服裝行業(yè)上半年總結(jié)

1、第 第 頁服裝行業(yè)上半年總結(jié)服裝行業(yè)上半年總結(jié)1時間如箭一樣地飛逝著，回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，現(xiàn)將上半年工作狀況作出如下總結(jié)：首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照！半年來，我或多或少的學(xué)習(xí)了一些產(chǎn)品知識，目前我所學(xué)到的也只是不足掛齒的，并且還存在著許多自身的一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：第一，對我而言，畢業(yè)剛滿一年，涉及面料方面的工作也是一個新的崗位，很多工作都需要邊干邊摸索，導(dǎo)致工作起來不是游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，自己各方面的工作技能也不是很抱負(fù)，都需要進(jìn)行很好的加強(qiáng)。其次，就公司整體狀況

2、而言。由于今年的市場行情不斷改變，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很抱負(fù)，這也徑直關(guān)系到我們的工作立場，所以工作上不是很勞碌，見不到一丁點的效率，總覺得工作心情有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決斷！最末，眾觀上述問題，在將來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感愛好的紡織服裝業(yè)，充斥著熱忱，也很有行動力，心中更是充斥了抱負(fù)。目前，可能還未完全的涉及服裝領(lǐng)域當(dāng)中

3、，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面進(jìn)展的計劃，肯定可以盡早的實現(xiàn)！我更加期望，公司可以給我信心與志氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并制造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成！我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司制造更高的價值，力爭取得更大的工作成果！服裝行業(yè)上半年總結(jié)2在銷售服裝時，作為一名服務(wù)人員對把握顧客的心理方面還有所欠缺，因此在上半年中整個銷售業(yè)績并不是特別的抱負(fù)，尤其是在上半年氣溫改變大，顧客會相應(yīng)的增加衣物，我們沒有做好這方

4、面的預(yù)備，這一次對上半年的工作進(jìn)行總結(jié)，也是對自己工作的反省，對將來工作的期盼。由于顧客很少，大多數(shù)狀況都是看看就走，我對于招徠顧客的積極性就下降了不少，尤其是在經(jīng)受過介紹服裝說的口干舌燥時，顧客卻沒有購買的欲望時，對我工作的積極性打擊很大，總是會產(chǎn)生懈怠的思想。在整個上半年我一貫在仔細(xì)工作和放松自己兩種狀態(tài)之間徘徊，這也是銷售狀況不抱負(fù)的因由之一，經(jīng)過這段時間的反思，我會在之后的時間加強(qiáng)對思想的建設(shè)，最少面對工作要仔細(xì)以待。工作期間有許多不如意的狀況涌現(xiàn)，還有就是對于客戶心理的把控不到位，不明白什么樣的衣服才是合人心愿的，就不到從哪里勸告顧客將服裝購買下來。其實我對于店內(nèi)的服裝有很深的了解，

5、每一件衣服的優(yōu)缺點我都能說出來，但是不太會察言觀色，導(dǎo)致我所經(jīng)手的顧客沒有很深的購買欲望，經(jīng)常是點點頭，表示聽明白了就走了，可能是我在語言技巧方面的修煉還沒有到家，在下半年的銷售中我會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，激起顧客購買衣服的想法。上半年正好在換季，天氣的酷熱讓我們開始脫下厚厚的棉衣，穿上輕薄的衣服，這種輕快的衣服正好滿意了很多人愛美的心態(tài)，但是我們沒有趕上這樣的潮流，只能在酷熱的天氣將厚衣服降價處理，并且由于空間的緣由，沒有多少新衣服上架，款式不夠，許多人對此不感愛好。這是我們對于市場的風(fēng)向不夠了解，也沒有能認(rèn)真的觀測到氣溫的改變，產(chǎn)生了貨物的堆集，也讓我們部里打開新市場，不能搶占先機(jī)。在上半年我

6、的工作整體來說沒有什么超卓的地方，還是許多時候犯了一點小錯誤，經(jīng)過總結(jié)和反思明白了自己的缺點在哪里，我明白了努力的方向在哪里，依據(jù)對自己的了解在下半年安排好學(xué)習(xí)計劃，同時規(guī)劃好工作的時間，努力提高的專業(yè)技能，做出優(yōu)秀的成果。在下半年我還要對各種市場信息進(jìn)行調(diào)查，做到依據(jù)顧客想法推舉服裝。服裝行業(yè)上半年總結(jié)3能作為*服裝店的店長在這里總結(jié)上半年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人1月份被聘為*大家庭*服裝店店長，由于精通業(yè)務(wù)，嫻熟銷售技巧和老板的信任，月份被提拔為*三店的銷售。半年來，本著*公司的經(jīng)營理念，能仔細(xì)的履行好自己的崗位職責(zé)，為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。一、

7、作為店長我深深的感受到：1、作為有前景的品牌店的店長肯定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。2、管理品牌店需要有一套科學(xué)的管理制度。3、店長及店員需要有高漲的工作熱忱，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。4、在經(jīng)營上要本著“進(jìn)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓*的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。我深深的感受到品牌服飾特別適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱忱的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素養(yǎng)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的能量無窮的，*的管理是科學(xué)的

8、，我情愿為品牌店的經(jīng)營獻(xiàn)出自己的能量。二、對于上半年的經(jīng)營我做如下總結(jié)1、銷售額完成*，較去年同期增長*，常常變換店鋪的陳設(shè)，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機(jī)，想方法把顧客請進(jìn)店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進(jìn)店后，留意顧客的一舉一動，觀測顧客的微表情改變，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感愛好，那就要簡約介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點，當(dāng)顧客試穿的時候發(fā)覺服裝適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對產(chǎn)品更加感愛好的時候，就會考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣揚以及老板的細(xì)心策劃、科學(xué)管理以及合理宣揚。2、培育員工3

9、名，達(dá)到對迪圖企業(yè)理解、嫻熟掌控銷售技巧的水平，平常讓她們多學(xué)習(xí)理論知識，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，結(jié)合自己的工作閱歷，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)閱歷。3、在調(diào)動員工積極性方面，我能依據(jù)每人的實際狀況進(jìn)行合理的時間調(diào)配，家中的確有事的酌情串假，發(fā)覺心情不好的實時溝通，清除員工的負(fù)面心情，以利于銷售工作的開展。4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識，逐步完善會員維護(hù)體系。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，常常與會員溝通，介紹會員所喜愛的服裝類型，促進(jìn)銷售額的提升。5、處理好商場關(guān)系，遵守商場制度，協(xié)作商場工作，樹立迪圖在商場員工中良好形象。能按要求實時參與興隆的各項會議，將興隆的制

10、度較好的執(zhí)行，在會上仔細(xì)聽講，做好筆記，實時傳達(dá)給員工，按時參與發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項活動，讓四周的店鋪感受迪圖員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用。6、協(xié)作好望奎，綏化店銷售工作，實時做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)迪圖的經(jīng)營理念，只有仔細(xì)對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。三、在努力做好管理與銷售的同時，工作中夜存在不足1、用于學(xué)習(xí)銷售閱歷的書籍時間不充分。應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。2、有時候把微小的負(fù)面心情帶到工作中，降低了自己的工作熱忱。3、沒做

11、到與店員常常溝通，不能實時調(diào)動店員的積極性。成果只能代表過去，在將來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長5個百分點。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點：1、加強(qiáng)管理，完善制度執(zhí)行，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理制度，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，做到獎懲分明，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。2、加大員工培訓(xùn)力度，每個月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸、價位。每個月的第二周對服飾的陳設(shè)、服裝的搭配進(jìn)行培訓(xùn);每個月的第三周對銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，每個月的第四周進(jìn)行月工作總結(jié)，對前三周的重點知識進(jìn)行考試，對于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行嘉獎。3、做好其他店銷售管理工作，分三步進(jìn)行：第一，實施月銷售額評比制度，對銷售額

12、好的分店進(jìn)行嘉獎;第二，每個月的測試成果進(jìn)行通報，實行嘉獎;第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進(jìn)行嘉獎。4、繼續(xù)維護(hù)好會員體系，以青岡店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通，實時送去迪圖的祝愿，特別是會員生日;對會員的喜好進(jìn)行實時記載，使其在服務(wù)時能投其所好;讓每位員工都熟識會員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的上心良苦，讓他們體會到*的銷售理念，愛上*服飾。服裝行業(yè)上半年總結(jié)4從最開始制作款式圖粗糙，到后來在同事以及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷于幫助和自己的努力之下我調(diào)整并明確了自己的設(shè)計思路；在印花方面的我積極并努力的去印花廠去了解學(xué)習(xí)；通過各種媒體收集流行資訊：包括時裝發(fā)布會、服裝流行題、

13、服裝流行色等；與版型師溝通設(shè)計意圖學(xué)習(xí)制版方面的內(nèi)容，了解服裝工藝，掌握樣衣版型式樣和進(jìn)度，協(xié)調(diào)版師和樣衣工的工作，掌握樣衣的工藝方法和質(zhì)量，樣衣完成后我查看樣衣并找出自己不滿足的地方并加以改正。以下是我20*上半年的工作總結(jié)。一、日常工作打印出圖，貼面料、審核作品；須要的時候與領(lǐng)導(dǎo)溝通。下去看版師。裁剪老師進(jìn)度，并了解有無遇到問題；到樣衣房監(jiān)督樣衣質(zhì)量、進(jìn)展。去印花廠印花并學(xué)習(xí)。二、工作上的不足和要改進(jìn)的方面上半年的時間里，我對我們設(shè)計部所從事的工作流程、方法等有了較深的認(rèn)識，但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐。不管成果的好壞，我可以說我學(xué)習(xí)到了許多東西，這些東西可以讓我受用一生。三、以下是我的看點

14、與想法我期望公司是不是能不斷提供一些新的設(shè)計、工藝、技術(shù)等相關(guān)的一些資料，比如可以關(guān)注一些有很有代表性的勝利案例，并不光是圖片、畫冊，還應(yīng)當(dāng)更多接觸新的技術(shù)工藝；由于樣衣工的速度和工藝問題，假如在幾個部門一起大力開發(fā)的前提下可能跟不上進(jìn)度，導(dǎo)致新樣制作緩慢，所以需要特地配置幾個特地作新樣的樣衣工；針織廠的協(xié)作問題，期望公司多找?guī)准裔樋棌S使本公司制作樣衣時的速度加快，一寸光陰一寸金。由于本部門沒有畫圖人員所以我們要把圖放到其他部門，這樣不僅影響其他部門的運作，還影響本部門的新樣速度所以本人認(rèn)為有須要配置一個畫圖人員；我期望公司多讓設(shè)計人員出去進(jìn)行針對性地區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)查，商場調(diào)查，目標(biāo)品牌調(diào)查為

15、目標(biāo)或?qū)黹_發(fā)針對性的目標(biāo)產(chǎn)品?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，的典故告知我們學(xué)業(yè)由于勤奮而精通，但它卻荒廢在嬉笑聲中，事情由于反復(fù)思索而勝利，但它卻能毀滅于隨隨意便，所以在以后的工作中我要不斷熟識職業(yè)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能，作到學(xué)以致用。勤奮學(xué)習(xí)不讓自己的努力毀滅于隨隨意便之間。服裝行業(yè)上半年總結(jié)5我代表*服裝店設(shè)計部全體員工對20*上半年的銷售、服務(wù)狀況進(jìn)行總結(jié)。下面，我從三個方面進(jìn)行總結(jié)。一、銷售狀況從銷售數(shù)量上看，*增長17%，而其他柜組是負(fù)增長。從金額上看，*增長了4%，衣香增長了5%。從類別上看，成正增長的有：*褲子數(shù)量增長56%，金額增長35%，上裝數(shù)量增長11%，衣香上裝金額增長3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長8%和19%。另外，配件方面，*有8%的金額增長；*有163%的金額增長率。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從進(jìn)展的角度說，這是不抱負(fù)的銷售結(jié)果。二、工作心得作為店長和員工，我覺得都應(yīng)當(dāng)樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想，仔細(xì)落實公司的經(jīng)營理念，努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個成員，調(diào)動他們的積極性，樹立信心。再就是要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)服裝審美、配搭，學(xué)習(xí)了解顧客的購物心理，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個部門，各個班之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的服務(wù)。另一方面，我覺得經(jīng)常地更換員工也會對銷售造成影響