茶飲品進(jìn)入美國市場(chǎng)營銷策劃方案

1、年統(tǒng)一綠茶籌劃小組(指導(dǎo)教師：黃艷蓉教師)2022/12/121統(tǒng)一綠茶營銷籌劃方案統(tǒng)一綠茶營銷籌劃方案統(tǒng)一綠茶籌劃小組統(tǒng)一綠茶籌劃小組名目一、概要(4)二、公司產(chǎn)品介紹(5)統(tǒng)一企業(yè)簡介(5)2統(tǒng)一茶飲料簡介(5)統(tǒng)一綠茶簡介(5)統(tǒng)一綠茶與美國市場(chǎng)(5)三、營銷環(huán)境分析(6)飲料市場(chǎng)總體概況(6)微觀環(huán)境分析(6)宏觀環(huán)境分析(7)四、SWOT分析(8)優(yōu)勢(shì)分析(8)劣勢(shì)分析(9)時(shí)機(jī)分析(9)威逼分析(9)SWOT匯總表(10)戰(zhàn)略定位圖(10)五、目標(biāo)市場(chǎng)分析(12)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分(12)目標(biāo)市場(chǎng)選擇(12)統(tǒng)一綠茶營銷籌劃方案統(tǒng)一綠茶營銷籌劃方案統(tǒng)一綠茶籌劃小組統(tǒng)一綠茶籌劃小組六4Ps

2、 分析(12)6.1 產(chǎn)品策略(12)6.2 價(jià)格策略(12)6.3 渠道策略(13)6.4 促銷策略(14)3七、營銷活動(dòng)方案(15)統(tǒng)一綠茶環(huán)?；?15)小結(jié)(15)附錄：問卷調(diào)查(15)一、概要之稱的茶飲品將會(huì)成為飲品市場(chǎng)上亮麗的風(fēng)景。2022年1月-10月，我國對(duì)美出口茶葉1.63萬噸，創(chuàng)匯約3045萬美元，同4200024%。另據(jù)，美國茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，19922,000乎翻了 10 番。美國的綠茶熱并不是一陣時(shí)尚風(fēng)雨，它將成為美國群眾日常生活國消費(fèi)習(xí)慣上的巨大潛力開挖的時(shí)機(jī)，在美國市場(chǎng)刮起一股自然的綠茶旋風(fēng)。二、公司產(chǎn)品介紹（一）統(tǒng)一企業(yè)簡介統(tǒng)一集團(tuán)于 1967 年創(chuàng)立于臺(tái)南永康來

3、，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公正（即品質(zhì)好、信用好、效勞好、價(jià)格公正）的經(jīng)營理念，得益于當(dāng)時(shí)臺(tái)灣經(jīng)品與效勞，進(jìn)展成為一個(gè)多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。（二）統(tǒng)一茶飲品簡介代生活方式的要求，茶飲品進(jìn)入美國市場(chǎng)并挑戰(zhàn)咖啡，具有肯定的資質(zhì)。（三）統(tǒng)一綠茶簡介統(tǒng)一綠茶含豐富的茶多酚氨基酸和維生素可消退身體中多余的氧自由基，5延緩細(xì)胞老化，促進(jìn)新陳代謝，增加免疫力，是自然安康的茶飲品。甄選優(yōu)質(zhì)綠茶葉，以先進(jìn)工藝悉心萃取，只為保存更多原味，融入茉莉芳香，每一口都是自（四）統(tǒng)一綠茶與美國市場(chǎng)在美國，喝綠茶的人越來越多。據(jù)一家調(diào)查詢問公司介紹，1997年常備綠2%2000 24%。美國超市、大型商戶6%12

4、%，3 3.5 億美元。綠茶銷量的增長源于以下兩個(gè)因素：媒體大量宣傳綠茶的安康成效；創(chuàng)新性的參加多種果味更加適合美國消費(fèi)者的口味。三、營銷環(huán)境分析（一）飲品市場(chǎng)總體概況品種樣樣齊全：有咖啡、碳酸飲品、果汁、含乳飲品、植物蛋白飲品、瓶裝飲用水、茶飲品、特別用途飲品、固體飲品及其他飲品等 10 大類產(chǎn)品。如以下圖：固體飲料特別用途飲固體飲料特別用途飲料其他飲料茶飲料碳酸飲料飲料品種瓶裝飲用水果汁植物蛋白飲料咖啡含乳飲料6而碳酸飲品下降，也預(yù)示著茶飲品將成為新的飲品市場(chǎng)主力軍。（二）微觀環(huán)境分析對(duì)安康的重視漸漸的影響著他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。理性消費(fèi)照舊是消費(fèi)的主流。價(jià)格、質(zhì)量、潮流是消費(fèi)時(shí)所要考

5、慮的主要因素。依據(jù)數(shù)據(jù)表示，在19922,000活節(jié)奏快速的美國來說，美國人飲茶講求效率、便利，不愿沖泡茶葉、傾倒茶渣，好似也不愿在茶杯里消滅任何茶葉的痕跡，因此他們青睞于喝速溶茶。美國人與中國人飲茶習(xí)慣的不同還表現(xiàn)為寵愛飲冰茶，而不是用開水沖泡熱茶。的茶飲為冰飲，這在全世界獨(dú)一無二。隨著茶飲品進(jìn)入美國人民的視線，統(tǒng)一綠茶作為中國知名的大品牌，其推出的綠茶產(chǎn)品以其實(shí)惠的定價(jià)和良好的效勞以及符合美國群眾的新口味將很簡潔被美國民眾所承受。并且在美國，對(duì)安康的重視程度更加增加，綠茶作為安康飲品將會(huì)更滿足其需求。（三） 宏觀環(huán)境分析消費(fèi)觀念多元化 對(duì)外來文化的吸納和接收，加之外鄉(xiāng)文化的澆灌，美國民7眾

6、的消費(fèi)觀念越加多元化，更求新求異。安康熱點(diǎn)碳酸等軟飲料對(duì)身體的負(fù)面影響，美國民眾對(duì)安康問題提出了更高的要求。追求飲品的安康、安全、衛(wèi)生變的尤為重要。在飲品方面我們要抓住消費(fèi)者追求安康飲品的極大熱忱，在目標(biāo)人群中樹立安康的品牌形象。金融危機(jī)金融危機(jī)對(duì)美國的影響巨大，這將利于中美貿(mào)易的進(jìn)展。統(tǒng)一綠茶營銷籌劃方案四、SWOT本錢優(yōu)勢(shì)。中國是世界茶葉原產(chǎn)地，資源豐富，是茶飲品本錢低廉、8用之便利的寶庫。在中國茶葉資源中，大量中低檔茶葉宜成為茶飲品首選原料。這使得綠茶零售價(jià)顯得實(shí)惠，符合群眾消費(fèi)水平。飲料易帶易貯，飲用便利，文化的影響提升了市場(chǎng)需求。飲料，具有消退疲乏，降低血液中的膽固醇、血脂等成效，相

7、對(duì)于其他飲料而言，消費(fèi)者更愿喝安康飲料。比之咖啡、碳酸飲料，茶飲品更溫存、更解渴，更有益安康。國際環(huán)境優(yōu)勢(shì)。中美雙方一個(gè)作為最大的進(jìn)展中國家，一個(gè)作為最大的進(jìn)入。茶飲品市場(chǎng)尚未在美國到達(dá)較高的品牌忠誠度，缺乏閱歷與根底。統(tǒng)一綠茶籌劃小組統(tǒng)一綠茶營銷籌劃方案的美國消費(fèi)者。所以后期需跟隨相關(guān)的配套產(chǎn)品。被接納。9茶飲品的關(guān)注度上升。隨著人們安康意識(shí)的不斷增加，以茶飲品為代潛力無可限量。美國飲品消費(fèi)觀念的多元化，市場(chǎng)潛力巨大。大消費(fèi)飲品。生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。的市場(chǎng)比重。統(tǒng)一綠茶籌劃小組統(tǒng)一綠茶營銷籌劃方案優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)（Weaknesses）外部力量 本錢優(yōu)勢(shì)品牌忠誠度有限文化優(yōu)

8、勢(shì)茶飲品品種單一內(nèi)部力量安康優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)開發(fā)度低國際環(huán)境優(yōu)勢(shì)10機(jī)會(huì)SOWO（Opportunities）開發(fā)美國市場(chǎng)要推出配套產(chǎn)品茶飲品關(guān)注度上升提升品牌文化形象加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的品消費(fèi)觀念多元化突出安康飲茶概念牌美譽(yù)度建立安康飲茶是大勢(shì)所趨威逼（Threats）STWT生產(chǎn)壁壘低堅(jiān)決規(guī)模效應(yīng)下的本錢加強(qiáng)品牌建立行業(yè)競(jìng)爭壓力大優(yōu)勢(shì)，避開價(jià)格戰(zhàn)加大廣告宣傳堅(jiān)決自然安康的特色 避全方位開展推廣活動(dòng)免過大市場(chǎng)競(jìng)爭統(tǒng)一綠茶籌劃小組統(tǒng)一綠茶營銷籌劃方案五、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分111按購置者年齡細(xì)分： 青年人是主力軍。調(diào)查顯示，15-25歲消費(fèi)者是茶飲品的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是26-35歲年齡段的消

9、費(fèi)者，這兩年齡段占總體的69.5%，成為茶飲品的消費(fèi)主體。年輕的一代思想開放，追求安康、時(shí)尚的高品質(zhì)生活，因而符合潮流、自然安康的茶飲品迎合了其要求。 2按購置地域細(xì)分：依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，茶飲品市場(chǎng)滲透率高的城市主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)興旺城市，并且與人均收入正相關(guān)，其中以紐約，洛杉磯，舊金山（唐人街，華盛頓為主。這些地區(qū)人流量大，消費(fèi)群體大，消費(fèi)水平高能夠更好的提高知名度其中年輕人的購置力更強(qiáng)這些地區(qū)人流量大消費(fèi)群體大，消費(fèi)水平高，能夠更好的提高知名度。113按購置行為因素細(xì)分：按購置行為因素細(xì)分市場(chǎng)利益細(xì)分市場(chǎng)利益細(xì)分市場(chǎng)年齡使用數(shù)量心理追求流行、時(shí)髦、新穎和口味20寵愛購置知名品牌，對(duì)飲食

10、格外講究追求時(shí)尚、安康、休閑，安康美容2034承受壓力較大，渴望得到放松保守，追求平穩(wěn)、安靜，保健養(yǎng)生35期望延年益壽緣由。（二目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 統(tǒng)一綠茶籌劃小組統(tǒng)一綠茶營銷籌劃方案15-35在青年中年人聚攏的地區(qū)進(jìn)展統(tǒng)一綠茶的營銷推廣活動(dòng)。六、4Ps營銷、公關(guān)活動(dòng)等來借勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、造勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)我們預(yù)期的營銷目標(biāo)。(一)產(chǎn)品策略品牌定位12主要茶飲品的品牌定位分析的傳統(tǒng)口味之一，所以綠茶將會(huì)成為市場(chǎng)中的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。茶飲品品牌定位品牌主題表現(xiàn)統(tǒng)一自然安康清爽純粹綠茶 “期望大自然是統(tǒng)一的綠色”、延長產(chǎn)品方向：“親近自然，統(tǒng)一綠茶”國市場(chǎng)消費(fèi)者的不同品嘗需求。定位主題訴求表現(xiàn)：品牌共性：安康好茶在

11、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝分析和 PET安康的感覺。(二)價(jià)格策略實(shí)行跟隨策略,以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考,避開價(jià)格戰(zhàn)，反傾銷。統(tǒng)一綠茶籌劃小組統(tǒng)一綠茶營銷籌劃方案產(chǎn)品價(jià)格分析1之傾銷。飲品市場(chǎng)的核心主力是年齡在 1727 歲之間的群體，其中青年人在這一群1產(chǎn)品定價(jià)策略13的。區(qū)域優(yōu)勢(shì)。提高市場(chǎng)客戶的效勞質(zhì)量（。40-60%。一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特別渠道的建立，力爭成為銷量增長的來源。40%以上。2.宣傳渠道策略以“親近自然，安康好茶”為宣傳口號(hào)，以市場(chǎng)營銷活動(dòng)為核心，開發(fā)茶飲為了長期扎根于美國市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的根底，提升統(tǒng)一綠茶的市場(chǎng)占有率和銷量。統(tǒng)一綠茶籌劃小組統(tǒng)一綠茶營銷籌劃方案時(shí)效媒體的運(yùn)用：

12、選擇群眾化的報(bào)紙與雜志，在有肯定影響力的播送中做活，廣告的效率也較高，可以推行之。統(tǒng)一綠茶“綠色、安康”理念。（四）促銷策略為了協(xié)作營銷活動(dòng)的進(jìn)展我們將有打算的執(zhí)行豐富多彩的促銷活動(dòng)以此來141.零售點(diǎn)促銷肯定的價(jià)格上的優(yōu)待，到達(dá)保證鋪貨率的目的。和多貼活動(dòng)海報(bào)的權(quán)利。消費(fèi)者促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。情侶裝：500ml 統(tǒng)一綠茶，兩瓶一組捆綁銷售，隨瓶附送綠茶型書簽兩張， （她）的心上人寫上想對(duì)她（他）說的靜靜話，以5/組。8/組味道。產(chǎn)品促銷價(jià)：8/組名人促銷人促銷。統(tǒng)一綠茶籌劃小組統(tǒng)一綠茶營銷籌劃方案統(tǒng)一綠茶營銷籌劃方案統(tǒng)一綠茶籌劃小組統(tǒng)一綠茶籌劃小組七、營銷活動(dòng)方案

13、1.“統(tǒng)一綠茶”愛心基金簡介“統(tǒng)一綠茶”愛心基金的成立(2)我們的宗旨：提倡綠色理念、追求安康生活。小結(jié)15品牌打下根底。加深中國與美國茶文化的理解，到達(dá)良好的營銷效果。附錄：問卷調(diào)查請(qǐng)問您對(duì)茶文化感興趣嗎？A.很感興趣B.一點(diǎn)點(diǎn)C.不太了解請(qǐng)問您平均每月的飲品消費(fèi)或許為多少？A.50美元以下B.51100美元 元以上3請(qǐng)問您在日常生活中一般選擇什么類型的飲品：A.碳酸類飲品B.茶類飲品C.純潔水或礦泉水D.運(yùn)動(dòng)類飲品E.果汁類飲品F.乳類飲品G.咖啡類飲品H.其他對(duì)于茶飲品，您選擇飲品更看重的是什么：A.功能B.味道C.包裝D.品牌E.安康他5您購置茶飲品的緣由：A.解渴B.待客C.安康美容D.保健養(yǎng)生E.其他您在何種場(chǎng)合下會(huì)選擇購置茶飲品：AB.家