娃哈哈蘇打水營(yíng)銷策劃書

1、一、工程背景隨著生活節(jié)奏的不斷加快，每個(gè)人都面臨著來自各方面的壓力， 格外簡(jiǎn)潔碳酸氫鈉也就是我們俗說的小蘇打，這也是蘇打水名字的由來。的飲用水，莫過于蘇打水。制造商之一。2022 年，娃哈哈入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，年收到達(dá)上百億元，可以用實(shí)力雄厚，前景寬闊概況。娃哈哈“無汽蘇打水”是娃哈哈企業(yè)上市的品牌，娃哈哈為了擴(kuò)大蘇打水在的顧客。3無汽蘇打水”“小次娃哈哈蘇打水進(jìn)如重慶大學(xué)城市場(chǎng)，既有其自身的優(yōu)勢(shì)也面臨肯定的困難。也正在發(fā)生著由溫飽型向養(yǎng)分型的根本性變化。由此產(chǎn)生的高血壓、高血脂、“娃哈哈”蘇打水消滅在市場(chǎng)上。改善了人們身體上存在的胃酸過多等現(xiàn)象。本籌劃書通過對(duì)

2、市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者等各方面的分析， 提出適合娃哈哈蘇打水占據(jù)重慶大學(xué)城市場(chǎng)的營(yíng)銷方案。二、公司概況1987 年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這27100余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除2萬余名，178 億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食1002022 258 億元，娃哈哈在資產(chǎn)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具進(jìn)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。三、產(chǎn)品娃哈哈無汽蘇打水舒心因子A氨基酸和安康因子門！娃哈哈蘇打水包裝時(shí)尚，瓶

3、型輕松，口感略帶甘甜。2-3.5 元/瓶，既接近與一般消費(fèi)者PET 透亮淡色包裝，總體上呈現(xiàn)了娃哈哈蘇打水純潔自然，安康時(shí)尚的產(chǎn)品形象。1、政治環(huán)境企業(yè)只有順應(yīng)國(guó)家的政治大環(huán)境，才能夠安康穩(wěn)定的進(jìn)展。罐期末，建立一個(gè)產(chǎn)品構(gòu)造更趨合理、產(chǎn)業(yè)集中度更高的現(xiàn)代飲料加工體系。包裝方面的安全問題也越來越受到政府及公眾的關(guān)注。1994年，就悄然起程，成為浙江省領(lǐng)先進(jìn)入西部、支持三峽工程的大型企業(yè)。40余家企業(yè)。目前這些企業(yè)都成了當(dāng)?shù)氐睦惔髴簟?、經(jīng)濟(jì)環(huán)境改革開放三十年里，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，綜合國(guó)力和國(guó)際影響力實(shí)現(xiàn)了由弱到強(qiáng)的舉世矚目的巨大轉(zhuǎn)變。統(tǒng)計(jì)顯示，2022 年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為2022年，國(guó)民

4、經(jīng)濟(jì)行態(tài)勢(shì)。30年里，我國(guó)人均GDP成倍增加。2022年城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，就18858 元。其中，城鎮(zhèn)居民人8.8%9.8%。去5153 元，比上年增長(zhǎng) 8.2%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)8.5%年以來，隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的上升，居民消費(fèi)價(jià)格總水平持續(xù)上漲。響其消費(fèi)量，這將影響飲料的銷量，對(duì)飲料業(yè)而言是個(gè)不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。3、技術(shù)環(huán)境產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級(jí)。PET 無菌冷灌裝包裝、HDPE中間有阻隔層奶類包料業(yè)的進(jìn)展。業(yè)的技術(shù)構(gòu)造水平，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)和技術(shù)改造。德國(guó)、韓國(guó)、意大利、瑞典等國(guó)家的飲料業(yè)優(yōu)秀供給商分散，帶來現(xiàn)今飲料業(yè)最技術(shù)也層出不窮，例如包裝設(shè)備技術(shù)、茶粉茶濃縮液、低聚糖、濃縮乳清蛋白等

5、添加劑、水處理設(shè)備和技術(shù)、包裝灌裝設(shè)備、異型包裝等。4、社會(huì)物質(zhì)文化環(huán)境最近的幾十年以來,中國(guó)的社會(huì)文化環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。人們的生進(jìn)展空間。五、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)目前市場(chǎng)上消費(fèi)的蘇打水多為充氣蘇打水，重慶大學(xué)城主要的消費(fèi)人群是大承受著較大的生活壓力，在產(chǎn)品功能上提出了更高的要求。2、娃哈哈無氣蘇打水的消費(fèi)者分析受眾生活形態(tài)分析厚的孩子們的型安康飲料，更是慢性胃酸、糖尿病人群的首選飲品。目標(biāo)受眾特征在寢室不情愿出去運(yùn)動(dòng)。六、SWOT分析Strengths 優(yōu)勢(shì)：隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)安康的要求越來越高。娃哈哈蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元

6、素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸??；有抱負(fù)的 PH 值，自然蘇打水的酸堿性親睞，而歡快更是消費(fèi)者期望從攝取的飲料中獵取的精神食糧。Weaknesses 劣勢(shì)：蘇打水的廠家較多，但市場(chǎng)占有率很低，因而蘇打水完整的產(chǎn)品形象也未能在有的消費(fèi)者的心中有一個(gè)很好的定位美譽(yù)度和“娃哈哈”蘇打水進(jìn)入重慶大學(xué)城，消費(fèi)者對(duì) “娃哈哈蘇打水”本身的概念不是特別清楚，較之 “”“”的傳播本錢要高，傳播途徑也相對(duì)簡(jiǎn)單。Opportunities蘇打水在我國(guó)市場(chǎng)剛剛起步， 處于產(chǎn)品生命周期的占據(jù)重慶大學(xué)城市場(chǎng)。Threats 威逼：在中國(guó)飲料市場(chǎng)，由于 “” “康師傅”“統(tǒng)一”等保證，有肯定的信任危機(jī)。七、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、企業(yè)的

7、營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)的消費(fèi)者，取得更好的銷售業(yè)績(jī)，將“哇哈哈”蘇打水品牌打造成為可持續(xù)增長(zhǎng)名度，不斷的壯大企業(yè)。類別利潤(rùn)率品牌市場(chǎng)占有率物流績(jī)效評(píng)價(jià)目標(biāo)5類別利潤(rùn)率品牌市場(chǎng)占有率物流績(jī)效評(píng)價(jià)目標(biāo)5萬噸8%60%30%良好2、目標(biāo)市場(chǎng)描述潮流，又能為娃哈哈成為蘇打水的領(lǐng)導(dǎo)品牌作鋪墊。3元左右的價(jià)格，大有強(qiáng)勢(shì)搶占中高端水市場(chǎng)之勢(shì)。但是娃哈傳，快速將娃哈哈蘇打水這一品牌在蘇打水市場(chǎng)占據(jù)重要地位。目前重慶大學(xué)城市場(chǎng)上蘇打水多為充氣蘇打水，主要的消費(fèi)人群集中在 1535洗蔬菜水果，能夠有效去除農(nóng)藥化肥重金屬等。這些功能都能滿足消費(fèi)者養(yǎng)生、安康的消費(fèi)需求。3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略斷壯大，問題也層出不窮。首先，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不

8、齊，引發(fā)消費(fèi)的廣泛反響；其3.15 晚會(huì)為起點(diǎn)，以張悟本被揭露為代表和轉(zhuǎn)折，養(yǎng)生熱降溫。在下滑，經(jīng)銷商風(fēng)聲鶴唳。蘇打水行業(yè)門檻低，便于大小企業(yè)切入，因此直接對(duì)手所以引發(fā)了商家進(jìn)入蘇打水行業(yè)的熱忱。23.5PET 透亮廣告從而引導(dǎo)消費(fèi)。終端品牌市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格8.5世罕泉元9.9元在行業(yè)內(nèi)有肯定影響力。市場(chǎng)品牌影響力較差，市場(chǎng)推廣過廣告表現(xiàn)。5 元 嶗山屈臣氏以個(gè)人護(hù)理為主，營(yíng)銷手段穎細(xì) 負(fù)面影響嚴(yán)峻，聽裝不適宜蘇打4元世一泉膩，主打安康時(shí)尚，少有的聽裝8元目前在東北、山東、江浙地區(qū)已開拓經(jīng)銷商，并在黑龍江衛(wèi)視投放過二批廣告宣傳。5元9元12水略差。C中沃元20元2.5元市場(chǎng)投入力度較大，產(chǎn)品包裝、

9、品 市場(chǎng)起步階段，品牌形象還未形牌形象高端定位。央視已經(jīng)投放廣 成。告。佟大為代言，廣告片已經(jīng)在央視和 企業(yè)形象和產(chǎn)品形象沒有形成，各衛(wèi)視播出，主要在中原地區(qū)招商 廣告針對(duì)性和主題不明確產(chǎn)品，陳紅代言，公司主栗子園2元生、核桃牛奶產(chǎn)品，蘇打水為擴(kuò)展性產(chǎn)品。內(nèi)影響力弱競(jìng)爭(zhēng)。4、 STP戰(zhàn)略SSegmentation市場(chǎng)細(xì)分比較全面的了解，承受度較高，這類人根本屬于產(chǎn)品的直接購(gòu)置者和使用者。Ttargeting目標(biāo)市場(chǎng)選擇平衡酸堿，舒緩壓力，維護(hù)安康；質(zhì)能得到準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充，維護(hù)體能不被透支；增加代謝功能，降低血糖和尿酸；愛美一簇：女性飲之，美容養(yǎng)顏；也更簡(jiǎn)潔承受。PPositioning產(chǎn)品定位果，能

10、夠有效去除農(nóng)藥化肥重金屬等。八、營(yíng)銷組合策略1、產(chǎn)品/效勞策略【凈含量】： 350ml350ml24瓶/箱【生產(chǎn)日期】：具體見包裝【保質(zhì)期】：12個(gè)月【儲(chǔ)存方法】：請(qǐng)置于陰涼枯燥避光處保存因子”。GABA 氨基酸能幫助舒緩精神，遠(yuǎn)離亞安康；碳酸氫鈉呈離子態(tài)速達(dá)人開啟您的安康之門！娃哈哈蘇打水包裝時(shí)尚，瓶型輕松，口感略帶甘甜。產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)要點(diǎn)：A、所以產(chǎn)品在瓶體包裝上選擇了品牌名稱“蘇打水飲品”五個(gè)字占瓶體文飲料。B、品牌蘇打水需要標(biāo)貼消滅一個(gè)視覺傳達(dá)元素，這一元素到終端提示的作的時(shí)候，我們?cè)O(shè)計(jì)出了現(xiàn)在的娃哈哈無氣蘇打水的包裝，娃哈哈的品牌 logo、蘇打水的 logo、獨(dú)特的瓶身打造、透亮純

11、潔感覺的透亮包裝瓶，紅紫色和藍(lán)色兩色的顏色選擇都能讓消費(fèi)者快速的記憶以及生疏產(chǎn)品。logo和產(chǎn)品的者面前，透過包裝傳達(dá)出產(chǎn)品純潔且有益身心的優(yōu)勢(shì)。圖案主要承受產(chǎn)品 logo清爽自然。產(chǎn)品的包裝主要走的純潔路線，可以給消費(fèi)者帶來一種涼快，爽心的感覺。2、分銷策略到更好的分銷。U城天街、東方劍橋等等小型商圈的大中KTV、酒店、酒吧等消遣場(chǎng)所，對(duì)銷售。中推廣了娃哈哈品牌的各類其他飲料。中間的運(yùn)營(yíng)本錢，使消費(fèi)者以更低的價(jià)格獲得產(chǎn)品。3、定價(jià)策略娃哈哈蘇打水是上市產(chǎn)品，承受的是差異化戰(zhàn)略，提出了“安康打水的功能和作用方面，這樣為進(jìn)一步的廣告宣傳奠定了根底。但是效果甚微，市場(chǎng)占有率低，銷售狀況不佳。所以在前期銷售不佳的狀況下我們應(yīng)另辟蹊徑，重定位產(chǎn)品及其價(jià)格 和特點(diǎn)，對(duì)于大學(xué)城學(xué)生及教職工的需求來重找尋宣解到飲用蘇打水的各種優(yōu)勢(shì)以及好處。73%2-3元這一價(jià)2.5-3元這一價(jià)位。2-3.5 元/瓶，既接近與一般消費(fèi)者的關(guān)系，又傳達(dá)產(chǎn)品的上乘PET 透亮淡色包裝，總體上呈現(xiàn)了娃哈哈蘇打水純潔自然，安康時(shí)尚的產(chǎn)品形象。4、促銷策略銷方式。承受各類小型有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，歌舞競(jìng)賽等等對(duì)娃哈哈無氣蘇打水進(jìn)展推廣和促銷。制定一個(gè)固定的促銷標(biāo)準(zhǔn)。在促銷過程中，每個(gè)場(chǎng)所配備3-5人的促銷小分隊(duì)，穿著統(tǒng)一的服裝，告知消費(fèi)者當(dāng)日促銷