2022年家具行業(yè)企業(yè)文化演講稿范文

1、第4頁共4頁2022年家具行業(yè)企業(yè)文化演講稿范文本周在陳總的工作安排下,營銷部門分兩組進(jìn)行了模擬案例分析和討論，此次案例分析前我們也經(jīng)過了兩周的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，這次階段性的培訓(xùn)也告一段落。每個人對_公司和辦公家具行業(yè)及專業(yè)知識的認(rèn)識也得到了提升，這樣的培訓(xùn)和模擬講析是非常有必要繼續(xù)保持下去的。所謂“商戰(zhàn)如戰(zhàn)場”，把公司比喻成一個軍隊(duì)，我們正如一把利刃，在展現(xiàn)自我的同時我們也在時刻磨礪自己，為將來的每一場仗做著準(zhǔn)備。與此同時，我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也多次為我們帶來了豐富且精彩的培訓(xùn)課程。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的獨(dú)具創(chuàng)新思想，得到了省、市、區(qū)企業(yè)的關(guān)注和政府的政策支持，社會各界人士的認(rèn)可和欣賞，為今后我們的營銷奠定了堅實(shí)

2、的基礎(chǔ)。我堅信通過我們的艱苦奮斗和辛勤耕耘，我們一定會化蛹為蝶，為企業(yè)成長和行業(yè)進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。而作為銷售一部的組長，結(jié)合近日的系列培訓(xùn)工作，使我明白:“一個懂得總結(jié)的團(tuán)隊(duì)，是有發(fā)展的，一個善于吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)，是一個成熟的團(tuán)隊(duì)，而一個具備總結(jié)與反思能力的團(tuán)隊(duì)，也會茁壯成長?！痹诖宋覍Σ块T的工作進(jìn)行總結(jié)并對相關(guān)問題給予建議，以期對今后的工作有所推進(jìn):盡管下面要說的是專業(yè)知識的培訓(xùn)，但是專業(yè)知識可分為行業(yè)(辦公家具)知識和商務(wù)談判(業(yè)務(wù)談判)技巧，一方面著重的是產(chǎn)品知識，方案規(guī)劃及配置。另一方面是銷售技巧和商務(wù)談判事項(xiàng)。一、專業(yè)知識從對自身企業(yè)文化的認(rèn)識，客戶項(xiàng)目信息的八要素。了解到作為銷售員

3、應(yīng)該做到設(shè)身處地的為客戶著想，提出有針對性的或者多元化可選的辦公環(huán)境規(guī)劃方案，產(chǎn)品配置。演練中兩個小組各自努力嘗試將最好的一面展現(xiàn)給“客戶”，突出了各自的亮點(diǎn)，重點(diǎn)。一次次的案例演練在突顯各自問題的同時也提醒了我們，應(yīng)該更努力的去學(xué)習(xí)和完善自身的專業(yè)知識。建議:定期產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)和模擬演練，對今后所參與的項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目研討會議，組織人員工廠考察和項(xiàng)目安裝現(xiàn)場配合，在產(chǎn)品見識上得到更加生動的理解。二、商務(wù)談判商務(wù)談判也建立在專業(yè)知識的基礎(chǔ)之上，二者相輔相成。熟話說“人靠衣裝馬靠鞍”銷售人員的著裝肯定會為商務(wù)談判贏來敲門磚。在介紹自己產(chǎn)品之前應(yīng)幫助客戶一起建立對產(chǎn)品的購買特性，在這點(diǎn)上面更多的做到

4、聆聽和詢問，從客戶口中了解他的意圖，流程和需求。當(dāng)然客戶更多的會注重我們的產(chǎn)品或企業(yè)或個人會給客戶帶來什么樣的好處，客戶可能關(guān)心產(chǎn)品是否更新、更科技、更環(huán)保、最知名，是不是能提高辦公效率。客戶在購買的時候關(guān)心的問題是花費(fèi)，并非一味的想降低價格，真正關(guān)心的是花的錢是否物有所值，還有產(chǎn)品的可靠性或者銷售員的可靠性，是否能兌現(xiàn)所有對他的承諾?；氐酱舜窝菥氈懈嗟氖菍I(yè)知識的講解演練，而在原本覺得枯燥的方案推薦演講中，讓整個演講過程抑揚(yáng)頓挫，充滿活力，卻是我思考的問題。跟大家分享一個客戶案例:在IBM公司經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的“怪事”:一大早，班車到公司后，很多人下車后就瘋狂往大樓的門口跑，速度非?？臁Ｆ?/p>

5、實(shí)這時候還沒到上班的時間，為什么大家都一窩蜂往辦公室跑?原來公司的相關(guān)政策迫使員工珍惜每分每秒。例如銷售部和市場部并不是所有的員工都有自己的辦公桌，而是幾個人共用一個辦公桌，所以大家都想第一時間搶占辦公桌，以便盡快整理資料后及早去見客戶，爭取有更多的時間和客戶一起度過。那么沒有辦公桌的同事怎么辦呢?只能在客戶那里度過，這也促使銷售員用更多的時間去拜訪客戶，和客戶一起度過。說明了良好的商務(wù)談判技巧在實(shí)際項(xiàng)目跟進(jìn)過程中會得到更加深刻的理解和提升。在達(dá)成合作的前提下一定是要付出更多的艱辛和汗水，多次的客戶拜訪或許會換來一次談判的機(jī)會，多次的談判機(jī)會可能會得來一次的成功合作。正是因?yàn)槿绱?，更?yīng)該做到客

6、戶就是我們以后生活中的一部分。非常珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷部門之間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，希望在今后的工作中，我們也能同舟共濟(jì)，共創(chuàng)輝煌!2022年家具行業(yè)企業(yè)文化演講稿范文（二）_年開始建設(shè)淮海食品城，占用_果園土地_余畝，市政府決定用_萬平方米市場作為用地補(bǔ)償，市場土地和資產(chǎn)全部歸屬_區(qū)所有。以補(bǔ)償?shù)倪@塊土地和市場為載體，我區(qū)成功引進(jìn)了廣東廣大環(huán)球家具商業(yè)機(jī)構(gòu)，由該機(jī)構(gòu)老總黃瑞生先生投資_億多元，建成了淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模最大的家具連鎖超市。_廣大家具超市有限公司的成立和超市開業(yè)，為我區(qū)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。并得到了市有關(guān)部門的大力支持和幫助，特別是云龍區(qū)委、區(qū)政府，在各個方面提供了很多便利條件。在此，

7、我代表_區(qū)委、區(qū)政府，向關(guān)心、支持、幫助_廣大家具有限公司發(fā)展和我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友和同志們，表示最衷心的感謝!近年來，我們_區(qū)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，大力實(shí)施“三產(chǎn)興區(qū)”戰(zhàn)略。堅持走發(fā)展大流通、搞活大貿(mào)易、建設(shè)大市場之路，七里溝專業(yè)市場群逐步壯大，新一佳、大福源、易初愛蓮等新型業(yè)態(tài)競相發(fā)展，五星電器、新華鴻國書城等大賣場登陸中心商圈，黃河商貿(mào)城、中樞商業(yè)步行街等一批三產(chǎn)大項(xiàng)目正在建設(shè)之中，三產(chǎn)服務(wù)業(yè)已成為我區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)和財政收入主要來源，并呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，建設(shè)_市區(qū)域性商貿(mào)中心奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。今后，我們_區(qū)將繼續(xù)按照“六放”要求，強(qiáng)化“服務(wù)就是義務(wù)”的理念，把大力發(fā)展私營個體經(jīng)濟(jì)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的主體來抓，進(jìn)一步營造“墻內(nèi)企業(yè)自主發(fā)展、墻外政府全程服務(wù)”的投資環(huán)境，努力提高服務(wù)質(zhì)量和水平，真正做到“親商、愛商、安商、富商”，保證重大項(xiàng)目在_區(qū)“引得來、留得住、發(fā)展快”，使_區(qū)成為投資者的天堂，創(chuàng)業(yè)者的樂園，為全力打，造“首善之區(qū)”、為我市爭做“江北兩個率先領(lǐng)頭羊”做出新的更大的貢獻(xiàn)。_廣大家具超市是我區(qū)今后重點(diǎn)發(fā)展的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)大項(xiàng)目，希望_廣大家具超市有限公司充分