽險市場，我們穩(wěn)定當(dāng)中求發(fā)展； 對農(nóng)村壽險市場的共同態(tài)度是： 搶、搶、搶！一個鎮(zhèn)不足兩條街，不到150米長，至少有4家壽險公司網(wǎng)點！14為什么？得農(nóng)村者得天下！15現(xiàn)在，壽險公司都在做一件事在農(nóng)村招兵買馬16我們有很好的機遇我們有最強的公司公司實力、榮譽基本法用戶滿意度手冊17怎么增員？ 最好的辦法永遠(yuǎn)是人增人18 和展業(yè)一樣，不外乎緣故法和轉(zhuǎn)介紹，但增人要容易得多。 因為：展業(yè)是讓他掏錢 增員是給他送錢19但增員時要注意兩點：1、別嚇著他，告訴他從事壽險營銷并不難。不會不要緊，有培訓(xùn)呢，學(xué)完稍微鍛煉鍛煉就會了，并且還有你呢！2、現(xiàn)身說法，你就是最好的證明。20 其實增員真的沒有什么難的，所有的問題

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