房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)范文

1、房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)范文在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售

2、的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快

3、下定金。第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯

4、的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。首先是業(yè)績(jī)方面：從20 xx年6月12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716元，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月

5、8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時(shí)間不長(zhǎng)，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管

6、理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī)，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò)，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客

7、戶耐心、對(duì)成功有信心。最后是行業(yè)分析：20 xx年是二手房動(dòng)蕩的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)明顯減少，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這

8、一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。班主任階段性工作總結(jié)1一個(gè)多月下來，總感覺自己每天都處于很忙的狀態(tài)，也沒有好好靜心想想最近的班主任工作的重心。最近學(xué)校施行了“流動(dòng)紅旗”管理制度，所以很多班主任，包括我，都把精力集中于每天的評(píng)比分?jǐn)?shù)。看到班級(jí)被扣分了，總是很緊張，了解了情況之后就批評(píng)學(xué)生。對(duì)于一些學(xué)生還特別嚴(yán)厲，目的就是為了告訴他們“遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做好自己的本職工作，不要被扣分！”第一個(gè)星期就在緊張中度過，自己在雙休日想想，是不是對(duì)學(xué)生太嚴(yán)厲了？后來，找了班里不同層次的學(xué)生談話，從他們的話語間

9、，我聽出他們也對(duì)我最近表現(xiàn)不滿：太嚴(yán)厲，稍微做錯(cuò)一點(diǎn)就要被罵，心理很不爽，當(dāng)我問他們“流動(dòng)紅旗”想不想要，打算今后怎么做時(shí)，不管是哪一層次的學(xué)生，都表示要的，并且盡量做好，不被扣分。其實(shí)，學(xué)生從心底都實(shí)現(xiàn)想爭(zhēng)取好好表現(xiàn)的，但有時(shí)候他們控制不了自己，犯錯(cuò)也是不可避免的。成人尚且如此，更何況學(xué)生呢？意識(shí)到這點(diǎn)以后，第二個(gè)星期開始，我自己的心態(tài)就調(diào)整好了，允許學(xué)生犯錯(cuò)，但同樣的錯(cuò)誤不允許犯3次。并且，被扣分之后，我只是找相關(guān)同學(xué)了解情況，要求立即整改。感覺學(xué)生也都比較聽話，不管是眼保健操，還是中午午睡，都有了改善，就連平時(shí)很不愿意睡覺的男生，都會(huì)趴著瞇會(huì)。我覺得自己在班里還是屬于專制與民主相結(jié)合型的

10、，有時(shí)工作中出現(xiàn)不順暢的地方，也會(huì)找一些班委或平時(shí)有點(diǎn)個(gè)人想法的同學(xué)談?wù)?，看看問題在哪里，在調(diào)整一下自己的管理方式。還有，我想談一下的就是在學(xué)習(xí)方面的管理或促進(jìn)。從進(jìn)入八年級(jí)以來，我就打算以“抓成績(jī)”為我的工作重心，所以，在升八年級(jí)的暑期過來第一次講話時(shí)，我送給他們四個(gè)字“惜時(shí)、善學(xué)”，目的想讓學(xué)生們珍惜自己所有的時(shí)間，課堂上專心聽講，學(xué)會(huì)正確的學(xué)習(xí)方法，善于學(xué)習(xí)。這四個(gè)字后來也一直貼在我們教師的墻上。我感覺，對(duì)于一些好的同學(xué)還是很有促進(jìn)作用的，對(duì)一些成績(jī)不好的學(xué)生呢，也至少能提醒他們認(rèn)真聽講，盡力而為。每個(gè)人的學(xué)習(xí)能力都是不一樣的，所以根據(jù)不同的人可以提出不同的學(xué)習(xí)要求比較合理。對(duì)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

11、的同學(xué)要求比較高，但是對(duì)一些基礎(chǔ)差、能力差的學(xué)生，我的要求很低：死記硬背的東西，開卷考試的科目都要爭(zhēng)取及格以上，其他的盡力而為。那么，很多差生都有自己的目標(biāo)和學(xué)習(xí)的奔頭。他們這樣踏踏實(shí)實(shí)，成績(jī)可能比一些不踏實(shí)的學(xué)生更好。比如，我們班上最矮的小男生，他可能發(fā)育方面有些問題，所以腦子不怎么聰明，數(shù)學(xué)連最基本的100一下的計(jì)算都不會(huì)（數(shù)學(xué)老師很無奈）。但是，我覺得他文科方面還行吧，不至于二三十分，所以就要求他在語文、政治、歷史方面多花功夫，平時(shí)對(duì)他也是鼓勵(lì)為主的。雖然他考了好幾次班級(jí)最后一名，但是他還是有目標(biāo)的，他的目標(biāo)就是不做班級(jí)倒數(shù)第一。這次月考，他語文58，政史各50分的試卷，分別考了43。5

12、和44分，物理50分，光看這三門，班里有很多同學(xué)不如他。所以，最后他也擺脫了班級(jí)倒數(shù)第一。雖然還是倒數(shù)第二，但他很高興，我也很滿意?，F(xiàn)在班里兩級(jí)分化現(xiàn)象還是比較普遍的，還有一些學(xué)生理科相當(dāng)拔尖，但是個(gè)別科目極差，所以總分影響比較大。對(duì)于這些學(xué)生，我想除了鼓勵(lì)，在個(gè)別科目上，我也沒有什么特別好的方法。關(guān)鍵還是，保持學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，越持久越好，平時(shí)還需要教師的不斷督促?？傊?，雖然成績(jī)很重要，但教師與學(xué)生之間并不只存在單純的教與學(xué)的關(guān)系，而是一種有著真正情感交流的關(guān)系。教師要了解學(xué)生的各種需求，關(guān)心學(xué)生，那么，班主任工作才會(huì)順利進(jìn)行。班主任階段性工作總結(jié)2小學(xué)名班主任工作室成立以來，為充分發(fā)揮名班主

13、任的示范、引領(lǐng)、輻射作用，推進(jìn)班主任的專業(yè)化發(fā)展，努力打造智慧型班主任隊(duì)伍，我們開展了一系列工作。xxx年的初秋，我們懷揣著夢(mèng)想和希冀來到了*大學(xué)這所百年學(xué)府，并組成了*08-3班這樣的一個(gè)小集體、小家庭。入學(xué)一年來，在學(xué)校和院系領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，和著老師的關(guān)心和悉心幫助，又有全班同學(xué)、班委和團(tuán)支部的相互協(xié)作、努力工作，我們逐步成長(zhǎng)，不斷進(jìn)取，各方面都取得了可喜的成績(jī)。一年以來，我們班上的同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，努力拼搏，取得了許多優(yōu)異的成績(jī)。兩個(gè)學(xué)期無一人掛科，有幾同學(xué)甚至連續(xù)兩學(xué)期保持單科第一， 不僅如此，我們還有著自己的班級(jí)特色，在班主任的幫助下，組織和開展了多項(xiàng)豐富多彩的課外活動(dòng)。我們還召開了多

14、次主題鮮明的班會(huì)，班委會(huì)積極準(zhǔn)備，為班會(huì)增色不少。我們班就是這樣一個(gè)集體：團(tuán)結(jié)活潑，努力奮進(jìn)這是所有任課老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)，也是對(duì)我們的肯定。一年來，三班同學(xué)們的努力終于結(jié)出了豐碩的果實(shí)，在思想德育建設(shè)、班級(jí)制度建設(shè)、班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)、班級(jí)文化建設(shè)、學(xué)習(xí)成績(jī)、班級(jí)活動(dòng)等方面取得了驕人的佳績(jī)。在制度建設(shè)過程中我們廣泛吸收上一屆同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作效率。將學(xué)習(xí)和課外實(shí)踐活動(dòng)緊密結(jié)合起來。學(xué)風(fēng)班風(fēng)建設(shè)中我們將其融入主題班會(huì)之中，以此來推動(dòng)這方面工作的開展，收到了很好的效果。最為值得一提的就是我們班級(jí)的學(xué)習(xí)和活動(dòng)方面的工作，在第一學(xué)年的學(xué)習(xí)中，全班同學(xué)共同努力，勤奮學(xué)習(xí)取得了優(yōu)異的成績(jī)，全班30人學(xué)科門

15、門達(dá)標(biāo)，綜合積分也位居全系第一，單科第一基本上全在我班，體育達(dá)標(biāo)優(yōu)秀率、良好率均位居院系前列;多人參加英語競(jìng)賽、演講比賽等競(jìng)賽，取得了驕人的成績(jī)，在第一學(xué)年就有5人獲得參加英語四級(jí)考試的資格，并且大都通過了等級(jí)考試。在計(jì)算機(jī)二級(jí)過級(jí)考試中許多同學(xué)踴躍報(bào)名。受到了系領(lǐng)導(dǎo)和任課老師的一致好評(píng)。在抓好學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)，班級(jí)活動(dòng)也舉行的有聲有色。一年來我們組織參與了許多活動(dòng)，受到了很好的效果和影響。除了積極參加學(xué)校和院系組織的活動(dòng)外，我班還組織開展了豐富多彩，特色鮮明的班級(jí)活動(dòng)。雖然有這樣可喜的成績(jī)，但我們依然不會(huì)驕傲自滿。在看到成績(jī)的同時(shí)我們依然需要認(rèn)識(shí)到自己身上的缺點(diǎn)和不足，我們會(huì)在以后的班級(jí)工作中

16、不斷進(jìn)取，再接再厲，將xxx-xxx學(xué)年度的工作做得更好，推向更高的巔峰。回顧過去的半年，我們08級(jí)師范班銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，工作學(xué)習(xí)各方面都有了較為滿意的成績(jī)。為了在今后的工作中更多地取得成績(jī)，避免失誤，現(xiàn)將我班在上學(xué)期的活動(dòng)總結(jié)如下，以繼承優(yōu)點(diǎn)，避免錯(cuò)誤，為我系的發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。學(xué)習(xí)方面：作為剛進(jìn)入大學(xué)的的學(xué)子，我們?cè)?jīng)對(duì)未來那么沒有把握，那么難以面對(duì)。但是，一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活使我們又充滿了信心。我們已不再消沉和迷惘，課堂上，仔細(xì)聽講;課堂后，大量閱讀書籍，充實(shí)自己的知識(shí)。我們的學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)而創(chuàng)新。半年的學(xué)習(xí)與適應(yīng)使同學(xué)們有了明確的目標(biāo)也有了對(duì)未來的構(gòu)想。本班考試紀(jì)律良好，從無一人作弊，且專

17、業(yè)成績(jī)較好。這些成績(jī)的取得與同學(xué)們的努力是分不開的。但我們也存在許多缺點(diǎn),有些同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性不高,宣傳工作:我班建有以激勵(lì)為主要手段的宣傳工作制度，并堅(jiān)持良好。建有宣傳委員領(lǐng)導(dǎo)的班級(jí)宣傳報(bào)道小組，能夠利用黑板報(bào)、宣傳欄、手抄報(bào)等多種手段積極參與宣傳工作。但是在宣傳工作上仍有不足之處，比如不能夠積極準(zhǔn)確地宣傳報(bào)道班級(jí)的工作及典型人物和事跡，在各新聞媒體上發(fā)表的文章太少等情況，在今后的工作中仍需進(jìn)一步努力，以期我班的宣傳工作能有一個(gè)新的局面。社會(huì)實(shí)踐方面：“實(shí)踐出真知”，對(duì)于新時(shí)代的大學(xué)生來說，參與社會(huì)實(shí)踐是獲得知識(shí)和提高能力的重要途徑。鑒于實(shí)踐活動(dòng)的重要性，我班設(shè)有專門的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小組，對(duì)全

18、班同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給予一定的理論指導(dǎo)，把支教服務(wù)，志愿服務(wù)，勤工助學(xué)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作為主要內(nèi)容，并結(jié)合有關(guān)專業(yè)課程的設(shè)置，開展相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。同時(shí)動(dòng)員同學(xué)們積極參加實(shí)踐活動(dòng)，如大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，紅山農(nóng)民工子弟學(xué)校支教等等。全班同學(xué)盡心盡力取得了不錯(cuò)的成績(jī)。班風(fēng)建設(shè)：我班堅(jiān)持以“團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、進(jìn)取”為班風(fēng)，不斷建設(shè)并完善活動(dòng)考勤及各項(xiàng)制度?；顒?dòng)考勤由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，要求嚴(yán)格，執(zhí)行良好。堅(jiān)持民主評(píng)議制度，增強(qiáng)班干部的約束機(jī)制，并激勵(lì)其發(fā)揮模范帶頭作用。通過以上制度的嚴(yán)格執(zhí)行，通過全體班委的帶頭作用，通過全班同學(xué)的不懈努力，本班風(fēng)氣正、紀(jì)律嚴(yán)明，積極進(jìn)取，各項(xiàng)制度遵守良好。班級(jí)有凝聚力，全

19、班同學(xué)緊密團(tuán)結(jié)，共同進(jìn)步，這就為我班在各方面取得優(yōu)異成績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。綜上所述，在過去的半年里，我班既有喜人的成績(jī)，也存在明顯的不足。但無論是成績(jī)還是不足都已經(jīng)成為過去時(shí)，我們不能沉浸在昨日的成就里沾沾自喜、不思進(jìn)取，也不能一味為昨日的失誤懊惱悔恨、裹足不前。我們要從成績(jī)中取得前進(jìn)的動(dòng)力，從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一學(xué)年以來，我們班工作密切配合學(xué)校的總體計(jì)劃和要求，在院領(lǐng)導(dǎo)老師的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想和十六大會(huì)議精神。重點(diǎn)抓好思想政治教育，同時(shí)以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為工作重點(diǎn)，不斷提高班級(jí)的思想水平和學(xué)習(xí)熱情，充分發(fā)揮班委的模范帶頭作用，營造了一種奮發(fā)向上，熱愛集體的良好氛圍?，F(xiàn)將這學(xué)期

20、的班級(jí)工作總結(jié)如下：一、抓好學(xué)年開端教育良好的開端是成功的一半。軍訓(xùn)結(jié)束，班委組織不斷完善，班級(jí)工作轉(zhuǎn)入正軌。在行為上，一開始就嚴(yán)格要求每個(gè)學(xué)生，不遲到、不早退，離校需請(qǐng)假。同時(shí)組織同學(xué)學(xué)習(xí)有關(guān)校規(guī)校紀(jì)的文件，如曲阜師范大學(xué)學(xué)生手冊(cè)、曲阜師范大學(xué)安全管理?xiàng)l例等，讓同學(xué)們了解學(xué)校的紀(jì)律和行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，為以后的工作、學(xué)習(xí)、生活打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，做好同學(xué)們的思想工作，使同學(xué)們盡快適應(yīng)大學(xué)生活。并且，利用班會(huì)時(shí)間召開以“我們是一家人”為主題的同學(xué)見面會(huì)，通過自我介紹等形式，推出自我，接受他人，融入集體。培養(yǎng)大家的集體主義精神，樹立“以班為家”的觀念。二、根據(jù)校院要求、抓好常規(guī)工作一

21、年來，班委始終做到準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)的指示，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，配合校院工作。每周，我們都召開班會(huì)，匯報(bào)一周的工作情況，安排工作計(jì)劃。即使沒有重大事情，同學(xué)們聚在一起，互相交流，也起到了增進(jìn)感情的作用。班級(jí)衛(wèi)生也是班級(jí)工作中很重要的一方面，做好衛(wèi)生工作可以為同學(xué)們營造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。每次班會(huì)，我們都強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生工作，尤其是宿舍衛(wèi)生，宿舍作為大學(xué)生活中最主要的活動(dòng)場(chǎng)所，衛(wèi)生工作尤為重要。對(duì)于衛(wèi)生區(qū)，由衛(wèi)生委員劃分值日組、責(zé)任到人。我班男生宿舍被評(píng)為“示范宿舍”，女生宿舍也成為本院的標(biāo)兵。在迎接教育部評(píng)估的準(zhǔn)備工作中，我們班委主動(dòng)承擔(dān)重任，清理文史樓死角，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，出色完成任務(wù)。在大學(xué)生

22、活中，學(xué)習(xí)仍是不可忽視的，學(xué)習(xí)不僅僅是為了高分，大學(xué)中的學(xué)習(xí)除了使我們順利畢業(yè)，還可以充實(shí)我們的大腦，提高自身的素質(zhì)。所以，我們一直把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為工作重點(diǎn)，教育大家處理好工作與學(xué)習(xí)，感情與學(xué)習(xí)的關(guān)系。形成良好的學(xué)風(fēng)，上學(xué)期有很多人獲得獎(jiǎng)學(xué)金，下學(xué)期，也有很多同學(xué)在本院名列前茅。三、實(shí)行民主管理、促進(jìn)班級(jí)建設(shè)建設(shè)一個(gè)平等、和諧、有凝聚力的班集體，實(shí)行民主管理是關(guān)鍵，我班中開展各項(xiàng)活動(dòng)中，在組建班委，團(tuán)支部的過程中，均廣泛征求意見，同學(xué)們民主參與，發(fā)揚(yáng)民主，尊重同學(xué)們的民主權(quán)力。使同學(xué)們有一種班級(jí)主人翁的意識(shí)。實(shí)行財(cái)務(wù)公開，班費(fèi)的收繳，廣泛征求同學(xué)們意見，班費(fèi)的使用做到透明化，向同學(xué)說明每一分錢的去處，讓同學(xué)們放心。讓同學(xué)們參與班級(jí)管理、監(jiān)督班委、團(tuán)支部工作，及時(shí)提出意見和建議，不使班級(jí)建設(shè)更上一層樓，也使班干隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高。同時(shí)，同