房地產(chǎn)清盤文案

1、 PAGE PAGE 10 / 10房地產(chǎn)清盤文案房地產(chǎn)尾盤促銷方案 一、促銷目的為了能在整體市場比較低迷的狀態(tài)下完成銷售,應(yīng)對(duì)即將到來的淡季市場， 我們建議推出“尾盤集中贏,清盤銷售三重禮”活動(dòng)，以清盤銷售為由頭，做一次促銷活動(dòng)，爭取最大程度的完成銷售，最大程度的完成回款和公司既定目標(biāo)。二、促銷時(shí)間2021118三、活動(dòng)內(nèi)容尾盤集中贏,清盤銷售送大禮! 2021118日起36房源,2021118均可獲贈(zèng)相應(yīng)大禮：（一）第一重禮:5000元的海信液晶電視一臺(tái)1、內(nèi)容：20211185000元的海信液晶電視一臺(tái)。關(guān)于禮品調(diào)整的說明：在前一個(gè)方案中,3000元的皇明太陽能熱水器,考慮了一下各種禮品

2、的效果及客戶的主要構(gòu)成主要為外地來青的朝鮮族人及其他外地務(wù)工人員, 液晶電視對(duì)在這部分人群的吸引力和造成的影響要比太陽能要大許多,因此我們建議還是送液晶電視更好一些。2、贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)：5000元左右。3、贈(zèng)送辦法：客戶要液晶電視的，在交清首付簽完購房合同后，辦理按揭時(shí)直接從售樓處領(lǐng)走，其他問題由客戶自行聯(lián)系廠商；客戶不要液晶電視的，按照5000元標(biāo)準(zhǔn)在房屋總價(jià)里予以優(yōu)惠。 盡量建議客戶選擇房價(jià)優(yōu)惠。4、優(yōu)惠幅度：5000元，占住宅房屋總價(jià)的%。（二）第二重禮:購房送契稅再免保險(xiǎn)1、內(nèi)容：2021118均可獲贈(zèng)所購房屋契稅（開發(fā)公司代交）,貸款客戶免保險(xiǎn)。2、贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)：契稅按照國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。3、贈(zèng)送

3、辦法：免收客戶契稅,由開發(fā)公司代交，完稅憑證交給客戶。按揭保險(xiǎn)由開發(fā)公司協(xié)調(diào)這部分客戶不辦理保險(xiǎn)。4、優(yōu)惠幅度：契稅目前優(yōu)惠幅度為：住宅 1.5%； 保險(xiǎn)費(fèi)不用交納。（三）第三重禮: 團(tuán)購風(fēng)暴1、內(nèi)容：20211181%0.5%,3個(gè)客戶優(yōu)1.5%,42%，52.5%,63%3%2、優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)購客戶定房時(shí)間可以有先后，但是必須在規(guī)定的7簽合同后就不能再參加團(tuán)購；7天內(nèi)付款的，需寫出書面申請(qǐng)，寫明原因及最后付7日后即不能再參加團(tuán)購；團(tuán)購戶數(shù)中間如有人退房，則按照退房后戶數(shù)計(jì)算； 一套房屋只能參加一組團(tuán)購；1%0.5%,3戶客戶1.5%,42.5%,663%3、優(yōu)惠辦法：團(tuán)購客戶必須同時(shí)來簽合同

4、，團(tuán)購客戶在交首付簽合同時(shí)，必須寫出書面申請(qǐng)，寫明哪幾戶團(tuán)購，優(yōu)惠幅度，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字后，在簽合同時(shí)從房屋總價(jià)里優(yōu)惠。4、優(yōu)惠幅度:0（沒有團(tuán)購），3%（6戶及以上團(tuán)購）（四）三重大禮合計(jì)優(yōu)惠幅度1、最低幅度：住宅%左右右1.5%5000元的液晶電視約%2、最高幅度：住宅%左右1.5%5000元的液晶電視約%、團(tuán)購優(yōu)惠3%、一次性付款優(yōu)惠 2%（五）36套優(yōu)惠房源的說明3636套房子了,了盡快清盤,所以公司推出這個(gè)活動(dòng),以強(qiáng)化“數(shù)量少，得趕緊買”36 加活動(dòng)。四、宣傳推廣方式通過以下宣傳方式進(jìn)行活動(dòng)告知：（一）報(bào)紙夾報(bào)主要覆蓋（二）人員派單（三）豎幅廣告懸掛在售樓處正門上方兩側(cè)，內(nèi)容為：尾盤集

5、中贏,清盤銷售三重禮!第一重禮:5000元的液晶電視一臺(tái)第二重禮:購房送契稅再免保險(xiǎn)第三重禮: 一加一團(tuán)購風(fēng)暴進(jìn)行時(shí)（四）游動(dòng)字幕1、內(nèi)容：尾盤集中贏,清盤送大禮!36晶電視再送契稅免保險(xiǎn)，團(tuán)購更享驚喜優(yōu)惠，電話2、時(shí)間：117日開始播放游動(dòng)字幕內(nèi)容（五）電話通知未成交客戶五、活動(dòng)執(zhí)行流程111611月7日懸掛到位、電視臺(tái)游動(dòng)字幕合同到位；2、115日前做好電子顯示屏使用的溝通工作；3、117日（星期五）進(jìn)行夾報(bào)；4、118日、9日完成派單工作。5、活動(dòng)確定執(zhí)行后，117方式，并將現(xiàn)場樣品送到；6、客戶定房，并在規(guī)定期限交清首付款，簽定購房合同后，辦理貸款手續(xù)時(shí)（一次性付款在取合同時(shí)），由銷售

6、主任開禮品單（附后），案場經(jīng)理簽字確認(rèn)后交財(cái)務(wù)簽字確認(rèn)；7、客戶持財(cái)務(wù)確認(rèn)的禮品單領(lǐng)取禮品，自行取走禮品。六、其他事項(xiàng)1、只有客戶在活動(dòng)期間定房并交清首付款，簽定購房合同、并辦理相關(guān)購（2“盤集中贏,清盤銷售三重禮!”字樣貼在樣品上，以渲染氣氛;現(xiàn)場擺放用于發(fā)放20臺(tái)。3、打印活動(dòng)細(xì)則，張貼在售樓處顯眼位置，以起到宣傳告知作用。4、關(guān)于未簽合同的客戶要求參加活動(dòng)的問題： 這類客戶包括兩部分：7（次性客戶交清全款）的情況下可以給予這個(gè)優(yōu)惠，但不能參加團(tuán)購優(yōu)惠。5、關(guān)于已經(jīng)購房客戶的問題：篇二：某樓盤清盤方案本項(xiàng)目尾盤清盤方案一、 活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策剩余住宅房源分三類：閣樓、高層頂層、大面積戶型活

7、動(dòng)內(nèi)容一、針對(duì)高層頂層房源，每周只推一套特價(jià)房或每月同時(shí)推出四套。 宣傳買點(diǎn)： 本項(xiàng)目傾情回饋，精品保留房源成本出售，數(shù)量有限，預(yù)購從速！價(jià)格調(diào)整：首先，高層整體進(jìn)行調(diào)價(jià)，活動(dòng)時(shí)，將特價(jià)房用彩色粘貼標(biāo)示，置業(yè)顧問在介紹時(shí)告之客戶原價(jià)為期內(nèi)未售出的房源在下期中不再推出，將價(jià)格恢復(fù)至原價(jià)，采用隔期重新調(diào)價(jià)，重新推出的手段。建議特價(jià)幅度要大，低于同線產(chǎn)品，或接進(jìn)成本價(jià)出售?；顒?dòng)內(nèi)容二、主要針對(duì)閣樓房源和大面積戶型優(yōu)惠政策 A：主要吸引貸款客戶宣傳買點(diǎn)：多重驚喜，萬元豪禮帶回家1、入住即贈(zèng)三年物業(yè)費(fèi) （可提高物業(yè)費(fèi)收繳率）25000元豪華家電基金 13、*商場/1000元購物卡一次性購房：42021-

8、2021年度采暖費(fèi)2、3議。2優(yōu)惠政策 B：采用車庫住宅捆綁式銷售，針對(duì)有能力購買大面積戶型和一次性付款的有車一族?！百彿浚I一贈(zèng)三”活動(dòng)3平車庫（33平車庫，如客戶在活30A可一舉兩得促進(jìn)車庫銷售。AB兩個(gè)優(yōu)惠中二選一，比較而言B的力度更大，主要是為了吸引有購買能力的客戶買車庫?；顒?dòng)內(nèi)容三、老帶新活動(dòng)+提升人氣熱場活動(dòng)老帶新，即本項(xiàng)目已購房老客戶推薦新客戶成功購房， 新客戶：尊享家電基金老客戶：贈(zèng)半年物業(yè)費(fèi)注：新老客戶獎(jiǎng)勵(lì)等值2篇三：年末清盤營銷方案年末清盤營銷方案一、目前銷售中遇到的問題1、受嚴(yán)查影響，上客量相對(duì)緩慢，近期無成交2、房源可選擇性小，71成交目標(biāo)客戶群范圍5-10（二、項(xiàng)目待

9、售房源統(tǒng)計(jì)301121套；693套；7126是項(xiàng)目接下來清盤的重難點(diǎn)房源；71成交難：前期單價(jià)和三室房源無差別，套價(jià)低，出得快；后期二室單價(jià)高于三室，同時(shí)將二室調(diào)成一次性付款，三室首付四成； 三、營銷活動(dòng)方案建議1、解決思路717300元/6900元/400元/的差價(jià)，7128400元1）逼定當(dāng)場定房號(hào)1）目標(biāo)群體：渠道帶看及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客。2）12萬房款2）逼定一周交首付目標(biāo)群體：定房客戶一周內(nèi)交付的330%、5月交齊全款的政策（籌款緩沖時(shí)間長）；40%（一周內(nèi)交付的）裝修紅包（10000元）逼定量聚多（250008400元）5人以上成功購房，房源有限，先到先得55000（召集人享此優(yōu)惠外15000元/5人）4）老帶新執(zhí)行現(xiàn)行政策2、廣告主題語：清盤聚惠 錯(cuò)過再無二環(huán)旁市證準(zhǔn)現(xiàn)房 價(jià)低到超乎想像3、單頁內(nèi)容（政策確定后，詳擬）4、推廣形式：DM1萬份（1客戶）DM單渠道派發(fā)（看渠道意向，也可選擇電子版）周邊村落醒目位置戶外海報(bào)張貼目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅數(shù)條短信群發(fā)（最好是項(xiàng)目周邊）周邊村落廣播5、主動(dòng)出擊：根據(jù)上述所有得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論，我們將傳統(tǒng)的樓盤坐銷模式變?yōu)橹鲃?dòng)營 出如下