2020中秋節(jié)月餅促銷活動方案

1、2020中秋節(jié)月餅促銷活動方案中秋節(jié)月餅促銷活動方案（一）一、活動主題花好、月圓、人長壽禮品展賣！自乂月x起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！二、促銷活動活動一、海底撈月大行動活動時間：X月乂日至乂月乂日活動辦法：X月X日一x日，凡在當日一般商品單張收銀單滿XXX元以上、特殊商品單張收銀單滿XXX元以上，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲。摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱，箱內(nèi)裝XXX個玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當日購物一

2、般商品單張收銀單滿XXX元、特殊商品單張收銀單滿XXX元，均可按摸球規(guī)則摸一次（每人僅可摸一次），獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元，抓多少，送多少。獎券發(fā)放：每組設(shè)置X人，一人登記發(fā)票，確認抓球次數(shù)；一人組織活動的開展；一人發(fā)獎券。預計獎金：預計三日銷售XXXX元，每筆XXX元，最多有XXXX人摸獎。按每人平均X元計算，合計約XXXX元（實際約為一半，費用約為實際銷售的XX%。要求1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。2、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備，以及對摸球工作人員的培訓。3、保衛(wèi)部負責活動現(xiàn)場的秩序維護。4、業(yè)務(wù)部負責購物券的準備。5、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧

3、客講解活動二、購物抽獎送月餅1、凡在xx年乂月x日-x月x日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿xxx元、特殊商品單張收銀單滿xxxx元即可參加抽獎一次。2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。3、抽獎方式在一抽獎箱放置xx個乒乓球，其中獎球為x個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個），空球為xx個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢）。4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設(shè)置為：一等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張二等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張三等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。費用預算：

4、預計三日銷售xxxx元，每筆xxx元，最多有xxxx人次摸獎，設(shè)若一、二、三等獎命中率分別為xx%（x/xx）、xx%（x/xx）、x%（x/xx），相應(yīng)獎金為xxx*xx=xxx元、xxx*xx=xxxx元、xxx*xx=xxxx元，共計xxxx元，占銷售額的xx%。中秋節(jié)月餅促銷活動方案（二）一、活動背景隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。二、促銷目標1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團

5、圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1、人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。2、經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在

6、文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷2、消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，

7、也適應(yīng)了顧客的購買力。4、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。4、競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合，能及時

8、滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。（四）內(nèi)部環(huán)境分析1、資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。4、生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。四、廣告分析1、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。2、廣告費用：xxxx元3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。4、廣告媒體：報紙和宣傳單5、廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化！五、活動內(nèi)容1、時間：x月x日-中

9、秋前一天2、地點：活動僅限惠xx城區(qū)3、活動準備1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。六、注意事項1、顧

10、客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行

11、下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。中秋節(jié)月餅促銷活動方案（三）一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長xx%xx%。二、促銷內(nèi)容1、買中秋月餅送可口可樂買

12、xx元以上中秋月餅送xxxML可口可樂x聽。（價值xx元）買xxx元以上中秋月餅送xxxML可口可樂x瓶。（價值xx元）買xxx元以上中秋月餅送xxxML可口可樂x瓶。（價值xxx元）2、禮籃：分別為xx元、xxx元、xx元三個檔次。xx元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值xx元中秋月餅+腦白金xxx元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值xx元中秋月餅+腦輕松xx元禮籃：價值xx元中秋月餅+xx元茶葉+加州西梅3、在促銷期間（x、xx、x），在賣場凡購滿xxx元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值xx元/盒）。4、在x月x日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡x月xx日兩天在xx購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)

13、取一份精美月餅或禮品（價值xx元左右的）。三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間x、xx、x，每天播出x次，x秒/次。2、購物指南在x、xx、x的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。3、店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。4、賣場布置（1）場外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；d、在入口，掛“xx購物廣場，喜中秋”的橫幅。（2）場內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛

14、旗；c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。5、其他支持保健品進行讓利xx%的特價銷售。團體購滿xxxx元或購買月餅數(shù)量達xx盒，可享受免費送貨。四、促銷費用媒體廣告費：xx萬元可口可樂系列贈品：x萬場內(nèi)、場外的布置費：xx萬月餅費用：x萬共計：xxx萬人民幣五、具體作業(yè)1、交通頻道的xx秒廣告，由公司委托xx廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容；預定在乂月乂日完成。2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與xx晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預定場內(nèi)布置在x月x日完成。5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取xxx元以上