第一屆銀保金牌講師操作方案

1、第一屆“金牌講師”講師比武大賽操作方案第一屆“金牌講師”講師比武大賽 銀保渠道的“金牌講師”講師比武大賽，為了更好的提高銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部FA對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)技能，針對(duì)下階段重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品：優(yōu)悅兩全保險(xiǎn)、年年優(yōu)悅兩全保險(xiǎn)、一生保產(chǎn)品和悅享受安康產(chǎn)品，結(jié)合講師半年工作會(huì)推出為期8周的“金牌講師”講師比武大賽，本屆賽事計(jì)劃要點(diǎn)如下（將在正文詳加闡述）： 一、限定賽事課題內(nèi)容為非制式化培訓(xùn)課程； 二、專(zhuān)、兼職講師決賽階段不分組，同場(chǎng)競(jìng)技； 三、各分公司自行組織初賽，初賽復(fù)賽決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一致； 四、初賽后復(fù)賽，最后對(duì)接決賽要求與獎(jiǎng)勵(lì)。整體思路 銀保渠道的“金牌講師”講師比武大賽，為了更好的通過(guò)本屆講師比武大賽，

2、力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：一、引導(dǎo)和推動(dòng)分、支公司關(guān)注銀保非制式化培訓(xùn)的落實(shí)工作；二、引導(dǎo)和推動(dòng)分、支公司講師致力于非制式化培訓(xùn)的課程研發(fā)與創(chuàng)新；三、通過(guò)整個(gè)賽事舉辦，能夠形成一定量的操作性、實(shí)踐性強(qiáng)的產(chǎn)品培訓(xùn)課程；四、發(fā)現(xiàn)與選拔銀保講師人才，打造銀保專(zhuān)、兼職講師的有力梯隊(duì)；五、在全系統(tǒng)樹(shù)立銀保渠道的專(zhuān)業(yè)形象，為銀保渠道爭(zhēng)光添彩。一、賽事目標(biāo)通過(guò)本屆講師比武大賽，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：一、賽事目標(biāo)本屆比賽設(shè)置初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段，并從決賽選拔獲獎(jiǎng)人員。初 賽：各分公司舉辦，4月30日前必須結(jié)束復(fù) 賽：總公司舉辦，5月1日5月31日決 賽：總公司舉辦，6月12日6月15日二、賽事組織機(jī) 構(gòu) 初 賽：各機(jī)

3、構(gòu)舉辦，4月20日前完成分 公 司 復(fù) 賽：分公司舉辦，4月26日本屆比賽設(shè)置初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段，并從決賽選拔獲獎(jiǎng)人員。銀行保險(xiǎn)渠道組織的“金牌講師”獎(jiǎng)勵(lì)如下：一等獎(jiǎng)： 1名，2000元同等價(jià)值禮品。二等獎(jiǎng)： 1名，1500元同等價(jià)值禮品。三等獎(jiǎng)： 1名，1000元同等價(jià)值禮品。優(yōu)秀講師獎(jiǎng)：參與現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽即有，200元同等價(jià)值禮品。所有入圍選手皆可獲得“金牌講師” 獎(jiǎng)?wù)?。（?yōu)秀講師獎(jiǎng)與排名獎(jiǎng)不兼得）二、賽事組織銀行保險(xiǎn)渠道組織的“金牌講師”獎(jiǎng)勵(lì)如下：二、賽事組織分公司銀行保險(xiǎn)渠道組織的“金牌講師”獎(jiǎng)勵(lì)如下：一等獎(jiǎng)： 1名，300元同等價(jià)值禮品。二等獎(jiǎng)： 2名，200元同等價(jià)值禮品。三等獎(jiǎng)：

4、 3名，100元同等價(jià)值禮品。優(yōu)秀講師獎(jiǎng)：參與現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽即有，50元同等價(jià)值禮品。所有入圍選手皆可獲得“金牌講師” 證書(shū)。（優(yōu)秀講師獎(jiǎng)與排名獎(jiǎng)不兼得）二、賽事組織分公司銀行保險(xiǎn)渠道組織的“金牌講師”獎(jiǎng)勵(lì)如下：二、賽事組織初賽的組織（備賽）：4月召開(kāi)全系統(tǒng)視頻會(huì)，組織分公司進(jìn)行規(guī)則說(shuō)明與參賽動(dòng)員參賽課題內(nèi)容與素材準(zhǔn)備：優(yōu)悅兩全保險(xiǎn)、年年優(yōu)悅兩全保險(xiǎn)、一生保和悅享安康重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)及項(xiàng)目推動(dòng)培訓(xùn)。1.產(chǎn)品培訓(xùn)：產(chǎn)品講解中要以某一款產(chǎn)品或產(chǎn)品組合為基礎(chǔ)，可包括背景介紹、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、示例講解、產(chǎn)品切入話術(shù)、主要異議處理等。2.營(yíng)銷(xiāo)技能：銷(xiāo)售技能要以某一款產(chǎn)品或產(chǎn)品組合為基礎(chǔ)，

5、可按照銷(xiāo)售流程展開(kāi)，包括接觸、銷(xiāo)售面談、成交面談、促成、異議處理等環(huán)節(jié)。3.項(xiàng)目推動(dòng)：項(xiàng)目推動(dòng)要以某一款產(chǎn)品或產(chǎn)品組合為基礎(chǔ)，可包括客戶(hù)活動(dòng)中理念溝通、產(chǎn)品組合等環(huán)節(jié)。二、賽事組織初賽的組織（備賽）：二、賽事組織初賽的組織（要求）：各分公司應(yīng)在4月30日（周五）前完成賽事的組織，具體要求如下：1、賽前上報(bào)競(jìng)賽方案，并至遲于4月13日前必須上報(bào)賽事方案至總公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部培訓(xùn)中心，未如期上報(bào)的機(jī)構(gòu)取消其復(fù)賽的參賽資格。2、對(duì)各機(jī)構(gòu)初賽的具體評(píng)審方式不做強(qiáng)制規(guī)定，但課程內(nèi)容與材料須遵循決賽的統(tǒng)一規(guī)定。3、每家分公司根據(jù)初賽結(jié)果按所分配的名額（培訓(xùn)負(fù)責(zé)人必須參賽，不少于半數(shù)為內(nèi)勤講師）參與復(fù)賽。4

6、、鼓勵(lì)銀保渠道全體員工參賽，不區(qū)別內(nèi)、外勤，不限定實(shí)際崗位，鼓勵(lì)分公司各級(jí)主管等一線干部參賽。各機(jī)構(gòu)應(yīng)在5月2日（周三）前上傳企業(yè)網(wǎng)盤(pán)，由總公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部評(píng)審團(tuán)審核。二、賽事組織初賽的組織（要求）：二、賽事組織資料上傳：各家分公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人為分公司管理員，負(fù)責(zé)公司內(nèi)容的上傳和下載；總公司代娟老師為總管理員，各家分公司管理員點(diǎn)擊下面鏈接申請(qǐng)進(jìn)入企業(yè)云盤(pán) /enterprise/invite?short=eTilrk2代娟老師開(kāi)通分公司權(quán)限后，請(qǐng)各位管理員登錄企業(yè)網(wǎng)盤(pán)，找到各家分公司文件夾，將本次視頻、PPT等資料上傳；未來(lái)可以通過(guò)企業(yè)網(wǎng)盤(pán)快速上傳、下載資料與總公司溝通。 二、賽事組織資料上傳

7、：二、賽事組織復(fù)賽的組織（賽區(qū)與名額分配）二、賽事組織分公司廣東分公司北京分公司上海分公司江蘇分公司深圳分公司遼寧分公司四川分公司名額114110355分公司陜西分公司山東分公司黑龍江分公司湖北分公司河南分公司浙江分公司福建分公司名額8363922分公司名額計(jì)算公式=FA*10%（數(shù)據(jù)以3月數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，結(jié)果四舍五入）復(fù)賽的組織（賽區(qū)與名額分配）二、賽事組織分公司廣東北京上海江復(fù)賽的組織（評(píng)審）：復(fù)賽階段評(píng)審，參照決賽要求具體操作如下（專(zhuān)兼職評(píng)分規(guī)則相同）：PPT制作審核：占比30%，現(xiàn)場(chǎng)完成評(píng)議。課程講授審核：占比50%，每人現(xiàn)場(chǎng)講授30分鐘，另用5分鐘介紹課程設(shè)計(jì)思路和操作要點(diǎn)。額外加分審核：

8、占比20%，結(jié)合選手提交的文案材料，如無(wú)額外加分項(xiàng)可在現(xiàn)場(chǎng)講授后5分鐘提問(wèn)，進(jìn)行評(píng)價(jià)加分。復(fù)賽根據(jù)綜合評(píng)分結(jié)果，選取專(zhuān)職講師至少五名、兼職講師至少三名入圍總公司決賽（賽區(qū)若有特別優(yōu)異者可增補(bǔ)入圍人選，總?cè)雵藬?shù)至多不超過(guò)10人）；復(fù)賽不設(shè)置頒獎(jiǎng)儀式，無(wú)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，只公布名次（入圍決賽名單）二、賽事組織復(fù)賽的組織（評(píng)審）：二、賽事組織決賽的組織（評(píng)審）：決賽備賽時(shí)間：6月12日6月15日1、決賽評(píng)審由總公司銀保部擔(dān)任主評(píng)審，分公司2-3位銀?？偦蜚y保主管擔(dān)任評(píng)委， 總決賽評(píng)審團(tuán)不超過(guò)5人。2、總決賽中，各評(píng)審對(duì)自己分公司的參賽選手不回避，應(yīng)公平公正參與各階段評(píng)分。3、評(píng)審工作分為兩部分： 評(píng)委分值80%+觀眾投票20%=總得分，評(píng)委填寫(xiě)“講師試講評(píng)分表”，觀眾根據(jù)喜歡可投1票，不喜歡不投票。二、賽事組織決賽的組織（評(píng)審）：二、賽事組織決賽日程：6月12日，大賽組委會(huì)與工作人員到位（賽場(chǎng)定于無(wú)錫）、選手報(bào)道。6月13日，現(xiàn)