汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、4p：產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)，促銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法：間接資料調(diào)研方法（文案調(diào)查法）是從各種文獻(xiàn)檔案中收集資料，因 而間接資料又稱(chēng)二手資料，直接資料調(diào)查法即通過(guò)調(diào)查收集資料的來(lái)進(jìn)行調(diào)研分析， 因而直接資料也稱(chēng)第一手資料。汽車(chē)產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn)：導(dǎo)入期（是指汽車(chē)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初試階段，消費(fèi)者對(duì)此款產(chǎn)品的不了解，所以銷(xiāo)量低，費(fèi)用及成本高，利潤(rùn)低），成長(zhǎng)期（是指汽車(chē)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)試銷(xiāo)，消費(fèi)者對(duì)其有所了解，銷(xiāo)路打開(kāi)，銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)），成熟期（汽車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量已達(dá)飽和狀態(tài)的階段），衰退期（是指汽車(chē)產(chǎn)品已經(jīng)陳舊老化被市場(chǎng)淘汰的階段）衰退期的市場(chǎng)策略：（1）收割策略。即利用剩余的生產(chǎn)能力在保證獲得邊際利潤(rùn)的條件下，有限

2、的生產(chǎn)一定數(shù)量的汽車(chē)產(chǎn)品，適應(yīng)老汽車(chē)消費(fèi)者的需要。（2）榨取策略。大力降低銷(xiāo)售費(fèi)用，精簡(jiǎn)推銷(xiāo)人員，增加眼前利潤(rùn)。（3）集中策略。汽車(chē)企業(yè)把人力，物力集中到最有利的細(xì)分市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道上，縮短戰(zhàn)線(xiàn)，從最有利的市場(chǎng)和渠道獲取利潤(rùn)。（4)撤退策略。當(dāng)機(jī)立斷，撤退老產(chǎn)品，組織汽車(chē)新產(chǎn)品上馬。品牌：品牌是一種名稱(chēng)，術(shù)語(yǔ)，標(biāo)記，符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是他們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)。并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌對(duì)汽車(chē)消費(fèi)者的作用：（1）便于汽車(chē)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，有了汽車(chē)產(chǎn)品品牌，使汽車(chē)消費(fèi)者易于辨認(rèn)所需的汽車(chē)產(chǎn)品與勞務(wù)。（2）便于保護(hù)汽車(chē)消費(fèi)者的利益。品牌能表明汽車(chē)產(chǎn)品

3、所達(dá)到的質(zhì)量水平以及其他各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。（3）有利于促進(jìn)汽車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量的提高。優(yōu)良的品牌是汽車(chē)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要手段。品牌對(duì)生產(chǎn)者的作用：（1）有利于汽車(chē)企業(yè)的產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。品牌可引起汽車(chē)消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，并保證該汽車(chē)產(chǎn)品不被其他同類(lèi)產(chǎn)品所替代。（2）有助于廣告的促銷(xiāo)活動(dòng)。品牌有助于人們建立對(duì)企業(yè)的印象，企業(yè)宣傳遠(yuǎn)比介紹企業(yè)名稱(chēng)或生產(chǎn)制造技術(shù)方便。文化：人類(lèi)在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。汽車(chē)品牌特色的四大要素：1，安全優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)。2，個(gè)性化的外觀(guān)及內(nèi)飾風(fēng)格。3，深厚得到歷史人文背景。4，獨(dú)特的精神主張。品牌策劃：通常來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是品牌的本質(zhì)，服務(wù)是品牌的支持，

4、形象是品牌的臉面，文化是品牌的依托，管理師品牌的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是品牌的活力，公關(guān)與廣告是品牌的左膀右臂。汽車(chē)價(jià)格的構(gòu)成：1，汽車(chē)生產(chǎn)成本（它是汽車(chē)價(jià)值的重要組成部分，也是制定汽車(chē)價(jià)格的重要依據(jù)）2，汽車(chē)流通費(fèi)用（它是發(fā)生在汽車(chē)從汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)向最終消費(fèi)者移動(dòng)過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)之中的，并與汽車(chē)移動(dòng)的時(shí)間，距離相關(guān)，因此它是正確制定同種汽車(chē)差價(jià)的基礎(chǔ)）3，國(guó)家稅金（它是汽車(chē)價(jià)格的構(gòu)成因素，稅率的高低直接影響汽車(chē)的價(jià)格）4，汽車(chē)企業(yè)利潤(rùn)（它是汽車(chē)生產(chǎn)者和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)者為社會(huì)創(chuàng)造和占有的價(jià)值的表現(xiàn)形態(tài)，是汽車(chē)價(jià)格的構(gòu)成因素，它是企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的重要資金來(lái)源）汽車(chē)產(chǎn)品生產(chǎn)成本+汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的利稅=汽車(chē)出廠(chǎng)價(jià)格汽車(chē)新產(chǎn)品

5、的定價(jià)方法：1，撇脂定價(jià)法 2，滲透定價(jià)法 3，滿(mǎn)意定價(jià)策略 4，按汽車(chē)產(chǎn)品壽命周期定價(jià)策略折扣和折讓定價(jià)方法：1，數(shù)量折扣2，現(xiàn)金折扣3，交易折扣4，數(shù)量折扣5，運(yùn)費(fèi)讓價(jià)針對(duì)汽車(chē)消費(fèi)者心理的定價(jià)方法：1，整數(shù)定價(jià)法2，尾數(shù)定價(jià)法3，聲望定價(jià)法4，招徠定價(jià)法5，分級(jí)定價(jià)法。汽車(chē)銷(xiāo)售渠道：當(dāng)汽車(chē)產(chǎn)品及服務(wù)從汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)向最終的消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移汽車(chē)所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑，是溝通汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間關(guān)系的橋梁和紐帶。汽車(chē)銷(xiāo)售渠道的職能：1，收集，提供信息功能2，刺激需求，開(kāi)拓市場(chǎng)功能3，資金結(jié)算與融通功能4，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)功能5，服務(wù)功能促銷(xiāo)的含義：促銷(xiāo)時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。1，促銷(xiāo)的方法是人

6、員和非人員促銷(xiāo)2，促銷(xiāo)的工作核心是溝通信息3，促銷(xiāo)的目的是引發(fā)，刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。促銷(xiāo)的作用：（1）提供汽車(chē)信息，使顧客認(rèn)識(shí)，了解產(chǎn)品。（2）刺激需求，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，并形成偏愛(ài)。顧客的購(gòu)買(mǎi)行為具有可誘導(dǎo)性，良好的促銷(xiāo)不僅可以誘導(dǎo)需求，還可以創(chuàng)造需求。(3)突出汽車(chē)產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。同類(lèi)汽車(chē)中，有些產(chǎn)品差別細(xì)微，而通過(guò)企業(yè)積極的促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品間的區(qū)別和獨(dú)到之處，從而激發(fā)潛在的需求和購(gòu)買(mǎi)欲望，提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。（4）強(qiáng)化企業(yè)的形象，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率。企業(yè)的形象和聲譽(yù)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，直接影響其產(chǎn)品的銷(xiāo)售。汽車(chē)促銷(xiāo)的方式：人員促銷(xiāo)和非人員促銷(xiāo)。人員促

7、銷(xiāo)主要是指派出汽車(chē)銷(xiāo)售人員進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售活動(dòng)；非人員促銷(xiāo)又分為廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)，公共關(guān)系等方式。（1）人員促銷(xiāo)。主要是派出推銷(xiāo)員與顧客直接面談，溝通信息。人員促銷(xiāo)方式具有直接，準(zhǔn)確，推銷(xiāo)過(guò)程靈活，易于與顧客建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系以及雙向溝通特點(diǎn)。但其方式成本較高，對(duì)推銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求也高。（2）廣告。通過(guò)報(bào)紙，雜志，廣播，電視，廣告牌等廣告?zhèn)鞑バ问较蚰繕?biāo)客戶(hù)傳遞信息（3）銷(xiāo)售促進(jìn)，他又稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)顧客和中間商夠買(mǎi)。（4）公共關(guān)系。是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確建立企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹(shù)立企業(yè)良好的形象，人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)：1，具有較大的靈活性。當(dāng)面洽談可觀(guān)察到顧客的反

8、應(yīng)，并揣摩顧客心理變化的過(guò)程，因而能及時(shí)調(diào)整自己的策略。2，可雙向傳遞信息。在人員促銷(xiāo)的過(guò)程中，推銷(xiāo)人員可以向客戶(hù)宣傳介紹產(chǎn)品的質(zhì)量，性能，售后服務(wù)等，起到促銷(xiāo)的作用。3，人員促銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)。推銷(xiāo)人員有針對(duì)性地選折顧客，針對(duì)具體的顧客，帶有一定的傾向性，目標(biāo)明確。4，推銷(xiāo)效果明顯，成交快。人員促銷(xiāo)在大多數(shù)情況下能迅速促使顧客購(gòu)買(mǎi)商品，達(dá)成實(shí)際交易。5，建立友情，具有情感特征，人員促銷(xiāo)可使買(mǎi)賣(mài)雙方之間的純粹買(mǎi)賣(mài)關(guān)系發(fā)展成具有相互理解和友誼的關(guān)系。為今后的促銷(xiāo)打下了基礎(chǔ)。6.人員促銷(xiāo)經(jīng)常用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，也適用于促銷(xiāo)價(jià)格昂貴和性能復(fù)雜的商品。廣告：廣告是由明確的發(fā)起者以公開(kāi)支付費(fèi)用的做法，以非人員

9、的任何形式，對(duì)產(chǎn)品，服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見(jiàn)和想法等的介紹。也就是說(shuō)，廣告是企業(yè)以付費(fèi)的方式，將有關(guān)的市場(chǎng)信息，通過(guò)一定的媒體向顧客進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的一種方式。汽車(chē)廣告是汽車(chē)汽車(chē)企業(yè)用以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和公眾進(jìn)行說(shuō)服性傳播的工具之一。汽車(chē)廣告要體現(xiàn)汽車(chē)企業(yè)和汽車(chē)產(chǎn)品的形象，從而吸引，刺激，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品。廣告的作用：1，傳遞信息，溝通產(chǎn)需、這是基本作用。2，樹(shù)立形象，利于競(jìng)爭(zhēng)。3，創(chuàng)造需求，刺激消費(fèi)。4，指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售。5，美化人民生活，促進(jìn)社會(huì)精神文明建設(shè)。公共關(guān)系的定義：公共關(guān)系式社會(huì)組織委塑造組織形象，運(yùn)用傳播手段，與公眾進(jìn)行雙向交流溝通，以達(dá)到相互信任，合作的管理藝術(shù)和社會(huì)科學(xué)。公共

10、關(guān)系的目的;是通過(guò)一系列的公共活動(dòng)塑造社會(huì)組織形象，通過(guò)社會(huì)組織形象產(chǎn)生的吸引力去感染公眾，爭(zhēng)取公眾的理解和支持，從而為社會(huì)的組織創(chuàng)造良好的生存和發(fā)展環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與公共關(guān)系的聯(lián)系：公共關(guān)系學(xué)的產(chǎn)生與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生，有共同的前提條件：商品的告訴發(fā)展。公共關(guān)系與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著共同的對(duì)象-消費(fèi)者，作為汽車(chē)企業(yè)的公共關(guān)系，最重要的外部工作是消費(fèi)者-顧客。公共關(guān)系與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著共同的指導(dǎo)思想-顧客第一，社會(huì)效益第一。公共關(guān)系與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著相似的手段-大眾傳播媒介。現(xiàn)代大眾傳播媒介，可以使社會(huì)交往擺脫時(shí)空限制，使市場(chǎng)擺脫國(guó)家，地區(qū)限制。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)把公共關(guān)系學(xué)作為組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的新動(dòng)向表明，把公共關(guān)

11、系作為獨(dú)立的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的趨向更為明顯。公共關(guān)系不僅是一種促銷(xiāo)策略，而且是一種整合各種社會(huì)關(guān)系的工作，能為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的效果主要體現(xiàn)在以下方面：1，樹(shù)立形象。幫助企業(yè)建立良好的內(nèi)部和外部形象。一是從企業(yè)內(nèi)部做起，使員工具有很強(qiáng)的凝聚能力和向心力。二是加強(qiáng)企業(yè)的對(duì)外透明度，利用各種手段向外傳播信息，讓公眾認(rèn)識(shí)企業(yè)，了解企業(yè)。2，收集信息。3，維持和協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系。4，緩沖矛盾。5，監(jiān)測(cè)和預(yù)測(cè)。6，促進(jìn)銷(xiāo)售。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系的專(zhuān)題活動(dòng)：1，新聞公關(guān)活動(dòng)2，企業(yè)紀(jì)念慶典活動(dòng)3，汽車(chē)展覽會(huì)4，贊助活動(dòng)5，對(duì)外參觀(guān)活動(dòng)6，危機(jī)公關(guān)，危機(jī)處理程序：1，明確問(wèn)題，要透過(guò)各種方法

12、挖掘出危機(jī)爆發(fā)的緣由。2，盡一切努力，盡快和問(wèn)題的“源頭”取得直接聯(lián)系，真誠(chéng)溝通，爭(zhēng)取達(dá)成彼此諒解。3，統(tǒng)一口徑，緊密配合，并設(shè)立新聞發(fā)言人，避免公司口徑不統(tǒng)一，造成事件惡化。4，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，想公眾坦誠(chéng)地說(shuō)明事件真相。5，要盡力挖掘企業(yè)危機(jī)事件可利用的素材 ，爭(zhēng)取把“?；鳌皺C(jī)”，這是危機(jī)公關(guān)的至高境界。電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之間主要區(qū)別：（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其核心是電子文化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)開(kāi)展電子商務(wù)的過(guò)程，電子商務(wù)師利用internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總

13、和，是從營(yíng)銷(xiāo)到交易的過(guò)程，包括物資流，資金流，它的核心是電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)僅僅是企業(yè)服務(wù)信息或者產(chǎn)品信息的傳遞過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立存在；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售和電子商務(wù)；（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)可以被看做是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段。所以說(shuō)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師電子商務(wù)的組成部分，

14、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不一定實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)，但實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定措施以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為前提，網(wǎng)上銷(xiāo)售被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能之一。 出師表 HYPERLINK /shiwen/default.aspx?cstr=%e4%b8%a4%e6%b1%89 兩漢： HYPERLINK /authorv_e82a672a1ca9.aspx 諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為

15、忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以?xún)A頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯

16、。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂(yōu)嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無(wú)興德之言，則責(zé)攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕

17、零，不知所言。附錄資料：不需要的可以自行刪除鋁板幕墻安裝工程一、適用范圍：適用于民用建筑中鋁板幕墻安裝。二、施工準(zhǔn)備：（一）材料要求：1.鋁合金飾面板和骨架材料必須符合設(shè)計(jì)的材質(zhì)、種類(lèi)、規(guī)格、型號(hào)，其質(zhì)量應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。2.連接件、預(yù)埋件等零件必須符合設(shè)計(jì)要求，并進(jìn)行防腐處理。3.結(jié)構(gòu)硅酮密封膠必須按設(shè)計(jì)村料的廠(chǎng)家和牌號(hào)選用，并進(jìn)行相容性試驗(yàn)。4.幕墻材料應(yīng)按品種和規(guī)格堆放在特種架子上或墊木上。在室外堆放時(shí)，應(yīng)采取保護(hù)措施。材料搬運(yùn)和吊裝時(shí)不得碰撞。（二）主要機(jī)具設(shè)備：1.機(jī)械設(shè)備：沖擊鉆、砂輪切割機(jī)、電焊機(jī)、鉚釘槍、電動(dòng)改錐。2.主要機(jī)具：螺絲刀、鉗子、扳手、線(xiàn)墜、水平尺、鋼卷尺。（三）

18、作業(yè)條件：1.主體結(jié)構(gòu)已施工完成，主體施工時(shí)已按設(shè)計(jì)要求埋設(shè)預(yù)埋件。2.幕墻安裝的施工組織設(shè)計(jì)已完成，并經(jīng)有關(guān)部門(mén)審核批準(zhǔn)。3.幕墻材料按計(jì)劃一次進(jìn)足，并配套齊全。4.安裝幕墻用的排架已經(jīng)搭設(shè)好。三、操作工藝：（一）放線(xiàn)：根據(jù)主體結(jié)構(gòu)上的軸線(xiàn)和標(biāo)高線(xiàn)，按設(shè)計(jì)要求將支承骨架的安裝位置線(xiàn)準(zhǔn)確地彈到主體結(jié)構(gòu)上，為骨架安裝提供依據(jù)。（二）安裝連接件：將連接件與主體結(jié)構(gòu)上的預(yù)埋件焊接固定。當(dāng)主體結(jié)構(gòu)上沒(méi)有埋設(shè)預(yù)埋件時(shí)，可在主體結(jié)構(gòu)上打孔安設(shè)膨脹螺栓與連接件固定。（三）安裝骨架：按彈線(xiàn)位置準(zhǔn)確無(wú)誤地將經(jīng)過(guò)防銹處理的型鋼骨架用焊接或螺栓固定在連接件上。安裝中應(yīng)隨時(shí)檢查標(biāo)高和中心線(xiàn)位置。對(duì)面積較大、層高較高的

19、外墻鋁板幕墻骨架豎桿，必須用測(cè)量?jī)x器和線(xiàn)墜測(cè)量，校正其位置，以保證骨架豎桿鉛直和平整。（四）安裝鋁板：用鉚釘或螺栓將鋁合金板飾面逐塊固定在型鋼骨架上。板與板之間留縫1015mm，以便調(diào)整安裝誤差。（五）板縫處理：鋁板之間的縫隙用橡膠條壓緊或注入硅酮密封膠等彈性材料防水。（六）鋁板幕墻的伸縮縫必須滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求。伸縮縫的處理一般使用彈性較好的氯要橡膠成型帶壓入縫隙邊錨固件上，起連接密封作用。（七）幕墻收口處理：按設(shè)計(jì)要求處理好幕墻收口。也可利用鋁板成型的邊緣把方型吊管、連接卡件全部遮蓋，錨固可利用墻面板安裝的連接件，用螺栓連接，以保證美觀(guān)。（八）板面清理：清除板面護(hù)膠紙，把板面清理干凈。四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：（一）主控項(xiàng)目：1.金屬幕墻工程所使用的各種材料和配件，應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求及國(guó)家同行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和工程技術(shù)規(guī)范的規(guī)定。2.金屬幕墻的造型和立面分格應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。3.金屬面板的品種、規(guī)格、顏色、光澤及安裝方向應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。4.金屬幕墻主體結(jié)構(gòu)上的預(yù)埋件、后置埋件的數(shù)量、位置及后置埋件的拉拔力必須符合設(shè)計(jì)要求。5.金屬幕墻的金屬框架立柱與主體結(jié)構(gòu)