律所如何進行品牌建設及管理

1、律所如何進行品牌建設及管理個人品牌與律所品牌的轉變與疊加如前所講，品牌的價值已經被得到共同的肯定，因此律師都潛心經營個人品牌，但律所品牌卻被長期忽略。過去在與法院、同行或客戶的交談中，經常會聽到你認識某某律師吧，但在哪個律所其實我們不知道、也并不關心。而現(xiàn)在我們逐漸聽到“最高院再審案件啊，到北京找天同吧”等這樣的話語，這實質上是某些律所已經領先建立律所品牌，并且成功運用律所品牌搶占業(yè)務話題的例子。那個人品牌與律所品牌之間是什么關系?倡導律所品牌是否意味著否定個人品牌?答案是否定的。律師個人的較高的知名度是從社會職務、活動、業(yè)務辦理的積累中獲得， 但一個律師以“我”為單位的積累是緩慢而單薄的，而

2、若將品牌建設上升到團隊、甚至律所層面，速度、效果的優(yōu)勢則相對明顯。對于律所中已經有擁有個人品牌的“明星律師”，個人品牌的有效利用則能夠成為律所品牌建設的加速器，而律所品牌的成就無疑會擴大個人品牌影響力。因此，律所品牌與個人品牌并非替代彼此， 而是相互疊加、互相成就的關系。律所品牌應凸現(xiàn)的內容品牌的目的是區(qū)別于其他競爭者，需要要在各個方面來體現(xiàn)他的不同和特點，使得客群能具體的感知品牌。【 規(guī)范 】法律本來就是規(guī)則的運用，法律服務也要力求規(guī)范，制定的接案流程、風險評估流程、案件辦理流程、對客戶的回應流程的制定不僅是內部指引，更是讓迷惘的客戶在舉棋不定的時候判斷律所的業(yè)務能力的主要依據(jù)?！?業(yè)務 】

3、就是專業(yè)定位，什么人在什么情況下使用。綜合性事務所或專業(yè)性事務所的定位都是基于事務所內部的實力，擅于的專業(yè)領域和有能力服務好的業(yè)務范圍為品牌的內涵貼上顯著的標簽，一如段子常說的“專業(yè)挖機 15 年的南翔”?！?識別 】經常讓你的客戶見到你，記住你。明星的臉如果都是網紅臉，那就充其量是個“網紅”出現(xiàn)很多遍仍然不能被有效的記住，而像顯著特征的 vi 是容易被記住的，記得 icourt 的創(chuàng)始人說過：“高顏值的團隊也是優(yōu)勢”除了可以設計的logo，整體的團隊成員行事風格、外在的形象也為品牌識別充實了內容?！?品質 】作為律師服務品質的評判標準就是成功的案例，解決問題的能力，在專業(yè)領域取得的研究成果。

4、【 文化 】一個共同的價值觀，團體的工作性格，嚴謹、積極、努力、有追求.想起簡約、高科技和價格貴;提起“小米”我們想到用料不錯，款式新穎，價格 低。他們是不同的，這樣就能對應到相應的客戶群體。通過規(guī)范的辦案流程，業(yè)務的分析方法、細致的服務給客戶留下 體驗是讓品牌不僅僅是名字的手段;勝訴的判決、法律產品、研究成果是質量的證明;文化建設是另一個區(qū)別于競爭對手的維度，可以吸引價值取向相認同的客戶，這就是我們常說的“對的客戶”。品牌能讓客戶與律師之間聯(lián)通，品牌價值是企業(yè)和消費者相互聯(lián)系作用形成的一個系統(tǒng)概念，企業(yè)通過對品牌的專有和壟斷獲得的物質文化等綜合價值;消費者通過對品牌的購買和使用獲得的功能和情

5、感價值。有了法律服務品牌有利于識別同行區(qū)分，傳統(tǒng)的事務所利用好律師知名度建設品牌，新設的事務所，一開始就帶著自己的標簽和品牌運營他的成長會快于沒有規(guī)劃的律所成長。律所品牌的傳導到用戶的購買行為上，而要使用戶完成購買行為就首先要降低實施這一行為的成 的滲透?！?特定化 】在進行律所品牌宣傳的時候，本著的初心是傳播知識，讓參與者有所收 業(yè)肯定是傳導品牌的途徑?！?產品化 】法律服務的產品化能讓客戶更清晰地認識到這家律所是做什么業(yè)務的，如果我購買以后會得到怎樣的服務，可視化的描述建立律所和服務之間的關聯(lián)，同時也能和其他律所的服務區(qū)分開來。【 體驗化 】人有機會去體驗法律服務，而遇到問題需要訴訟進入程

6、序的時候，就“試不起” 戶“試”也是一個很好的方法。要口口相傳，每一場課程的效果能有參加者對周圍的人說起收獲;“看到”，我們涉及的法律問題作出梳理，提示。公布代理的案件數(shù)量，勝訴率讓大家能看到。 作中關鍵節(jié)點的文件簽署，形式要件也可以展示專業(yè)水平?！?常態(tài)化 】圍繞品牌需要凸顯的專業(yè)程度，利用公眾號在線上定期發(fā)表專業(yè)原創(chuàng)文 1 對加強印象有著很重要的作用。【 共享化 】律師是一個行業(yè)，同行業(yè)務水平共同提高對法治環(huán)境和社會評價有好處， 畢竟，律師行業(yè)的市場化目的不僅是錢，打造一個職業(yè)共同體，在同行之間贏得尊重更是品牌建設中濃墨重彩的一筆。和行業(yè)主管部門建立聯(lián)系，將該行業(yè)的法律問題研究成果向主管部門提供，便于他們指導行業(yè)的發(fā)展。品牌管理的核心任務保證，通過對品牌進行良好的管理，可促進品牌的整體發(fā)展，推動品牌的戰(zhàn)略實 現(xiàn)。第二選擇合適的品牌擴張策略。只做一件事還是只在一個專業(yè)領域內服 與價值，豐富品牌形象。第三定期進行品牌價值評估。品牌價值不是一層不變的。量化品牌價值， 可凸現(xiàn)其行業(yè)主導地位，引導社會資源向優(yōu)秀品牌事務所聚焦。第四重視品牌保護。維持