直播帶貨活動策劃方案

1、直播帶貨活動策劃方案直播前準備三件事：選品、預熱、寫腳本1、直播選品帶貨、帶貨， HYPERLINK /tag/%e7%9b%b4%e6%92%ad%e5%b8%a6%e8%b4%a7 o 直播帶貨 t /_blank 直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。直播商品價格通常區(qū)別于正常售價,直播產(chǎn)品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。利潤款：又名“高價款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點，利潤高。標品：具有統(tǒng)一市場標準的產(chǎn)品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。非

2、標品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因為產(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務、質量不一樣，價格差距大。2、直播預熱要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。發(fā)布預熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。3、直播腳本直播中流程怎么安排，話術怎么設計，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎設置幾輪，這些都要提前安排腳本設計。前期不會策劃直播腳本，最快的方法就是模仿別人的直播腳本方案。精心整理了40套直播腳本方案模板，包含品

3、牌腳本、產(chǎn)品腳本、行業(yè)腳本等各種腳本形式。有需要的小伙伴可添加我的個人蔚：兩個188一個278 （備注：直播腳本）如果你在參考這些模板策劃腳本時，遇到任何問題，也可以直接私聊，一對一溝通具體的方法！直播中做兩件事：留住用戶，促進成交1、留住用戶把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。a、新老粉絲進入直播間要關注并歡迎；b、直播中多設置幾輪抽獎送福利；例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀眾；直播中抽獎，調動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。如果你的抽獎效果好，也可以根據(jù)條件設置多輪抽獎和方法。c、引導粉絲點贊關注直播間；d

4、、積極回復用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗；e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動例如，開場發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。2、促進成交直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術和技巧，促進成交，提升直播間銷量。秒殺型促單在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時開始秒殺，炒熱直播間，調動其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產(chǎn)品，用戶才會有興趣參與秒殺。優(yōu)惠型促單推薦主推款時發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領取方法，并強調優(yōu)惠的唯一性，促進成交。價格刺激促單全網(wǎng)優(yōu)惠價或者價格對比，核心關鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現(xiàn)在不買就虧了。以下這些價格刺激促單話術可參考：“價格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了”“這批賣完我們得馬上漲價”“這款拿貨