活力洗衣粉廣告策劃

1、活力28洗衣粉廣告策劃 活力28廣廣告策劃劃 市場分析一、競競爭對手手分析 1、在在廣東地地區(qū)，沙沙市日化化生產(chǎn)的的活力228超濃濃縮洗衣衣粉主要要競爭產(chǎn)產(chǎn)品是廣廣州浪奇奇公司生生產(chǎn)的高高富力超超濃縮洗洗衣粉，高高富力的的主要優(yōu)優(yōu)勢為： A、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量較好。 B、本本地產(chǎn)品品，長期期經(jīng)營。 C、在在浪奇公公司的統(tǒng)統(tǒng)一品牌牌影響下下，與高高富力已已占有的的洗衣粉粉市場形形成了相相互推動(dòng)動(dòng)的形象象樹立和和促銷作作用。 D、廣廣告活動(dòng)動(dòng)經(jīng)過了了整體、細(xì)細(xì)致的策策劃與實(shí)實(shí)施。 E、許許多企業(yè)業(yè)常年將將高富力力作為勞勞保品發(fā)發(fā)放。 2、高高富力在在質(zhì)量上上也存在在一些缺缺陷。如如： A、高高富力超超濃

2、縮洗洗衣粉比比普粉的的濃度高高三倍，而而活力228則高高四倍。 B、高高富力超超濃縮尚尚未做到到真正的的“速溶”。 C、高高富力的的包裝亦亦比活力力28略遜遜一籌。 3、有有關(guān)高富富力的廣廣告效果果調(diào)查，表表明了以以下數(shù)據(jù)據(jù)： A、傳傳達(dá)率。看看過高富富力廣告告的人 占調(diào)查查總數(shù)的的7228 沒看過過的占282 B、喜喜好度。喜喜歡高富富力廣告告的占 50 一般的的占48 不喜歡歡的占2 C、信信息來源源： 電視。通通過珠江江臺(tái)看到到高富力力廣告的的占677，其其它各臺(tái)臺(tái)均在225以以內(nèi)。 報(bào)紙。有有53的的人在報(bào)報(bào)紙上看看到過高高富力廣廣告。 D、使使用情況況： 用過的的占5666。其其中，

3、用用過高富富力普通通洗衣粉粉的為666，用用過超濃濃縮為334。 沒用過過占4334 數(shù)據(jù)表表明高富富力的廣廣告與銷銷售均有有優(yōu)良的的成績。但但是，活活力288仍有分分割市場場的機(jī)會(huì)會(huì)。 二、產(chǎn)產(chǎn)品分析析 l、質(zhì)質(zhì)量?；罨盍?88在北方方早已樹樹立了高高質(zhì)量的的信譽(yù)?；罨盍?88超濃縮縮的各種種性能和和指標(biāo)均均與高富富力不相相上下，有有幾項(xiàng)還還優(yōu)于高高富力?；罨盍?88普通粉粉則稍遜遜籌。 2、包包裝?；罨盍?88的包裝裝頗富親親和力與與吸引力力，曾獲獲洗衣粉粉包裝評評比第名，具具備與高高富力競競爭的實(shí)實(shí)力。 3、價(jià)價(jià)格?；罨盍?88超濃縮縮較高富富力略高高，而活活力288普通粉粉則較高高富力

4、略略低。 三、消消費(fèi)者分分析 廣東地地區(qū)與北北方的消消費(fèi)者有有不同的的特點(diǎn)： 1、購購買方式式。般由家家庭主婦婦在住家家附近的的零售店店就近購購買，且且購買的的隨意性性很強(qiáng)；般不會(huì)會(huì)指明要要某種牌牌子的洗洗衣粉。產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格對其選選擇的影影響不大大。 但是，也也有相當(dāng)當(dāng)部分消消費(fèi)者已已有了使使用高富富力的習(xí)習(xí)慣，許許多零售售店里也也只出售售高富力力。 2、使使用方式式。廣東東消費(fèi)者者家中一一般都使使用全自自動(dòng)洗衣衣機(jī)加加之廣東東人經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入較較寬裕，所所以對省省水、省省電、省省力、省省時(shí)等方方面幾乎乎沒有什什么明確確的概念念。 3、洗洗滌觀念念。廣東東消費(fèi)者者至今仍仍覺得，洗洗衣粉泡泡多則洗洗

5、得愈干干凈。超超濃縮洗洗衣粉卻卻恰好是是無泡，而而又具有有超強(qiáng)去去污能力力，在這這一點(diǎn)上上存在著著沖突。所所以，整整個(gè)超濃濃縮的銷銷售始終終比不上上普粉。另另外，廣廣東人換換洗特勤勤，衣物物本身并并不太臟臟，所以以一般也也比較不不出超濃濃縮與普普通粉的的優(yōu)劣。 四、銷銷售渠道道分析 l、活活力288在廣州州市內(nèi)，主主要與幾幾個(gè)大的的百貨商商場和些批發(fā)發(fā)單位建建立聯(lián)系系。在深深圳、汕汕頭、惠惠州、湛湛江等地地，則多多與當(dāng)?shù)氐氐哪硞€(gè)個(gè)批發(fā)部部門合作作。 2、活活力288與經(jīng)銷銷商的聯(lián)聯(lián)系方式式也僅僅僅是“派人接接洽”，另外外雖采取取一項(xiàng)“送貨上上門，貨貨量不限限多少”的優(yōu)惠惠措施，但但見效不不大。

6、 3、活活力288在鋪貨貨上亟待待改進(jìn)，般的零售店大都看不到活力28產(chǎn)品，這與消費(fèi)者的就近購買習(xí)慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實(shí)現(xiàn)。 另據(jù)調(diào)調(diào)查，在在廣州市市內(nèi)的某某些大商商場也沒沒有銷售售活力228。 五、以以往廣告告效果分分析 經(jīng)過上上年的廣廣告宣傳傳，廣東東消費(fèi)者者對活力力28“一一比四”廣告有有了個(gè)初步步印象。許許多客戶戶都是從從珠江臺(tái)臺(tái)上看到到電視廣廣告后前前來訂貨貨的。 由于多多種因素素的影響響，廣東東消費(fèi)者者對活力力28超濃濃縮仍然然沒有很很大的反反響。其其中，除除了廣告告定位問問題外，廣廣告的投投播量與與形式的的多樣化化也值得得考慮。因因?yàn)?，整整個(gè)廣東東市場是是

7、各方信信息交錯(cuò)錯(cuò)溶雜的的地方，沒沒有一定定的投播播量是無無法從這這樣的“信息海海洋”中“跳”出來的的。高富富力19992年年僅在226月月就在廣廣州地區(qū)區(qū)的電視視、廣播播和報(bào)紙紙幾大媒媒介投入入近百萬萬人民幣幣的廣告告費(fèi)。而而活力228同年年基本上上只采取取了電視視與報(bào)紙紙兩大媒媒介，沒沒有其它它媒介與與活動(dòng)相相配合，顯顯得單薄薄。所以以，今年年的廣告告宣傳必必須是立立體化、系系統(tǒng)化的的集團(tuán)作作戰(zhàn)。 六、潛潛在市場場展望 l、廣廣東作為為改革開開放的前前沿，給給我們提提供了良良好的經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境。 2、廣廣東是全全國的富富庶地區(qū)區(qū)，人均均收入高高，消費(fèi)費(fèi)能力強(qiáng)強(qiáng)。 中國最大大的資料料庫下載載3、

8、廣廣東的高高溫期持持續(xù)時(shí)間間長，人人們已養(yǎng)養(yǎng)成了勤勤洗勤換換的習(xí)慣慣，洗滌滌用品的的消耗量量特別大大。 4、雖雖然高富富力在廣廣東初為為一方之之主，但但仍有很很大的市市場空缺缺，比如如超濃縮縮市場就就給活力力28提供供了機(jī)會(huì)會(huì)。 七、開開拓廣東東市場的的重要性性 l、廣廣東作為為一個(gè)廣廣闊的、消消費(fèi)潛力力巨大的的市場，具具有很大大的經(jīng)濟(jì)濟(jì)開發(fā)價(jià)價(jià)值。 2、廣廣東推行行活力228產(chǎn)品品，將為為沙市日日化集團(tuán)團(tuán)化和在在深圳上上市股票票打下基基礎(chǔ)。 廣告告定位 一、市市場定位位 以廣州州市為主主，以深深圳、汕汕頭、惠惠州、湛湛江等為為輔，向向整個(gè)珠珠江三角角洲幅射射。各種種活動(dòng)的的開展均均以廣州州為

9、重點(diǎn)點(diǎn)。 二、商商品定位位 高品質(zhì)質(zhì)、高價(jià)價(jià)位的新新一代洗洗滌用品品。 三、廣廣告定位位 新一代代具有各各種優(yōu)越越性能的的超濃縮縮洗衣粉粉。 四、廣廣告對象象定位 打工族族，年輕輕的、未未婚的上上班族，2545歲的家庭主婦。 行銷銷建議 為了配配合消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)習(xí)慣慣，在行行銷上必必須將零零售店的的工作列列為首位位，只有有他們才才是真正正形成產(chǎn)產(chǎn)品大量量銷售的的基礎(chǔ)。工工作如下下開展： 一、印印刷“給零售售商的一一封信”，表明明誠意，說說明希望望，曉之之以理，誘誘之以利利。同時(shí)時(shí)，印制制一些活活力288超濃縮縮產(chǎn)品性性能說明明。 二、規(guī)規(guī)定一些些對零售售商的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)制度度。比如如：銷售售達(dá)某批

10、批量箱者者，給予予相應(yīng)的的獎(jiǎng)勵(lì)。 三、雇雇用數(shù)十十名商專專學(xué)生作作為推銷銷員，在在廣州市市內(nèi)分片片負(fù)責(zé)，發(fā)發(fā)放信件件與印刷刷品。并并向零售售店直接接進(jìn)行批批售。視視批售量量的多少少給推銷銷員提成成。 四、舉舉辦“活力288聯(lián)誼會(huì)會(huì)”，宴請請廣州市市內(nèi)的所所有出售售活力228的零零售商，介介紹沙市市日化的的發(fā)展形形勢，增增進(jìn)零售售商的信信心和雙雙方感情情上的聯(lián)聯(lián)系。 通過以以上措施施，爭取取打通銷銷售渠道道，使活活力288超濃縮縮洗衣粉粉廣見于于街頭巷巷尾，再再針對消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行各種種廣告攻攻勢。將將會(huì)取得得良好的的銷售成成績。 廣告告策略 一、廣廣告目的的 經(jīng)過今今年的廣廣告攻勢勢，在珠珠江三

11、角角洲消費(fèi)費(fèi)者心目目中，初初步建立立活力228的知知名度與與好感度度。并且且能夠在在廣東洗洗衣粉市市場中站站穩(wěn)腳跟跟，與高高富力分分割市場場。 二、廣廣告分期期 l、擴(kuò)擴(kuò)銷期(19993年466月)，主要要任務(wù)是是吸引消消費(fèi)者對對活力228的注注意；培培養(yǎng)零售售店主的的推薦率率，初步步樹立產(chǎn)產(chǎn)品形象象，引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者使之了了解超濃濃縮產(chǎn)品品，在去去年的基基礎(chǔ)上擴(kuò)擴(kuò)大市場場。 2、強(qiáng)強(qiáng)銷期(7一10月)，深度度引導(dǎo)消消費(fèi)者，塑塑造對產(chǎn)產(chǎn)品的信信賴感與與好感，分分割市場場。 3、補(bǔ)補(bǔ)充期(11一一春節(jié))，以各各種軟性性活動(dòng)，在在淡季維維持產(chǎn)品品的熱度度，為來來年的再再次銷售售高潮作作準(zhǔn)備，樹樹立完

12、整整的產(chǎn)品品形象。 三、訴訴求重點(diǎn)點(diǎn) 高品品質(zhì) 超濃濃縮 超強(qiáng)強(qiáng)去污 無泡泡去污 靜態(tài)態(tài)去污 柔順順作用 省時(shí)時(shí)、省力力、省水水、省電電 一比比四 四、策策略建議議 l、系系列報(bào)紙紙廣告。設(shè)設(shè)計(jì)系列列的各款款報(bào)紙廣廣告，以以供隨時(shí)時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考) 主體廣廣告。直直接宣傳傳產(chǎn)品，常常年刊播播。 A、從從商品角角度切入入 真正正的實(shí)力力派，不不會(huì)釋放放氣泡。 因?yàn)闉槟芰μ珡?qiáng)，它它常被冷冷落。 多出出來的“時(shí)間”? B、從從生活角角度切入入 潔凈凈來自“一小撮撮”。 先生生們應(yīng)該該為太太太做的事事。 告別別“搓揉歲歲月”。 “懶懶人”新招。 2、重重新拍攝攝CF。強(qiáng)強(qiáng)化對超超濃縮

13、概概念的灌灌輸，以以簡明的的說服性性、示范范性為主主，引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者，使之之從心理理上接受受超濃縮縮產(chǎn)品。 3、設(shè)設(shè)計(jì)POOP。設(shè)設(shè)計(jì)精巧巧的店頭頭展示，或或懸掛，或或招貼，或或擺設(shè)。隨隨著鋪貨貨一起發(fā)發(fā)放給零零售店主主，并督督促或幫幫助其張張貼。擴(kuò)擴(kuò)大知名名度，直直接促成成購買。 4、重重視廣告告歌曲的的效果。在在廣東，電電臺(tái)一直直擁有相相當(dāng)?shù)某浅鞘屑班l(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)農(nóng)村聽眾眾，而且且媒體價(jià)價(jià)格便宜宜。所以以，委托托專業(yè)詞詞、曲作作家，設(shè)設(shè)計(jì)一首首廣東人人易聽、易易記、易易于傳唱唱的廣告告歌，長長期播放放，將易易于進(jìn)入入千家萬萬戶。 5、促促銷活動(dòng)動(dòng)。 A、擴(kuò)擴(kuò)銷期 名稱：派發(fā) 目的：與消費(fèi)費(fèi)者面

14、對對面接觸觸，造成成一定的的聲勢。 辦法： 選擇擇一些重重點(diǎn)片區(qū)區(qū)作為派派發(fā)區(qū)。 給消消費(fèi)者寄寄去郵包包。包中中有一只只樣品袋袋和一封封信，信信中說明明產(chǎn)品的的各項(xiàng)優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，并并請?jiān)囉糜谩?或者者由推銷銷員直接接分送。 B、強(qiáng)強(qiáng)銷期 名稱：第二次次派發(fā) 目的：與消費(fèi)費(fèi)者深度度接觸，建建立好感感，打開開一些新新的片區(qū)區(qū)。 辦法：與上期期同，唯唯給消費(fèi)費(fèi)者的信信稍作改改動(dòng)。 C、補(bǔ)補(bǔ)充期 名稱：贈(zèng)送“生活小小竅門”手冊 目的：進(jìn)一步步肯定活活力288超濃縮縮的作用用，并使使活力228品牌牌深深銘銘刻在婦婦女們心心中。 辦法： 編印印精美的的小冊子子，內(nèi)容容包括：正確使使用活力力28、活活用活力力28、生生活小竅竅門等。 在報(bào)報(bào)紙或女女性?？纯吹碾s志志上刊發(fā)發(fā)廣告，附附兌贈(zèng)券券，剪下下寄回即即免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送小冊冊子。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 20:11 DATE HH:mm:ss 20:11:55