店長(zhǎng)服裝營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

1、店長(zhǎng)服裝營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃店長(zhǎng)服裝營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文店長(zhǎng)的工作職責(zé):了解公司的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)貨品的特點(diǎn)和風(fēng)格執(zhí)行銷(xiāo)售策略。遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。負(fù)責(zé)貨品管理、盤(pán)點(diǎn)，帳簿、報(bào)表制作，工資核算、商品交接準(zhǔn)確。負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊、調(diào)配、商品陳列。及時(shí)處理店鋪出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題，不能處理的及時(shí)上報(bào)。定時(shí)按季節(jié)、酒店生意制定促銷(xiāo)活動(dòng)。每月月底提交工作總結(jié)，制定下月計(jì)劃及目標(biāo)，反饋相關(guān)問(wèn)題。激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作激情，使店鋪保持熱烈、活潑氣氛。店長(zhǎng)的工作重點(diǎn):常分為三個(gè)時(shí)段。營(yíng)業(yè)前：開(kāi)啟電器及照明設(shè)備。帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。召開(kāi)晨會(huì)：公司政策及當(dāng)天營(yíng)業(yè)計(jì)劃的公布與傳達(dá)。前日營(yíng)業(yè)

2、情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。培訓(xùn)新員工，交流成功售賣(mài)技巧。激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。4.清點(diǎn)貨品，準(zhǔn)備、清點(diǎn)備用金。營(yíng)業(yè)中：檢查導(dǎo)購(gòu)人員儀容儀表，行為姿態(tài)、精神面貌。專(zhuān)賣(mài)店的店長(zhǎng)需督導(dǎo)收銀、銷(xiāo)售清單記錄工作，掌握銷(xiāo)售情況?？刂瀑u(mài)場(chǎng)的電器及音箱設(shè)備。備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。維護(hù)賣(mài)場(chǎng)、庫(kù)房、試衣間的環(huán)境整潔。即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生。及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。收集顧客資料、反映問(wèn)題并作好登記。營(yíng)業(yè)后核對(duì)貨品，填寫(xiě)好當(dāng)日營(yíng)業(yè)報(bào)表，記錄當(dāng)日簽單、開(kāi)發(fā)票金額。營(yíng)業(yè)款核對(duì)并妥善保存。留好備用金。檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉，杜絕火災(zāi)隱

3、患。人事方面參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初選。對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利。有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見(jiàn)。對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定。貨品方面對(duì)公司的配貨款式、數(shù)量、時(shí)間等提出意見(jiàn)和建議。處理有質(zhì)量問(wèn)題的貨品或及時(shí)退換。每周對(duì)店內(nèi)的貨品做新的陳列、調(diào)配。77street100 xxjive 、休閑上衣bossinilevis,lee,是因?yàn)橹饕軐?shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive 陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較t40%，t20%，tt20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷(xiāo)售軌跡必然50%10%t是不一樣的，如果

4、在求生存階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上 在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合， 而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話(huà)，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資 t10%的市場(chǎng)份額，要考慮為10%，能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少，15%或者其他?這個(gè)推斷必須要著鼻子走。促銷(xiāo)的形成有三點(diǎn)： 1、節(jié)假日的促銷(xiāo);2、完不成商場(chǎng)保底的促銷(xiāo)3、

5、季末庫(kù)存的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：提高銷(xiāo)售，降低庫(kù)存。促銷(xiāo)的缺點(diǎn)： 總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。買(mǎi)貨方面：1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素， 以不變應(yīng)萬(wàn)變。3、了解貨品的銷(xiāo)售周期，所有的銷(xiāo)售應(yīng)該是一個(gè)拋物線(xiàn)的形式，盡量提升拋物線(xiàn)峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線(xiàn)最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷(xiāo)售的比例。但是，又要注意完整性。7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益