（商貿(mào)行業(yè)分析）簡析國外鋼材貿(mào)易流通體系

1、Word - 3 -簡析國外鋼材貿(mào)易流通體系 據(jù)中國報告大廳了解：全球鋼貿(mào)流通體系有三大模式。（1）日本模式：以鋼鐵企業(yè)和綜合商社為主導的、長度和寬度相對可控的多級經(jīng)銷模式。（2）歐美模式：以鋼鐵企業(yè)為主的直銷模式。（3）中國模式：直供直銷、自建分銷網(wǎng)絡、合資建立分銷網(wǎng)絡、網(wǎng)上銷售、中間商銷售、鋼材交易市場銷售等多種銷售渠道并存。本篇，我們首先對國外鋼貿(mào)模式做一個簡析，以期對我國鋼貿(mào)模式的演進提供借鑒。 更多最新報告請查閱中國報告大廳發(fā)布的2021-2021年中國鋼鐵物流行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預測報告。 日本模式：鋼企和商社掌控下的多級經(jīng)銷體系，具有相對穩(wěn)定、合理的利益分配。 （1）流通體系的

2、主體：鋼鐵企業(yè)、一級批發(fā)商（綜合商社、專營商社）、二級批發(fā)商（專營店）及加工、配送中心。（2）基本模式：直銷占比不超過20%。主要通過一級批發(fā)商進行商流分銷，再通過二級批發(fā)商和配送、加工中心等實現(xiàn)區(qū)域覆蓋和物流執(zhí)行。（3）基本流程：指定銷售模式下，鋼企自行尋找客戶并協(xié)商交易。合同簽訂現(xiàn)場，商社作為第三方與鋼企和客戶分別簽訂合同，并提供信用擔保、墊付資金、合同處理、倉庫保管等具體商務服務。主要特點是收取傭金、風險可控、價內(nèi)折扣、鋼企掌控價格;自營銷售模式下，商社向鋼企批發(fā)購入鋼材，再進行零售。主要特點是所有權買斷、出廠價折扣、承擔一定的價格風險、成本可控。訂貨方式上，70%為訂單式生產(chǎn)。價格形成

3、上，也分為指定銷售下的相對穩(wěn)定的價格體系和自營銷售下由供需決定的市場價格體系。（4）商流與物流的主要特征：生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)基本實現(xiàn)了專業(yè)化分工;指定銷售多為物流直供，商流分銷;自營銷售下物流與商流同步，流通環(huán)節(jié)中的商流和物流也實現(xiàn)了一定的專業(yè)化分工;（5）流通體系的結構特征：主要體現(xiàn)在鋼企和商社的共同主導和流通渠道的長度和寬度相對可控。鋼企掌控客戶資源和價格，綜合商社掌控銷售和流通網(wǎng)絡。 美國模式：鋼鐵工業(yè)布局和強勢流通商決定直銷占比大。60%-70%的產(chǎn)品采取直銷模式，鋼企也從事加工配送。 （1）美國鋼鐵工業(yè)布局決定直銷為主的模式。歷史上，美國鋼鐵產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從資源型向消費型布局的演變，單體廠生產(chǎn)規(guī)模較小、覆蓋半徑控制在700公里以內(nèi)的較為合理的區(qū)間，公路大發(fā)展使得交通較為便利等因素客觀上有利于鋼企發(fā)展直銷。同時，無論是最早的鐵路還是此后的造船、建筑和汽車業(yè)，美國鋼鐵業(yè)下游集中度一直較高。直銷有利于與終端建立更緊密關系、提供更好服務、并降低流通成本。（2）流通商的強勢鞏固了直銷模式。美國鋼材流通體系中一個最為顯著的特征是進口占比高，流通商掌握了全部進口貨源，同時國產(chǎn)鋼材以買斷式的“經(jīng)銷制”為主，使