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文檔簡介

影響促銷組合的因素一般來講，企業(yè)在將促銷預(yù)算分配到各種促銷工具時或在確定促銷組合時，需要考慮以下的一些因素：產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型，主要是指產(chǎn)品是消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品。從現(xiàn)代市場營銷發(fā)展史來看，消費(fèi)品業(yè)用品的主要促銷方式。銷售促進(jìn)在這兩類市場上具有同等程度的重要性。促銷目標(biāo)確定最佳促銷組合，還需要考慮促銷目標(biāo)。相同的促銷工具用：于不問的促銷目標(biāo)，其 用支出，但是所有促銷目標(biāo)都靠人員推銷一種促銷工具去實(shí)現(xiàn)也是不切實(shí)際的。產(chǎn)品生命周期階段在產(chǎn)品生命周期的不問階段，促銷支出的效果也有所不同。在產(chǎn)品生命周期的介紹期和 不認(rèn)識、不了解，必須通過促銷活動來吸引廣大費(fèi)者的注意力。產(chǎn)品引入期當(dāng)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的引入期時，需要提高知名度。采用廣告和公關(guān)宣傳方式可以獲得最佳效果，銷售促進(jìn)也有定的作用。產(chǎn)品成長期個戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變，促銷重點(diǎn)應(yīng)從一般性的介紹轉(zhuǎn) 產(chǎn)品成熟期在成熟期，競爭對手日益增多，為了與競爭對于相抗衡，保持已有的市場占有率，企業(yè) 產(chǎn)品衰退期在衰退期，企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。在這一階段，廣 人員推銷可以減至最小規(guī)模。然而，銷售促進(jìn)的某些活動可以繼續(xù)展開。

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