零售區(qū)長崗位說明書

1、銷售部銷售主管崗位說明書崗位名稱零售區(qū)長所在部直營部門直接上品牌經(jīng)理級(jí)直接下店長，領(lǐng)班，形象顧問。級(jí)本崗位關(guān)鍵職責(zé)描述：區(qū)域各店鋪業(yè)績提升，指導(dǎo)所轄店鋪人員在人員/店鋪運(yùn)營/貨品管理/促銷等方面達(dá)到銷售 目標(biāo)，并為公司培育銷售人才及管理人才。職職責(zé)描述：綜合管理責(zé)一工制定、實(shí)施部門營銷戰(zhàn)略、規(guī)劃和管理體系方;組織、調(diào)研、匯總、分析市場信作息,調(diào)整及實(shí)施企業(yè)營銷策略。頻次：年度任制定本部門年、季、月工作方案及跟蹤檢查落實(shí)完成狀況頻次:年/季/月務(wù)方案、預(yù)算、匯總、核算部門成本；把握、使用部門內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用。準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作，處理與供應(yīng)商、客戶的關(guān)系，了解并引導(dǎo)本部門店長思想動(dòng)態(tài)；參與設(shè)計(jì)運(yùn)行本部門

2、管理流程和制度的監(jiān)控管理體系；編制本部門基本管理制度及具體操作方法并進(jìn)行監(jiān)督。職責(zé)描述：業(yè)績管理，店鋪業(yè)績提升；了解公司目前終端各方面欠缺；幫忙店鋪進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的建立;新店開業(yè)工作流程；督導(dǎo)所及內(nèi)容培訓(xùn)； 各店鋪業(yè)績提升方案執(zhí)行職工負(fù)責(zé)各店鋪月銷售指標(biāo)平均達(dá)成率責(zé)作負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪人員分工的合理程度二任務(wù)負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪店長管理力量和技巧，帶教員工力量和技巧的程度負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪員工銷售力量（包括貨品學(xué)問、銷售技巧、陳設(shè)、衛(wèi)生等方面）把握使用狀況對(duì)店鋪所需的人數(shù)、店鋪制度及薪資結(jié)構(gòu)等問題進(jìn)行明確 .溝通后做好開業(yè)現(xiàn)場工作倒記時(shí)對(duì)因工作完成不準(zhǔn)時(shí)，造成員工不滿足負(fù)責(zé).各崗位責(zé)任人員的工作重點(diǎn)跟進(jìn),并鼓舞大家嫻熟

3、服務(wù)；鼓舞員工士氣，爭取完成當(dāng)天指標(biāo)。有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對(duì)其工作考核評(píng)價(jià)；3 天下滑找出下滑緣由，進(jìn)行總結(jié)，提交可行性報(bào)告負(fù)責(zé)監(jiān)督跟進(jìn)各店長的工作方案完成狀況及店長工作考核的公正性負(fù)責(zé)對(duì)各店員工服務(wù)規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督，不斷提高店鋪銷售業(yè)績的方法并指導(dǎo)店長勇于實(shí)踐合理把握庫存，做好各店貨品的補(bǔ)充方案與調(diào)撥管理，依據(jù)各部門庫存狀況制定頻次：每月頻次：日常頻次：日常頻次：每月頻次：日常頻次:日常頻次：日常頻次：日常頻次:日常頻次：日常頻次：日常頻次:日常頻次:日常頻次：日常頻次：日常促銷方案并進(jìn)行跟蹤；結(jié)束后提交促銷報(bào)告。負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)處理顧客投訴,維護(hù)公司形象并提出解決方案月末督促，檢查各店貨品盤

4、存狀況，核查賬目，并做盤點(diǎn)總結(jié)分析。 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新店開業(yè)的商品,物品，形象品,人員預(yù)備及推廣的預(yù)備工作頻次:日常頻次：每月頻次:日常,扣事項(xiàng)準(zhǔn)時(shí)與公司相關(guān)部門對(duì)接。依據(jù)各店制度，督促各店超編員工的競爭機(jī)制,接受末位淘汰制；負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域年度的促銷方案及方案的實(shí)施與管理。職職責(zé)表述：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理責(zé)工 作 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域店鋪的人員聘請(qǐng),培訓(xùn),不斷提高店鋪員工的專業(yè)技能和素養(yǎng)三任務(wù)負(fù)責(zé)匯總核實(shí)所轄區(qū)域店鋪員工的考勤及銷售業(yè)績，以提交至相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制定并實(shí)施所轄區(qū)域員工激勵(lì),性。定期召開所轄區(qū)域店長周，月工作例會(huì)，總結(jié)分析本周，月的工作，支配下周， 月工作方案，并做好相關(guān)會(huì)議記錄工作，準(zhǔn)

5、時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作狀況。對(duì)區(qū)域店鋪現(xiàn)場發(fā)覺在的問題準(zhǔn)時(shí)指出,過程進(jìn)行監(jiān)控.職職責(zé)描述：基礎(chǔ)管理責(zé)工作負(fù)責(zé)審核各店員工的工資報(bào)表四任務(wù)負(fù)責(zé)提升團(tuán)隊(duì)員工的精神面貌和專業(yè)學(xué)問頻次:日常頻次：年/季/月頻次:日常頻次:日常頻次：日常頻次：月/周頻次:日常頻次:每月頻次：日常負(fù)責(zé)加強(qiáng)本部門的培訓(xùn)，不斷培育店長的管理力量、溝通力量、教練力量、心態(tài)、頻次:日?？蛻舴?wù)等方面的專業(yè)技能工作權(quán)限：主持本部門的各種會(huì)議（月會(huì)，周會(huì)),并跟進(jìn)各店早晚會(huì)周會(huì)，做好記錄并準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)報(bào)告，樂觀主動(dòng)協(xié)作同事及公司的工作，做到帶頭作用，對(duì)加班不埋怨，不消極。頻次：日常頻次：日常本部門人員調(diào)動(dòng)，辭退，晉升建議權(quán);客戶爭議處理

6、權(quán)；相關(guān)報(bào)告、報(bào)表、文件、單據(jù)等審核權(quán)；對(duì)店長、員工獎(jiǎng)懲執(zhí)行權(quán)；對(duì)門店人員監(jiān)督、檢查、考核權(quán)；對(duì)所在崗位及相關(guān)工作提出合理化建議權(quán);具有本部門策劃各項(xiàng)活動(dòng)的參與權(quán)費(fèi)用權(quán)限：部門內(nèi)費(fèi)用使用建議權(quán)；員工福利建議權(quán)。工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部關(guān)系外部關(guān)系任 內(nèi)容職 教育公司各部門供應(yīng)商各媒體客戶必備條件高中學(xué)歷。期望條件市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷.資 水平格工作年齡在40歲以下，具有三年以上相關(guān)工作閱歷，其中閱歷一年以上主管（或以上）職位工作閱歷。嫻熟操作辦公軟件推斷決策力量敏銳市場洞察力量領(lǐng)導(dǎo)力量與組織管理力量力量工作方案、組織協(xié)調(diào)與管理力量要求內(nèi)、外部溝通力量特別大事快速反應(yīng)與處理力量專業(yè)與行業(yè)爭辯力量

7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與骨干培育力量為人正直、思想靈敏、性格沉穩(wěn)素養(yǎng)統(tǒng)籌規(guī)劃和組織指揮力量 要求嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的做事風(fēng)格高效的執(zhí)行力和工作效率。3 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理閱歷，1全面、先進(jìn)營銷理念，創(chuàng)新力量強(qiáng)，對(duì)銷售管理工作有深刻的理解。有猛烈的事業(yè)心和開拓創(chuàng)新意識(shí)，具備管理理念，鎮(zhèn)靜、穩(wěn)健、成熟職務(wù)等級(jí)工作地點(diǎn)工作時(shí)間工 作直接下屬環(huán) 境晉升職位輪換崗位中層管理薪酬標(biāo)準(zhǔn)部門主管等級(jí)工資銷售部主管辦公室各門店定時(shí)工作制 正常工作日 間或加班店長銷售部經(jīng)理品牌銷售主管，人力資源部主管其次條、區(qū)域零售總經(jīng)理崗位責(zé)任制度工作理念: 協(xié)作. 真誠。 溝通。 團(tuán)結(jié). 合作。 學(xué)習(xí)。 自知。進(jìn)步。 感恩。 勤奮. 細(xì)節(jié).

8、 創(chuàng)新. 超越一、職位目標(biāo)妥當(dāng)把握所轄店鋪盈利,令所轄店鋪達(dá)到規(guī)定的銷售目標(biāo)；2。督導(dǎo)所轄店鋪人事管理、貨品管理及貨場管理全方位達(dá)到規(guī)定目標(biāo)；3.凡事應(yīng)以身作則，樹立榜樣,帶動(dòng)和感染全體同事的工作熱忱.二、工作職責(zé)。人事管理對(duì)外事務(wù)：聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)（公司、辦事處、上級(jí)主管、各店鋪主管、各店經(jīng)理）聯(lián)絡(luò)部門（工商、國稅、地稅、供水供電、廣告、修理)3。協(xié)調(diào)店鋪與公司（ 對(duì)內(nèi)事務(wù):每日向上級(jí)發(fā)成長短信!督導(dǎo)所轄店鋪店經(jīng)理及同事工作職責(zé)，制定所轄店鋪每月銷售目標(biāo);參與每月店鋪月會(huì)，提前兩小時(shí)到場；精確地將公司政策傳達(dá)到每位所轄店鋪店經(jīng)理及同事準(zhǔn)時(shí)向上反饋所轄店鋪店長及同事意見。嚴(yán)格督導(dǎo)所轄店鋪執(zhí)行店鋪制度及

9、紀(jì)律，要做到律己律人準(zhǔn)時(shí)為下屬同事解決疑難，多與各級(jí)同事(上級(jí)、主管、店長、同事）溝通;8910. 每周一上午組織店長及主要管理者會(huì)議并做好會(huì)議記錄，并要求參會(huì)人員簽名.每周一下午向上級(jí)總結(jié)匯報(bào)上周工作及本周方案支配.11。培訓(xùn)下屬(新員工試用滿一月必需作初級(jí)員工培訓(xùn))，適當(dāng)支配時(shí)間及方案給同事學(xué)班習(xí)，提高同事各項(xiàng)素養(yǎng)；12282930三、貨品管理:1;并作有效監(jiān)督；2。監(jiān)督所轄店鋪進(jìn)，銷,存,等明細(xì)記錄， 電腦記錄；定單與回貨電腦記錄；3.作好所轄店鋪銷售數(shù)據(jù)分析,統(tǒng)計(jì)以確保進(jìn),退貨及推廣活動(dòng)的高效性、準(zhǔn)時(shí)性；4。監(jiān)督所轄店鋪貨品的補(bǔ)、轉(zhuǎn)、退、換等貨務(wù)工作；5。監(jiān)督所轄店鋪退貨,次品貨的財(cái)務(wù)

10、退單與庫房退貨之間協(xié)調(diào)工作；6。監(jiān)督所轄店鋪貨品總帳，監(jiān)督各店盤點(diǎn)精確，存貨帳務(wù)紀(jì)錄精確；7。作好所轄店鋪（銷售、貨品走勢、缺色缺碼、庫存)數(shù)據(jù)分析，確保所轄店鋪貨場的足夠存貨量應(yīng)付每天的銷售,提出個(gè)別貨品促銷方案；8. 作好與貨品主管或進(jìn)貨的協(xié)調(diào)工作， 作好店間調(diào)貨的協(xié)調(diào)工作；四、貨場管理:1。監(jiān)督所轄店鋪在操作執(zhí)行事務(wù)上沒有消滅偏差；監(jiān)督所轄店鋪同事依據(jù)每日流程(時(shí)間流程、陳設(shè)流程、衛(wèi)生流程）工作；務(wù)記錄、顧客意見記錄,月日記，賣紙箱，膠紙，扣點(diǎn)的支出明細(xì)記錄)4。 管理及領(lǐng)導(dǎo)所轄店鋪調(diào)場！5。 監(jiān)督所轄店鋪內(nèi)衛(wèi)生.陳設(shè)是否達(dá)標(biāo), 監(jiān)督所轄店鋪內(nèi)燈光,音響，電視，播音系統(tǒng)是否完善,并準(zhǔn)時(shí)上報(bào)！五、銷售管理：1。調(diào)查并留意市場動(dòng)向及有效地向上級(jí)反饋信息，(如競爭對(duì)手的狀況等）2.監(jiān)督所轄店鋪建立完善的服務(wù)體制，維護(hù)和保持品牌形像；3。調(diào)整店鋪氣氛，修正同事不正確的銷售方法和服務(wù)行為，最大化提升店鋪形像；4.保持自己在最佳的精神及士氣狀態(tài)下工作；六、工作職權(quán)：1.監(jiān)督所轄店鋪依據(jù)要求轉(zhuǎn)