如新事業(yè)可行性報(bào)告

1、如新事業(yè)業(yè)可行性性分析引言直銷在中中國(guó)的過過去、現(xiàn)現(xiàn)在和將將來，它它曾經(jīng)是是天使，也曾為為洪水猛猛獸。19900年，中中美合資資雅芳有有限公司司將傳銷銷引入中中國(guó)，官官方對(duì)傳傳銷給予予了肯定定，揭開開了傳銷銷在中國(guó)國(guó)的發(fā)展展史；19933955年之間間據(jù)有關(guān)關(guān)資料估估計(jì)，當(dāng)當(dāng)時(shí)有傳傳銷公司司數(shù)百家家計(jì)；其其發(fā)展速速度之快快、影響響范圍之之大，從從業(yè)人員員超百萬萬計(jì)之多多，可算算是史無無前例；19977年1月月11日日，為規(guī)規(guī)范市場(chǎng)場(chǎng)，使傳傳銷業(yè)有有法可依依，國(guó)家家工商行行政管理理總局頒頒發(fā)了傳銷管管理辦法法 19988年4月月21號(hào)號(hào)由于“非法傳傳銷”欲演欲欲烈，對(duì)對(duì)社會(huì)帶帶來嚴(yán)重重的負(fù)面面影

2、響，直銷業(yè)業(yè)被攪得得濁浪翻翻騰，大有泛濫濫成災(zāi)之之勢(shì)，國(guó)國(guó)務(wù)院緊緊急頒布布了關(guān)關(guān)于禁止止傳銷經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)的通知知對(duì)傳傳銷活動(dòng)動(dòng)全面禁禁止（包包括一些些守法經(jīng)經(jīng)營(yíng)的傳傳銷公司司）一時(shí)時(shí)人們避避而恐之之不及；隨著媒媒體對(duì)打打擊非法法傳銷的的不斷宣宣傳，直直銷也被被蒙上一一層暗淡淡的色采采，難以以還其本本來面目目!19988年7月月23日日，由外外貿(mào)委、國(guó)家工工商總局局和原內(nèi)內(nèi)貿(mào)局聯(lián)聯(lián)合下發(fā)發(fā)了關(guān)關(guān)于外商商投資傳傳銷企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)變銷銷售方式式有關(guān)問問題的通通知（簡(jiǎn)稱“4555號(hào)文件件”），通通過清理理整頓后后，批了了10家家直銷公公司轉(zhuǎn)型型整改，如：安安利、完完美、雅雅芳、玫玫琳凱、仙尼雷雷德、李李錦記

3、等等企業(yè)。轉(zhuǎn)型后后以“專買店店雇傭傭推銷員員”的模式式經(jīng)營(yíng)。這標(biāo)志志著中國(guó)國(guó)政府對(duì)對(duì)直銷業(yè)業(yè)有了代代表性的的轉(zhuǎn)型成成功。20011年111月122日中國(guó)國(guó)加入，中國(guó)官官方承諾諾在3年年內(nèi)為直直銷立法法，解除除多年的的直銷禁禁令，直直銷立法法箭在弦弦上其實(shí)自119900年開始始傳銷在在中國(guó)的的每一步步，不論論對(duì)還是是錯(cuò)都是是必然的的，也都都是許多多國(guó)家以以往走過過的，十十幾年的的證實(shí)，直銷業(yè)業(yè)在中國(guó)國(guó)從發(fā)展展期到泛泛濫無序序期再走走向成熟熟期，規(guī)規(guī)范的直直銷必將將成為中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的一個(gè)有有機(jī)組成成部分?！捌鋵?shí)，直銷是是一種正正當(dāng)?shù)穆毬殬I(yè)。最最初產(chǎn)生生于美國(guó)國(guó)50年年代，關(guān)關(guān)于直銷銷，世界界

4、直銷協(xié)協(xié)會(huì)的定定義是這這樣闡述述的：直直銷是指指在固定定零售店店鋪以外外的地方方，獨(dú)立立的營(yíng)銷銷人員以以面對(duì)面面的方式式，通過過講解和和示范方方式將產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)直接接介紹給給消費(fèi)者者，進(jìn)行行消費(fèi)品品的行銷銷”摘自中國(guó)名名牌世界界專刊刊。編寫的目目的在充分了了解直銷銷在中國(guó)國(guó)的模式式后，加加上1999619998年曾曾經(jīng)全身身心投入入過“傳銷”行業(yè)的的我，分分析中國(guó)國(guó)加入WWTO之之后，國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的游戲規(guī)規(guī)則已全全面導(dǎo)入入，規(guī)范范直銷市市場(chǎng)必將將成為中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的一個(gè)有有機(jī)組成成部分。先機(jī)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)同同時(shí)擺在在我們面面前，我我們是去去把握呢呢？還是是做個(gè)旁旁觀者？20033年1

5、月月8日，一家以以合法身身份進(jìn)入入中國(guó)市市場(chǎng)的正正規(guī)直銷銷美商公公司Nuuskiin（中中文：如如新）在在四省一一市（上上海市、浙江省省、江蘇蘇省、廣廣東省、福建省?。┱绞介_業(yè)。并且NNuskkin是是20002年112月通通過中國(guó)國(guó)政府部部門特批批的一家家直銷公公司。 進(jìn)行一系系列思索索，考證證后不得得不折服服于這樣樣完美的的體系，同時(shí)被被這難逢逢的事業(yè)業(yè)良機(jī)所所震撼！下面我我想和大大家分享享一下心心得，以以期達(dá)到到與Nuuskiin加盟盟者和意意欲加盟盟者的共共同探討討，統(tǒng)一一認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信信心，把把握良機(jī)機(jī)。三、公司司簡(jiǎn)介（一）企企業(yè)背景景Nu sskinn（如新新）企業(yè)業(yè)集團(tuán)是是一家全

6、全球性個(gè)個(gè)人護(hù)理理及營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)保健品品公司。19844年在美美國(guó)猶他他州鹽湖湖創(chuàng)立。創(chuàng)辦人人羅百禮禮、倫兆兆勛、戴戴純蒂、羅樂賓賓等幾位位志同道道合的伙伙伴，以以50000美元元起家，一直以以直銷方方式經(jīng)營(yíng)營(yíng)。19933年如新新創(chuàng)下了了一年110億美美金的業(yè)業(yè)績(jī)，成成為全美美八家“超成長(zhǎng)長(zhǎng)”企業(yè)之之一。19966年111月222日，如如新公司司在美國(guó)國(guó)紐約證證券交易易市場(chǎng)上上市，代代號(hào)為“NUSS”。1995519997年年，如新新公司被被美國(guó)權(quán)權(quán)威的財(cái)財(cái)務(wù)評(píng)鑒鑒公司鄧鄧百氏（Dunn&Brradsstreeet）評(píng)為最最高級(jí)別別5AA1，全全球只有有63家家上市公公司擁有有這樣的的財(cái)務(wù)信信譽(yù)評(píng)價(jià)

7、價(jià)。20011年3月月，如新新公司獲獲得美國(guó)國(guó)皮膚學(xué)學(xué)術(shù)研究究機(jī)構(gòu)（Ameericcan Acaademmy OOf DDermmatoologgy）頒頒發(fā)的金金三角獎(jiǎng)獎(jiǎng)（Gooldeen TTriaanglle AAwarrd）。1996620004年年，如新新19種種保健食食品，被被美國(guó)奧奧委會(huì)指指定為運(yùn)運(yùn)動(dòng)員專專用保健健食品。目前，如如新業(yè)務(wù)務(wù)遍及亞亞洲、美美洲和歐歐洲共335個(gè)國(guó)國(guó)家和地地區(qū)有分分公司。（二）公公司優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品主要分分三部門門1、個(gè)人人保養(yǎng)品品部門（Perrsonnal Carre）Nu sskinn的個(gè)人人保養(yǎng)品品部門擁?yè)碛惺畟€(gè)個(gè)系列上上百種產(chǎn)產(chǎn)品，給給人們提提供從

8、頭頭到腳高高品質(zhì)的的呵護(hù)。市面上許許多護(hù)膚膚品中，由于采采用了傳傳統(tǒng)的銷銷售渠道道，不得得不摻入入許多廉廉價(jià)的填填充料，以降低低成本，這些成成分在短短期內(nèi)給給人的感感覺是好好的，但但久而久久之，這這些成分分的副作作用便傷傷害到我我們的皮皮膚。（詳見NNu sskinn護(hù)膚品品介紹）Nu sskinn的創(chuàng)業(yè)業(yè)者們本本著對(duì)消消費(fèi)者負(fù)負(fù)責(zé)的嚴(yán)嚴(yán)肅認(rèn)真真的精神神，首先先在業(yè)界界提出AAll of thee Goood， Noone of thee Baad “薈萃優(yōu)優(yōu)質(zhì)，純純?nèi)粺o暇暇”（或譯譯為：有有百益而而無一害害）的理理念，保保證在產(chǎn)產(chǎn)品中絕絕不摻入入任何無無益或有有害的成成分。這這樣一句句話在西

9、西方國(guó)家家是要負(fù)負(fù)法律責(zé)責(zé)任的。Nu skiin以實(shí)實(shí)際行動(dòng)動(dòng)，證實(shí)實(shí)了自己己的理念念。并結(jié)結(jié)合科技技使用最最優(yōu)質(zhì)的的天然成成分，又又采用直直銷方式式，讓更更多的人人享用上上高品質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品。Nu sskinn以高品品質(zhì)，合合理的價(jià)價(jià)位，在在每一個(gè)個(gè)開放的的國(guó)家，都創(chuàng)造造奇跡。19993年，Nu skiin第一一年打入入日本市市場(chǎng)就創(chuàng)創(chuàng)造了一一億三千千八百萬萬美元的的年?duì)I業(yè)業(yè)額，而而且其中中沒有任任何廣告告費(fèi)用。至今這這一記錄錄仍然是是業(yè)界的的最高記記錄。220000年122月開放放新加波波，6個(gè)個(gè)月內(nèi)，出了114位藍(lán)藍(lán)鉆，6600多多位主任任。Nu sskinn的產(chǎn)品品隨著時(shí)時(shí)代節(jié)拍拍在發(fā)展

10、展，薈萃萃善秀（Nuttriccenttialls）保保養(yǎng)系列列，1880系列列和Sppa沙龍龍舒活組組合等新新時(shí)代產(chǎn)產(chǎn)品，所所追求的的是純凈凈，有效效，簡(jiǎn)單單（exxtreemelly rresuult，purre aand simmplee）?，F(xiàn)現(xiàn)今的NNu SSkinn把美容容院的服服務(wù)簡(jiǎn)化化到家庭庭，將高高新科技技普及，并結(jié)合合Phaarmaanexx營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)補(bǔ)充品內(nèi)內(nèi)外調(diào)理理，給人人們帶來來簡(jiǎn)單方方便和健健康美麗麗。2、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)補(bǔ)充品品部門（Phaarmaanexx）Pharrmannex（華茂）營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)補(bǔ)充品以以最優(yōu)質(zhì)質(zhì)的品質(zhì)質(zhì)成為保保健食品品中一顆顆璀璨的的明珠。它本著著Proovid

11、ded by Natturee，Prroveen bby SScieencee“天然萃萃煉，科科學(xué)驗(yàn)證證”的精神神，以西西方科學(xué)學(xué)的制藥藥標(biāo)準(zhǔn)“6S品品質(zhì)”來制作作天然營(yíng)營(yíng)養(yǎng)保健健品，其其產(chǎn)品以以“有效，安全，品質(zhì)劃劃一”，在行行業(yè)里開開創(chuàng)先河河。Pharrmannex的的核心產(chǎn)產(chǎn)品是綜綜合營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)素Liife Pakk（如沛沛）家族族，它是是為現(xiàn)代代亞健康康的人按按年齡性性別設(shè)計(jì)計(jì)的，含含每日所所需的體體質(zhì)綜合合維生素素，礦物物質(zhì)和植植物營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)素。另另有自我我保健功功能性系系列；飲飲品食品品系列和和減重系系列三大大類，其其中自我我保健類類的針對(duì)對(duì)性很強(qiáng)強(qiáng)，有強(qiáng)強(qiáng)化保護(hù)護(hù)骨骼、肝功能能、腸胃胃功

12、能、心臟、眼睛、性功能能等等。Pharrmannex從從成立就就擁有不不凡的氣氣勢(shì)，在在千年來來對(duì)人類類最有影影響力的的30位位名人士士之一的的翟若士士博士和和世界級(jí)級(jí)的草本本植物華華裔專家家張念慈慈博士領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的科科研團(tuán)體體中，擁?yè)碛?00位來自自不同領(lǐng)領(lǐng)域的專專家和科科學(xué)家，在全世世界各地地與Phharmmaneex合作作的科學(xué)學(xué)家多達(dá)達(dá)1500位，著著名學(xué)府府包括：加州大大學(xué)洛杉杉磯分校校，哈佛佛大學(xué)，康耐爾爾大學(xué)，哥倫比比大學(xué)，史丹福福大學(xué)，塔福茲茲大學(xué)，堪薩斯斯大學(xué)，加州大大學(xué)舊金金山分校校，上海海醫(yī)科大大學(xué)，北北京醫(yī)科科大學(xué)，中國(guó)生生藥研究究所等。實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)大的科科研隊(duì)伍伍研發(fā)生生產(chǎn)出

13、優(yōu)優(yōu)秀的產(chǎn)產(chǎn)品。PPharrmannex是是19996，119988，20000，20002，220044年美國(guó)國(guó)奧運(yùn)會(huì)會(huì)運(yùn)動(dòng)員員唯一指指定的營(yíng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充充品。并并且是唯唯一一家家營(yíng)養(yǎng)品品登陸PPhyssiciians DDeskk Reeferrencce，醫(yī)師桌桌上手冊(cè)冊(cè)，標(biāo)標(biāo)志著PPharrmannex的的產(chǎn)品得得到了行行業(yè)最高高學(xué)術(shù)機(jī)機(jī)構(gòu)的認(rèn)認(rèn)可，開開創(chuàng)行業(yè)業(yè)奇跡。際網(wǎng)絡(luò)部部門Biig PPlannet這是NSSE的第第三個(gè)部部門，它它是一個(gè)個(gè)從上網(wǎng)網(wǎng)設(shè)備，連接服服務(wù)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源源服務(wù)的的完整結(jié)結(jié)構(gòu).電電子商務(wù)務(wù)(Ecommmerrce)被認(rèn)為為是211世紀(jì)的的經(jīng)濟(jì)模模式，大大行星（Bi

14、gg Pllaneet）正正是這一一領(lǐng)域大大顯身手手，它的的業(yè)務(wù)范范圍包括括，網(wǎng)上上購(gòu)物，ISPP服務(wù)，長(zhǎng)途電電話，電電話卡，手機(jī)業(yè)業(yè)務(wù)及其其他高科科技產(chǎn)品品。 BBig Plaanett在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)部門的的介入使使得網(wǎng)絡(luò)絡(luò)不僅僅僅是一種種工具，并使網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)本身身成為一一種商品品，使得得行銷的的方式脫脫離了傳傳統(tǒng)的面面對(duì)面方方式。它它的獨(dú)特特動(dòng)作模模式給網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和通通訊帶來來了新的的革命，在信息息產(chǎn)業(yè)整整體下滑滑的時(shí)候候仍然能能夠一枝枝獨(dú)秀生生長(zhǎng)良好好，其強(qiáng)強(qiáng)大的生生命力來來自于對(duì)對(duì)未來趨趨勢(shì)的把把握，使使得它避避免了其其他網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公司因因沒有忠忠實(shí)的用用戶而處處于不穩(wěn)穩(wěn)定的困困境。創(chuàng)造只含含最優(yōu)質(zhì)質(zhì)成

15、份產(chǎn)產(chǎn)品為最最初建立立宗旨的的如新公公司，就就如其公公司名稱稱NU SKIIN所象象征的意意義，為為消費(fèi)者者創(chuàng)造全全新的皮皮膚，而而且始終終如一；而以誠(chéng)誠(chéng)信將最最好的產(chǎn)產(chǎn)品和最最好的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金制度度交給經(jīng)經(jīng)營(yíng)商的的經(jīng)營(yíng)理理念和卓卓越不凡凡的實(shí)力力，也使使得如新新在211世紀(jì)的的經(jīng)濟(jì)大大潮中，以蓬勃勃的氣勢(shì)勢(shì)和穩(wěn)健健的步伐伐繼續(xù)向向前發(fā)展展。四、可行行性方案案（一）實(shí)實(shí)施目標(biāo)標(biāo)成為Nuuskiin的優(yōu)優(yōu)惠顧客客成為Nuuskiin的見見習(xí)業(yè)務(wù)務(wù)代表業(yè)務(wù)代代表成為Nuuskiin的業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理及高級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)為為自己在在3到55年內(nèi)達(dá)達(dá)到財(cái)務(wù)務(wù)上的完完全自由由,創(chuàng)造造成功（二）營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃 1、優(yōu)惠惠顧客

16、 條件：一一次性購(gòu)購(gòu)買5000元產(chǎn)產(chǎn)品；享受：九九折優(yōu)惠惠。 解：Nuuskiin是一一家會(huì)員員消費(fèi)制制的直銷銷公司，所以當(dāng)當(dāng)你第一一次，一一次性購(gòu)購(gòu)買元產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)你你就可以以拿到公公司給你你的一張張優(yōu)惠卡卡，以后后在中國(guó)國(guó)任何一一家專賣賣店購(gòu)買買產(chǎn)品都都可以享享受九折折的優(yōu)惠惠。2、見習(xí)習(xí)業(yè)務(wù)代代表?xiàng)l件：遞遞交一張張見習(xí)業(yè)業(yè)務(wù)代表表申請(qǐng)表表。享受：九九折優(yōu)惠惠、底薪薪元、服服務(wù)但是一個(gè)個(gè)合格的的見習(xí)業(yè)業(yè)務(wù)代表表，公司司還需要要對(duì)你考考核條件：第第一個(gè)月月50000第二個(gè)個(gè)月85500第三三個(gè)月1120000注：但是是它不是是你一個(gè)個(gè)人做的的，是所所有零售售優(yōu)惠惠顧客第一個(gè)個(gè)月的見見習(xí)業(yè)務(wù)務(wù)代表

17、的的業(yè)績(jī)都都是算你你的考核核。您您如圖： 3見 1120000 您見見1見5000022見 885000 21優(yōu)11優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)見考核核：你的的零售和和你所發(fā)發(fā)展的所所有優(yōu)惠惠顧客的的業(yè)績(jī)相相加，成成為考核核的業(yè)績(jī)績(jī)。見考核核：你的的零售見所有的的優(yōu)惠顧顧客的業(yè)業(yè)績(jī)相加加，成為為你二見見考核的的業(yè)績(jī)見考核核：你的的零售所有的的見所有的的優(yōu)惠顧顧客的業(yè)業(yè)績(jī)相加加，成為為你三見見考核的的業(yè)績(jī)（注：見暫時(shí)時(shí)會(huì)脫離離你，不不成為你你的考核核業(yè)績(jī)，公司會(huì)會(huì)在考核核期間除除了享受受條件外外、會(huì)給給你最低低的法定定工資，如杭州州4400元/月月、上海海5355元/月月）、業(yè)務(wù)務(wù)代表?xiàng)l件：三

18、三個(gè)月考考核合格格后，你你就是公公司的業(yè)業(yè)務(wù)代表表享受：個(gè)個(gè)人零售售消費(fèi)可可有八五五折優(yōu)惠惠； 底底薪2660元服服務(wù)費(fèi)110%； 業(yè)務(wù)務(wù)提成55%-15%（注：所有零零售+所所有優(yōu)惠惠顧客+所有的的見習(xí)業(yè)業(yè)務(wù)代表表，然后后對(duì)下表表，多勞勞多得。）850005%950006%1200007%1450008%1700009%20500010%24000011%27500012%31000013%36000014%47500015%你例： 業(yè)務(wù)代代表3優(yōu)122 330000元 業(yè)務(wù)提成成：3見見+2見見+2見見+1見見+30000=37000014%=51180元元人民幣幣基本工資資： +2600

19、 元人人民幣 本月工工資合計(jì)計(jì)：￥554400元4、業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理 條 件：培培養(yǎng)1個(gè)個(gè)部門成成為業(yè)務(wù)務(wù)代表享受：培培養(yǎng)獎(jiǎng)55%注：業(yè)務(wù)務(wù)提成同同3；但但因?yàn)槟隳闩囵B(yǎng)了了1個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)代表表，所以以你還可可享有業(yè)業(yè)務(wù)代表表所有業(yè)業(yè)積的55%培養(yǎng)養(yǎng)獎(jiǎng)5高級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理 （國(guó)國(guó)際計(jì)傭傭）六代代業(yè)務(wù)代代表的55%要求：當(dāng)當(dāng)你培養(yǎng)養(yǎng) 1個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)代代表。黃黃金石級(jí)級(jí)主任 5% 233。青。 5% 5% 45。紅紅。 55% 5% 5% 67。綠綠。 55% 5% 5% 55% 811。鉆鉆。 55% 5% 5% 55% 5% 122。藍(lán)藍(lán)鉆。 5% 5% 55% 5% 5% 55% 133條以上上藍(lán)鉆第第二事業(yè)業(yè)。 10% 110% 100% 10% 110% 100% 5% 您1131