企業(yè)商務(wù)營(yíng)銷招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)課件

1、BUSINESS招投標(biāo)知識(shí)培訓(xùn)主講人：xx日期：20XX年20 xx目 錄招標(biāo)文件組成0 3招標(biāo)流程0 2投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)0 4常見招標(biāo)形式0 1常見招標(biāo)形式 01常見招標(biāo)形式公開招標(biāo)01邀請(qǐng)招標(biāo)02競(jìng)爭(zhēng)性談判03常見招標(biāo)形式公開招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)適用于國(guó)家明文規(guī)定的必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目。比如：全部或部分使用國(guó)家資金且達(dá)到一定數(shù)目的項(xiàng)目，國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，使用外國(guó)政府資金的項(xiàng)目等。不合適公開招標(biāo)的工程，對(duì)有能力的投標(biāo)人發(fā)出邀請(qǐng)進(jìn)行招標(biāo)；某項(xiàng)目具有特殊性，只能從有限范圍的供應(yīng)商處采購(gòu)的；招標(biāo)方式費(fèi)用占采購(gòu)項(xiàng)目總價(jià)值的比例過(guò)大或公開采購(gòu)不能適應(yīng)緊急需要的；常見招標(biāo)形式單一來(lái)或詢價(jià)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)談判性貨物特殊的只能從唯一

2、供應(yīng)商處采購(gòu)的；緊急需要采購(gòu)的；貨源充足、技術(shù)規(guī)格成熟，價(jià)格變化不大的貨物；招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的；技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的；不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的；招標(biāo)流程 02投標(biāo)流程購(gòu)買招標(biāo)文件投標(biāo)文件的編制遞交投標(biāo)文件參加開標(biāo)會(huì)議評(píng)標(biāo)階段澄清、答疑查看中標(biāo)結(jié)果010203040506投標(biāo)流程至招標(biāo)方（或代理機(jī)構(gòu)）處購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買（根據(jù)招標(biāo)公告購(gòu)買要求需網(wǎng)上購(gòu)買的或者電子平臺(tái)）購(gòu)買招標(biāo)文件電匯標(biāo)書款查看公告確定投標(biāo)標(biāo)包創(chuàng)建訂單電匯標(biāo)書款掃描底單上傳財(cái)務(wù)審核通過(guò)下載標(biāo)書文件取回標(biāo)書發(fā)票投標(biāo)流程A. 編寫

3、初稿B. 審標(biāo)C. 修改D. 定稿F. 密封投標(biāo)文件的編制E. 裝訂投標(biāo)流程遞交投標(biāo)文件做好時(shí)間計(jì)劃，預(yù)留一定時(shí)間裕量；把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)， 確保按時(shí)遞交； 注意遞交時(shí)間、地點(diǎn)的變更通知； 嚴(yán)格履行遞交標(biāo)書的登記手續(xù)；投標(biāo)流程履行招標(biāo)人規(guī)定的開標(biāo)手續(xù)記錄開標(biāo)過(guò)程與結(jié)果可適當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交流，獲取信息如采用電子化開標(biāo)（如電子商務(wù)平臺(tái)或其他網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)），一般還需要對(duì)開標(biāo)結(jié)果進(jìn)行網(wǎng)上確認(rèn)，逾期未在網(wǎng)上完成開標(biāo)結(jié)果確認(rèn)的視為投標(biāo)人對(duì)開標(biāo)結(jié)果已確認(rèn)01020304參加開標(biāo)會(huì)議投標(biāo)流程認(rèn)真對(duì)待，按時(shí)、按質(zhì)做出書面、確切的答復(fù)。抓住機(jī)會(huì)，做好澄清，可適當(dāng)強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)，增加中標(biāo)機(jī)會(huì)。評(píng)標(biāo)階段澄清、答疑查看中標(biāo)結(jié)果

4、不論項(xiàng)目投標(biāo)人有多少，中標(biāo)人只有一家；要正確看待落標(biāo)事實(shí)，多從自身找不足，自己療傷；只要招標(biāo)采購(gòu)程序合法，標(biāo)書無(wú)歧視性內(nèi)容，招標(biāo)人無(wú)傾向性意見，評(píng)委評(píng)標(biāo)公正合理，就要服從招標(biāo)結(jié)果；招標(biāo)文件組成 03投標(biāo)文件組成（資格審查文件）合格有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（三證合一）；法定代表人對(duì)投標(biāo)代表的授權(quán)委托書（原件）；法定代表人與投標(biāo)代表身份證復(fù)印件； 須提供住所地或業(yè)務(wù)發(fā)生地檢察機(jī)構(gòu)出具的有效期內(nèi)（落款時(shí)間在截止開標(biāo)時(shí)間2個(gè)月內(nèi)）沒有行賄犯罪記錄的行賄犯罪檔案查詢結(jié)果告知函原件；須提供半年內(nèi)任意一個(gè)月的納稅證明；須提供半年內(nèi)任意一個(gè)月的繳納社會(huì)保險(xiǎn)的證明材料；投標(biāo)文件組成（商務(wù)文件）投標(biāo)保證金：向財(cái)務(wù)

5、提出付款申請(qǐng)時(shí)需注明金額、幣種、付款方式、付款說(shuō)明、收款單位名稱、賬號(hào)、開戶銀行名稱、到賬時(shí)間，部分招標(biāo)文件要求將匯款憑證加蓋公章后，附在投標(biāo)文件中作為憑證。同時(shí)還需關(guān)注中標(biāo)/落標(biāo)后退還保證金的時(shí)間和退還條件。付款方式一般包括：轉(zhuǎn)賬、電匯、保函等形式，后兩種需要到銀行辦理，需要給財(cái)務(wù)預(yù)留足夠的時(shí)間進(jìn)行辦理；一般來(lái)說(shuō)，銀行會(huì)根據(jù)當(dāng)天匯款金額從大到小進(jìn)行處理，因此如果金額較小需要提前匯款；法人證明（需附法人身份證復(fù)印件）法定代表人授權(quán)書（需要法定代表人簽字或蓋章以及加蓋公司公章等）制造商承諾書投標(biāo)人符合中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法第二十二條規(guī)定的條件和中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法實(shí)施條例（國(guó)務(wù)院令第658

6、號(hào)）第十九條第二款規(guī)定的書面聲明投標(biāo)文件組成（商務(wù)文件）資格證明文件： 關(guān)注招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)人的資格要求，例如注冊(cè)資金、公司資質(zhì)要求、投標(biāo)代表資格要求、產(chǎn)品資質(zhì)要求等等投標(biāo)文件組成（技術(shù)文件）技術(shù)方案技術(shù)要求應(yīng)答如無(wú)偏離，直接應(yīng)“無(wú)偏離”，如不滿足或部分滿足，需寫明原因；其他要求系統(tǒng)介紹工作原理介紹產(chǎn)品外觀、性能參數(shù)、功能等內(nèi)容進(jìn)行一一介紹；鹽耗、電耗等指標(biāo)承諾投標(biāo)人提供鹽耗承諾書投標(biāo)人提供電耗承諾書；投標(biāo)人提供電解溶液濃度承諾書投標(biāo)文件組成（報(bào)價(jià)書）方便開標(biāo)的時(shí)候公布價(jià)格（唱標(biāo)）；需寫明貨物報(bào)價(jià)明細(xì)程度，如規(guī)格和型號(hào)、數(shù)量的詳細(xì)程度等。需投標(biāo)單位蓋章且授權(quán)代表簽字。投標(biāo)一覽表：一般情況下，報(bào)

7、價(jià)書均需投標(biāo)單位蓋章且授權(quán)代表簽字。分項(xiàng)報(bào)價(jià)表：投標(biāo)人根據(jù)設(shè)備清單，提供詳細(xì)分項(xiàng)報(bào)價(jià)（貨物名稱、規(guī)格型號(hào)、品牌、性能參數(shù)、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)等等）；Part 04投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)招標(biāo)投標(biāo)法第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。標(biāo)書中已明確為實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的條款。如：標(biāo)書要求“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件有關(guān)交貨期、質(zhì)量要求、招標(biāo)范圍等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容作出響應(yīng)“。標(biāo)書明確若未按要求執(zhí)行將被視為非實(shí)質(zhì)性響應(yīng)而被廢標(biāo)、或有廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的條款?！皩?shí)質(zhì)要求”莫遺漏020301投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)“重要部分”莫忽視“投標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”、“質(zhì)量保證

8、承諾”等都是投標(biāo)書的重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的具體表現(xiàn)。倘若投標(biāo)者對(duì)這些“重要部分”不重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完美的表述，就會(huì)使投標(biāo)者在商務(wù)、技術(shù)等方面失分，以致最后落標(biāo)。投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)在制作投標(biāo)書的時(shí)候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也容易做，但稍一粗心大意，就會(huì)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。這些細(xì)小項(xiàng)目主要是：投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封裝的。投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印章的，如未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章等?！凹?xì)小項(xiàng)目”莫大意投標(biāo)書法人授權(quán)書技術(shù)文件投標(biāo)保證金資格證明文件投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)要著重檢查的部分標(biāo)書評(píng)審之初，對(duì)所有投標(biāo)文件進(jìn)行合格性審查是評(píng)標(biāo)工作的基本步驟，確保投標(biāo)文件通過(guò)合格性審查，是評(píng)標(biāo)入圍的關(guān)鍵。通常著重檢查一下資料：在標(biāo)書編制過(guò)程中，對(duì)招標(biāo)方的