年度銷售工作計劃

1、第 頁年度銷售工作計劃一、目的： 合理支配工作安排，充分利用人力、物力及設備，降低成本，提高經濟效益 二、適用范圍： 本公司各單位之生產管制。 三、工作安排實施內容： A.工作安排職能范圍： 依據(jù)公司現(xiàn)有生產實力及物力的評估賜予營銷部供應生產定單量、生產前期工作安排的編制與落實、物料選購安排的編制、生產月、周、日安排的編制、各部門進度執(zhí)行狀況的檢查與追蹤、組織生產進度會議、原材料倉庫、中轉倉庫、成品倉庫倉儲管理。 B.工作安排部與銷售部的協(xié)調、連接工作程序 1.工作安排部門依據(jù)公司現(xiàn)有的人力、物力及設備狀態(tài)對生產實力進行科學合理地進行評估，并將評估生產實力的信息按年度、季度樣式報告供應給營銷部

2、，作為銷售部接單之參考。 2. 銷售員將訂單下至安排部并供應新進訂單預排表訂單統(tǒng)計表新鞋型制單樣制造通知單配套明細表等資料供安排部排訂工作安排單。 3.當營銷部下單超出工廠實際接單實力時，安排部一方面協(xié)調內部進行調整以提高產能或增加外協(xié)作業(yè)，并將狀況告知銷售部門；另一方面，如生產確有困難，則安排部應剛好告之銷售部門并求助延緩交期處理。 4.當銷售部門訂單不足導致工廠提前生產后續(xù)訂單或停工時，安排部應依工廠現(xiàn)況進行進度分析，計算出各生產單位之空檔時間后告業(yè)務，并要求業(yè)務部門追單。 5.銷售部須提前3-5天時間供應出貨明細表給安排部，以便生產清尾或調整出貨明細。 C.安排部與開發(fā)技術部、品質部的協(xié)

3、調、連接工作程序： 1.當安排部門接到銷售部門新款制造單時，依據(jù)生產交期編制前期試做安排交技術部審核簽字，然后安排部門支配相關人員依據(jù)試做安排按時追蹤落實前期試做進度，如技術部門不能如期完成安排，安排部須將延遲狀況向上級部門反映，并懇求追究相應的責任。 2.技術部對前期安排審核簽字后，須在安排時間內供應正確的刀摸、樣板、確認樣、工藝單給工作安排部，以備編制生產指令單及生產跳碼試做。 3.當技術部在完成試做工作過程中，因客觀因素造成不能按時完成前期安排時，應第一時間告知銷售部與工作安排部，以便合理調整工作安排支配及出貨時間。 4.當技術部供應正確的刀摸、樣板、工藝單后，安排部須支配跳碼生產試做，

4、并規(guī)定各部門生產試做的時間，同時跟蹤落實試做工作。 5.生產部成型車間將跳碼試做的產品交品質部，由品質部審核認可后將可生產的.報告簽字后交生產部并通知安排部進行批量生產。 D.安排部與選購部的協(xié)調、連接工作程序 1.安排部每個月在上月的25日前，將下一個月的生產物料安排供應給選購部，以便選購提前10-15天進行物料預定。 2.選購部在接到銷售制造單時，依據(jù)生產大安排的時間支配物料選購進程，要求物料必需依據(jù)生產的狀態(tài)分貨號、顏色、配碼、數(shù)量進行制定物料到位時間。 3.對于面、里料及特別的、定做耗時的物料，選購部在接到銷售制造單時，可先進行提前預定，以備延誤生產。 4.安排部必需在上周的星期五之前

5、給選購部提夠各車間生產的周安排，以備選購部追蹤生產物料。 5.選購部在接到生產周安排單時，必需依據(jù)生產周安排提前兩天將生產的物料追蹤入庫，如有意外，選購部必需第一時間告知安排部，以便安排部進行調單。 6.對于底材及盒、箱的訂購，選購部必需依據(jù)生產周安排單分貨號、顏色、數(shù)量要求供應商提前2-3天送貨。 7.選購部須供應底材、包裝、箱盒等供應商的聯(lián)系信息給安排部，安排部必需支配追蹤人員提前3-5天時間進行追蹤。 E.工作安排操作細則： 1.評估銷售部預定定單交期 a.當銷售部將月預排單下達后，安排部依據(jù)生產綜合實力進行編制生產月安排。假如生產月安排不能按銷售部的交期完成時，安排部應剛好告知銷售部，

6、并與銷售部溝通變更交期。 b.安排部將調整的月安排發(fā)放到總經辦、生產辦、選購部、品質部、銷售部及技術部，并主持召開月安排評審會議。 2.前期試做安排編制與落實 安排部收到銷售部下達的生產制造單后，首先審核定單交期并制定相應的進度安排。對于新款，安排部須與技術部商定后，編制改版、刀模、工藝單、樣板到位的時間進程安排，并支配相關人員進行全程跟蹤落實。 3.指令單編制 前期工作結束后，安排部依據(jù)技術部供應的工藝單、確認樣、色卡與銷售部供應的包裝要求及留意事項等元素編制生產指令單，并發(fā)放到選購部、品質部、生產部、生產各車間及總倉與中倉。指令單的內容包括指令號、交期、公司貨號、顏色、數(shù)量、配碼及材料規(guī)格

7、明細、包裝明細等。指令單表格形式見附件。 4.編制周安排及日安排 .安排部依據(jù)月安排，按車間班組實際生產實力編排生產周安排，并將下周安排在每周星期六以前發(fā)放到生產部、品質部、選購部、總倉、中轉倉、生產各車間。各相關單位在接到周安排后，必需組織相關人員依據(jù)周安排提前兩天到上手部門進行物料追蹤。各相關單位在追蹤過程中如發(fā)覺物料跟不上安排時，應剛好將缺料信息告知安排部，以備生產調度。 .安排部支配跟蹤生管依據(jù)生產周安排編制生產日安排。生產日安排必需提前半天下發(fā)到各車間班、組。在編制生產日安排前，追蹤安排生管必需到相應的單位進行物料追查，所編制的日安排必需物料配套齊全，在編制過程中因物料不齊全或不配碼

8、而要求調單時，必需請示安排部主管認可。（表格見附表）。 .各車間必需按日安排指令進行生產操作，不允許拖延或自行更改工作安排，在執(zhí)行安排過程中，應利用一切條件保質保量提前完成日安排。在物料齊全的條件下，允許車間依據(jù)周安排超前生產。 .各車間在執(zhí)行日安排過程中，應配碼或全碼實施操作生產，杜絕斷碼料斷生產。 5.工作安排過程中的追蹤與落實工作： 在周安排制定后，安排部必需依據(jù)周安排的生產時間提前3-5天到總倉、選購部及上手部門進行物料催蹤，如有材料因客觀因素不能到位時，安排部必需發(fā)出調整通知給各部門及車間，同時與銷售部門溝通好交期； 安排在完成上述工作時，同時組織各車間倉庫員對相關車間生產的物料提前

9、1天進行追蹤領取，保證生產正常進行。 各車間必需每天上午8：00前上交 車間日報表，安排部依據(jù)各車間報表進行分析、統(tǒng)籌，制定生產日報表上交總經辦；安排主管每天支配時間到車間檢查落實生產進度，并作好進度進展記錄； 6.進度會議的組織工作： 安排部定期主持召開生產進度會，一般為每天下午15：00，進度會議主要是解決各車間在執(zhí)行安排時出現(xiàn)的各種狀況，同時核對安排進度完成率狀況、物料進程狀況等工作。 7.落實清尾及組織發(fā)貨工作： 生產部依據(jù)工作安排在完成每票定單時，應在24小時之內完成清尾滿箱工作，假如生產車間在清尾拼補中，因材料不能剛好到位而不能按時完成清尾時，相關單位應用聯(lián)絡單形式告之安排部；安排

10、部在支配工作安排后，應在營銷部下達的交期之前到相關生產車間進行進度及清尾檢查與追蹤。 F.安排部門組織結構分工細則： 安排部主管制定前期安排、月安排、物料選購安排、周安排并跟蹤落實前期安排，檢查監(jiān)督生產進度過程，處理生產進度過程中出現(xiàn)異樣現(xiàn)象問題，組織進度會議，組織支配部門人員相關工作目標及幫助其完成工作； .安排部追蹤人員對車間進度、生產物料、生產數(shù)據(jù)進行全程跟蹤并作好相關記錄，追蹤人員必需與選購部、總倉、各車間及供應商緊密協(xié)作，處理物料追蹤中異樣現(xiàn)象；檢查監(jiān)督各車間日生產是否全碼或配碼生產，檢查監(jiān)督日工作安排完成結果，依據(jù)周安排編制日工作安排；依據(jù)周安排進行物料催蹤。 .安排部統(tǒng)計員負責編

11、制生產指令單、統(tǒng)計并分析生產日報表、完成安排部各項工作文件、作好商品月進銷存統(tǒng)計及生產進度過程中的數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計工作，負責收發(fā)各部門文件并上交安排主管； .總倉必需按月、周安排打算相關生產物料，作好本單位物料擺放工作，作好出入庫賬目及完成生產所需的各項外協(xié)工作，同時負責追蹤進度所需的物料，對物料進程異樣問題剛好向選購部與工作安排部匯報。 .中轉倉負責收發(fā)內部及外協(xié)鞋包、底材物料，支配底材加工工作負責組織配套物料供應成型生產，必需按日安排嚴格限制物料配碼，做好出入庫臺帳、作好生產日報表。 .各車間倉庫員負責日生產物料領取、作好前期追蹤工作、幫助車間管理作好拼補及清尾工作、精確作好日報表、作好生產臺賬

12、； 年度銷售工作安排 篇2 一、實際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤，接著上門洽談，做好成單、跟單工作。 2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領悟透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，剛好領悟駕馭運用別人的先進閱歷。 3、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況 4、接著回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細狀況，剛好調整薪酬成本預算及限制。做好薪酬福利發(fā)

13、放工作，剛好為符合條件員工辦理社會保險。 2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。 3、做好公司20 xx年人力資源部工作安排規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 4、注意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 6、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校內聘請、人才聘請網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調好用性，引入多種科學合理且易操作的員

14、工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組探討、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作安排、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工聘請、人員調配、獎金安排、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。 8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注意培訓內容的好用化、本公司化，落實培訓與

15、開發(fā)的組織管理。 年度銷售工作安排 篇3 隨著山東區(qū)市場漸漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20 xx年度銷售部工作安排仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。 著眼公司當前，兼顧將來發(fā)展。19年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售細微環(huán)節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。 一、銷量指標： 至20 xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20 xx年度銷售工作安排表附后）； 二、安排擬定： 1、

16、年初擬定年度銷售工作安排； 2、年終擬定年度銷售工作總結； 3、月初擬定月銷售安排表和月訪客戶安排表； 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表； 三、客戶分類： 依據(jù)18年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 四、實施措施： 1、技術溝通： （1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會； （2）參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會； 2、客戶回訪： 目前在國內市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不前不后，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶、干脆用戶之間的關系。 （1）為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月探望一次；對一級客戶每兩月探望一次；對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行支配探望時間； （2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做干脆用戶的工作，這項工作列入我19年工作重點。 3、網絡檢索： 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)覺駕馭銷售信息。 4、售后協(xié)調： 目前狀況下