購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超市促銷方案策劃

1、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超市促銷方案籌劃“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓舞購(gòu)置的樂(lè)觀性，或宣傳一種產(chǎn)品，供給一種效勞。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)籌劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。一、工作職責(zé)1、企劃部經(jīng)理： 本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)幫助和指導(dǎo)全部對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。2、宣傳主管： 負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的打算和執(zhí)行。3、裝飾主管： 負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN POP。4、特別活發(fā)動(dòng)： 依據(jù)公司的促銷策略、組織、打算、實(shí)施各種特別活動(dòng)。二、促銷的時(shí)間及主題一月

2、份；元旦迎活動(dòng)、春大優(yōu)待、春節(jié)禮品展、除舊迎活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)待購(gòu)物打算、旅游商品展銷。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡快寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開(kāi)學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化裝品展銷會(huì)、禮品展。五月份：勞動(dòng)節(jié)5/1活動(dòng)、夏裝上市、涼快夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。6/1服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡快署假

3、趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL 在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。三、如何籌劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷一主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高

4、某種商品的短期銷量。二公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增加商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。四、如何成功籌劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)1、品上架2、限時(shí)特價(jià)銷售3、派送贈(zèng)品4、贈(zèng)送包裝5、加量包裝6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)7、積分卡或積點(diǎn)兌換8、返還和優(yōu)待券9、系列商品展銷10、以舊換11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，籌劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的根本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，穩(wěn)固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度， 開(kāi)發(fā)的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。1、電視優(yōu)點(diǎn)：直接

5、、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且顏色清楚。缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費(fèi)用高，消滅的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有肯定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。留意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。假設(shè)不是大型活動(dòng)， 不必做電視廣告。2、播送電臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)播送不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改簡(jiǎn)潔， 只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易把握。播送電臺(tái)大局部為地區(qū)性的，可以依據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際狀況作促銷宣傳。缺點(diǎn)：播送電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需

6、要。留意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到適宜的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。3、報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整把握，可依據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改簡(jiǎn)潔，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到登載的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。留意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必需精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)置。報(bào)紙稿的審稿必需認(rèn)真。4、雜志雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告連續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了登

7、載介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。5、戶外廣告優(yōu)點(diǎn)：字體惹眼明白，圖案簡(jiǎn)潔鮮亮?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。留意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮估量使用的年限。6、交通車廣告定點(diǎn)定時(shí)消滅，對(duì)某局部人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有肯定的成效，但須留意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。7、夾報(bào)優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可依據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以到達(dá)把握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜

8、，必需派人監(jiān)視。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較簡(jiǎn)單， 較特別的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。8DMDirect Mail優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM 內(nèi)容印制精巧、商品豐富可看性高，可以協(xié)作附送優(yōu)待券等。DM 泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后順手扔掉。六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何籌劃供給商的促銷活動(dòng)1、選購(gòu)提前二周確定DM 品項(xiàng)。選購(gòu)應(yīng)在二周前就與供給商接觸，對(duì)本期DM 商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)展洽談，以確定DM 商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。2、企劃部在選購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)展拍照。DM 商品如屬產(chǎn)品，則需選購(gòu)人員通知供給商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添DM 之初稿。3、初稿完成

9、后，選購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真認(rèn)真核對(duì)DM 初稿，如有變化或差異應(yīng)快速更正，最終確定初稿并交企劃部彩印。4、當(dāng) DM 完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟登記期DM商品。5DM 清單做出端架打算時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：A、商品相近原則；B、整體規(guī)劃原則；C、最大銷售額原則。6、樓面人員核實(shí) DM 商品的訂單及到貨狀況，查看訂貨量是否充分，如貨量少時(shí)，則可臨時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳設(shè)；貨量多時(shí)，則可做退貨。樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP 卡：POP 卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。但凡店內(nèi)供給商品與效勞信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為

10、POP 廣告。POP 卡是介紹DM 商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有猛烈的視覺(jué)效果， 可刺激消費(fèi)購(gòu)置欲望。7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00 22：00，更換步驟如下：A、首先撤掉端架所陳設(shè)的上期DM 商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面飽滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨；B、清潔空端架，準(zhǔn)時(shí)將DM 商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳設(shè)應(yīng)齊肩高，陳設(shè)時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并準(zhǔn)時(shí)去除空紙殼等雜物；CDM 商品的陳設(shè)應(yīng)在快訊前一天22：00 前逐一完成；DDM 快訊商品POP 卡和價(jià)簽，不能有遺漏。EDMPOP 卡和價(jià)簽。8

11、DM 生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查DM 商品的電腦售價(jià)與DM 宣傳單、POP 卡是否全都，如有錯(cuò)誤，馬上做電腦更正。9DM 商品，樓面人員DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。10DM商品的銷售。七、促銷商品的陳設(shè)和標(biāo)示一促銷商品的陳設(shè)通道端架：端架上促銷商品的陳設(shè)不能超過(guò)二種。1、做端架打算時(shí)，應(yīng)考慮全部消費(fèi)層不同的人或購(gòu)置目的；2、促銷商品應(yīng)垂直陳設(shè)特別狀況可因物品大小稍做改動(dòng)；3、賣場(chǎng)不行有空端架，如促銷商品數(shù)量缺乏以維持陳設(shè)面，則應(yīng)馬上補(bǔ)貨或更換其它商品；4DM 商品陳設(shè)飽滿。5、端架陳設(shè)應(yīng)美觀、活潑，可因訊息因素傳遞做陳設(shè)變化如節(jié)慶促銷活動(dòng)，贈(zèng)品活動(dòng)等；6、整理端架商品是店內(nèi)員工首要任務(wù)。二促銷商品POP 卡說(shuō)明POP 卡作用：