基于圖像搜索技術(shù)的紡織材料o2o商貿(mào)平臺(tái)

1、基于圖像搜索技術(shù)的紡織材料o2o商貿(mào)平臺(tái)基于圖像搜索技術(shù)的紡織材料o2o商貿(mào)平臺(tái)目 錄項(xiàng)目簡(jiǎn)介競(jìng)品分析商業(yè)機(jī)會(huì)及發(fā)展規(guī)劃市場(chǎng)前景及盈利預(yù)測(cè)項(xiàng)目預(yù)算 目 錄項(xiàng)目簡(jiǎn)介 Part1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 Part1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目背景 中國(guó)是紡織品生產(chǎn)和出口的大國(guó)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并形成多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地，2014年3.7萬(wàn)家規(guī)模紡織企業(yè)產(chǎn)值7926.38億元，同比增長(zhǎng)9.8%，增速同比下降3.24%，紡織品(包括紡織紗線、織物及制品)出口額為1061億美元，增速同比下降5.86%。 同時(shí)受美國(guó)次貸危機(jī)、人民幣升值、出口退稅下調(diào)、貨幣政策從緊、加工貿(mào)易政策調(diào)整、勞動(dòng)力成本上升等多種因素影響，紡織行業(yè)

2、行業(yè)面臨著巨大的困難和挑戰(zhàn)，眾多紡織行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)陷入了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的窘境。數(shù)據(jù)來(lái)源于：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 /tjsj/項(xiàng)目背景 中國(guó)是紡織品生產(chǎn)和出口的大國(guó)，經(jīng)過(guò)多年的任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我們！重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事來(lái)改善它！ 是危機(jī)？更是機(jī)遇！全球經(jīng)濟(jì)下行的紡織業(yè)行銷任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我們！重要的不是發(fā)生了什么市場(chǎng)增速放緩，市場(chǎng)規(guī)模巨大，但依舊處于粗放經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)；城鎮(zhèn)化率提高、城鄉(xiāng)差距縮小帶動(dòng)國(guó)內(nèi)紡織品消費(fèi)需求，市場(chǎng)仍有較大拓展空間；行業(yè)信息化程度低，電子商務(wù)起步慢，基本處于空期；市場(chǎng)機(jī)遇市場(chǎng)增速放緩，市場(chǎng)規(guī)模巨大，但依舊處于粗放經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)；市場(chǎng)客戶

3、訴求（服裝、家紡等）產(chǎn)品種類、加工鏈繁多復(fù)雜且分散，無(wú)法有效配置產(chǎn)生需求；市場(chǎng)缺乏創(chuàng)新，供應(yīng)商產(chǎn)品無(wú)法配合時(shí)尚趨勢(shì)的需要個(gè)體議價(jià)能力弱；難以掌握價(jià)格波動(dòng)信息；難以找到靠譜合作供應(yīng)商；紡織加工企業(yè)分散且偏遠(yuǎn)，良莠不齊，想尋代加工不便且麻煩多紡織批發(fā)市場(chǎng)大且分類區(qū)域混雜，花很多時(shí)間尋找，甚至經(jīng)常找不到所需物料，眼花繚亂，無(wú)頭蒼蠅一樣，累市場(chǎng)價(jià)格混亂，質(zhì)量參差，經(jīng)營(yíng)者隨意叫價(jià)，擔(dān)心被坑各店鋪經(jīng)營(yíng)單一，尋料拿貨需多家跑，效率低下，累經(jīng)常斷貨，商戶無(wú)法持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)，無(wú)法及時(shí)配合我們的生產(chǎn)需求市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，新款，有特色的產(chǎn)品少，無(wú)法配合我們服裝的設(shè)計(jì)需要服裝家紡鞋帽箱包精品飾品采購(gòu)員吃回扣，采購(gòu)成本居高

4、不下，卻無(wú)法有效監(jiān)管如是說(shuō)客戶訴求產(chǎn)品種類、加工鏈繁多復(fù)雜且分散，無(wú)法有效配置產(chǎn)生需求企業(yè)訴求（面料輔料廠家）企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，獲客需求強(qiáng)；市場(chǎng)把握力不足，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)老化，產(chǎn)品滯銷，供需不平衡；同行間同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，透支自身利潤(rùn)空間參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力弱，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡??；企業(yè)管理水平、營(yíng)銷手段落后。同行之間產(chǎn)品抄襲模仿嚴(yán)重且快速，打價(jià)格戰(zhàn)，拼產(chǎn)能客戶需要的我們沒有，我們有的客戶卻不需要平均利潤(rùn)率僅為5%，超低微利卻仍無(wú)辦法留住客戶產(chǎn)品生命周期短，熱賣款一哄而過(guò)，庫(kù)存積壓嚴(yán)重原料、人工、租金等上漲，管理運(yùn)營(yíng)成本大幅增加批發(fā)商戶紡織廠家如是說(shuō)企業(yè)訴求企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，獲客需求強(qiáng)；同行之間產(chǎn)品抄襲

5、模仿嚴(yán)重且 是時(shí)候【改變】營(yíng)銷方式了 思路決定未來(lái)出路 是時(shí)候 思路決定未來(lái)出路一站式的購(gòu)買生態(tài)型、科技型的產(chǎn)品研發(fā)建立信用支撐體系客戶需求趨勢(shì)市場(chǎng)突破方便、快捷的心理需求時(shí)尚性、舒適性、功能性的產(chǎn)品需求無(wú)憂的購(gòu)買保障一站式的購(gòu)買客戶需求趨勢(shì)市場(chǎng)突破方便、快捷的心理需求基于圖像搜索技術(shù)的一站式輕紡材料O2O商貿(mào)平臺(tái)我們能做或者將要做什么？健全的產(chǎn)品線建立穩(wěn)定銷售渠道與平臺(tái)為下游采購(gòu)方在最短時(shí)間內(nèi)找到 需要的全部產(chǎn)品一次性的解決消費(fèi)服務(wù)需求市場(chǎng)突破減少行業(yè)的交易環(huán)節(jié)和交易成本全配套的售前售后服務(wù)新型面料輔料的研發(fā)創(chuàng)新基于圖像搜索技術(shù)的一站式輕紡材料O2O商貿(mào)平臺(tái)我們能做或者將那么，我們先看看競(jìng)爭(zhēng)

6、對(duì)手如何解決購(gòu)買效率及產(chǎn)品創(chuàng)新問題“那么，我們先看看“ Part2 競(jìng)品分析 Part2 競(jìng)品分析采購(gòu)上圖花邊阿里巴巴搜索結(jié)果提供海量信息卻無(wú)法精準(zhǔn)匹配需求，客戶時(shí)間成本和溝通成本太高采購(gòu)上圖花邊搜索結(jié)果提供海量信息卻無(wú)法精準(zhǔn)匹配需求，客戶時(shí)間采購(gòu)上圖花邊中國(guó)制造網(wǎng) 搜索結(jié)果采購(gòu)上圖花邊搜索結(jié)果B2B網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)1. 信息優(yōu)勢(shì)性B2B電子商務(wù) 中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式： 提供信息流； 收取會(huì)員費(fèi)，向供應(yīng)商提供附加服務(wù)； 競(jìng)價(jià)廣告收益；優(yōu)勢(shì)： 占有海量的產(chǎn)品信息和供應(yīng)商信息劣勢(shì)： 客戶信息搜索獲取停留在“分類+關(guān)鍵字”層面； 信息的真實(shí)性無(wú)法保證，無(wú)法形成信譽(yù)體系 很難形成用戶沉淀以及品牌效應(yīng) 站

7、內(nèi)產(chǎn)品分類龐大但混雜，不專業(yè) 供應(yīng)商資質(zhì)魚龍混雜B2B1. 信息優(yōu)勢(shì)性B2B電子商務(wù) 中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)B2B網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)2. 生態(tài)優(yōu)勢(shì)性B2B電子商務(wù) 阿里巴巴運(yùn)營(yíng)模式： 提供信息流； 抽取商戶交易傭金； 收取會(huì)員費(fèi)，向供應(yīng)商提供附加服務(wù)（誠(chéng)信通、旺鋪等）； 競(jìng)價(jià)廣告收益；優(yōu)勢(shì)： 占有海量的產(chǎn)品信息和供應(yīng)商信息； 龐大的生態(tài)系統(tǒng)資源（交易平臺(tái)，物流，收款，客戶評(píng)價(jià)，宣傳推廣等）劣勢(shì)： 客戶信息搜索獲取停留在“分類+關(guān)鍵字”層面； 站內(nèi)產(chǎn)品分類龐大但混雜，不專業(yè) 供應(yīng)商資質(zhì)魚龍混雜B2B2. 生態(tài)優(yōu)勢(shì)性B2B電子商務(wù) 阿里巴巴運(yùn)營(yíng)模式： 紡織商品設(shè)計(jì)的獨(dú)特性越來(lái)越無(wú)法用文字準(zhǔn)確描述，客戶獲取信息的

8、便利性并沒有真正解決，傳統(tǒng)B2B平臺(tái)不斷走高的收費(fèi)，導(dǎo)致商戶參與度不高，傳統(tǒng)B2B模式只僅僅是一種分類黃頁(yè)-比價(jià)模式的電商，簡(jiǎn)單的實(shí)體市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化，僅僅是單個(gè)品牌單個(gè)商戶的參與，并未形成品類、甚至行業(yè)的資源整合，顯得勢(shì)單力薄，并沒有真正促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，形成強(qiáng)大的活力?！巴愋透?jìng)品競(jìng)爭(zhēng)分析開發(fā)公司實(shí)現(xiàn)形式切入點(diǎn)行業(yè)背景簡(jiǎn)介百布易買廣州致景信息科技有限公司APP+人工布料互聯(lián)網(wǎng)商家信息平臺(tái)客戶拍照發(fā)布需求，系統(tǒng)把需求用通知形式推送至各商家，商家根據(jù)需求匹配聯(lián)系采購(gòu)客戶微視覺搜芽深圳市微視覺科技有限公司APP布料互聯(lián)網(wǎng)搜布寧波搜布網(wǎng)信息科技有限公司APP布料互聯(lián)網(wǎng)坐視布管福建省長(zhǎng)樂市坐視布管網(wǎng)絡(luò)科技有限

9、公司網(wǎng)站（統(tǒng)搜57）+APP蕾絲互聯(lián)網(wǎng)同類型競(jìng)爭(zhēng)分析開發(fā)公司實(shí)現(xiàn)形式切入點(diǎn)行業(yè)背景簡(jiǎn)介百布易買廣州競(jìng)品示范圖（搜布）客戶拍照系統(tǒng)推送需求至注冊(cè)商戶商戶進(jìn)行需求匹配系統(tǒng)公開需求（全部采購(gòu)需求自由閱覽，無(wú)限制）競(jìng)品客戶拍照系統(tǒng)推送需求至注冊(cè)商戶系統(tǒng)公開需求簡(jiǎn)單的實(shí)體市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化移動(dòng)化，并沒有真正重構(gòu)行業(yè)供應(yīng)鏈；信息冗雜，交易私密性得不到保障，便利性差沒有改善，用戶體驗(yàn)亟待提高；從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)切入傳統(tǒng)實(shí)業(yè)，沒有真正優(yōu)化實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；未形成商業(yè)環(huán)閉，信用支付系統(tǒng)沒有建立起來(lái)；客戶與商戶間的信息差沒有消除；企業(yè)商戶間的同質(zhì)化價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)沒有消除；“我們的解決方案我們的解決方案 Part3 商業(yè)機(jī)會(huì)及發(fā)展規(guī)劃

10、 Part3 商業(yè)機(jī)會(huì)及發(fā)展規(guī)劃 輕紡商城APP：基于視覺的圖像搜索技術(shù)APP：通過(guò)與線下紡織廠家及商戶合作，整合市場(chǎng)上的面料輔料，為面料輔料建立圖形圖像數(shù)據(jù)庫(kù)， 實(shí)現(xiàn)以圖搜圖功能，客戶只需要一張圖片，就可以通過(guò)APP搜索，在海量的商品中快速找到需要的各類面料輔料并能下單購(gòu)買，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、高效、快捷的購(gòu)買體驗(yàn)。首頁(yè)分類搜圖購(gòu)服務(wù)訂單拍照相冊(cè)我要找商品上傳圖片找搜圖購(gòu)我要找?guī)臀艺覉D像搜索 輕紡商城APP：基于視覺的圖像搜索技術(shù)APP：通首頁(yè)分類搜圖購(gòu)服務(wù)訂單拍照相冊(cè)我要找商品上傳圖片找搜圖購(gòu)我要找?guī)臀艺沂醉?yè)分類搜圖購(gòu)服務(wù)訂單搜圖購(gòu)我要找?guī)臀艺夷阋业氖遣皇?簡(jiǎn)示圖客戶拍照發(fā)布需求系統(tǒng)

11、數(shù)據(jù)庫(kù)自動(dòng)識(shí)別匹配客戶需求首頁(yè)分類搜圖購(gòu)服務(wù)訂單拍照相冊(cè)我要找商品搜圖購(gòu)我要找?guī)臀艺沂?如果你是新采購(gòu)員，如果你不熟悉紡織市場(chǎng)，不知道在哪里可以找到需要的面料輔料，用輕紡商城APP，海量商品，幫你快速找到同款，類似款面料輔料； 如果你所在地沒有紡織批發(fā)城，如果你不熟悉市場(chǎng)行情，擔(dān)心被宰，用輕紡商城APP，明碼實(shí)價(jià)，品質(zhì)保證，真正優(yōu)惠； 如果你購(gòu)買的商品缺貨，需要快速補(bǔ)貨，卻找不到有售的商家，用輕紡商城APP，線下多家實(shí)力合作商家，長(zhǎng)期現(xiàn)貨供應(yīng)，免除你缺貨之憂； 如果你需要新款面料輔料做打版設(shè)計(jì)，卻在混雜的市場(chǎng)暈頭轉(zhuǎn)向，無(wú)從下手，用輕紡商城APP，集合各類面料輔料最新設(shè)計(jì)推薦，為你搶占市場(chǎng)先機(jī)應(yīng)

12、用場(chǎng)景 如果你是新采購(gòu)員，如果你不熟悉紡織市場(chǎng)，不知道在哪里自營(yíng)+綜合平臺(tái)+線下店鋪全商品+全服務(wù)+大數(shù)據(jù)線上線下雙向反饋建立面料輔料APP商城，為客戶提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)，整合紡織品類；縮短尋料時(shí)間，原需要1-3天甚至更多時(shí)間縮短至幾分鐘，最大限度提高效率；縮短交易環(huán)節(jié)，原需要二級(jí)三級(jí)甚至更多層級(jí)經(jīng)銷商交易環(huán)節(jié)可縮短至一級(jí)；整合購(gòu)買力，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)現(xiàn)貨提供，客戶不擔(dān)心缺貨，不擔(dān)心高價(jià)被宰；明碼標(biāo)價(jià)，增加信息透明度，降低采購(gòu)成本；通過(guò)客戶購(gòu)物偏好及LBS數(shù)據(jù)信息分析，進(jìn)行針對(duì)性的商品推薦；聯(lián)合紡織深加工企業(yè)（印花、染色、復(fù)合等）提供加工信息服務(wù)，方便客戶就近優(yōu)選加工企業(yè)；客戶（服裝等）用戶

13、價(jià)值發(fā)展規(guī)劃自營(yíng)建立面料輔料APP商城，為客戶提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)，整合紡廠家商戶合作價(jià)值快速集中下游終端客戶訂單，提高廠家商品貿(mào)易周轉(zhuǎn)率；根據(jù)各地區(qū)用戶群偏好等的數(shù)據(jù)，潮流趨勢(shì)的分析，指導(dǎo)廠家商鋪進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，更好的精準(zhǔn)備貨，減輕庫(kù)存壓力；基于交易分析對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更合理定價(jià)；更精準(zhǔn)的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行產(chǎn)品推廣；與科研院校合作開發(fā)高科技紡織品，如：可記憶、恒溫、變色等，加強(qiáng)與品牌服裝集團(tuán)合作，促進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)朝時(shí)尚化、個(gè)性化、科學(xué)性方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。自營(yíng)+綜合平臺(tái)+線下店鋪全商品+全服務(wù)+大數(shù)據(jù)線上線下雙向反饋發(fā)展規(guī)劃廠家商戶合作價(jià)值快速集中下游終端客戶訂單，提高廠家商品貿(mào)易周第一階段（推廣）第二階段（

14、增長(zhǎng)）累積客戶，形成使用習(xí)慣；沉淀客戶，提供附加服務(wù)價(jià)值；規(guī)模翻番，持續(xù)發(fā)展；實(shí)現(xiàn)收支平衡通過(guò)大數(shù)據(jù)，上下游雙向反饋，創(chuàng)造消費(fèi)需求，引領(lǐng)潮流與廠家及科研機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)新型時(shí)尚面料，提高產(chǎn)品附加值第三階段（利潤(rùn)點(diǎn)）“三步走”發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃第一階段（推廣）第二階段（增長(zhǎng)）累積客戶，形成使用習(xí)慣；沉淀 Part4 市場(chǎng)前景及盈利預(yù)測(cè) Part4 市場(chǎng)前景及盈利預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：紡織市場(chǎng)規(guī)模近7萬(wàn)億，行業(yè)總量保持增長(zhǎng)，但增速回落2015年1-10月，全國(guó)3.8萬(wàn)戶規(guī)模以上紡織企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入56127.95億元，同比增長(zhǎng)8.5%，增速低于上年同期4.8個(gè)百分點(diǎn)；國(guó)際市場(chǎng)：市場(chǎng)需求好轉(zhuǎn)，呈現(xiàn)穩(wěn)步回

15、升趨勢(shì)2015年1-10月，全國(guó)共出口紡織品3227.9億美元，同比增長(zhǎng)4.2%，增速較上年同期回落7.7個(gè)百分點(diǎn)，但較一季度回升3.7個(gè)百分點(diǎn)；數(shù)據(jù)來(lái)源于：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 和 海關(guān)數(shù)據(jù)市場(chǎng)規(guī)模國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：紡織市場(chǎng)規(guī)模近7萬(wàn)億，行業(yè)總量保持增長(zhǎng)，但增速回落平臺(tái)盈利點(diǎn)商戶傭金、服務(wù)費(fèi)；平臺(tái)廣告物流（物流費(fèi)、代收賬款等）；金融信用體系建立；聯(lián)合廠家機(jī)構(gòu)的新產(chǎn)品研制；國(guó)際市場(chǎng)銷售平臺(tái)商戶傭金、服務(wù)費(fèi)；收入預(yù)測(cè)第一年：累積客戶，形成使用習(xí)慣；6個(gè)月APP開發(fā)時(shí)間，6個(gè)月正常運(yùn)營(yíng)（前3個(gè)月為主要推廣）用戶數(shù)5萬(wàn)人營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率收入營(yíng)收項(xiàng)目（單位：萬(wàn)元）商戶銷售傭金30010%30合計(jì)30030收入預(yù)測(cè)第一年：

16、累積客戶，形成使用習(xí)慣；用戶數(shù)5萬(wàn)人營(yíng)業(yè)收入收入預(yù)測(cè)用戶數(shù)35萬(wàn)人（2年）營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率收入營(yíng)收項(xiàng)目（單位：萬(wàn)元）商戶銷售傭金30008%240平臺(tái)廣告（第三年）400自建物流（第三年）50020%100金融信貸（第三年）50005%250新產(chǎn)品研發(fā)銷售（第三年）100030%300國(guó)際市場(chǎng)銷售開拓（第三年）150030%450合計(jì)114001340通過(guò)大數(shù)據(jù)，創(chuàng)造消費(fèi)需求，開拓國(guó)際市場(chǎng)：根據(jù)地區(qū)發(fā)貨量的頻密大小，建立物流專線商戶平臺(tái)廣告費(fèi)與企業(yè)合作開展新產(chǎn)品研發(fā)（功能性、科技性、時(shí)尚）開展金融服務(wù)（與銀行機(jī)構(gòu)合作），根據(jù)平臺(tái)商戶交易情況給予一定額度的信用貸款；開拓國(guó)際銷售市場(chǎng)（海外合作公司，日韓、中東等）；收入預(yù)測(cè)用戶數(shù)35萬(wàn)人（2年）營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率收入營(yíng)收項(xiàng)目商戶未來(lái)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是面料輔料的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)預(yù)測(cè)新型面料輔料的研發(fā)將成為平臺(tái)的重點(diǎn)投入與產(chǎn)出；拉動(dòng)平臺(tái)發(fā)展的“三駕馬車”：新型紡織材料的研發(fā)、物流、金融，形成一個(gè)良性閉環(huán)商業(yè)系統(tǒng)；開拓發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)比例；5年內(nèi)，市場(chǎng)占有率達(dá)到10%以上；未來(lái)預(yù)測(cè)新型面料輔料的研發(fā)將成為平臺(tái)的重點(diǎn)投入與產(chǎn)出； Part5 項(xiàng)目預(yù)算 Part5 項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用（單位：萬(wàn)元）人力資源技術(shù)、營(yíng)銷等人員（8人初期）100平臺(tái)搭建APP、網(wǎng)站30硬件場(chǎng)地（用于產(chǎn)品展示、辦公）20服務(wù)器等20營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣（地