10月工作心得體會11月工作計劃

1、Word 10月工作心得體會11月工作計劃 yi年的工作結束的很快，這我知道，不過在過程中是緩慢的，只有在一年過完后，回過頭來才會感覺到時間的快速，才會感覺到時間的消逝。這是10月工作心得體會11月工作方案，在工作中，我沒有什么特殊的要求，我只要求生活平凡的度過，工作也是能夠穩(wěn)定下來，能夠做好自己!下面是第一我為大家收集整理的10月工作心得體會11月工作方案，歡迎大家閱讀。 10月工作心得體會11月工作方案篇1 不斷地尋求各種方法與客戶建立友好的合作關系，要做到：不能讓利潤中心產生沖突阻礙對客戶的優(yōu)質服務;對客戶要友善、公正、建立宏大的客戶關系需要時間;不要破壞同客戶長久關系為代價去追求短期的

2、利益。 銷售工作如同逆水行舟，不進則退，深思回顧這兩個多月，我作為右江區(qū)的德勝紅蘭酒業(yè)業(yè)務主管，在公司領導的培育下，詳細的工作總結如下： 一、市場分析 目前百色右江區(qū)德勝紅蘭酒業(yè)的總體鋪市率還算得去，我也隨著經銷商進展作為一個資格比較新的業(yè)務員，業(yè)績方面還不太抱負;一方面也是進入了白酒的淡季，各大批發(fā)、餐飲、零售店的銷售也隨之削減。 二、目標與行動 方案 首先要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)客戶資源，找出漏洞的地方，有針對性做可行性方案。 制定學習方案 學習，對于業(yè)務人員與時具備的業(yè)務力量、公司的進展文化和產品的學問等，業(yè)務方面的生命力，我會適時的依據需要調整我學習方一直補充新的能量，專業(yè)學問，綜

3、合力量，都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務經理賜予我支持。 增加責任感，增加服務意識，樂觀主動地把工作做到點上，落到實處，我將盡到我最大的的力量減輕領導的壓力。 20 xx年以新品推廣為主要任務的終端銷售，在公司領導指導和悉心關懷下，同樣是歷經風雨，終見彩虹。 終端客戶從進展策略上，照舊鞏固和維護德勝零售，終端客戶推廣新品種。 新品推廣方面，先對終端零售店新品鋪市推廣工作，口感全面升級，空箱陳設等展現德勝品牌形象。 終端客戶操作品種，公司對百色市場上的客戶進行銷售應與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系，不要給客戶留下內外價格不全都;甚至總經銷商的供貨價高于其他經銷商的價的印象

4、。 三、市場擴展整體思路 1、加強和經銷商的溝通協調和服務，以提高其樂觀性，協作公司的各項要求一起把市場做得更好; 2、維護和服務好批發(fā)客戶和重點客戶的客情關系，利用批發(fā)客戶和重點客戶的德勝產品形象，以促進整體市場德勝業(yè)務的進展。 10月工作心得體會11月工作方案篇2 在公司工作了不少的年歲了，還是沒有固定的崗位，就像補鍋匠一樣，那邊有困難，我就到哪邊去工作，這是特長，也是短處。特長是我在不斷的換工作地點的同時，熟悉了更多的同事和伴侶，短處就是我沒有在公司感受到一種家的感覺，始終在換，弄的我感覺自己不像公司的職工了。 怎么一年的時間過的這么快呢?我突然冒出了這樣的一句話，回想一年的時間，這一年

5、或許是我人生經受中真的很重要的一年，傲慢如故，執(zhí)著如故，20 xx年，好不平凡的20 xx年啊! 記得年初的時候我還是虹橋店的庫管，肩負著整個虹橋店庫房的責任，卻也在為自己平淡的工作而感到郁悶，而短短一年的時間里，我?guī)捉浿苷?，現在是鞍海物流彩電庫管，回想一年的種種經受，體會到的是一種成長，一種轉變，一種年齡和身心的轉變，或許是成熟，或許是經受，或許是挫折?？傊?，一年的時間帶給我的，是不同的經受，是感同身受的體會。 一月到五月：虹橋店庫管，總體評價敬業(yè)負責，卻也不失敏捷，偶有偷懶，但是也能仔細的對自己提出工作要求，一年來的庫管工作也算是小有心得。期間因立山庫管出差，曾到立山店支援庫房工作二十天。

6、并針對立山庫房存在的不足加以改進，同時也吸取了不少立山庫房的優(yōu)點為后期回到虹橋的工作開展供應了肯定的有力因素。 五月到六月：依據工作需要，調整為人民路店庫管，在物流沒有正式成立之前，人民路店庫房不單單肩負著人民路店庫房的工作，同時也肩負著鞍山三家門店配送庫房的全部工作，工作量之艱難可想而知，同時正值物流搬遷的前期預備，其中包括人員的聘請和培訓，庫房的系統(tǒng)分庫，商品平安，人員心理的穩(wěn)定，新庫物資的預備，以及新庫區(qū)規(guī)劃，在上級領導的指示下，幫助物流主管樂觀做好前期的預備工作，這期間的工作對于一個曾經是小門店庫管的我，壓力很大，但是動力也很大。我樂觀且努力，由于我喜愛壓力，我喜愛為自己查找一個可以進

7、展的平臺，對于自己并不很熟知的領域，我喜愛去發(fā)掘自己的潛力，由于我覺得自己還行，或許是大言不慚吧! 七月：這應當算是這一年來最不平凡的一個月了，七月開頭，物流庫的搬遷工作正式開頭，由于前期的樂觀預備，整體的搬遷工作在有驚無險中度過，取得圓滿勝利。搬遷期間，受領導指派，我負責發(fā)貨組關于庫房的整體支配，一到處隱患的排查，一個一個細節(jié)的支配，保證的是庫房商品的平安，實現的是工作圓滿的目標，我嗓子啞了，發(fā)燒了，家里孩子生病了，我心中著急，但是工作是放不下的，我肩負的是一種責任，是領導對我的信任，我自己知道，孩子有人照看，也知道自己的身體還抗的住，堅持著，在我最脆弱的一個月，我總覺得是一種做人的信念在支

8、持著我不斷前進。搬遷工作后，我被調整鞍海物流的彩電庫管，我在得知此消息的時候也清晰的知道，這是又一次的壓力來了。任何人都知道，彩電庫，型號很亂，商品最貴，品牌也是最多的，庫存也是相對最大的。而物流對于我來說，是個生疏的環(huán)境，庫房的整體體制和我以前所接觸的門店庫流程，統(tǒng)統(tǒng)不一樣了，而我或許要從零起點開頭自己的新工作，今日回想起來那時的心態(tài)，可以用一個詞概括躍躍欲試。由于我不懂配送這句話是領導對我說的，我也對自己說，我肯定會懂的。 八月到十二月：進貨提前4個小時預約，調撥要規(guī)定調撥日，商品的暫存出入庫，商品收發(fā)貨的流程，全變了，我想我是不排斥的，對于全新的事物我始終強迫自己去接受，只有不斷的接受才

9、能不斷的完善，我認為這就是一個人成長的關鍵。 八月份，岫巖店開業(yè)，經領導支配，我去支援岫巖店配送庫的開業(yè)工作，初期的平安隱患排查，庫房表格制定，衛(wèi)生清掃，商品收貨以及開業(yè)期間發(fā)貨支配，在當時岫巖店沒有配送庫管的狀況下，我?guī)ьI兩名庫工樂觀的履行著自己的職責，保證了岫巖店開業(yè)期間庫房的商品平安，在支援工作結束的頭一天晚上，協作岫巖店庫管給配送的庫工集體開了一個會，交代了庫房今后的工作重點以及留意事項。 在從岫巖回來之后，全身心突入彩電庫管理，帶領著我的兩名庫工，堅持著每天對全部商品全部盤點的習慣，堅持著每天堅持在自己工作崗位的習慣，堅持著敏捷并嚴格的落實庫房流程的工作方法，記得一開頭的流程變了，我

10、不適應，送貨的物流公司不適應，廠家的市場業(yè)務不適應，提貨的力工不適應，我認為作為庫管需要做的就是讓這些全部的不適應，一點點的使其變成合理。我更覺得一名庫管要做的不單是管理好商品，而應當在保證商品平安的基礎上，如何在不引起投訴的狀況下，合理的掌握好庫房的一系列收發(fā)貨流程，這很重要，也至關重要，由于合理的流程掌握才是保證好商品平安必備的條件。鞍海物流彩電庫，一步一步的走到了今日，全部的努力換來了一張張的笑臉，我認為這就是成果。 關于將來： 20 xx年已過，將來的日子依舊會很漫長，接下來的20 xx年會如何進展沒人能預料，我總覺得所要做的就是努力和堅持著，看似簡單的一句話，做起來卻是相當的不易，不

11、斷的吸取，不斷的總結，吸取別人的優(yōu)點，總結自己的缺點，學習別人的優(yōu)點通過自己的方式表達出來，這就是我做人的觀點，將來的一段時間內，我會根據這個想法努力做下去。曾經的一位經理對我說過一句話不斷的努力和堅持是一種真正的等待 ，等來的或許就是屬于自己的一個機會。是啊!我信任這句話，等待，等待的背后是需要不斷的努力，始終認為，只要努力了，不用自己去宣揚，自然會有人去說，也自然會有人來認可，努力著的20 xx年會是怎樣的呢?期盼吧! 一年的工作結束的很快，這我知道，不過在過程中是緩慢的，只有在一年過完后，回過頭來才會感覺到時間的快速，才會感覺到時間的消逝。在20 xx年的工作中，我沒有什么特殊的要求，我

12、只要求生活平凡的度過，工作也是能夠穩(wěn)定下來，能夠做好自己! 10月工作心得體會11月工作方案篇3 第一部分工作總結 一、人事管理： 第一季度人事管理 基本數字：截止4月底，共有110人，陶爾斯培訓人員66人，貿易公司及建材技術及管理人員為44人，其中包含高薪外聘管理及技術人員13人，現由于崗位未定，無法確定其人數的構成。 一到四月聘請人員狀況：共計組織實施了五次大型聘請 登記人員共計：200人，面試人員共計94人，錄用人員：22人，錄用率為23%。 (一)做好人員聘請，確保上崗人數 今年第一季度，為聘請旺季，每年春節(jié)后為各企業(yè)的聘請旺季，對于各企業(yè)來說，都是聘請的最佳時機，對于本季度聘請狀況不

13、佳，其緣由為：工資低、工廠離市區(qū)遠、未能形成聘請優(yōu)勢。我部實行一些做法：一是加大人員聘請力度;二是針對薪酬問題，賜予重新調整;三是對內推舉?？傊陂_產之時，做到預定人員90%到崗率。 (二)人員異動的管理 對新應聘人員的入職管理，對新入職人員的檔案的建立、考勤管理及人員的轉正、離職等，隨時跟蹤全部人員的基本狀況，從而做到真正的服務大眾的工作。 (三)反復論證，實現工資調整 工資的標準和構成是在籌建期間初步形成的，對于人員聘請和穩(wěn)定員工隊伍起到了樂觀作用。然而隨著競爭的激烈和勞動力短缺，我部依據各部門負責人的看法，組織進行了爭論，盼望在四月份員工的工資標準進行初步調整，本次工資調整的特點： 1

14、、上調薪點值，由前期的60元增加到80元。2、將最低值1920元的標準調為1840元。3、試用期工資由1000元調整到1700元。4、加入子公司的處級部門及生產部門。5、提高了員工入門工資，增加了聘請的競爭力。5、在工資中體現了崗位進級及職務進級等進級方法，加強內部競爭力。還在工資調整的基礎上，進一步完善了工資管理的相關規(guī)定，為較好的執(zhí)行工資政策，規(guī)范薪酬管理奠定基礎。 二、內部管理、不斷完善相應制度 內部管理，企業(yè)的制度是規(guī)范其行為及辦事的重要標準，對籌建期間初步形成的各項制度的規(guī)范及完善，在4月初由我部制定的19個基礎制度為：聘請制度、培訓制度、考勤制度、日常行政管理制度、休假請假制度、行

15、政平安制度、車輛管理制度、檔案管理制度、印鑒管理制度、文件審批制度、會議管理制度等，通過各部門負責人的爭論已基本定稿，在本月內由總經理簽字后生效實施。 三、培訓管理 本季度3月份，我部每天組織對在職人員進行培訓，其中培訓內容為企業(yè)員工的三大紀律、八項留意為自己工作人力資源專業(yè)培訓，國家性培訓等，在2月28日，公司為迎接高薪聘任人員，特殊開展了專業(yè)培訓，由李寶智教授為大家講解了石英石板材進展前景及用途等對公司的產品進行了全面闡述，下午由我部為大家講解了企業(yè)員工的三大紀律、八項留意及生產平安學問，培訓使培訓人員了解了公司產品的特性，并且貫穿思想，為進一步建立培訓員工隊伍打下了很好的基礎。 四、做好前期籌建的選購工作 公司前期籌建工作特別重要，我部為前期人員到位后大量選購了生活及辦