4S店銷售工作計劃900字

1、第 第 頁4S店銷售工作計劃900字 4S店銷售工作計劃900字 作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源，其他的都是成本。所以要公司進展壯大，需要首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，需要要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊，是優(yōu)秀銷售人員團結協(xié)作的過程。 切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強銷售人員基本知識的培育和素養(yǎng)的提高，要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即： 一 懂汽車 掌控構造、性能、性價比分析工具 二 懂市場 掌控行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài) 三 懂營銷 掌控和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓 四 懂銷售 掌控銷售流程銷售話術與銷售技巧 五 懂服務 掌控銷售過程服

2、務與售后服務方法 六 懂客戶 掌控客戶心態(tài)消費心理與決策方式 要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即： 一 有計劃 遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推動工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對性采用攻心戰(zhàn)術汽車銷售工作計劃三 有恒心 遵循勝利規(guī)律不斷改進工作和提升 從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè) 此處隱蔽2676個字2、建立地區(qū)分銷中心 各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心徑直滲透到各轄區(qū)市場，從而更徑直、精確、實時的了解市場的改變狀況。 分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商徑直面對當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理

3、商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量。這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和猜測，對市場的改變能快速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。 四、銷售策略 1、目標市場 作為*首家經(jīng)營*汽車的4S店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采用不同的營銷組合措施來滿意顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。 2、服務策略 在核心產(chǎn)品方面，首先要保證全部產(chǎn)品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿意顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣揚，以此樹立良好的品牌形象，在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要上心、用真心、用熱心一心一意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提