




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、第8頁 共8頁2022產品銷售個人方案三篇2022產品銷售個人方案三篇方案一一、銷售工作詳細量化任務1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個 ,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點 回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先理解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄
2、,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表,根據工程進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程中,提早兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標完畢,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承當全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙
3、(設備安裝圖及管線圖)。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提早安排備貨,以最快的供給時間響應工程商的需求,爭取早日回款。11、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。12、提早準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。二、對銷售工作的認識1、市場分析p ,根據市場容量和個人才能,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。2、適時作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。3、注重績效管理,對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4、目的市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,
4、分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用一樣的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好工程配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息,到達多贏。6、先友后單,與客戶開展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,到達思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,容許客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。三、銷售與生活兼顧,快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼
5、,更好的交流??蛻?、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。2、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯絡,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和理論的結合,上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,不斷進步自己的才能。以上是我202220年銷售工作方案,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導
6、請示,向同事討論,共同努力克制,爭取為公司做出自己最大的奉獻。方案二一、銷量指標:至某某月31日,河南區(qū)銷售任務56萬元,銷售目的7萬元(銷售方案表附后);二、方案擬定:1、年初擬定年度銷售工作方案;2、年終擬定年度銷售總結;3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表;三、客戶分類:根據度銷售額度,對市場進展細分化,將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進展全面分析p 。四、施行措施:1、技術交流:(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后效勞部開展一次技術交流研討會;(2)參加相關行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型
7、聯誼座談會;2、客戶回訪:目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈劇烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我2某某年工作重點。3、網絡檢索:充分發(fā)揮我司網站及網絡資,通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。4、售后協(xié)調:目前情況下,我公司仍然以
8、貿易為主,“賣產品不如賣效勞”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質效勞。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的時機,提供熱情詳細周到的售后效勞,給公司增加一個制勝的籌碼。2某某年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務學習,進步業(yè)務程度,努力超越工作方案。挑戰(zhàn)已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!方案三轉眼就迎來了2022年,過去一年的銷售工作還歷歷在目,我如今真是非常歡喜,我希望可以在接下來的工作當中繼續(xù)保持好的工作狀態(tài),做為一名銷售我認為自身的狀態(tài)還是很重要的,在全
9、新的一年我一定更進一步,已經過去一年的工作都是來年經歷,通過這其中的一些前車之鑒我可以更加用準備的去迎接新的工作,現方案一下2022年的工作。我對自己的工作是非常的信心的,如今我也在想要怎么去落實好相關的措施,作為一名銷售,一定要有足夠的工作準別,以不變應萬變,將來的一年的工作當第一我會做好市場調查工作,很顯然這是第一步,做銷售工作一定要理解如今的市場是怎樣的,要不段的去更新自己的理念,不能把過去的工作理念留到如今來,不然就總是用的同一個方法這是沒有進步的,我也相信在即將到來的工作當中,大家都可以更好的去面對這些事情,因為工作就是自己的事情,沒有什么課題推脫的理由,2022年我第一件事情就是做
10、好市場調查,結合過去一年來的情況,展開相關的調查,包括如今xx產品的市場情況如何,購置人群等,這些都是一些數據,但是也是不可或缺的東西。做一名銷售才能要不斷的進步,已經過去的一年可以看出來在才能上面我做的還是不夠的,有很多的事情做的不是很好,如今我非常的明確自己的工作狀態(tài),工作當中我感覺缺少一種積極性,在新的一年里我會認真的去進步自己,保證在將來可以有一個好的狀態(tài),去迎接新的生活不管是工作,還是生活一定要不斷的學習,我感覺自己的業(yè)務程度還是不夠,雖然我一直都有在學習,但是還是過于片面了,跟周圍的同事們學習還是不夠,還需要自己主動去理解各種銷售技巧,跟銷售素養(yǎng)的,作為一名優(yōu)秀的銷售工作者,保持虛心的學習狀態(tài),讓自己的工作可以更進一步,如今我也想過很多問題,在下階段的工作
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年財務經理述職報告
- 福州市新型智慧城市標桿市頂層設計
- 鄭州經貿學院《計算機技術基礎(Python)》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 南華大學《城市文化學》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 重慶電信職業(yè)學院《影視廣告創(chuàng)意與制作》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 上海旅游高等??茖W?!墩麴s酒工藝學》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 寧波工程學院《舞蹈教育學》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 雨雪天氣交通安全教育
- 鎮(zhèn)江市高等??茖W?!盾浖x網絡》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 山西工程技術學院《植物醫(yī)學》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 人音版(2019)高中 必修《音樂鑒賞》 5.9 獨唱曲 課件(19張PPT)
- 《比較教育學》教學大綱
- 文件袋、檔案袋密封條模板
- 新東方詞匯亂序版
- 租賃(出租)物品清單表
- 高處安全作業(yè)票填寫模板(2022更新)
- 小學生幼兒園文明禮儀教育主題班會(可愛卡通版)
- 新道路貨物運輸企業(yè)質量信譽考核檔案
- 國際收付清算體系與實務從原理看SWIFT
- 廣東海事局轄區(qū)主要防臺錨地或泊區(qū)情況表
- 風險與機遇識別評價表
評論
0/150
提交評論