標準完整版商業(yè)計劃書模板

1、 15/15標準完整版商業(yè)計劃書模板 標準完整版商業(yè)計劃書 保密承諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資 助意向的單位或個人審閱，請收到本商業(yè)計劃書的人做出以 下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)策劃本團體同意，不得向 第三人公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。 承諾人簽字： 年月日 標準完整版商業(yè)計劃書模板 目錄 概要?1 第一部分企業(yè)基本情況?2 第二部分企業(yè)管理層?4 第三部分市場分析?7 第四部分產(chǎn)品或服務?10 第五部分營銷策劃?12 第六部分財務計劃?14 第七部分融資及退出?17 第八部分風險及控制?18 第九部分項目實施進度?19 第十部分附件?20 概要 _ _ _

2、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 第一部分企業(yè)基本情況 一、企業(yè)基本情況 企業(yè)已設立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式： 【】個體工商戶 【】個人獨資企業(yè) 【】合伙企業(yè) 【】有限責任公司 【】股份有限公司 【】其他（含學生模擬公司） 企業(yè)名稱： 營業(yè)范圍： 成立時間： 注冊地點： 企業(yè)住址： 二、企業(yè)資本 企業(yè)資本總額： 首期到位資本：，現(xiàn)金占總資本中的比例：% 企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的： 股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式 % % % % % % 三、企業(yè)沿革 四、企業(yè)要實現(xiàn)的目標 1 2 3 五、企業(yè)內(nèi)部資源 1， 2， 3，

3、4， 可以將詳細統(tǒng)計報表放在附件。 六、企業(yè)外部資源 1， 2， 3， 4， 可以將相關合同文件放在附件。 七、企業(yè)員工隊伍 企業(yè)共有員工名，具體學歷分布情況如下表： 學歷大學以下大專學歷本科學歷研究生學歷 合 計人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例 管理人 員 一般員 工 八、企業(yè)經(jīng)營財務史(單位：人民幣元) 項目本年度前1年前2年前3年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產(chǎn) 總負債 凈資產(chǎn) 負債率 凈資產(chǎn)收益率 第二部分企業(yè)管理層 一、主要管理人員簡歷 法人代表/董事長/首席執(zhí)行官CEO(Chiefexecutiveofficer) 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷

4、和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ 總經(jīng)理/首席運營官COO(Chiefoperatingofficer) 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ 技術開發(fā)負責人/首席技術官CTO(Chieftechnologyofficer) 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ 市場營銷負責人/首席市場官CMO（chiefmarketingofficer） 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校 主

5、要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ 其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ 其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ 其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ 其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學歷學位所學

6、專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ 二、內(nèi)部成員激勵 企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關鍵人員？（請選擇并說明）【】高薪高提成： 【】員工持股： 【】購買保險： 【】住房交通： 【】其他：_ 三、外部人員支持 創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？ 法律顧問： 技術研發(fā)： 財務會計： 其他： 四、企業(yè)組織結構及人員安排 有限責任公司 股東會監(jiān)事會 監(jiān)事長： 董事會 法人代表、董事長： 經(jīng)理：副經(jīng)理： 辦財生營 公務產(chǎn)銷 室：部：部：部： 部： 第三部分市場分析 一、市場調(diào)查和預測 1.請選擇市場調(diào)查的主題： 2.調(diào)查的時間： 3.調(diào)

7、查的地點： 4.參與調(diào)查的人員： 5.調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）： 【】文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；【】訪問法；【】實驗法；【】焦點小組訪談法；【】其他 6.調(diào)查的內(nèi)容及其結果 1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查： _ _ 1.6.2市場需求調(diào)查： 1.6.3產(chǎn)品/服務調(diào)查：_ _ _ 1.6.4競爭者營銷活動調(diào)查： 7.對該市場進行初步預測 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 市場容量的變化趨勢： 1請選擇企業(yè)進入的行業(yè)： 2行業(yè)的基本情況 根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【】新興行業(yè)；【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)。 該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀

8、如何： 該行業(yè)的主導技術/產(chǎn)品/服務是什么： 該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何： 3企業(yè)進入該行業(yè)的策略： 4進入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？ _ _ 本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較:（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢 甲： 乙： 丙： 該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者,請簡要說明: 經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢: 經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭劣勢: 企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢： 四、辨認市場細分和選擇目標市場 1按照市場細分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情況評估主要的細分市場： 2選擇一個或幾個準備進入的目標市場并說明原因： 目標客戶的購買能

9、力及特點： 目標客戶分布的地方: 選擇企業(yè)將對目標市場采取的營銷策略,并簡要說明： 【】集中式策略【】差異化策略【】無差別化策略 3企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務的關鍵特征與利益） 第四部分產(chǎn)品/服務 一、產(chǎn)品/服務的基本情況 1.企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務是： 2.該項產(chǎn)品/服務的市場前景如何： 3.根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品/服務處于哪一發(fā)展階段： 【】導入期；【】成長期；【】成熟期；【】衰退期 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應對策略： 4.選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務技術的途徑： 【】收購其他企業(yè)；【】購買專利技術成果；【】購買特許經(jīng)營權；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術；【】與

10、其他機構合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術 5.產(chǎn)品基本原理結構圖或外形圖/服務流程圖： （在此繪圖或貼圖片） 對上圖的說明：_ 6產(chǎn)品/服務的性能和特征（創(chuàng)新或領先之處）： _ _ _ _ 7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明： 8產(chǎn)品/服務的知識產(chǎn)權保護情況：_ 9產(chǎn)品/服務是否申請過國家有關基金資助，有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。如果有，請說明：_ _ 二、產(chǎn)品/服務的開發(fā)能力與條件 1產(chǎn)品開發(fā)/服務能力的保障： 資金：_ 生產(chǎn)/服務技術隊伍： 生產(chǎn)/服務的設備場地條件： _ 2如何保證生產(chǎn)/服務必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進貨周期？ _ _ _ 列出3家主要供應商名單及

11、聯(lián)系電話： 供應商1：_ 供應商2：_ 供應商3：_ 3簡述產(chǎn)品/服務的質(zhì)量保證 _ _ _ 第五部分營銷計劃 一、定價計劃 產(chǎn)品/服務的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明：請比較主要的產(chǎn)品/服務的價格，做出以下分析： 產(chǎn)品/服務 我方 成本價 我方 銷售價 競爭者銷售 價 我方的折 扣 空間 % % % % % % 二、分銷計劃 請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 【】把產(chǎn)品提供給零售商： 【】把產(chǎn)品提供給最終消費者： 【】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 【】店鋪銷售： 【】成為中間代理商： 簡述企業(yè)的分銷渠道設計方案： _ 三、促銷計劃 請選

12、擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預算成本： 項目選用原因成本預測 人員推銷 媒體廣告 促銷活動 公關關系 其他 簡述促銷計劃實施方案： _ 四、售后服務 簡述售后服務方面的策略與實施方案：_ _ _ _ 五、銷售團隊與網(wǎng)絡 簡述對銷售隊伍的建設構想和激勵機制：_ _ _ 第六部分財務計劃一、成本計劃 1.根據(jù)市場調(diào)查預測，進行資金投入預算。 類別名稱數(shù)量單價金額備注 固定資產(chǎn) （需要購置或租 賃的房屋、設備 、工具等） 小計 無形資產(chǎn) （需要購買的 專利、商標、非 專利技術等）小計 開辦費 （企業(yè)在籌建 期間發(fā)生的費用 支出） 小計 流動資金 （材料費、工 資、房租費、水 電費、辦公費、

13、通訊費、差旅費 、財務費用、銷 售費等） 小計 合計 為什么需要上述資金？并確認上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。 2.根據(jù)市場調(diào)查預測以及上述資料，編制成本計劃表(根據(jù)企業(yè)實際情況填列)。 123456789101112 合計 材料費 工資及福利 費 水電費 保險費 辦公費 差旅費 其他 合計 注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當月新增固定資產(chǎn)，當月不提折舊。 （2）、開辦費于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當月的損益。 簡述企業(yè)控制成本的具體方案？ _ _ _ _ 二、銷售收入預測表 預測銷售收入要考慮的因素為預計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。應結合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競

14、爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標市場購買能力、國家有關制定價格的政策等因素綜合考慮，做出科學的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務收入預計為： 123456789101112 合計 銷售數(shù) 業(yè)務1 量平均單 價月銷售 額銷售數(shù) 業(yè)務2 量平均單 價月銷售 額銷售數(shù) 業(yè)務3 量平均單 價月銷售 額銷售總 合量 計 銷售總收 入 注：橫欄是12個月份，含有一個會計年度中業(yè)務的淡季旺季周期?？v欄列舉的是3個主要業(yè)務，業(yè)務1：；業(yè)務2：； 業(yè)務3：。 上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考： 45 40 35 30 ） 元 業(yè)務 業(yè)務 業(yè)務 企業(yè)銷售收入預測圖

15、 月份（12個月） 25 20 萬（額售銷 15 10 5 123456789101112 請說明得出上述預測的依據(jù)： 企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長： 三、利潤計劃表 根據(jù)前面預測的成本計劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費用以及收入預測可得出未來一年的利潤計劃表。利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果，包括收入減去成本費用后的凈額、直接計入當期利潤的利得和損失等。對于利潤的預測，可以反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟效益，有助于企業(yè)投資者和債權人據(jù)此進行盈利預測，評價企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。 123456789101112合計 凈銷售額 減:銷售成本

16、 銷售稅金 主營利 潤 減:銷售費用 管理費用 加:利息收入 減:利息支出 加:其他凈收 入 利潤總額 減:所得稅支 出 凈利潤 四、企業(yè)獲利能力指標 根據(jù)成本收益的預計分析，匯總出以下數(shù)字，供參考： 預計第1個會計年度 銷售收入凈額總計：元/年； 凈利潤為：元/年； 銷售凈利潤率為：_%； 預計未來2-3個會計年度， 凈利潤能達到元/年，銷售凈利潤率為_%； 預計第1個會計年度 實收資本：元； 凈利潤為：元/年； 實收資本凈利潤率為：_%； 預計未來2-3個會計年度， 凈利潤能達到元/年，實收資本凈利潤率為_%。請說明得出上述預測的依據(jù)： 第七部分融資及資本退出 一、資金需求 為達到上述財務

17、分析的結果，確保本項目實施，需要（在方框中打鉤）【】追加投資萬元，購買企業(yè)股權； 【】獲得借貸萬元，作為企業(yè)債務。 【】獲得其他支持： 二、資金用途和使用計劃 請說明投入資金的用途和使用計劃：（版面不夠請放在附件） 三、投資方的權益 1擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？ 2投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？ 3企業(yè)對此次融資是否有擔保，如果有，請說明： 五、投資的退出機制 投資方以何種方式收回投資，并對預計時間和可行的操作方案進行說明。 對于股權融資： 【】公司股票上市； 【】公司股權轉(zhuǎn)讓； 【】公司被收購； 對于債務融資： 【】償還本息/租金； 第八部分風險控制 說明該項目實施過程中可能

18、遇到的風險，及其應對措施。包括：【】市場風險： 【】財務風險： _ _ _ _ 【】管理風險： 【】政策法律風險： _ _ _ _ 【】其他風險_ _ _ _ 第九部分項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度 （注明起止時間或步驟） _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 第十部分附件 附件收錄了前十個部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計劃的補充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實際情況，從下面提示中選取一些你認為重要的文件材料。充實的附件能使人相信創(chuàng)業(yè)者的堅定信念和創(chuàng)業(yè)計劃的真實可靠，從而更容易達到編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的。 以下附件內(nèi)容僅供參考： 企業(yè)部分 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對已成立的企業(yè)） 公司章程或合伙協(xié)議書（針對已成立的企業(yè)） 企業(yè)組織機構設置和人事安排圖表 主要管理人員詳細簡歷、主要投資者（股東）詳細簡歷及相