燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、指導(dǎo)教師:完成日期:近年國內(nèi)住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設(shè)計均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時，在居室裝修中根據(jù)每個房間的不同用途，相應(yīng)安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成現(xiàn)在的一室多燈。隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。中國照明學(xué)會調(diào)查資料顯示：即使是保守估算，國內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，

2、使用節(jié)能燈的酒店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計；全國每年節(jié)能燈市場的總額在120億以上，并以30%的速度增長，到2010年，城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達(dá)85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度，強勢帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢，凸顯出燈飾行業(yè)市場的巨大空間！因此熱衷于自己創(chuàng)業(yè)做老板的我果斷的將目光投向燈飾銷售市場。（一）計劃概要實體店名稱：XX燈飾店口號：XX，華麗溫馨；時尚、簡約、溫馨的主題；新穎、獨特、靚麗的風(fēng)格投資產(chǎn)品：中檔，偏高檔家庭、商業(yè)用燈投資產(chǎn)品類型：吸頂燈，臺燈，地?zé)艏皾M足各種顧客要求的個性燈飾和大型燈飾投資產(chǎn)品風(fēng)格：簡約，時尚產(chǎn)品目標(biāo)消

3、費群：現(xiàn)代小居室，酒吧，家庭用，大型商業(yè)建筑。投資成本：一：在廊坊市租門市一間，租金一個月8000-12000，需要三個月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。二：門市裝修15000，利用原有門市只適當(dāng)裝修。三：門市小姐工資底薪月1800，另按銷售額百分之一提點。四：廠房按一平方10元計算，租300平方大小，需要三個月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。五：購置貨車三臺，計32000。六：購置辦公用品，門市手提電腦，工廠臺式電腦，門市辦公椅，工廠辦公用品：8000。七：公司注冊金，3200，簡單網(wǎng)站600。八：門市樣板吸頂

4、燈60盞，臺燈100盞，地?zé)?0盞，因自己做過設(shè)計管理，此成本可以大量節(jié)約，計20000，另準(zhǔn)備15000購置新樣。九：招聘工廠人員，倉管一名，生產(chǎn)員工三名。月工資合計5000十：準(zhǔn)備流動資金十萬，資金后備可借的還行。我們的XX燈飾店是一所以燈飾為產(chǎn)品的店，我們的燈飾以面向年輕一代的溫馨浪漫、奇特創(chuàng)意、品位個性的燈飾為主，以現(xiàn)代簡約、古典、華麗等為輔，但其中也注重加入一些文化色彩，如進(jìn)一些陶瓷藝術(shù)燈，其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來，讓消費者在當(dāng)中領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。我們提供客戶自己設(shè)計或經(jīng)詢問后為客戶打造個性化的燈飾，當(dāng)然了，我們也推崇節(jié)能燈飾，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號，積極

5、向消費者推出最新型的既節(jié)能美觀又物美價廉的燈飾。（二）項目介紹.項目基本情況我們的燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題，我們不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個性燈飾五大主題。生產(chǎn)情況中國的燈飾業(yè)內(nèi)有一句名言“提起古鎮(zhèn)就想到燈飾，提起燈飾就想到古鎮(zhèn)”，那么我們的進(jìn)貨渠道當(dāng)然也選擇了在中山古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)是坐落在廣東中山市北部平方公里的小鎮(zhèn)，燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)200億元，產(chǎn)品占國內(nèi)民用燈具市場60%的份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美澳洲等100多個國家和地區(qū)，成為名副其的中國燈飾之都。質(zhì)量控制我們與古鎮(zhèn)的廠家直接聯(lián)系，省去了中間的很多環(huán)節(jié)。很多古鎮(zhèn)廠家想要走出來，為此他們會免

6、費為我們提供很多技術(shù)方面的幫助，和開店方面的指導(dǎo)，所以我們質(zhì)量肯定過關(guān)。服務(wù)個性服務(wù)：根據(jù)顧客的需要為顧客量身定做滿足其需要的燈飾，即上門實測后，燈飾顧問會根據(jù)與顧客預(yù)約的時間和進(jìn)行燈飾方案整體設(shè)計，包括燈飾產(chǎn)品圖片、材質(zhì)介紹、規(guī)格尺寸、價格預(yù)算等售后服務(wù)：內(nèi)容大致包括24小時驗貨免費更換、七天無理由退換貨、提供發(fā)票、保修、配件安裝服務(wù)等。發(fā)展首先申請營業(yè)執(zhí)照把實體店生意做大，開設(shè)分店。注冊一個屬于自己品牌淘寶商城三）市場分析人們的生活水平越來越好了，居室發(fā)展的個性化，促使家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果。從而使得簡約，時尚、個性、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時尚。正因此，也大大帶動了燈

7、飾這一行業(yè)。購買決策過程人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求，每個人的款式喜好都不一樣，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡約型的，二年青人需要的是有個性、靚麗型的，所以產(chǎn)品的種類是很重要的，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產(chǎn)品，應(yīng)該是綜合型的，讓顧客有選擇的余地。另外價格也是顧客經(jīng)常考慮的，價格不能太高，當(dāng)然也不能太低，應(yīng)該在有盈利的情況下讓消費者承受得起。.市場細(xì)分市場內(nèi)主要劃分為建材區(qū)和燈飾區(qū)兩部分。建材區(qū)主要以經(jīng)營不銹鋼、鋁合金、鋁塑板、陽光板、衛(wèi)生潔具、油漆、五金、門鎖等裝飾材料為主；燈飾區(qū)主要以經(jīng)營民用燈、工礦燈、路燈、光源等為主。.銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，燈飾的主要銷售渠道為：廠家直銷/當(dāng)?shù)?/p>

8、代理商銷售我們的銷售渠道是開實體店直接由廠家那里拿貨進(jìn)行銷售銷售過程主要是這樣的：顧客實體店廠家顧客競爭優(yōu)勢我們的XX燈飾初定選在較繁華的萬達(dá)附近，旁邊是明珠商城和麥當(dāng)勞，人流量大，而且都具有一定的消費水平。我們的產(chǎn)品有分主次，主要經(jīng)營年輕人喜歡的靚麗有個性的款式，同時也注重融入一些文化元素，注重打造節(jié)能、低碳環(huán)保。趨勢分析與預(yù)測全國各地大、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷，裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費領(lǐng)域。而現(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念，促使家居燈飾行業(yè)迅速增長。過去家庭照明以燈泡光源為主，沒有任何裝飾效果，統(tǒng)稱為“燈具”。而隨著時代變遷，現(xiàn)代的家居照明更注重裝飾。

9、時尚、藝術(shù)、品位成為照明行業(yè)的代名詞，燈不再是“燈具”而是“燈飾”。縱觀燈飾市場，一線城市已經(jīng)完全形成以品牌燈飾為主的“燈飾商城”消費模式。二線城市燈飾商城初具規(guī)模，有待發(fā)展。三線縣級城市，多以臨街店面為主，燈飾產(chǎn)品單一，一個店面多個牌子銷售居多，品牌專賣發(fā)展?jié)摿Υ蟆６壳皣鴥?nèi)主要城市燈飾市場尚不完善，燈飾專賣市場仍處于大量空白。（四）行業(yè)分析全國各地大、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷，裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費領(lǐng)域。而現(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念，促使家居燈飾行業(yè)迅速增長?？v觀燈飾市場，一線城市已經(jīng)完全形成以品牌燈飾為主的“燈飾商城”消費模式。二線城市燈飾商城初

10、具規(guī)模，有待發(fā)展。三線縣級城市，多以臨街店面為主，燈飾產(chǎn)品單一，一個店面多個牌子銷售居多，品牌專賣發(fā)展?jié)摿Υ蟆６壳皣鴥?nèi)主要城市燈飾市場尚不完善，燈飾專賣市場更仍處于大量空白。近年來，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是地產(chǎn)行業(yè)的高歌猛進(jìn)，國燈照明行業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為裝飾裝修新興行業(yè)之一。全世界燈飾集中的產(chǎn)地有四大燈都，中國市場占有一席，中國燈都坐落在孫中山的故里中山古鎮(zhèn)。其它如家電、家俱等成熟產(chǎn)業(yè)在中國每個省份都有生產(chǎn)和銷售基地，唯獨燈飾這個行業(yè)在全中國都只有古鎮(zhèn)這么一個集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的基地。我每年都會抽時間去古鎮(zhèn)參觀旅游一番，所以我們有著得天獨厚的進(jìn)貨條件，在我們廊坊市燈飾裝修的市場

11、相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共設(shè)施花資金去外購買訂購之外。很多個人家庭裝修也已經(jīng)通過網(wǎng)購或者去外地采購來購買燈飾，憑借我們對燈飾的了解和認(rèn)識的同學(xué)老師之類工程隊，所以我們決定在本地成立一家專門銷售燈飾的專營店。對個人和企業(yè)進(jìn)行燈飾的零售和批發(fā)。競爭優(yōu)勢我們的模式是先有業(yè)務(wù)，在創(chuàng)業(yè)我們獨具的創(chuàng)新精神，和對新事物的接受能力，有激情個性定制產(chǎn)品價格及樣式上優(yōu)勢同城送貨上門優(yōu)勢有兩年網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)優(yōu)勢，可以開展網(wǎng)絡(luò)與實體的同步營銷方案大學(xué)創(chuàng)業(yè)沒有社會浮躁性、壓力等。更能專心致志投入工作大學(xué)里有取之不盡，用之不完的各專業(yè)人才，只要理念相同，只要不甘心平庸，只要團結(jié)一條心，就像我們的店鋪名字，兄弟

12、同心，其力斷金，我們定能打下屬于我們的未來！所處建筑院校圈子的優(yōu)勢，將來畢業(yè)并將結(jié)識眾多裝修隊和工程隊伍。不愁銷量競爭劣勢資金的缺乏新產(chǎn)品本市推廣認(rèn)可度缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識經(jīng)驗不足SWOT分析1優(yōu)勢公司的燈飾市場趨向于整合市場,多元發(fā)展。集時尚性、裝飾性、實用性于一身，產(chǎn)品價位高、中、低檔次齊全，可滿足不同層次消費者的需求。專業(yè)品牌,憑借雄厚的實力和豐富的營銷管理經(jīng)驗，將時尚文化與前沿科技融會貫通，服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先,以“人們的心靈需求”為設(shè)計理念。設(shè)計出“簡約、時尚、個性、節(jié)能、環(huán)?！暗漠a(chǎn)品，讓燈飾與現(xiàn)代時尚流行元素同步。在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品選材考究，做工精細(xì)，款式多樣

13、，外型美觀，質(zhì)量過硬。同時與國內(nèi)外實力雄厚廠商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本。公司的管理嚴(yán)謹(jǐn)，對投資者實施產(chǎn)品銷售4S服務(wù)模式，即“商品銷售、服務(wù)、維修、零配件供應(yīng)”為一體的全方位服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng)站，做好了公司網(wǎng)上的GRM，公司的網(wǎng)站鏈接了供應(yīng)商和一些著名的燈飾公司和廠的網(wǎng)站，這樣可以很好的解決公司的供求問題。2，劣勢公司的網(wǎng)站還在完善中，網(wǎng)站的點擊率比較低。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠，網(wǎng)站內(nèi)容也沒有時常更新。3機會電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣，拉近了世界各國客商的距離，使“信息全球化、商機無國界”成為現(xiàn)實，最終達(dá)到降低生產(chǎn)和營銷成本，并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場保持

14、零距離。同時隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者為各行各業(yè)提供了很多平臺，比如我們可以利用搜索引擎、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等來幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專利信息”服務(wù)系統(tǒng)，在2008年第七屆燈博會期間正式開通，建立了“世界照明燈具數(shù)據(jù)庫”中專利文稿、外觀設(shè)計、同族專利等數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)建設(shè)，并向企業(yè)推廣應(yīng)用。4威脅現(xiàn)在很多商家都看好了燈飾市場，紛紛加入了這個行業(yè)，也陸陸續(xù)續(xù)注重?zé)麸椀木W(wǎng)絡(luò)營銷，不惜重金緊擠網(wǎng)絡(luò)的一些平臺的前頭?，F(xiàn)在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內(nèi)品牌，還不是大眾品牌，對于國內(nèi)消費者來說，照明行業(yè)的品牌多是停留在銷售商介紹的層面上。（五）市場營銷選址：獨立店面應(yīng)選在時尚購

15、物街和流行商圈內(nèi)，需要說明的是，由于租金過高而小產(chǎn)品利潤薄，不適宜將店開在主干道上，可選擇商圈內(nèi)的叉路等，這樣既保證有適當(dāng)人流，又可降低租金，月租金控制在5000元左右。店面裝修：店面裝修的風(fēng)格一定要給人以時尚、簡約、溫馨為主題，以新穎、獨特、靚麗為風(fēng)格，由于剛剛開店、手頭沒有太多周轉(zhuǎn)資金的投資者盡量將裝修費用控制在20000元以下。存貨：開店之前要先聯(lián)系好固定一家商品提供商，采用一站式配燈，首批存貨盡量控制在100000元左右，不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過快，解決這一問題除了控制好存貨量之外，進(jìn)貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，滯銷的新品可以退換，這樣就降低了

16、貨物積壓的風(fēng)險。廠家我們選在中山，中山有許多燈飾廠，在全國也出名，且距離廣州近營銷策略（1）廣告：廣告是炸開市場堡壘的核彈，就是通過現(xiàn)階段所有夠使用的手段來加大宣傳，電視、互聯(lián)網(wǎng)、海報、名片的發(fā)放的宣傳（2）最佳產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量高于一切、好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要、最好的服務(wù)是無須服務(wù)、最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告（3）促銷贈品促銷：你敢買我就敢送打價促銷：與平價促銷方式截然相反的一種促銷模式，打折促進(jìn)銷量展覽燈飾促銷：二十四小時營業(yè)，定期的在晚間舉辦燈飾展覽活動，使顧客在體驗產(chǎn)品豐富之余還學(xué)到了各種燈飾裝飾知識，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷量，提升知名度贊助促銷：對本地一些公益活動進(jìn)行贊助，他幫我們發(fā)打廣告（六

17、）管理團隊公司經(jīng)理1人；（兼其它職務(wù)）財務(wù)會計1人：（兼其他服務(wù)）營業(yè)員2人：（兼其他服務(wù)）維修員2人（兼其他服務(wù)）維護(hù)員1人其他人員2人：（兼職；包括服務(wù)，宣傳）管理方式：企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)以緊密層為要。緊密層的員工，多數(shù)是部門領(lǐng)導(dǎo)，他們能力大選擇的余地也大，可是獲取的報酬，遠(yuǎn)沒有核心層的多。對這個盤子的人，要實行儒家的禮治；松散層負(fù)責(zé)最前沿的個案作業(yè)，熱情難以持久，往往在別人的推動下才出成績，所以對這個盤子的人，要實行墨家的人治；公司的運營機制，必須要靠制度確立下來，在執(zhí)行制度方面，要實行法家的法治；每個人都有缺點，甚至每個人都知道自己的缺點，管理者不要老是揪著人家的缺點不放，對待缺點，最好能

18、實行道家的不治”（無為而治）。一般來說，核心層為決策層，緊密層為組織層，松散層為作業(yè)層。這三層一級勾著一級，共同組成公司的執(zhí)行力。管理理念：對基層的職員要重視過程管理，對高層的職員要重視結(jié)果管理。如果顛倒過來，管理必亂。如果一視同仁，集體的效率必下降。（七）財務(wù)分析開店初期預(yù)計為：169500元各月具體的情況：第一個月每天消費顧客人數(shù)20人顧客平均消費金額100200元A.月均銷售收入60000元存貨費用100000元裝修費用40000元租金5000元水電費1000元辦公耗材（廣告）500元B.合計經(jīng)營費用146500元月總計毛利潤-86500元第二個月每天消費顧客人數(shù)20人顧客平均消費金額1

19、00200元A.月均銷售收入60000元存貨費用（更新）5000元租金5000元水電費1000元辦公耗材（廣告）500元B.合計經(jīng)營費用11500元月總計毛利潤48500元第三個月每天消費顧客人數(shù)顧客平均消費金額月均銷售收入存貨費用（更新）租金5000元水電費1000元辦公耗材（廣告）合計經(jīng)營費用月總計毛利潤20人100200元60000元5000元500元11500元48500元三個月后第一個月總計毛利潤-86500元第二個月總計毛利潤48500元第三個月總計毛利潤48500元盈利10500元根據(jù)預(yù)算情況，在第三個月即可實現(xiàn)盈利，盈利金額為10500元。八）資金需求辦理自主創(chuàng)業(yè)證，貸款的額度可以提高到10萬元。申請貸款可以通過4種方式進(jìn)行擔(dān)保，第一種，擔(dān)保人在政府機關(guān)或事業(yè)單位工作;第二種，擔(dān)保人有固定住所、固定收入和固定工作崗位的;第三種，以房產(chǎn)抵押擔(dān)保;第四種，通過信用社區(qū)進(jìn)行擔(dān)保。我會通過其中一種擔(dān)保形式進(jìn)行貸款10萬。通過兩年內(nèi)盈利，就可將貸款及利息還完。九）資金的退出營業(yè)過程中，如果遇到危機，增加了其他的投資者，會按期根據(jù)股份將除流轉(zhuǎn)資金以外的資金退還給投資者。（十）風(fēng)險分析由于缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，可能會導(dǎo)致商品滯銷，所以一定要選擇一家可以退貨的工廠作為我們的供銷商保險必不可少，包括員工人身險和財