恒大集團(tuán)企業(yè)競爭戰(zhàn)略與估值財務(wù)案例分析報告

1、恒大集團(tuán)企業(yè)競爭戰(zhàn)略與估值財務(wù)案例分析報告一、案情介紹及基本知識1、案情介紹2013 11 4 10 166.2 元（人民幣，下同，同比增16.6，創(chuàng)下集團(tuán)有史以來單月最高銷售紀(jì)錄。恒大的“金九銀十”可謂完美收官（實際上首先是一個 “”的現(xiàn)象。）簡報同時顯示10月合約銷售面積250.6萬平方米1-10月累計銷售額已達(dá)912.7億元恒大的“金九銀十”可謂完美收官（實際上首先是一個 “”的現(xiàn)象。）10 31 4 個月單月銷售突破百億，分別是6 8 月、9 10 月。其中，8-10 3 個月的銷售額均突破百億元大關(guān)，為恒大全年千億目標(biāo)的實現(xiàn)提 1 10 月恒大集團(tuán)合約銷售金額合計已達(dá)912.7 20

2、12 25.3%，累計完成全年千億元銷售目標(biāo)的91.3%。合約銷售面積合1352.7201210.1%。9 17 日中國房地產(chǎn)研究會、2013 年中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌267.83 與此同時由恒大集團(tuán)贊助的廣州恒大足球俱樂部在本屆亞冠聯(lián)賽中表現(xiàn)出色代表中 國首度挺進(jìn)決賽創(chuàng)造了中國足球多項紀(jì)錄受到亞洲及國際足壇的高度關(guān)注恒大足球俱 樂部在世界的排名也順利飆升至世界第35 位，力壓拉齊奧、國際米蘭等世界勁旅，極大地提升了恒大品牌的世界知名度和美譽度。2013.11.4 內(nèi)容來源恒大集團(tuán)2、基本知識介紹。（一）恒大集團(tuán)簡介：恒大地產(chǎn)集團(tuán)（一）恒大集團(tuán)簡介：恒大地產(chǎn)集團(tuán)（3，成立于6 (、恒大、雅居樂、合

3、生創(chuàng)展、富力)之一。 公司總部設(shè)在廣州，創(chuàng)辦人許家印。按土地儲備計算，恒大是中國大陸第一大的房地產(chǎn)商。（二）文化理念：恒大地產(chǎn)集團(tuán)積極倡導(dǎo)以“傳承、超越、價值、和諧”為內(nèi)涵的“精品生活理念，致力于打造健康舒適的綠色住宅，不斷實現(xiàn)園林、戶型、設(shè)計升級，用行動詮 （三）總裁簡介：許家印8 年0 月9 ，恒大 年以一億元收購因涉嫌假球被罰入中甲的廣州隊，之后更名為廣州恒大足球俱樂部河南人 2005 胡潤百富榜第十一位，2005 年福布斯中國慈善榜第三位。2012 中國大陸在港上市房地產(chǎn)公司綜合實力第一名，并囊括財富創(chuàng)造能力上市房地產(chǎn)公司綜合實力第一名，并囊括財富創(chuàng)造能力、投資價值 TOP10 兩項分

4、榜單第一。2013 年 11 月 9 日，許家印企業(yè)旗下的廣州恒大足球俱樂部奪得亞冠賽冠軍，受到全國關(guān)注。11 月 20 日，許家印出任人民大學(xué)足球?qū)W院名譽院長。 內(nèi)容來源：360 百科（四）企業(yè)發(fā)展歷程：從第一個項目奠基到拓展全國 20（1)艱苦創(chuàng)業(yè) 高速發(fā)展【1998-2000 年】0.911999 年從當(dāng)時廣州1600106 位。2001-2003經(jīng)過三年多的高速發(fā)展，從 2000發(fā)流程，狠抓管理促效益，支持未來發(fā)展。在廣東地區(qū)同時開發(fā)及儲備多個項目2003 年，恒大被評為廣東12004-20062004 2004 年，恒大首度躋身中國房地產(chǎn)10 強企業(yè)，并在廣州同步開發(fā)銷售10 多個樓

5、盤，在開發(fā)經(jīng)驗、品牌美譽度以及規(guī)模實力等方面，初2006114 億。2007-200920 多個主要城市， 5018尖國際合作伙伴，并借鑒國際先進(jìn)管理經(jīng)驗，構(gòu)筑國際產(chǎn)業(yè)集群，打造全球化地產(chǎn)航母。內(nèi)容來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)。二、案例分析11、企業(yè)競爭戰(zhàn)略：競爭戰(zhàn)略就是一個企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價，既打到對方，也損害自己，形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。正確的競爭戰(zhàn)略應(yīng)該為：、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略l t ：這種戰(zhàn)略就是最大努力降低成本，通過盡可能將降低費用的指標(biāo)落實在人頭上，處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤。在與競爭對手進(jìn)行競爭時，由于你的成本低，對手已沒有利

6、潤可圖時，你還可以獲得利潤。你就主動，你就是勝利者的利潤。在與競爭對手進(jìn)行競爭時，由于你的成本低，對手已沒有利潤可圖時，你還可以獲得利潤。你就主動，你就是勝利者、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略是公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)對品牌的忠誠而處于競爭優(yōu)勢。、集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略可知該戰(zhàn)略具有贏得超過行業(yè)平均水平收益的潛力。內(nèi)容來源：360百科。那么在競爭如此激烈的房地產(chǎn)市場中，恒大是如何確立自己的競爭發(fā)展戰(zhàn)略的呢？ 恒大戰(zhàn)略實施：第一階段1996-2004年：規(guī)模取勝1996 第二階段2004-2007年：過渡至規(guī)模加品牌戰(zhàn)略模式2004 年開始，中國房地產(chǎn)巿場漸趨成熟

7、及競爭日益激烈，恒大轉(zhuǎn)變原來的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。除了實現(xiàn)規(guī)模的飛躍，開始著重規(guī)模加品牌的并向發(fā)展，以確保持續(xù)發(fā)展。同時，恒大決定跨越廣東省，將地理版圖擴充至其它戰(zhàn)略性城市。第三階段2007年后：透過標(biāo)準(zhǔn)化運營模式在全國推行規(guī)模加品牌發(fā)展。自 2007 年起，恒大繼續(xù)專注于發(fā)展規(guī)模加品牌戰(zhàn)略，為了在全國有效實施該策略， 恒大進(jìn)一步利用標(biāo)準(zhǔn)化運營模式，推進(jìn)在國內(nèi)迅速拓展。恒大成功的優(yōu)勢：1、運營優(yōu)勢招標(biāo)、工程管理以及營銷7 重標(biāo)準(zhǔn)化，最大限度降低全國拓展帶來的經(jīng)營風(fēng)險，確保成本控制、打造精品產(chǎn)品。2、產(chǎn)品研發(fā)對于所有項目，恒大內(nèi)部均由規(guī)劃設(shè)計研究院、營銷團(tuán)隊、地區(qū)恒大三大團(tuán)隊分別進(jìn)行獨立市場調(diào)研；并通過與中國最專業(yè)的地產(chǎn)調(diào)研機構(gòu)合作，確保產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，能最大程度被市場接受。3、成本優(yōu)勢46 個月內(nèi)推出預(yù)售計劃，標(biāo)準(zhǔn)化營銷程序確保在收購?fù)恋睾罅涟藗€月內(nèi)開始項目預(yù)售。5、管理優(yōu)勢擁有一流的管理模式，采用國際先進(jìn)管理方法，并結(jié)合多年實踐經(jīng)驗，建立起了董事局、集團(tuán)高管、地區(qū)公司高管三