房地產(chǎn)項目進(jìn)場前準(zhǔn)備方案

1、第 第 頁房地產(chǎn)項目進(jìn)場前準(zhǔn)備方案 房地產(chǎn)項目進(jìn)場前 預(yù)備方案 1 2022年4月19日 文檔僅供參考 進(jìn)場前預(yù)備方案 項目啟動在即，為了更好推動前期銷售工作，現(xiàn)將進(jìn)場前雙方要做的工作排列如下： 一、當(dāng)前所需資料 1、提供開發(fā)商、設(shè)計方、建筑方、景觀方、物業(yè)方公司具體資料。 2、項目資料，包括戶型圖、建筑建材資料、宣揚(yáng)資料、原樓盤問題匯總、原統(tǒng)一說辭等。 3、提供項目合法銷售文件：項目規(guī)劃圖、平面設(shè)計圖等圖紙，確保一切資料合法和精確。 4、確定按揭銀行并提供辦理按揭所需的費(fèi)用明細(xì)及最新利率表，確定客戶購房時和后期產(chǎn)權(quán)辦理所需繳納的費(fèi)用明細(xì)。 5、待鋪面劃分出來后，派專人到測繪隊對項目進(jìn)行測繪。

2、 6、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場和市中心各設(shè)一個售樓部，裝修要求有用大方、精致，表達(dá)物業(yè)檔次，配置最少1輛看房車用于市區(qū)和現(xiàn)場接送客戶。 7、現(xiàn)場設(shè)立圍擋和戶外廣告牌數(shù)量及面積視工地實(shí)際狀況。 8、指定專人與我方項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對接，實(shí)時溝通推動工作。 附 售樓處進(jìn)場物料清單 售樓處宣揚(yáng)物料： 2 2022年4月19日 文檔僅供參考 1、總規(guī)模型。 2、啟動區(qū)規(guī)劃模型。 3、單體/分戶模型。 4、戶型展板。 5、項目樓書。 6、項目折頁、置業(yè)計劃書戶型單頁。 7、項目總平圖。 8、項目俯視圖、商業(yè)部分、立面、大堂、電梯間、空中花園、廣場、地下車庫效果圖。 9、認(rèn)購卡、認(rèn)購協(xié)議、認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、按揭流程、按揭

3、須知；交款單、調(diào)房單、退房單。 售樓處功能分區(qū)提示： 接待區(qū)、展示項目品牌與主題區(qū)、沙盤展示區(qū)、洽談區(qū)、影音播放區(qū)、資料取閱架、形象墻、飲水區(qū)、物料倉庫及更衣室、VIP客戶接待區(qū)、問題客戶解決區(qū)、建筑產(chǎn)品樣品展示區(qū)。 售樓處辦公設(shè)備、家電、用品物料： 1、投影機(jī)、電子銷控表。 2、銷講夾項目統(tǒng)一說辭、總平圖、銷控表、戶型圖、客戶溫馨服務(wù)卡、利率還款表、簽字表、計算器。 3、電話、傳真、來訪來電記錄本。 4、高速打印復(fù)印一體機(jī)、A3復(fù)印機(jī)、復(fù)印紙、合同打印專用紙。 3 2022年4月19日 文檔僅供參考 5、電腦、液晶電視、DVD、音響、話筒。 6、文件夾、文件袋、信封、長尾票夾、回形針、大頭針

4、、訂書機(jī)、訂書針、裁紙刀、膠帶、標(biāo)貼、記事貼、打孔機(jī)、裝訂夾、剪刀、名片夾、名片、胸牌、手提袋、小禮品等辦公用品。 7、門口地毯、洽談桌、椅、煙灰缸、飲水機(jī)、紙杯、茶葉、可樂機(jī)、冰箱、微波爐、速溶咖啡。 8、工地安全帽、醫(yī)藥箱。 9、自動擦鞋機(jī)、傘架、穿衣鏡、植物花木。 10、營銷部全體人員工服、保潔保安工服及工具。 二、我方需做的工作 1、成立項目小組 項目小組架構(gòu)：公司高層銷售管理人員、項目經(jīng)理或項目負(fù)責(zé)人一名、銷售人員假設(shè)干、負(fù)責(zé)該項目的策劃人員、文案人員、設(shè)計人員、財務(wù)人員及主要外協(xié)單位如廣告公司等。 2、項目小組工作內(nèi)容 調(diào)查市場，建立項目檔案。 制定銷售策劃方案。 銷售策劃方案的詳細(xì)實(shí)施與監(jiān)控。 銷售工作的組織和安排。 對銷售效果進(jìn)行分析，調(diào)整相應(yīng)的銷售策略。 對所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn)。 4 2022年4月19日 文檔僅供參考 與開發(fā)商的接洽工作。 與外協(xié)公司的接洽工作。 3、項目小組工作流程 調(diào)查市場 經(jīng)過市調(diào)，了解區(qū)域狀況、區(qū)域內(nèi)配套、代表性個案和競爭對手的具體狀況。 總結(jié)該區(qū)域房地產(chǎn)市場特點(diǎn)、整體銷售狀況。 經(jīng)過市調(diào)對本案銷售策略進(jìn)行總結(jié)調(diào)整。 對項目進(jìn)行精確定位 產(chǎn)品定位 價格定位 目標(biāo)客戶定位 總結(jié)樓盤賣點(diǎn)與問題匯總 項目相關(guān)資料收集 實(shí)地考察 說辭整理