國內消費品包裝現狀和包裝策略研究

1、國內消費品包裝現狀和包裝策略研究序 言俗話講：“佛要金裝，人要衣裝”有統(tǒng)計顯示，產品競爭力的30%來自包裝。隨著人們生活水平的提高，精神享受的要求也越來越高，在產品競爭中，包裝對銷售的阻礙越來越明顯。包裝是產品“無聲的推銷員”，除了愛護產品之外，還必須致力于美化、宣傳、誘發(fā)消費者的購買欲望，增強產品在市場上的競爭力。因此，包裝將直接阻礙顧客的消費導向，使之產生購買或拒絕購買的欲望。商家若能在商品包裝上做些文章，使商品包裝設計迎合消費者的購買心理，將大大利于商品的銷售。在商品經濟社會中，消費者大多是理性購買者，從產生需要，打算購買到付諸行動及購后感受的整個過程中，夾雜著一系列復雜的心理活動。在心

2、理活動過程中，消費者極易受到外界偶然因素的刺激、誘導，從而對某一商品產生濃厚的興趣，引發(fā)購買沖動。以上這些都體現的包裝的重要性。因此當設計策劃包裝的形態(tài)時，應先有詳細具體的包裝構想，將包裝之促銷商品的功能，納入規(guī)劃的范疇。這種構想關于包裝的企劃與實物皆能產生舉足輕重的作用。包裝即使借色彩、形狀、設計與商標等一切所烘托出來的心理價值。因此，要改變包裝的目的，即在于提高其心理價值。今日包裝設計的任務，已在于企劃此種銷售的意圖與戰(zhàn)略，并使之具體化。*包裝使促銷元 *包裝是差異化的手段*包裝使廣告 *包裝能造成印象*包裝使商品 *包裝需予人方便*包裝使商標 *包裝即促銷*包裝是銷售戰(zhàn)略的縮影 *包裝使

3、銷售點的放大鏡 改變包裝的重要性，確實與改良品種本質等量齊觀。因為我們能夠透過包裝來彌補產品本身的瑕疵，因此，謀求包裝的改進，也正是促進商品品質提高的因素，也是重要的促銷因素。 在本文中，筆者將點出包裝是愛護功能和藝術美感的融合，是有用性和新穎性的制造性結合；分析國內包裝現狀，指出其弊端并建設性地提出合理包裝策略及意見。 俗語講：“佛要金裝，人要衣裝?！蓖瑯?，商品也需要包裝；商品再好，也可能因其包裝不適合而賣不出好價鈔票。據統(tǒng)計，產品競爭力的來自包裝。l在商品經濟日益發(fā)達的今天，各種日常消費品都在功能，質量，用途等方面趨于同一化，買方市場出現。商家如何才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟，保持良好的

4、商業(yè)形象呢？本文將對那個問題提出一些見解：即如何在產品包裝方面下工夫，從而促進產品銷售,提高市場占有率。 一：包裝的含義和作用商品包裝泛指一切用于包裹，盛裝，束縛，和愛護商品的容器或包扎物，是商品的構成要素的一個組成部分。這種容器或包扎物被稱為包裝（package）。包裝能夠包括多達三個層次的材料：第一層次的包裝是指最接近產品的容器。例如，裝有空氣清新劑的瓶子是最接近產品的包裝。第二層次的包裝是指愛護第一層次包裝的材料，當產品使用時，它即被丟棄。用來包裝瓶裝的空氣清新劑的硬紙板盒就屬于第二層次的包裝，它為產品提供了進一步的愛護和促銷機會。第三層次的包裝是指產品儲存、辨認和運輸時所必需的包裝。如

5、裝有六打空氣清新劑的大紙箱確實是運輸包裝。此外，標簽化亦是包裝化的一個組成部分，它是由表明該產品的印制好的信息所構成，出現在包裝物上面或和包裝物合為一體。 產品包裝最差不多的功能便是愛護商品，便于儲運有效的產品包裝能夠起到防潮、防熱、防冷、防揮發(fā)、防污染、保鮮、防易碎、防變形等系列愛護產品的作用。因此，在產品包裝時，要注意對產品包裝材料的選擇以及包裝的技術操縱。 產品包裝提供創(chuàng)新的機會包裝化的創(chuàng)新能夠給消費者帶來巨大的好處，也給生產者帶來了利潤。改革開放之初，香港商人把四川的壇裝榨菜大批買入，然后打破大壇，換塑料袋分裝，轉手賣給其他國家，不僅售價翻了一番，而且更受青睞。包裝是沉默的推銷員美國有

6、人做過一項調查：進入商店買東西的顧客，有左右會改變初衷。比如，原來要買低檔貨，最終買了高檔貨；原來要買甲牌子，最終買了乙牌子。這種改變，專門大程度上是包裝造成的。盡管現代社會，消費者的信息來源專門多，但在實地購買時，包裝對其購買行為的阻礙最直接、最強烈。特不是在自選商場，消費者能夠直接接觸商品，當他們穿梭于琳瑯滿目的商品叢中，包裝的推銷作用是可想而知的。 日本學者加納光認為，包裝成為“推銷員”最差不多的條件有三個，即商標（）、印象（）和擴大差距（）。他稱之為原理。商標是指商品的標志。商品沒有商標就象人沒有名字一樣，再暢銷也叫不響。要使包裝成為推銷員，首先要在包裝上突出商標。擴大差距是指通過商標

7、和包裝造型有意識地擴大商品之間在質量上的差異。擴大差距的結果，是使消費者對某種商品形成較為固定的印象商標或包裝印象。商標或包裝印象使商品的個性特征有了具體的形象，商品因此更具魅力。 包裝是一種廣告工具廣告無非是使消費者明白并了解某種商品，從而引發(fā)他們的購買欲望。包裝使商品顯露在消費者面前，通過吸引、勸講和誘導影誘導消費者，緊緊地抓住消費者的注意力，默默地阻礙消費者的購買行為，正是起到一種廣告宣傳的輔助作用。 包裝是商品特色的放大商品有什么特色，不親自用一用、嘗一嘗是不易了解的。因此關于許多商品，尤其是新產品來講，讓人們了解其特色就成為企業(yè)面臨的一個重要問題。包裝能夠通過引人入勝的造型，以及印刷

8、在包裝上的圖片和文字，突出商品的特色，使消費者在接觸到商品的一剎那便對所售商品有一個大致的了解。 二國內消費品包裝現狀國內產品包裝存在“以假亂真”的問題隨著市場經濟的不斷進展，一些包裝生產企業(yè)片面追求經濟效益，置國家法規(guī)于不顧，為假冒偽劣產品提供包裝，助長了制售假冒偽劣產品的違法活動。近來市場上出現假的“龍口粉絲”，其外包裝與正宗的龍口粉絲一模一樣，極大地侵害了消費者的合法權益 。(二)包裝過度，名不副實這種情況是指商品包裝超過了所需的程度，形成了不必要的包裝愛護，其表現形式是耗用材料過多、重量過重、內部容積過大、體積過大、用料過檔、裝潢過華、成本過高等等，大大超過了愛護、美化商品的要求，給消

9、費者產生一種名不副實的感受。許多精明的商家差不多發(fā)覺包裝是關系企業(yè)產品有無競爭力的大事，因而過分注重包裝。許多商品本身較小，而包裝左一層，右一層，消費者層層剝開，才識“廬山真面目”，這種過度包裝不僅沒有起到應有的美化、促銷作用，相反卻給消費者以累贅的感受，產生逆反心理，而且過度包裝會增加一些不必要的費用，抬高包裝成本。包裝不足，導致產品價值難以實現比如我國出口存在“一等商品，二等包裝，三等價格”的問題。一些精美的工藝品如中國傳統(tǒng)的茶具、文房四寶、景泰藍曾被國人用馬糞紙包裝拿到國際市場上銷售。營養(yǎng)價值高的長白山人參，由于包裝粗劣，在香港只賣到韓國人參的價格的十分之一。包裝無差異，無個性國內部分中

10、小型企業(yè)沒有依照不同的消費者層生產不同等級、不同檔次的產品的概念，他們的產品實行同一包裝。整體產品的外形無法同產品的內在質量與價值相適應,因此不能恰如其分地烘托產品內在質量、有效地樹立企業(yè)形象和促進銷售。色盲癥國內企業(yè)喜愛用大紅大紫的顏色來進行產品包裝，從不考慮目標消費者的喜好，不分析市場，脫離群眾而空想。結果產品一出廠，就顯得檔次專門低，尤其是出口產品，不充分調查了解異國的風土人情，色彩好惡，便盲目地設計包裝，與競爭對手相比，明顯地矮了一截。克隆成風，辨不出真假“李逵”克隆癥，是中國企業(yè)常犯的一種病癥，當“旺旺”兒童食品系列品牌在中國家喻戶曉之時，“津津”也“橫空出世”，兩者的小麻花產品包裝

11、幾乎一模一樣，都采納胖乎乎的兒童圖案及透明塑料紙包裝材料。如此的例子不勝枚舉。對名的重視不夠單從產品看來，商標處理極其草率拙劣，命名無特色，消費者容易不記得。包裝上，品牌名淹沒的占大多數。甚至重圖案，忽略品牌效應。大多數企業(yè)在包裝上，讓產品“沒名沒份”是常有的事。包裝欠人性化這是中國企業(yè)常犯的錯誤。企業(yè)忽略在供給之前，一定要注意先制造需求這一點。企業(yè)在制造消費者急于購買的情景上，還顯得專門薄弱。讓人感到帶來的價值也就昭然若揭了。創(chuàng)意跟不上時代追求時尚之類的創(chuàng)意，已成為時代的主題。而我國企業(yè)的包裝常讓人敬而遠之，看了就覺得“老土”。現在時代的節(jié)拍在不斷加快，中國的企業(yè)還在“原地踏步”，殊不知，一

12、大堆產品在不斷地制造出來，市場不接納，最后只有堆到倉庫去儲存，爾后，等到某一天“大削價”。市場細分不夠中國企業(yè)在品牌延伸中，想到的只是在包裝上改個名。可不能站在消費者的角度看問題，市場被攪和的看起來一鍋粥。企業(yè)還不明白得將市場細分，合理地將產品包裝在市場細分上占據優(yōu)勢。（十一）細節(jié)做得不夠我國在包裝細節(jié)上，一直不如國外強勁品牌。所謂講成功在細節(jié)，包裝設計也一樣需要做得細致。反之，企業(yè)的產品的價值和檔次就顯示不出來，那么，競爭必成問題。（十二）綠色包裝觀念不強綠色包裝是有利于環(huán)境愛護和資源再生利用的包裝，包括下列構成要素：能夠循環(huán)復用、再生利用或降解腐化并在產品整個生命周期中對人體及環(huán)境不造成公

13、害。許多發(fā)達國家把綠色包裝概括為按“4RID”原則設計的包裝，即Reduce（減量化）、Reuse（能重復使用）、Recycle（能回收再用）、Refill（能再填充使用）、dwgradble（能降解腐化）的包裝。目前，綠色包裝已成為阻礙各國出口商品國際競爭力的重要因素之一。目前為止，國內生產廠家做的工作無法達到國際要求，關鍵在于其綠色包裝觀念不強。（十三）出口產品包裝標準化存在問題包裝標準是圍繞著具體實現包裝的科學、合理化而制定的各類標準，是保證產品在流通過程中安全可靠，完整無缺，性能不變，而對包裝材料、包裝容器、包裝方式所做的統(tǒng)一的技術規(guī)定。包裝標準化是以包裝為對象開展標準化活動的全過程。

14、我國出口產品，專門大部分在包裝上無法與國際包裝標準接軌。導致商業(yè)損失慘重。如采納集裝箱的集合包裝，若不采納國際標準，則出口大受限制，難以加入國際經濟大循環(huán)，難以沖破貿易壁壘。三包裝策略。包裝設計的差不多要求包裝的強大的行銷功能的實現，有賴于良好的包裝設計。廣義的包裝設計包含了產品形象的建立。設計除了力求方便、變化及有味，在視覺上還傳達強有力的商品概念、內容、風格及質感。因此，杰出的包裝設計，能夠在貨架上散發(fā)不同凡響的魅力，讓消費者動心。1 包裝要能顯示商品的特色或風格，準確傳遞商品的信息。產品包裝上的圖案與文字講明要充分反映產品的各項屬性，如商標、生產企業(yè)名稱、規(guī)格、出廠日期使用講明、性能特點

15、等。2 包裝應與商品的價值或質量水平相配合。貴重商品和藝術品的包裝要烘托出商品的高雅貴重，因此包裝必須精美高檔，假如配以一般低檔包裝，會自貶商品的高價值和優(yōu)質量，還會令消費者對商品產生種種不信任和懷疑。因此，關于高、中、低檔商品，其包裝設計也應分為高、中、低檔，互相匹配。3 包裝的形狀、結構、大小應為運輸、銷售、攜帶、保管和使用提供方便。運輸包裝要求大包裝，銷售包裝要求小包裝；容易開啟的包裝結構便于密閉式包裝商品的使用，噴射式包裝適合于液體、粉末、膠狀商品；人們經常攜帶的商品，其包裝應盡可能設計成帶把手，諸如此類。4 包裝設計要求新、求美，適合消費者心理。包裝設計應不落俗套、勇于創(chuàng)新，幸免模仿

16、、雷同；應盡量采納新材料、新圖案、新造型，給消費者新奇感。包裝要講求藝術感，給人以美的享受。5 包裝設計中應融入有用性，增加顧客的信任感并指導消費。產品性能、使用方法和效果經常不能直觀顯示，需要用文字表達。包裝上的文字設計應依照消費者的心理突出重點。6 包裝設計要考慮不同年齡、不同地區(qū)、不同民族、不同宗教信仰的不同愛好及忌諱。同樣的色彩、圖案對不同的消費者有不同的含義。包裝策略的阻礙因素 1包裝的色彩色彩是裝潢畫面中一種先聲奪人的藝術語言，色彩運用得當，能起到宣傳產品，美化產品的作用，從而增強包裝作為“無聲推銷員”的魅力。在包裝設計上的色彩運用，同樣存在著約定俗成的適應色。諸如：名牌高檔次商品

17、包裝色彩的高貴感；大眾產品的樸素而明快；兒童用品系列的爽朗跳躍、強烈；食品包裝色彩的新奇、溫暖，以引起人們的食欲；五金機械色彩的厚重；文教辦公用品的樸素大方以及儀器、儀表或貴重飾品的高周密度感等等。商品包裝設計的色彩運用，除了因不同商品的特點、屬性而設計不同的色彩之外，還因某民族對色彩的偏愛、禁忌而運用不同的色彩。因此，設計師在對產品的外觀色彩和包裝設色的策劃時，應注意依據具體情況做最佳選擇。2.包裝容器的選擇包裝容器造型是以儲存愛護商品、方便使用和傳達信息為要緊目的。他既包含功能效用、工藝材料和工藝技術諸因素，也包含外型的美觀因素。包裝容器按形態(tài)分類可分：瓶、壇、杯、碗、壺、碟、桶、缸、盤等

18、；按材料分類可分：陶瓷容器、石料容器、搪瓷容器、自然材料容器如紙，木，竹，藤，棕，麻，草，麥秸，柳條等.適用、經濟、美觀是包裝容器造型設計的差不多原則。適用是指功能具備結構嚴謹利于使用；經濟是指原料費用、生產成本、產品價格的廉價合理；美觀是指外表上的好看。由于社會的進展，人們對包裝容器造型的要求，已超出了物質需要的范圍。專門多容器則以美感需要為第一動身點，如高檔的禮品包裝容器，化妝品則以香水瓶最為典型。因此設計三原則的定位，要依照具體商品，具體檔次來選擇其先后。3.包裝的圖案選擇構圖是實現設計意圖的重要手段，是將設計諸要素進行合理而巧妙地組合，力求獲得符合理想的表現形式。構圖的最終體現是商標、

19、標記、文字講明、條形碼等組成的畫面，包括平面構成、繪畫、攝影、書法等。平面構成一方面強調平衡、比例、節(jié)奏等，使之產生躍動的生命感，另一方面強調藝術性，使之具有審美價值。4.文字的選擇文字的作用有裝飾，宣傳產品，介紹產品，現在有許多包裝策劃設計是以文字的組合與變化來裝潢整個畫面的。有的包裝沒有圖案形象或實物照片，僅靠用一些文字的構成與組合，他依照產品的銷售意圖，采納藝術手法，力求文字簡練鮮亮，布局位置突出，畫面美觀，使消費者易于識不，便于經歷，從而達到更強烈的宣傳效果。如美國的云絲頓和萬寶路香煙。設計簡潔、印刷精美，卻顯示出高貴之品質。5.包裝標簽包裝標簽是指附著在包裝上的文字，圖形，雕刻及印刷

20、講明。用以表明制造者或銷售者名稱，地址，產品成分，品質特點，包裝內數量，使用講明，生產日期，有效日期，產品編號，單位等內容。成功的標簽設計策劃，能夠提高產品自身的競爭力，增進消費者對產品的好感和信任，促進銷售。6.包裝附件包裝附件有些產品，如名酒，高檔服裝，工藝品，金銀首飾等都在包裝上帶有類似金色吊牌，紅色絲帶，接襯墊等附件，這些東西增加了產品的華貴感，對產品銷售也是十分有利的7.心理因素消費者的購買心理，是指消費者在購買活動中的心理活動過程，也確實是消費者對商品反映的心理軌跡。消費者在購買過程中發(fā)生的復雜微妙的心理活動，阻礙著購買活動的全過程，支配著購買行為。那個心理活動過程又可分為認知、感

21、情、意行三個時期。 （1） 認知過程它是消費者接觸、了解、掌握商品信息的過程，是購買活動的基礎和先導?，F代社會，商品極大豐富，在商品琳瑯滿目、應接不暇的商場里，消費者第一眼看到的是商品的包裝，但顧客們又并不是在所有的商品面前都駐足掃瞄，只有發(fā)覺感興趣、需要的商品，才會湊過去認真觀看、詢問。因此商品一定要突出新、奇、特，特不是在同類商品中，一定要表現出獨特包裝材料、圖案、顏色、標志等，使本企業(yè)的商品外包裝在商場中鶴立雞群，格外醒目。要使消費者一走進商場，有特色有創(chuàng)意的包裝就能從眾多商品中捕捉住顧客的眼睛，引起他們注意，使得顧客想把它從貨架上拿下來看看，從而為進一步了解和消費該商品打下伏筆。（2）

22、 感情過程這是消費者對商品主觀體驗和感受的過程，那個心理活動過程形成了消費者對商品的主觀態(tài)度。那個過程是購買心理活動過程的關鍵時期，買或不買的思想傾向在這時明顯分化，消費者若能產生積極的感情體驗，就對購買欲望和購買行為具有促進作用；反之，則有抑制作用。因此，商品包裝要新穎大方，不落俗套，具有新奇感和現代意識，讓消費者一看一摸，就有一種質量上乘、不同凡響的全新感受，從而對商品產生一種積極的感情認可。假如在那個過程商品包裝能贏得顧客的“芳心”，商品的銷售就成功了一半。 （3） 意行過程它是消費者在購買活動中的意志和行為過程，即消費者確定購買目標并付諸實施的過程。消費者通過認知、感情時期，通過商品包

23、裝獵取的有關商品信息在那個時期進行歸納、概括之后，并結合自己的需要，決定采取購買行動。消費者在商品包裝的宣傳、吸引下，購買商品，通過使用的切身感受，以及家庭、社會輿論的評價、檢驗，審視自己的行為結果，并為以后的購買活動提供可供參考的資料。假如消費者通過購買使用商品所了解的情況與通過包裝所了解的商品情況相符，消費者就會對該種包裝留下深刻的印象，產生信賴感，下次購物會對同樣或類似的包裝特不青睞；反之，則會拒絕購買。 在消費者購買心理活動中，認知、感情、意行三個過程是緊密聯系、不可分割的統(tǒng)一體。在消費者購買心理的整個活動過程中，商品的包裝在引導消費者從產生需要至最終購買的決策心理中，起著不可忽視的微

24、妙作用。包裝策略決策的原則1.形象鮮亮，個性突出包裝的差不性，特不是要針對產品的不同銷售對象策劃設計其包裝。能夠體現產品差不性的包裝形式要緊有：異常式包裝，系列式包裝，開窗式包裝等。2.創(chuàng)新求異，緊跟時代好的包裝設計策劃，不論是在材料選用，工藝制作，款式造型，依舊在包裝圖案，色調調配等方面都要充分利用現代化科學技術，并反映時代風貌，特色，給消費者以不出心裁，風姿獨具的良好印象3.美觀大方富有魅力消費者認識產品往往是由表及里，美的設計要緊有兩種風格：一種是民族傳統(tǒng)風格，如龍鳳呈祥，敦煌飛天，舞女宮燈，彩俑古鼎，山水寺院，福祿喜壽，山水花鳥等；另一種是現代化手法派，如抽象的圖形，不規(guī)則線條，夸張的

25、形象，實物或藝術攝影等。圖案的內容既能夠是綺麗風光，鮮艷花卉，奇趣動物，美好神話，也能夠是直接顯現包裝內容的商品色彩，照片等4.安全便利，易于攜帶顧客購物有求方便的心理。給產品實施便于攜帶和存放、便于開啟和重新密封等包裝.5.實事求是，老實可信商品包裝與商品本體之間，包裝只是輔助手段，是矛盾的次要方面。在市場競爭中，商品本體仍是第一位的，不斷提高質量，開發(fā)新產品，緊密聯系市場的需求，始終是企業(yè)關注的頭等大事。一個優(yōu)質商品加上成功的包裝，才是市場競爭中永久的強者。假如商品質量欠佳，而包裝精美，消費者購買上當后第二次就可不能再購買，而且在消費者中的口碑就會變壞，從而最終失去市場。因此，商家在實施包

26、裝策略時，一定要擺正包裝與商品的關系，切忌“金玉其外，敗絮其中”的欺騙性包裝。 包裝設計定位確立的依據與策劃的步驟1.包裝的市場研究時期。在這一時期，企業(yè)要著重進行以下市場研究。消費者的購買動機、每次的使用量及使用次數、使用場合及使用方式，為了加深消費者對此類型包裝的印象，應從以下兩點著手。（1）研究銷售場所及其陳列效果。引人注目的包裝設計有POP（售店廣告）及促進銷售的功能。銷售場所貨架的高低、色彩、燈光，以及陳列方式差不多上阻礙包裝設計的重要因素。究競爭對手的包裝系列規(guī)劃。包裝的造型、色彩及表現質材都會阻礙消費者心目中的購買欲，而暢銷品牌的包裝設計較為消費者所認同，并成為消費者心目中的標準

27、。此外，競爭對手之間為占據較多的陳列空間，通常就會推出多種規(guī)格甚至多種品牌的產品，因此產品包裝設計的競爭也十分激烈，應予以重視。2.裝材料、方式、印刷等的選擇時期。其差不多要求是：了愛護產品及方便消費者使用，應從消費者角度考慮包裝使用的材料及性能的設計。于產品包裝方式也要認真選擇。使用填充式包裝方式或其他方式，要設法提高生產效率及降低成本。品包裝的印刷條件及效果應能滿足市場上差不多的需求及競爭條件，若在那個過程中能有創(chuàng)新的構想，更有把握取得市場的競爭優(yōu)勢。包裝設計的創(chuàng)作時期。分以下四步進行：定包裝設計的創(chuàng)作方針，要緊包括：訴求對象及其對產品的動機、使用場合；商品特色、市場的進展時期、競爭狀況、

28、售店條件、陳列方式、整體設計的風格、品位。要在包裝設計上得到銷售對象的認同，并考慮到商品形象的塑造。照創(chuàng)作方針，發(fā)掘不同的素材及構想?？捎谩邦^腦風暴法”收集來自不同角度的看法或構想，若自己的產品本身十分具有特色，不妨在包裝上考慮直接表現產品的特色。試在表現中給予命名或主題。例如： “永恒的青春”、“田園風光”、“新一代的選擇”等，在一定范圍內全力推出，表現一個鮮亮的形象，從而給予產品意義，給產品活躍的生命力，同時也給予設計人員最大的創(chuàng)作空間。以用關鍵語來對設計考慮進行延伸。包括“色彩語言”和“造型語言”，他們將使文字語言的內涵生動形象并引人注目。4.包裝設計的測試時期。包裝設計出來以后要進行各

29、種測試，以考察包裝是否能滿足各方面的要求在正式采納前做出改進。程技術性測試。測試包裝在正常的運輸、儲存、攜帶等情況下的適用性，如磨損程度、變形程度、密封性能等。覺測試。通過各種試驗確定包裝的色彩與圖案是否調和悅目，造型是否新穎，包裝上的文字講明是否簡明易讀、重點突出。銷商測試。經銷商通過對商品包裝陳列的比較及消費者購買特點的研究，往往對包裝設計有比較全面直觀的意見。（4） 消費者測試。它用來了解包裝能否引起消費者的注意，是否令消費者喜愛。消費者對產品包裝的要求，首先是通過包裝的導引，迅速發(fā)覺產品，核查產品內容；在購買后，希望能方便地打開包裝，注重使用時的便利和舒適，賞心悅目的包裝設計會使消費者

30、樂于當眾使用。包裝策略分類1配套包裝策略將數種關聯性專門強的產品組合在一起包裝，一起出售，以便于消費者配套購買。如市面上推出的便攜式禮品咖啡，采取搭售的方式，將咖啡、咖啡杯和小鋼勺同置一個包裝盒內，既方便了消費者，又有利于產品推銷。有的成功商戶將廠家的新老產品搭配在一起出售，使消費者在不知不覺中同意新觀念、新設計，從而適應于新產品的使用。2.改進包裝策略在不改變產品質量的前提下，通過改變產品包裝引起產品質量得以改進的印象。有些產品要改進質量比較困難，然而假如幾年一貫制，總是老面孔，消費者又會感到厭倦。經常變一變包裝，給人帶來一種新奇感，銷量就有可能上去。3.類似包裝策略 企業(yè)對其生產的產品采納

31、相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進行包裝，便于顧客識不出本企業(yè)產品。關于忠實于本企業(yè)的顧客，類似包裝無疑具有促銷的作用，企業(yè)還可因此而節(jié)約包裝的設計、制作費用。但類似包裝策略只能適宜于質量相同的產品，關于品種差異大、質量水平懸殊的產品則不宜采納。4.重量包裝策略為適應消費適應的變化，為不同家庭的需求量而設計的包裝，如食用油有等多種規(guī)格包裝。隨著汽車走進家庭，大批量一次性購物形式教多，又要求某些商品的包裝量增大，以減少購買次數和節(jié)約儲存空間。5.等級包裝策略 依照產品質量、價值和信譽及購買用途等，企業(yè)將產品分成若干等級，對高檔優(yōu)質產品采納優(yōu)質包裝；一般產品采納一般包裝，使包裝產

32、品的價值和質量相稱，表里一致，等級分明，以方便購買力不同的消費者或用戶選購。優(yōu)質高價產品采取華貴包裝策略，能夠吸引高收入消費者購買。對質量一般、價格低廉、需求量大的產品，采取簡便包裝策略。它不僅迎合寬敞中低收入階層追求節(jié)約、實惠的購物心理，而且大大降低包裝成本支出，提高企業(yè)經濟效益。6.附贈品包裝政策在包裝內部或外部附一贈品，以便更好地刺激消費者的購買欲望。這是目前國外市場上比較流行的包裝策略。如兒童市場上玩具、糖果等商品附贈書籍、小玩具等。如廣東汾隍食品廠生產的兒童系列食品，每包內附贈一小塑料玩具，專門受小朋友的寵愛。7.改變包裝策略即改變和放棄原有的產品包裝，改用新的包裝。由于包裝技術、包

33、裝材料的不斷更新，消費者的偏好不斷變化，采納新的包裝以彌補原包裝的不足，企業(yè)在改變包裝的同時必須配合好宣傳工作，以消除消費者以為產品質量下降或其他的誤解。 8.差異包裝策略該策略即企業(yè)的各種產品都有自己獨特的包裝，在設計上采納不同的風格、色調和材料。這種策略能幸免由于某一種商品推銷失敗而阻礙其他商品的聲譽，但也相應地會增加包裝設計費用和新產品促銷費用。9.復用包裝策略指包裝內的產品使用完后，包裝物還有其他的用途。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物，精美的食品盒也可被再利用等。這種包裝策略可使消費者感到一物多用而引起其購買欲望 ，而且包裝物的重復使用也起到了對產品的廣告宣傳作用。但應慎重使用該策略，幸

34、免因成本加大引起商品價格過高而阻礙產品的銷售。10.高檔包裝策略在奢侈品如化妝品、保健品、品牌衣物的包裝上采納優(yōu)良的包裝材料，使用簡潔明朗的圖案和線條，使產品散發(fā)一種華貴的氣質。迎合消費者追求生活品質、提高消費檔次的心理。特不是出口產品，一定要與國際產品包裝質量接軌，考慮國外消費者的消費心理，在色彩、圖案、標志方面要幸免使用出口國禁忌物，力求高雅大方，有品位，又要體現民族特色。11.開展綠色包裝的對策研制新材料包裝設計是我們推進綠色包裝的首要工作，它直接阻礙到包裝方式、包裝用料的選擇和使用量及包裝廢棄物的處置等。對綠色包裝設計的整體要求，除強調包裝愛護和陳列等功能外，還應加上環(huán)保和心理功能。對出口而言，包裝設計還應注意以下幾個環(huán)節(jié)： 對目標市場國的環(huán)保要求要做到心中有數我國許多出口商品達不到進口國的環(huán)保要求，其中一個重要緣故確實是對進口國有關環(huán)保的法規(guī)條例、消費者環(huán)保意識的強度等了解不夠。比如，在我國用犘犞犆塑料包裝食品和藥品還比較普遍，而在美國和日本則已被禁止；澳大利亞防疫局規(guī)定，凡進口物資用木箱包裝，均需提供薰蒸證明。在進行包裝設計時如不考慮這些因素，出口受阻就難以幸免。 2.在包裝裝潢、圖案和色彩等的設計上要突出環(huán)保氣息，以適