社群的幾種常見(jiàn)變現(xiàn)方式

1、社群的幾種常見(jiàn)變現(xiàn)方式我們都知道粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到來(lái)，很多朋友通過(guò)短視頻聚集了很多 喜歡自己欄目的粉絲，也開(kāi)始建立社群去管理他們。但是社群只是單 純的建立就結(jié)束了嗎？今天小雨給大家分享一些社群變現(xiàn)的相關(guān)內(nèi) 容，告訴大家如何利用我們手中的社群進(jìn)行變現(xiàn)盈利。I一、社群經(jīng)濟(jì)在跟大家講解如何利用社群幫助大家賺錢(qián)的之前，小雨先跟大家分享 一下什么是社群經(jīng)濟(jì)。了解社群經(jīng)濟(jì)能夠幫助我們更好運(yùn)用社群，去幫助 我們盈利。小雨從三方面跟大家闡述什么是社群經(jīng)濟(jì)。說(shuō)起社群的話(huà)可能大部分人印象中就是微信社群，其實(shí)小雨在之前介 紹社群基礎(chǔ)知識(shí)的文章中就跟大家簡(jiǎn)單提到過(guò)，社群就是把相同興趣愛(ài)好 的人聚集在一起的群體，符合這種特

2、征的都可以說(shuō)是社群。比如說(shuō)線(xiàn)上的 同鄉(xiāng)qq群，一些論壇，一些貼吧里面聚集了相同興趣愛(ài)好的朋友，這些都 是線(xiàn)上的社群。其實(shí)在線(xiàn)下也有很多社群，比如說(shuō)健身俱樂(lè)部，它就是聚 集了健身愛(ài)好者在一起的一個(gè)群體，還有好多像輪滑社呀，這些也是社群 的范疇，只是形式有所不同，一個(gè)是在線(xiàn)上一個(gè)是在線(xiàn)下。而社群又有很多屬性性質(zhì)，比如知識(shí)性社群，興趣愛(ài)好性社群以及一 些娛樂(lè)性社群。今天小雨為大家分享的主要是知識(shí)性社群的變現(xiàn)方式。2,什么是社群經(jīng)濟(jì)？社群經(jīng)濟(jì)是指互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一群有共同興趣、認(rèn)知、價(jià)值觀(guān)的用戶(hù)在 一起互動(dòng)、交流、協(xié)作、感染，產(chǎn)生一定的價(jià)值。有了互動(dòng)就會(huì)有社交， 有了社交人群就會(huì)有市場(chǎng)，他們?cè)诟星樯辖⑿?/p>

3、任，從而形成消費(fèi)。3、社群經(jīng)濟(jì)怎么做？小雨為大家總結(jié)了兩點(diǎn)：一是聚集粉絲，培養(yǎng)潛在用戶(hù)；其次是提供 價(jià)值，塑造社群品牌。(1)培養(yǎng)潛在用戶(hù)要想做社群經(jīng)濟(jì)，首先你需要有自己的粉絲用戶(hù)，挖掘潛在粉絲讓他 們轉(zhuǎn)化成為你的忠實(shí)用戶(hù)。我們拿小米舉個(gè)例子，小米前期就是將用戶(hù)拉 入小米的社群，像QQ群，論壇，這些用戶(hù)其實(shí)就是米粉的前身。從社群 里面去了解他們的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，讓用戶(hù)有參與感，然后對(duì)米粉 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，迅速崛起。所以想要聚集粉絲用戶(hù)，首先要足夠重視自己的用戶(hù)，不斷的和他們 進(jìn)行互動(dòng)，收集他們的意見(jiàn)，為那些愿意嘗試你產(chǎn)品的用戶(hù)提供價(jià)值，慢 慢轉(zhuǎn)化成為你的粉絲用戶(hù)，形成粘性消費(fèi)。(2)提供價(jià)值，

4、塑造社群品牌有了粉絲之后，就要考慮社群自身問(wèn)題，怎么樣打造一個(gè)屬于自己的 品牌，讓品牌不斷傳播。其實(shí)在聚集粉絲的過(guò)程中，你的品牌已經(jīng)慢慢形 成了，只是還沒(méi)那么大的傳播力。那怎么樣才能形成傳播，使更多的用戶(hù) 轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)呢？我們要為他們提供價(jià)值，不斷的去輸出，建立彼此之間的信任。假如 你建立一個(gè)多肉養(yǎng)殖的社群，你可以和他們主動(dòng)分享你所知道多肉養(yǎng)殖內(nèi) 容，比如什么樣的養(yǎng)殖方法可以讓多肉長(zhǎng)的更飽滿(mǎn)，分享一些多肉的喜好 給剛剛養(yǎng)殖多肉的用戶(hù)。通過(guò)這些小舉動(dòng)，慢慢的用戶(hù)會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任， 認(rèn)為你真的可以幫助到他，大家互利互惠。老用戶(hù)為你吸引新用戶(hù)比如朋 友介紹之類(lèi)的，新用戶(hù)慢慢被你的多肉品牌所吸引，這樣

5、的話(huà)你的多肉養(yǎng) 殖品牌其實(shí)在無(wú)意當(dāng)中也慢慢養(yǎng)成了。另外像十點(diǎn)讀書(shū)，每天十點(diǎn)為大家推送一篇文章，符合了部分不想讀 書(shū)但是又想看一下文章內(nèi)容的用戶(hù)，把字讀出來(lái)就解決了這個(gè)問(wèn)題。每晚 十點(diǎn)推送一篇文章，大家可以免費(fèi)閱讀，而且時(shí)間固定，而且十點(diǎn)讀書(shū)名 字還特別有特點(diǎn)，不是看書(shū)、聽(tīng)書(shū)而是讀書(shū)，就把自己的品牌與其他與書(shū) 相關(guān)的內(nèi)容區(qū)別開(kāi)來(lái)，形成了差異化，這樣不僅聚集了愛(ài)書(shū)的粉絲用戶(hù)， 還在這個(gè)被用戶(hù)認(rèn)可的過(guò)程當(dāng)中打造了自己的專(zhuān)屬品牌。小雨之前創(chuàng)建的社群短視頻群英匯，之前的名字叫短視頻精英創(chuàng)業(yè)社 群，給大家的感覺(jué)就是一個(gè)微信群，形不成自己的品牌，后來(lái)改名叫短視 頻群英匯，這樣才像是短視頻愛(ài)好者的一個(gè)集合，我

6、們的名字就叫群英 匯，易于形成品牌。像樊登讀書(shū)會(huì)，它在讀書(shū)會(huì)前面加上了樊登，這樣大 家就會(huì)去說(shuō)樊登讀書(shū)會(huì)怎么樣，利于樊登這個(gè)品牌的傳播。打造品牌的時(shí)候需要更具體一些，形成差異化。要想形成粉絲經(jīng)濟(jì)首 先需要有自己的粉絲，其次就是擁有自己的品牌，并且打造成用戶(hù)認(rèn)可的 品牌，或者你的品牌是真的有干貨內(nèi)容，或者是比較有特點(diǎn)容易讓用戶(hù)記 住。當(dāng)我們已經(jīng)滿(mǎn)足社群經(jīng)濟(jì)的條件之后，就可以利用社群來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn) 了。那么社群變現(xiàn)有哪些方式呢？I二、社群的變現(xiàn)方式關(guān)于社群變現(xiàn)方式，小雨結(jié)合經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)了三個(gè)方面：分別是社群自身變現(xiàn)，社群產(chǎn)物變現(xiàn)以及合作變現(xiàn)，下面跟大家詳細(xì)講解一下。1、社群自身變現(xiàn)(1)設(shè)立門(mén)檻設(shè)立

7、門(mén)檻其實(shí)大家應(yīng)該都有一定的了解，你為社群里的朋友不斷的提供價(jià)值。你提供價(jià)值的目的是吸引更多的忠實(shí)用戶(hù)，想要辨別用戶(hù)真?zhèn)?，想吸引的用?hù)更加有價(jià)值，就需要設(shè)立門(mén)檻。所以當(dāng)你的粉絲有一定基礎(chǔ)量的時(shí)候就要進(jìn)行篩選，而篩選用戶(hù)的其中一種方式便是付費(fèi)，從是否愿 意付費(fèi)的角度來(lái)篩選出一部分更為忠實(shí)的用戶(hù)，繼續(xù)打造他們的粘性，進(jìn) 行內(nèi)容輸出。(2)社群服務(wù)變現(xiàn)假如你建立了一個(gè)社群，里面都是一些投資人，如果未進(jìn)群的人想要 得到這些投資人的資源，那么可能就需要付一定的費(fèi)用才能進(jìn)入?？赡苓@ 些社群時(shí)間年限不同，可能里面投資人的個(gè)數(shù)不同，擁有的相關(guān)資源不 同，那么有的用戶(hù)就可能需要這些投資人資源，從而付費(fèi)進(jìn)群。而社群

8、里 面的投資人資源其實(shí)就是社群的一種服務(wù)。產(chǎn)物變現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)物變現(xiàn)小雨又分為兩個(gè)小部分，一種是直接變現(xiàn)，另一種是間接變現(xiàn)。(1)直接變現(xiàn)1)訂閱專(zhuān)欄十點(diǎn)讀書(shū)或者得到APP的訂閱專(zhuān)欄都是基于自己現(xiàn)有的社群粉絲基礎(chǔ) 上，為大家分享一些更深入的知識(shí)內(nèi)容。可能這部分的內(nèi)容會(huì)更有價(jià)值， 所以并不是對(duì)所有人開(kāi)放，如果你想得到這些內(nèi)容，就需要支付一定的訂 閱費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用可能是按月或者按期付的，而這些內(nèi)容都特別有價(jià)值，讓 用戶(hù)受益匪淺，從而讓用戶(hù)產(chǎn)生粘性，促使他們每月或者每期都能產(chǎn)生持 續(xù)付費(fèi)的動(dòng)力。2)售賣(mài)課程另夕1種直接變現(xiàn)方式就是社群售賣(mài)課程。一般這類(lèi)型的社群，在社群內(nèi)會(huì)為大家進(jìn)行授課，課程形式可能是按年，

9、也可能是一個(gè)周期幾節(jié) 課，對(duì)不同的人群進(jìn)行不同方向的課程培訓(xùn)，而每個(gè)周期又是需要付費(fèi) 的，這種直接課程售賣(mài)也是變現(xiàn)的一種方式。上面這兩種情況其實(shí)都屬于知識(shí)付費(fèi)的范疇，只是進(jìn)行的形式有所不 同。(2)間接變現(xiàn)間接變現(xiàn)是在直接變現(xiàn)基礎(chǔ)上形成的，分為內(nèi)容打賞和社群周邊變 現(xiàn)。1 ）內(nèi)容打賞簡(jiǎn)書(shū)一開(kāi)始做的是一個(gè)ugc的內(nèi)容平臺(tái)，然后慢慢有了很多自己的社 群，加入的都是不同類(lèi)別內(nèi)容的創(chuàng)作者。簡(jiǎn)書(shū)前段時(shí)間研制了自己的 APP，在社群內(nèi)進(jìn)行推廣，讓用戶(hù)去使用，通過(guò)APP在社群內(nèi)分享的文章，相比較來(lái)說(shuō)視覺(jué)效果會(huì)更好，這慢慢的讓用戶(hù)對(duì)移動(dòng) APP產(chǎn)生粘性。 而且他們的APP上有一個(gè)充值和提現(xiàn)功能，當(dāng)用戶(hù)打賞金額

10、滿(mǎn)100元才可 以進(jìn)行提現(xiàn)，而提現(xiàn)的時(shí)候，簡(jiǎn)書(shū)會(huì)收取5%的費(fèi)用，從而利用社群實(shí)現(xiàn)變 現(xiàn)。簡(jiǎn)書(shū)APP上面的內(nèi)容可以生成長(zhǎng)圖片直接進(jìn)行分享，這些長(zhǎng)圖片有精 美背景或者好看的字體進(jìn)行選擇，但前提是要充值或者購(gòu)買(mǎi)成為 VIP，其實(shí) 這也是社群間接變現(xiàn)的一種方式。2）社群周邊變現(xiàn)第二個(gè)間接變現(xiàn)方式是社群周邊變現(xiàn)。假如你做的多肉養(yǎng)殖社群，你 不僅教大家怎么養(yǎng)殖多肉植物，也可以在此基礎(chǔ)上直接在社群內(nèi)售賣(mài)多肉 甚至好看的花瓶花盆。因?yàn)槟憔奂降姆劢z已經(jīng)有了一定的特征，都是多 肉養(yǎng)殖愛(ài)好者，這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)物售賣(mài)，成功的幾率其實(shí)是很大 的。我們前面提到了十點(diǎn)讀書(shū)，十點(diǎn)讀書(shū)是關(guān)于書(shū)籍方面的內(nèi)容，它就進(jìn) 行了比較有內(nèi)涵或者和推送文章相類(lèi)似的書(shū)籍推薦，進(jìn)行售賣(mài)，這也都是 社群變現(xiàn)的一種方式。3、合作變現(xiàn)最后一種變現(xiàn)方式呢就是合作變現(xiàn)。比如你自己是做植物養(yǎng)殖、服裝 搭配或者視頻剪輯的，但是市場(chǎng)上只有一家做這種內(nèi)容社群的情況是很少 見(jiàn)的，所以在進(jìn)行知識(shí)輸出的時(shí)候我們就可以進(jìn)行合作。比如你們都是進(jìn) 行線(xiàn)上課程，那么可以邀請(qǐng)對(duì)方的講師來(lái)講課，獲得分成。同時(shí)講師講課 的過(guò)程中又會(huì)帶來(lái)新的流量，用戶(hù)可能會(huì)被你們自身課程吸引