具體問題具體解決

1、具體問題具體解決要商量商量 一和父母商量X先生這么孝順，在今天的年輕人中是非常少見了！不過根據(jù)我做地產(chǎn)多年的經(jīng)驗， 一般子女為父母買房，父母都是不同意的。他們雖然為兒女辛苦操勞了一輩子，但從不 求兒女回報，而且認(rèn)為自己半截身子入黃土的人了，花兒女那錢干嘛，不如留給兒女投 資、做生意。但從兒女的角度出發(fā)，看法就不同了，買個房子送父母，一來是盡孝道， 讓老人可以有一份好的環(huán)境安享晚年；二來是投資，分散資金風(fēng)險，老人百年之后，房 產(chǎn)仍是自己的，可以說是一舉兩得的事情。買套房子送父母，表面上他們會罵你亂花錢， 但背后還不知道怎樣向街坊鄰居夸耀呢！沒問題，你滿意，你父母肯定滿意。再說，X先生在外面走南闖

2、北，見多識廣，眼光見識恐怕是上一代人無法比擬的， 父母又沒有到過我們小區(qū)，也沒有看見房型，還不知道小區(qū)周圍的環(huán)境，你怎么和他們 商量？我就是地產(chǎn)方面的專家，有什么不明白的地方，請你提出來，我?guī)湍阕鱾€參謀。 二和朋友商量X先生，根據(jù)我做地產(chǎn)多年的經(jīng)驗，向朋友咨詢買房的事，朋友一般都持反對意見， 你知道為什么？ 一來怕?lián)L(fēng)險，萬一說好，以后你卻不滿意，他一定會擔(dān)心負(fù)責(zé)任；二 來怕你買房子時，資金不足向他開口借錢。這年代，黃世仁和楊白勞是顛倒的，借錢給 人的是孫子，借人錢的反倒成了大爺。換了是你，如果有人找你咨詢買房子之事，你肯 定也會反對的，你說是不是？ 三父母出錢買房，叫兒女來看父母存這些錢肯定

3、很不容易，而且肯定是對現(xiàn)有的房子很不滿意才購房的。你在外 面 見多識廣，對房型、環(huán)境、升值保值方面的見識肯定比父母看得遠(yuǎn)，他們多半還是會聽你的 意見。再說，老年人出門一次也不太方便。另外，這房子最后還是要傳到你手里。X小姐， 相信你的眼光，沒問題。四針對自己賺錢自己花的客戶跟誰商量呢？看你提出的問題，就知道十個男人（女人）也沒有你這么仔細(xì)，別的 人說要回去商量，我相信，看你的神態(tài)就知道是自己出來做生意，有主見、有魄力，自 自己掙錢自己花的成功人士。再說你商量什么呢？這樣低的價格，聞所未聞，這么好的 外觀造型，絕對找不出第二家 ，你滿意，你太太（先生）肯定滿意。不錯，買房子是件大事，必須慎重考慮

4、，但是請你想想，這么便宜的價格，這么好 的環(huán)境，這么好的戶型，你做生意這么成功，你知道生意場上的決策必須果斷。否則時 機(jī)稍縱即逝，好機(jī)會百百錯過，就象前天我的一個客戶看中了一套房子，我勸他訂合同 時，他也說要回家去商量，第二天給回話。結(jié)果當(dāng)天晚上被另一個客戶訂去了。第二天， 他們帶了支票來訂合同，說對昨天選中的房子很滿意。但滿意又有什么用呢，最后只好 另外選了一套，終歸還是有些遺憾。X老板，你的每一次成功的生意，肯定都?xì)w功于果 斷的決策。我看沒問題，現(xiàn)在我們就把它訂下來，身份證帶了吧？沒帶，不要緊，號碼 還記得吧？你什么比較不比較，其實你做生意做了這么久，只是為自己留點(diǎn)空間而已，放心（寫名字）

5、 身份證號碼多少五針對老公賺錢，太太花的客戶 你不說這個話，我都想到了，一看你的樣子，就知道既溫柔又賢惠。老公主外，你主內(nèi)，老 公的一切成功，都有一半的功勞屬于你，辛辛苦苦，輔佐老公建立了一份家業(yè)，不過男人的 本性，我不說你也一定知道，一有錢就要作怪，女人辛辛苦苦操勞一輩子，怎么能和那些剛 出校門的姑娘相比呢？這樣的事情我們也見得多了，當(dāng)然，你的老公肯定不會這樣，但自己 提前留個心眼總是好的，抓套房子在手中，天塌下來也不怕，女人給老公打一輩子的工，到 頭來也不見得抵得上這幢房子。你買套房子不但可以保障自己，而且也保障了兒女。做生 意，就是玩數(shù)字游戲，一個不小心，就會傾家蕩產(chǎn)，今年一年微波爐市場

6、上互相殺價竟?fàn)帲?價格從1800 一路下滑到600多。我的一個朋友就是因為一批微波爐沒有及時脫手，一下子 虧損了 200多萬，就是打一輩子工也還不起這筆錢，風(fēng)險多大！一般男人有錢之后，賭博、玩女人、應(yīng)酬，一個月花幾萬元是常事，沒辦法，男人要威，而 女人就要穩(wěn)，你買幢房子，分期付款，無形中逼老公手頭緊一些，將那些不必花的錢存下來， 投資在不動產(chǎn)上面，同時又保值升值，這樣多好。X小姐，你說我說的有沒有道理？今天， 你買了這幢樓，不但自己有了保障，而且，最終也是為老公好，老公即使一時不開心，最后 必然會感激你的，沒問題，我們現(xiàn)在就訂下來。X小姐，現(xiàn)在的社會可以說是十個女人九個說了算。你這么漂亮，又長

7、的乖巧，老公一定非 常愛你。你喜歡的，你老公一定會喜歡，我看沒問題，我們現(xiàn)在就把它訂下來。六能不能按時交房您說的問題確實存在，但是您放心，我們肯定能夠按期交樓A老實講，我們比您更關(guān)心能否按期交樓，現(xiàn)在正在開發(fā)的XX是一期工程，下面還有 二期、三期，土地已經(jīng)買好了。這是我們的第一個項目，就是創(chuàng)口碑的，如果不能按期交付， 二期、三期誰還敢買，我們還怎么在X市發(fā)展。B能否按期交樓，關(guān)鍵是看資金能否到位，別的開發(fā)商不能按期交房，不是他不想建，而是 無錢建，我們是拿客戶的錢幫客戶建房子，況且，房子賣得這么好，短短兩個月已完成總體 銷量的80%，資金絕對沒問題，沒有理由延期交樓，您說是不是。C同時，交樓日

8、期我們都是嚴(yán)格寫進(jìn)合同里的，推遲一天都會承擔(dān)違約責(zé)任?？隙]問題， 那我們現(xiàn)在就把它訂下來。七工程質(zhì)量如何保證？我們公司一貫視質(zhì)量如生命。目前，我們開發(fā)的是XXX，是規(guī)模推出，分塊建設(shè)，滾動發(fā) 展，下面還有二期，三期，到時候，一期就是二期的樣板房，如果質(zhì)量上發(fā)生問題，誰還敢 買二，三期，一期不賺錢，質(zhì)量不好，二期，三期到了賺錢的時候就賣不出去了。目前，國內(nèi)開發(fā)商開發(fā)的房子，之所以質(zhì)量問題相當(dāng)嚴(yán)重主要是開發(fā)機(jī)制所決定的，選擇工 程隊時看交情，用關(guān)系，而不是看實力和信譽(yù)，工程項目又采用承包制，往往層層轉(zhuǎn)包下去， 中間都存在回扣行為，不正當(dāng)競爭手段，這樣怎么能夠保證工程質(zhì)量呢？我們則不同，現(xiàn)在 施工

9、的各個工程隊都是從四十多個工程隊中投標(biāo)選出來的，所有材料采購都由工程部統(tǒng)一進(jìn) 行，只要工地有人，就有我們的技術(shù)專家現(xiàn)場監(jiān)督施工，質(zhì)量絕對沒有問題。再說，我們簽訂的合同，處處保護(hù)消費(fèi)者的利益，工程完成后，要由市質(zhì)檢部門驗收合格后 才能交付，如果因質(zhì)量問題不能交付或返工而造成違約交房，公司將承受巨大損失。X先生， 你放心，質(zhì)量絕對不會出現(xiàn)問題的，那我們現(xiàn)在就把它訂下來。八價格打X折就買，否則免談。（首先博得好感）談得這么好了，X先生，這個房子要是我的，不說打折，就是送給你也沒 問題的。人生不就那么回事呢：生不帶來，死不帶走；便宜一點(diǎn)，貴一點(diǎn)；多賺一點(diǎn)，少賺 一點(diǎn)；不賺錢，不做生意，又怎么樣呢？但我

10、在這兒打一份工，這公司規(guī)定是怎么樣就怎么 樣。現(xiàn)在市場上打折的現(xiàn)象比較普遍，尤其是這幾年房地產(chǎn)市場不太景氣的時候。別的房地 產(chǎn)打折的也有，但我們這里的情況不一樣，為什么？因為我們這個價格就是成本價，你不相 信，可以請這方面的專家來咨詢一下，把我們的整個構(gòu)造成本核算一下。我們現(xiàn)在賣得這么 好，許多房地產(chǎn)公司的老總，也在我們這里買房，因為他們最知道成本，通過核算覺得合算， 所以他們不講打折。人家都是行家，因為如果打折那房子的質(zhì)量就無法保證，這樣的事情你 要做我們也不干，因為涉及到品牌信譽(yù)。房子塌了，死了人，那開發(fā)商是要坐牢的。所以別的有什么不清楚的，我都可以向你解釋，你說的這個價格，不可能。并且我

11、們最近還要提價， 因為形象已逐漸起來了，樣板房很快就要出來了，一模一樣的房子，我們才賣到（）元/平 方（和同地段的高價位房相比較）?，F(xiàn)在我們開出的只是成本價，在成本價上打折，那我只 能偷工減料了，這樣的事情我們是堅決不做的。如果沒有別的問題，只是價格問題，你放心， 肯定是物有所值的。做生意講究以誠為本，明碼標(biāo)價。如果我們加價30%，仍然是最低價，給你打個八折，表 面看來賺便宜了，事實上你仍是吃虧。這樣的做法是違反公司誠信原則的。X先生，價格肯 定不成問題，我們現(xiàn)在就把它訂下來。九工地正在建，看后感覺不好X先生，換了我是你，看房時卻看到的是一遍工地，心里難免也會有些涼。但是，請你 想想，今天即使

12、你看到了現(xiàn)房，你肯定也不會滿意的，為什么呢？1現(xiàn)房設(shè)計思想落后，現(xiàn)房都是在兩年前完成設(shè)計的，那肯定不如期房這么新穎。2如果等到房子看得見的時候，誰都知道是價廉物美，大家都想買的時候，價格肯定不會是 這個價了，中間至少有40%差價。（銀行貸款20%；通貨膨脹10%；空置備用金10%）3事實上，工程建設(shè)是很快的，一幢別墅工期大約是一個月，一幢洋房兩個月也足夠了，目 前工地已完成了三通一平，道路馬上修好，屆時十個工程隊一齊鋪開施工，房屋建成是很快 的,我們寫進(jìn)合同是一年零三個月交樓，事實上明年年底前整個小區(qū)交付肯定是不成問題的， 再說，合同上寫的很嚴(yán)格，我們對工期的重視程度絕對不亞于你，因為這關(guān)系到

13、公司的信譽(yù) 和能否盈利。4現(xiàn)房銷售隱含著極大的風(fēng)險，現(xiàn)在的房地產(chǎn)商蓋好的房子有幾個用的是自己的錢，90%以 上都是向銀行貸款，銀行就把房產(chǎn)作為抵押，這幾年房地產(chǎn)市場低靡，許多房子建成好幾年 都賣不出去，銀行貸款一月不還清，產(chǎn)權(quán)證便一日拿不到手，前幾年貸款利率高，很多貸款 永遠(yuǎn)都還不清，買這樣的房子，產(chǎn)權(quán)便永遠(yuǎn)拿不到，銀行隨時都會趕你出去，你說可不可怕？期房與現(xiàn)房比較：期房期房與現(xiàn)房比較：期房設(shè)計可更改付款方式靈活設(shè)計超前價格低，選擇范圍多公司信譽(yù)、實力和銷售情況現(xiàn)房成型房，結(jié)構(gòu)不易改 付款不靈活 設(shè)計較落后價格高，挑選余地少產(chǎn)權(quán)可能拿不到手（抵押給銀行）十資金周轉(zhuǎn)問題。錢不夠用，因此不能買房

14、請問您是做哪一行不論做哪一行，從來沒有人說自己的資金有多余的，都希望生意越做越大，資金越滾越多。X先生，請問您上次與家人團(tuán)聚是什么時候，看得出，你是一個成功的商人X先生，您這么辛苦為了什么？還不是為了給愛人一個浪漫的家，給孩子成長創(chuàng)造一個良好 的環(huán)境，趁著今天有能力的時候，拿一部分錢出來改善自己的生活，花這些錢，就是買一個 健康，都是值得的。人生苦短，享樂及時，生意場上風(fēng)險迭出，而不動產(chǎn)是最好的回避風(fēng)險的港灣。 十一價格又漲了，我買得不劃算正因為上漲才更應(yīng)該買。價格低的時候賣的火爆，價格上調(diào)了更應(yīng)該抓住這個機(jī)會， 證明房子好，增值空間大。就象買股票一樣，買升不買跌，一條直線往下掉的股票你敢不敢 買？你買房也同樣要買升值的房，對你才有保障。你算一下，按我們現(xiàn)在這個速度漲上去, 明年你能賺多少？到時可別忘了請我吃頓飯哦！十二與其他樓盤比較（XXX價格比你低，地段比你好，而且也快交房了，你有的他都有, 你還比他貴這么多）既然您現(xiàn)在提到XX花園，那我也不妨跟您分析一下：XX花園給你幾層樓多少錢一個平方？什么朝向？（）元/平方？不可能！如果有 這種好事，那我跟你一起去，我也買一套。XX花園從開工到現(xiàn)在將近幾年了