嬰兒奶粉市場調(diào)查報(bào)告

1、 3.背景進(jìn)展快速。我國嬰幼兒奶粉市場持續(xù)“走高增長速度，有望取代日本，成為僅次于美國的全球嬰幼兒奶粉其次市場,中國是全球嬰幼兒配方奶粉進(jìn)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥?600g3 到 4種價(jià)格現(xiàn)狀對(duì)市場規(guī)模的形成起到了肯定的促進(jìn)作用。隨著國內(nèi)品牌的逐步進(jìn)展，國內(nèi)品牌在我國嬰幼兒奶粉市場的市場份額也將逐步上升。1700次于美國的全球其次大嬰幼兒奶粉消費(fèi)大國 一個(gè)誘惑。不過，現(xiàn)代家庭獨(dú)生子女多，家里就這么個(gè)珍寶，加上嬰兒期的孩子還很柔嫩， 很多家長自然舍得在這些用品上花錢。由此，嬰幼兒奶粉市場的前景大為看好。現(xiàn)狀分析1.1.1 嬰幼兒奶粉市場總體下降，高端需求呈上升趨勢(shì)0.0464.2 商看好。依據(jù)相關(guān)調(diào)查

2、數(shù)據(jù)說明，美國、日本、中國已經(jīng)構(gòu)成全球嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第一陣 每年兩位數(shù)的速度增長，目前中國已經(jīng)成為嬰幼兒奶粉消費(fèi)的其次大國。高端市場集中度低高端嬰幼兒配方奶粉市場卻始終是我國奶粉市場的短板證的企業(yè)只有 40 多家，市場集中度較低。嬰幼兒配方奶粉占其總量的三分之一以上，高檔嬰幼兒配方奶粉的比例卻遠(yuǎn)不到三分之一 。而相比之下，經(jīng)濟(jì)興旺的地區(qū)和國家，嬰幼兒 額高達(dá) 97.1以上數(shù)據(jù)截 20226。提高自己的市場占有率，從而轉(zhuǎn)變目前國內(nèi)市場集中度低的現(xiàn)狀。升級(jí)配方洋品牌優(yōu)勢(shì)凸顯方升級(jí)戰(zhàn)。如全推出的美贊臣 A+ 奶粉經(jīng)過嚴(yán)格的試驗(yàn)，對(duì) DHA、ARA進(jìn)展了科學(xué)的搭配。每 100 千卡奶粉中 DHAAR

3、A1734 毫克和 24準(zhǔn)，除了明顯增加孩子視力和提高孩子智力外，也有利于增加孩子記憶力。雖然國產(chǎn)嬰幼兒奶粉最大的優(yōu)勢(shì)在于市場銷售渠道方面 力的元素。國際品牌的進(jìn)展方向是不斷改造、調(diào)整，使之更接近母乳，所以可以說現(xiàn)階段國內(nèi)嬰幼兒奶粉的風(fēng)向標(biāo)仍舊把握在國際品牌手中。市場進(jìn)入良性軌道 接近母乳方向研發(fā)，走高端產(chǎn)品路線。在質(zhì)量上承受“全程安全”治理模式，從原料、生產(chǎn)到成品銷售，供給全程安全保障。并通過全面啟動(dòng)“信念 A120 動(dòng)了銷售。雄厚的生產(chǎn)實(shí)力、先進(jìn)的治理閱歷、富有社會(huì)責(zé)任感的效勞舉措，使美贊臣不僅2022 年以來連續(xù)多年在中國市場銷量第一。國內(nèi)品牌 者的信念。數(shù)據(jù)描述市場規(guī)模嬰幼兒奶粉市場容

4、量呈兩位數(shù)高速增長 2022 年到目前。嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數(shù)高速增長，平均復(fù)合增長率為30%左右，我國正在取代日本，成為僅次于美國的全球其次大嬰兒配方奶粉市場，其中高端嬰幼兒奶粉的市場規(guī)模將在50國內(nèi)品牌研發(fā)投入缺乏，需加大研發(fā)力度LGG 益生量身定做適用奶粉。嬰幼兒奶粉市場價(jià)格分析進(jìn)口奶粉全線漲價(jià)，國產(chǎn)奶粉價(jià)格變化不大嬰幼兒奶粉消滅“漲”機(jī)，其中惠氏、雅培、美贊臣、多美滋等洋品牌嬰兒奶粉平均漲幅為一成左右。受洋奶粉漲價(jià)刺激，個(gè)別國產(chǎn)高端奶粉也順勢(shì)漲價(jià)。一些洋品牌奶粉目前已經(jīng)全線漲價(jià)。在一些大型超市，惠氏第1、2、3 階段的嬰兒奶粉5%10%不等，其中第1160/180/罐；明治罐裝嬰兒

5、奶粉：130195142158桶裝奶粉平均漲價(jià)幅度超過 20%，多美滋、美贊臣、惠氏、明治、雅培等洋品牌消滅全400 克袋裝雅15盡管眾多洋品牌全面漲價(jià)，但國產(chǎn)的三鹿、伊利、貝因美等品牌奶粉價(jià)格變化不大，提10%以內(nèi)。雅士利乳清蛋白金裝嬰兒配方奶粉從142/158/罐，漲幅超11%。其他國產(chǎn)品牌過百元一罐的高端產(chǎn)品則只有2-7嬰幼兒奶粉半年漲四次造成 2022 年奶粉普遍大幅漲價(jià)的因素有全球性奶源緊急、國外奶源出口削減等。進(jìn)口 生產(chǎn)所需的乳清粉和全脂奶等主要依靠進(jìn)口.數(shù)據(jù)分析嬰幼兒奶粉市場需求分析3017008020，也就34027.29631 公斤奶粉，總共大約需要1193050 15208

6、123020我國嬰幼兒奶粉市場調(diào)查消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉養(yǎng)分成分了解狀況奶粉廠商都通過廣告、雜志等對(duì)養(yǎng)分成份作用宣傳以到達(dá)宣傳本產(chǎn)品的效果。1 成的用戶只是聽說過或完全不知道配方奶粉營養(yǎng)的作用，可能只是通過朋友介紹，自己試用等方式選購奶粉。3.2.1400900到達(dá) 40%和 20%。依據(jù)爭辯數(shù)據(jù)，假設(shè)我們把包裝規(guī)格分為兩類，即中等包裝500 克及以下、大包裝500克以上，可以覺察，選擇中等包裝的消費(fèi)者比例大約是60裝的消費(fèi)者比例是 40%。結(jié)合消費(fèi)者選擇的奶粉包裝類型進(jìn)展穿插分析，可以更加明晰消費(fèi) 8040060%。而購置聽裝嬰幼兒配方奶粉的消費(fèi)者主要都是選擇大包裝的，選擇比例超過8090050

7、%。目標(biāo)群對(duì)奶粉品牌的知曉途徑33.1 親友推舉和電視廣告是消費(fèi)者品牌認(rèn)知的主要途徑。消費(fèi)者獲知嬰幼兒配方奶粉品牌的主要途徑是“親友推舉”和“電視廣告”，電視媒體仍舊是產(chǎn)品宣傳的第一位，占總?cè)藬?shù)的25.19。醫(yī)生/護(hù)士推舉結(jié)合消費(fèi)者對(duì)各種品牌認(rèn)知途徑的重要性評(píng)價(jià)，“親友推舉”的這種口碑相傳的方式 家推舉和專業(yè)講座中推舉的品牌印象也會(huì)比較深刻，如“醫(yī)生/護(hù)士推舉”、“嬰幼兒媽媽班”、“育兒沙龍/親子活動(dòng)”等。商場促銷也是比較主要的認(rèn)知途徑/親子活動(dòng)” 企業(yè)應(yīng)當(dāng)予以重點(diǎn)關(guān)注的傳播途徑。3600g場上嬰兒奶粉價(jià)格有肯定程度的差距，國外品牌比國內(nèi)的外鄉(xiāng)品牌相差34目標(biāo)群選擇奶粉的目的 元素以增加配方奶

8、粉的養(yǎng)分，更接近母乳，例如，參加益生元組合以加強(qiáng)胃腸道功能、參加葉黃素以保護(hù)寶寶視力、參加更多膽堿、DHA父母都期望寶寶是各方面都能夠得到較好的進(jìn)展 30.38 24.84%及24.59 21.19 功能，而對(duì)于對(duì)寶寶視力作用及增加寶寶飽感的功能關(guān)注人群相對(duì)少，一共只有 1.62，商家在配方研制方面可以較為著重在智力幫助方面。消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉品牌寵愛程度目前市面上不同種類不同品牌的嬰兒配方奶粉枚不勝數(shù)家長出于奶粉價(jià)格、養(yǎng)分配方等各方面的考慮，會(huì)讓寶寶嘗試不同品牌的奶粉。無論選用哪一個(gè)品牌的嬰兒配方奶粉，寶寶的安康生長才是最重要的。調(diào)查中有接近9 度不同，假設(shè)換奶粉方式不當(dāng)，很簡潔導(dǎo)致寶寶腹瀉

9、、便秘、過敏等病癥，最終影響寶寶的生長發(fā)育。27 個(gè)嬰兒配方奶粉品牌以供選擇，到底哪個(gè)品牌用戶占最多數(shù)？國外品牌在市場上照舊占有確定優(yōu)勢(shì)，四大品牌：多美滋、雅培、惠氏、美贊臣占了總52.2218.11。而國產(chǎn)品牌圣元也受到較8.19。影響消費(fèi)者購置因素養(yǎng)分與安全是消費(fèi)者認(rèn)為最重要的因素 多的因素，其中“配方更安全”DHA、AA”、4分。相 對(duì)的“購置便利”和“價(jià)格廉價(jià)”等因素的重要性評(píng)價(jià)較低。分如蛋白質(zhì)、鈣、微量元素等和添加有益的養(yǎng)分成分如DHA、AA等；安全方面，則是期望既能夠符合國際標(biāo)準(zhǔn)、同時(shí)又沒有不良反響。 好的表達(dá)尚未健全，奶粉的好壞除了看寶寶食用后身體反響外，就沒有更多的方式去了解。

10、 以便為寶寶選擇更好的配方奶粉。 在選擇奶粉的時(shí)候，有26.78會(huì)把奶粉的品牌因素作為選用配方奶粉最主要的緣由，接著21.19，其次是通過親友介紹。消費(fèi)者購置嬰幼兒奶粉的主要渠道網(wǎng)店、甚至港澳臺(tái)、國外也同樣成為家長們購置奶粉的渠道。調(diào)查顯示，超市照舊是家長購置嬰兒奶粉最為主要的渠道，占61.22，而越開越多的母嬰專賣店也占有肯定的比例，達(dá) 30.13，近年流行起來的網(wǎng)店也有 6.78%的占有率，證 8明大家對(duì)網(wǎng)店便利快捷的方式正漸漸承受。300-500嬰幼兒配方奶粉存在的問題分析嬰幼兒配方奶粉存在的問題近年來，劣質(zhì) 奶粉大事時(shí)有耳聞，對(duì)嬰幼兒配方乳粉行業(yè)提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。以坂岐桿菌發(fā)生在嬰幼兒配

11、方奶粉中為例，它可能來自原料、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，也可能來自四周環(huán)境。假設(shè) 早產(chǎn)兒的安康造成致命性危害。國內(nèi)嬰幼兒奶粉銷售中存在的問題產(chǎn)品線過長，產(chǎn)品質(zhì)量不高 多嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)，往往也生產(chǎn)液態(tài)奶及單品奶粉，如伊利，其在跟蒙牛、光明競爭液 業(yè)的資源難以形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)而市場占有率也就不高。 中在鈣、鋅、鐵、維生素及礦物質(zhì)等。由于生產(chǎn)工藝的問題，使得產(chǎn)品中各成分穩(wěn)定性與進(jìn) 和口感上較進(jìn)口奶粉遜色，這也是困擾國內(nèi)生產(chǎn)廠家的一大難題。產(chǎn)品組合深度不夠，未能塑造良好的品牌形象 端產(chǎn)品為龍頭，如雀巢的能恩，惠氏的金裝健兒樂，然后再向下對(duì)中低檔市場進(jìn)展細(xì)分，通過對(duì)品牌產(chǎn)品、獲利產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品、根底產(chǎn)品等合理的體系

12、設(shè)計(jì)，細(xì)密的兼顧市場各個(gè)層變，很難在消費(fèi)者面前樹立起準(zhǔn)確全都的品牌形象。銷售形式傳統(tǒng)單一，未能實(shí)現(xiàn)整合營銷問題，如竄貨、經(jīng)銷商跳槽，就會(huì)影響整個(gè)銷售的完成。在產(chǎn)品推廣上國內(nèi)嬰幼兒奶粉品牌往往依靠廣告、促銷等傳統(tǒng)推廣形式進(jìn)展產(chǎn)品的推 讓產(chǎn)品差異化營銷，從而到達(dá)整個(gè)推廣的整合性。 嬰幼兒配方奶粉的高端產(chǎn)品市場始終為國外品牌所占據(jù)。據(jù)中國乳業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從20 世紀(jì)90 年月起，世界排名前20是“洋奶粉”的四大品牌。由于技術(shù)壟斷，使得產(chǎn)品價(jià)格居高不下；而國產(chǎn)品牌主要集中在中低端產(chǎn)品市場，以“價(jià)格戰(zhàn)”等方式苦苦爭奪市場份額。全球配方奶粉市場空間巨大配方奶粉尤其是嬰幼兒奶粉市場空間巨大：美國嬰兒粉量第一銷

13、售額大約24 億美金、中國其次14 億美金、日本第三7.8 億美金。嬰幼兒奶粉品牌競爭狀況分析嬰幼兒奶粉品牌消費(fèi)將主導(dǎo)市場近年來隨著我國乳業(yè)的高速進(jìn)展，嬰幼兒奶粉市場也漸漸成為企業(yè)和資本角逐的熱點(diǎn)。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近幾年我國高檔嬰幼兒配方奶粉市場正以每年兩位數(shù)的增長快速進(jìn)展， 將來幾年內(nèi)將取代日本成為僅次于美國的全球其次大高檔嬰幼兒配方奶粉市場。國產(chǎn)奶粉瞄準(zhǔn)高端市場我國每年大約有 170020%需要用奶粉來喂養(yǎng)，這樣每年的3015001/31/3 10得風(fēng)生水起的伊利，也聯(lián)合一家外資企業(yè)共同開發(fā)出系列高檔嬰幼兒配方奶粉。嬰幼兒奶粉洋品牌唱主角業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前中國嬰幼兒奶粉市場的競爭格局大致

14、可用“三足鼎立”來形容?？鐕髽I(yè)、國產(chǎn)中型、小型企業(yè)分別占據(jù)高、中、低端市場，其中跨國企業(yè)銷售額高。截至去年年末，從銷售額來看，美贊臣已坐上了中國嬰幼兒奶粉市場的頭把交椅。外資搶占國內(nèi)嬰兒奶粉市場從 2022 年開頭，隨著美贊臣、雀巢等國外品牌的大規(guī)模進(jìn)入，高端市場就已經(jīng)逐步形ARADHA兒配方奶粉進(jìn)入了以養(yǎng)分配方為主旋律的階段。在中高端嬰兒奶粉市場，以“多美滋 據(jù)點(diǎn)，拓展全國，在富繞的上海、浙江、江蘇等省份，第一品牌地位不行動(dòng)搖。國內(nèi)嬰幼兒奶粉業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì) 中型企業(yè)的產(chǎn)品合格率為 100蘿卜素、核苷酸等等，國產(chǎn)的品牌奶粉也都具有。只是由于早期市場策略的運(yùn)用嫻熟， 進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)借著這些賣點(diǎn)在消

15、費(fèi)者心目中形成了“先入為主”的品牌概念。 低，本錢低廉。這是國內(nèi)進(jìn)展奶粉的優(yōu)勢(shì)所在。國內(nèi)奶粉價(jià)格卻廉價(jià)很多，國外奶粉價(jià)格一般在每桶(500g6030030100 的青睞。國內(nèi)嬰幼兒奶粉業(yè)存在的劣勢(shì)100 的乳品企業(yè)已有20 多家進(jìn)入中國市場，進(jìn)口品牌的產(chǎn)值已占我國乳品市場的三分之一。特別是在高端嬰兒奶粉方面，還是國內(nèi)嬰幼兒奶粉品牌遜于絕大多數(shù)外國品牌。國內(nèi)嬰兒奶粉業(yè)的面臨的時(shí)機(jī)目前中國兒童用品市場的規(guī)模大約為12001520221700 億元。而隨著國內(nèi)企業(yè)對(duì)嬰幼產(chǎn)品市場的關(guān)注，其產(chǎn)品質(zhì)量會(huì) 從以往被國外產(chǎn)品占先的市場中搶回屬于自己的地盤。作為擁有13 億人口的大國，目前年人均奶類消費(fèi)量僅為 8.88%。巨大的市場潛力，使我國的急起直追。嬰幼兒配方奶粉占確定市場份額，為614017008020%也就34043/