某集團廣告策劃方案

1、藍光集團團廣告策策劃方案案一、前言言策劃目標(biāo)標(biāo)：1.通過過廣告推推廣，樹樹立藍光光集團領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌的形象；2.推廣廣藍光的的“用心心建筑生生活”的的價值理理念和“為客戶戶創(chuàng)造價價值”的的服務(wù)理理念；3.形成成統(tǒng)一的的廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略，提提升品牌牌親和力力、競爭爭力以及及知名度度；4.通過過統(tǒng)一的的宣傳推推廣普及及，促進進企業(yè)形形象的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。策劃對象象：四川川藍光實實業(yè)集團團有限公公司、四四川藍光光和駿實實業(yè)股份份有限公公司、四四川藍光光美尚食食品股份份有限公公司。二、市場場分析A房地地產(chǎn)市場場：全國地地產(chǎn)在220099年上半半年都經(jīng)經(jīng)歷了從從“小陽春春”到“大陽春春”，銷售售面積和和銷售金金額都一一

2、路飄紅紅，雖然然房價相相比20008年年同期有有所降低低，但環(huán)環(huán)比卻都都是有增增無減。20009年上上半年成成都市場場在銷售售面積和和銷售金金額上是是大大超超過全國國和西部部平均水水平，但但完成投投資卻嚴嚴重不及及全國和和西部平平均水平平。成都作作為西南南的核心心城市，人口已超過12200萬萬，“新特區(qū)區(qū)”的獲批批，近年年來城市市規(guī)劃改改造，經(jīng)經(jīng)濟的繁繁榮，影影響力的的增強，都使其其發(fā)展前前景十分分廣闊。而城市市的輻射射力帶來來大批外外來客，隨著環(huán)環(huán)境的不不斷改善善，越來來越多的的人選擇擇常住成成都，住住房作為為第一需需求也直直接帶動動了城市市房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)的的發(fā)展?？傮w上上看，成成都房地地產(chǎn)市

3、場場的發(fā)展展大勢并并未改變變，市場場發(fā)展必必將更為為健康繁繁榮。成都已進入了了最具潛潛力城市市的前列列。成都都將成為為中國未未來十年年房地產(chǎn)產(chǎn)租戶、投資者者和開發(fā)發(fā)商關(guān)注注的焦點點城市之之一。20100年上半半年，成成都主城城區(qū)總供供應(yīng)商品品房面積積約5885萬平平方米，成交商商品房面面積約6675萬萬平方米米。而自4月以來來，供應(yīng)應(yīng)與銷售售量雙雙雙持續(xù)走走低，供供求比曲曲線處于于下降趨趨勢，近近期市場場總體表表現(xiàn)供小小于求。表明供供需雙方方均明顯顯受到了了調(diào)控政政策的影影響。供供應(yīng)與銷銷售量的的持續(xù)下下降，反反映出市市場各方方對后市市政策的的導(dǎo)向和和市場發(fā)發(fā)展的方方向觀望望情緒依依然較大大。

4、從消費者者角度來來講，因因為房貸貸首付提提高，貸貸款利率率提高使使大多數(shù)數(shù)購房者者推遲或或取消購購房計劃劃。從房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商角度來來說，目目前市場場競爭壓壓力增大大，大量量國內(nèi)知知名房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商進入入成都市市場，高高端城市市住宅作作為產(chǎn)品品開始趨趨同化，國家政政策對房房地產(chǎn)市市場的沖沖擊力和和影響力力增強。在這種情情況下，消費群群體對產(chǎn)產(chǎn)品選擇擇的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)必然升升高。產(chǎn)產(chǎn)品所帶帶來的附附加價值值和長遠遠利益更更多的被被消費者者所考慮慮。藍光光集團的的產(chǎn)品所所秉承的的追求創(chuàng)創(chuàng)新、與與眾不同同的文化化理念和其其極高的的可實現(xiàn)現(xiàn)價值亟亟待被消消費人群群所了解解。目標(biāo)標(biāo)是讓消消費者明明白他們們在購

5、買買產(chǎn)品后后得到的的是一種種價值的的承諾。三、廣告告戰(zhàn)略1.廣告告目標(biāo)對藍光集集團的品品牌形象象進行推推廣，宣宣傳其企企業(yè)經(jīng)營營服務(wù)理理念，推推動藍光光集團企企業(yè)形象象的轉(zhuǎn)型型。制造造銷售熱熱點。營造統(tǒng)一一的巨大的宣宣傳氛圍圍，多種種宣傳媒媒介一起起使用，掀起立立體廣告告攻勢。高密度、大范圍圍、全方方位傳播播藍光集集團企業(yè)業(yè)及產(chǎn)品品信息，在消費費者心目目中樹立立起其清晰的的獨特的的形象，突出其其產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)點，激激發(fā)消費費者的購購買欲望望。擴大藍光光集團知知名度、識別度度和美譽譽度。一年之內(nèi)內(nèi)促進銷銷售量增增長300%以上上，品牌牌市場占占有率提提升20%以上上，知名名度提升升50%以上。2.廣告

6、告對象 A.房房地產(chǎn)宣宣傳對象象對住房有有一定需需求的、收入條條件較好好的、有有意投資資房產(chǎn)的的居民；外地但暫暫居或在在成都工工作的、有一定定經(jīng)濟實實力的成成年人。B.飲品品宣傳對對象成都居民民及外來來人員。3.廣告告地區(qū)成都市主主城區(qū)與與下轄郊郊縣及周周邊地區(qū)區(qū)。成都市周周邊各交交通要道道。4.廣告告宣傳媒媒體a.社區(qū)區(qū)1100警示牌牌戶外廣廣告為打造“平安中中國”的的國家環(huán)環(huán)境，體體現(xiàn)公安安部門和和各大企企業(yè)共同同維護社社會治安安與廣大大人民群群眾利益益的意愿愿，國家家公安部部門逐步步在20005年年開始在在全國范范圍內(nèi)推推出全新新的1110公益益廣告宣宣傳。這是一種種將企業(yè)業(yè)品牌與與11

7、00宣傳結(jié)結(jié)合在一一起的新新穎廣告告媒體，將以生生動的畫畫面和親親切的警警示語言言展示在在千家萬萬戶面前前，她給給公共場場所增添添了色彩彩，也給給廣大企企業(yè)帶來來了商機機，企業(yè)業(yè)將達乘乘著1110宣傳傳的快車車迅速地地將自己己的產(chǎn)品品傳播到到最直接接、最終終端、最最具有針針對性的的消費者者中。1110警警示公益益廣告宣宣傳牌無無疑是創(chuàng)創(chuàng)建產(chǎn)品品銷售和和提升企企業(yè)形象象的最佳佳廣告宣宣傳的廣廣告媒體體！優(yōu)勢：針對性強強：可以以根據(jù)企企業(yè)產(chǎn)品品所針對對的目標(biāo)標(biāo)消費群群，有選選擇性的的投放，使企業(yè)業(yè)在廣告告投入上上更加具具有針對對性，直直接與消消費者群群體有效效傳播，事半功功倍?？尚哦雀吒撸汗舶蚕?/p>

8、統(tǒng)公公益廣告告性項目目，可以以更好的的提升企企業(yè)產(chǎn)品品知名度度，增加加產(chǎn)品的的可信與與權(quán)威性性，從而而使消費費者更容容易所接接受，使使企業(yè)品品牌更具具有親和和力。壟斷性項項目：優(yōu)優(yōu)雅整潔潔的現(xiàn)代代化城市市，優(yōu)美美清靜的的小區(qū)，沒有廣廣告的“凈土”，1110警示示公益宣宣傳牌“物以稀稀為貴”。沒有有類同的的廣告媒媒體形式式，只有有唯一這這樣的廣廣告媒體體出現(xiàn)。也因公公益廣告告牌采用用彩色噴噴繪畫面面，成為為了城市市高雅亮亮麗的風(fēng)風(fēng)景線。覆蓋面廣廣：它覆覆蓋了城城市縣鎮(zhèn)鎮(zhèn)的小區(qū)區(qū)、娛樂樂場所等等每個角角落。使使得群眾眾走出家家門就看看到1110警示示牌。這這種以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)形式式滿足了了企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品所達達

9、到的目目的與要要求。其其他廣告告媒體是是無法能能相比的的。貼近消費費群:1110 警示牌牌主要設(shè)設(shè)置在公公共場所所的醒目目位置；賓館、酒店、銀行、證券交交易場所所、市場場、商場場、娛樂樂場所、機場、火車站站、汽車車站、醫(yī)醫(yī)院、機機關(guān)、學(xué)學(xué)校、網(wǎng)網(wǎng)吧、茶茶樓、居居民住宅宅、高層層住宅和和各大寫寫字樓等等公共區(qū)區(qū)域。直直接貼近近消費者者，充分分利用受受眾在進進出和消消費者對對信息接接受最大大空間，拉近品品牌與受受眾群體體的距離離，使品品牌信息息不間斷斷的傳遞遞給消費費者，有有效的保保證受眾眾群體。效果圖例例：宣傳點分分布圖：b.高炮炮高炮的受受眾群體體主要是是高檔消消費群的的聚集地地，宣傳傳普及人

10、人群一般般消費檔檔次較高高，在此此處選位位做廣告告宣傳能能在無形形中提升升公司的品牌形形象。優(yōu)勢：高炮廣告告位位于于進入高高速的必必經(jīng)之路路，進進進出出都都能看到到廣告位位，并且且廣告位位于人們們直線視視覺之內(nèi)內(nèi)，能夠夠長時間間看到廣廣告牌的的內(nèi)容，從而加加深了受受眾對廣廣告牌內(nèi)內(nèi)容的認認知。效果圖例例：c.公交交移動傳傳媒包含公交交車車身身廣告、公交移移動數(shù)字字電視、公交站站臺定點點廣告三三個部分分。據(jù)調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計，成成都市有有36條以以上公交交線路月月載客量量超過百百萬，在在公交乘乘客中，90.76%的人具具有高中中以上學(xué)學(xué)歷，777.889%的的人月收收入超過過城市平平均水平平。83%的的

11、公交乘乘客擁有有穩(wěn)定職職業(yè)，889%的的公交乘乘客為115-555歲最最具消費費力人群群。CTR關(guān)關(guān)于公交交及地鐵鐵乘客搭搭乘習(xí)慣慣的調(diào)研研顯示，乘客最最有興趣趣收看的的是新聞聞/時事類類、綜藝藝類和生生活服務(wù)務(wù)類節(jié)目目。公交交電視廣廣告聯(lián)播播網(wǎng)每日日播出的的7500余套新新聞類、資訊類類、娛樂樂類、體體育類、民生類類節(jié)目，絕對優(yōu)優(yōu)于其他他單純播播放廣告告片、重重復(fù)播放放錄像帶帶的媒體體，公交交電視更更能吸引引乘客的的關(guān)注。優(yōu)勢：流動的戶戶外廣告告；感染染人群多多；廣告告面積大大；易監(jiān)監(jiān)控；覆覆蓋面較較大；針針對性較較強；公公交電視視影音結(jié)結(jié)合，動動感十足足，公眾眾接受程程度高，且作為為密閉空

12、空間內(nèi)唯唯一完整整收視，讓乘客客擁有更更強烈的的情感共共鳴。效果圖例例：d.DMM單特定發(fā)放放DM單是是通過郵郵寄、贈贈送等形形式，將將宣傳品品送到消消費者手手中、家家里或公公司所在在地，即即直投雜雜志廣告告。強調(diào)調(diào)直接投投遞（郵郵寄）。是對廣廣告主所所選定的的對象，將印就就的印刷刷品，用用郵寄的的方法傳傳達廣告告主所要要傳達的的信息的的一種手手段。優(yōu)勢：針對性：由于DDM廣告告直接將將廣告信信息傳遞遞給真正正的受眾眾，具有有強烈的的選擇性性和針對對性，其其他媒介介只能將將廣告信信息籠統(tǒng)統(tǒng)地傳遞遞給所有有受眾，而不管管受眾是是否是廣廣告信息息的目標(biāo)標(biāo)對象。廣告持續(xù)續(xù)時間長長：一個個30秒的的電

13、視廣廣告，它它的信息息在300秒后蕩蕩然無存存。DMM廣告則則明顯不不同，在在受傳者者作出最最后決定定之前，可以反反復(fù)翻閱閱直郵廣廣告信息息，并以以此做為為參照物物來詳盡盡了解產(chǎn)產(chǎn)品的各各項性能能指標(biāo)，直到最最后做出出購買或或舍棄決決定。具有有較強的的靈活性性：不同同于報紙紙雜志廣廣告，DDM廣告告的廣告告主可以以根據(jù)自自身具體體情況來來任意選選擇版面面大小并并自行確確定廣告告信息的的長短及及選擇全全色或單單色的印印刷形式式，廣告告主只考考慮郵政政部門的的有關(guān)規(guī)規(guī)定及廣廣告主自自身廣告告預(yù)算規(guī)規(guī)模的大大小。除除此之外外，廣告告主可以以隨心所所欲地制制作出各各種各樣樣的DMM廣告。能產(chǎn)產(chǎn)生良好好

14、的廣告告效應(yīng)：DM廣告告是由廣廣告主直直接寄送送給個人人的，故故而廣告告主在付付諸實際際行動之之前，可可以參照照人口統(tǒng)統(tǒng)計因素素和地理理區(qū)域因因素選擇擇受傳對對象以保保證最大大限度地地使廣告告訊息為為受傳對對象所接接受。同同時，與與其他媒媒體不同同，受傳傳者在收收到DMM廣告后后，會迫迫不及待待地了解解其中內(nèi)內(nèi)容，不不受外界界干擾而而移心他他顧。基基于這兩兩點，所所以DMM廣告較較之其他他媒體廣廣告能產(chǎn)產(chǎn)生良好好的廣告告效應(yīng)。具有有可測定定性：廣廣告主在在發(fā)出直直郵廣告告之后，可以借借助產(chǎn)品品銷售數(shù)數(shù)量的增增減變化化情況及及變化幅幅度來了了解廣告告信息傳傳出之后后產(chǎn)生的的效果。這一優(yōu)優(yōu)勢超過過

15、了其他他廣告媒媒體。具有隱蔽蔽性：DDM 廣廣告是一一種深入入潛行的的非轟動動性廣告告，不易易引起競競爭對手手的察覺覺和重視視。效果圖例例：e.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣f.LEED廣告告LED廣廣告是一一種新媒媒體廣告告形式,是新媒媒體技術(shù)術(shù)與戶外外廣告發(fā)發(fā)布形式式的完美美結(jié)合。近年來來,戶外廣廣告業(yè)態(tài)態(tài)發(fā)展呈呈井噴狀狀上升態(tài)態(tài)勢,據(jù)國內(nèi)內(nèi)市場研研究機構(gòu)構(gòu)CTRR數(shù)據(jù)顯顯示,220055年在報報紙媒體體出現(xiàn)11%負增增長的情情況下,戶外媒媒體的增增長率高高達799%,已已占據(jù)55%的廣告市場場份額,而且還還將保持持持續(xù)增增長的強強勁勢頭頭。傳統(tǒng)統(tǒng)形態(tài)的的戶外廣廣告已經(jīng)經(jīng)無法達達到良好好傳播效效果,而兼?zhèn)鋫溆?/p>

16、像與與信息傳傳播功能能的LEED廣告告自然成成為廣告告主的新新寵,隨著外外資廣告告公司的的進入,LEDD廣告的的發(fā)展將將會異常常迅速。優(yōu)勢：戶外廣告告是稀缺缺資源,黃金地地段的廣廣告牌價價格成本本更是不不斷上升升,加之傳傳統(tǒng)靜態(tài)態(tài)的戶外外廣告的的投放周周期至少少為3個月,對于廣廣告主來來說可謂謂成本昂昂貴。而而動態(tài)LLED廣廣告可以以實現(xiàn)分分時廣告告投放。廣告內(nèi)內(nèi)容分為為15秒廣廣告和330秒廣廣告兩種種形式循循環(huán)播放放,一天一一條廣告告可以循循環(huán)播放放60-80次次。雖然然LEDD顯示屏屏相對成成本高昂昂,但廣告告投放時時段可以以隨意配配置,甚至可可以受理理以天為為單位的的訂單。如此靈靈活的

17、銷銷售方式式使LEED與相相同位置置靜態(tài)戶戶外廣告告相比,費用要要低廉的的多。LED顯顯示屏的的動態(tài)性性持續(xù)播播放不僅僅容易奪奪人眼球球,并且有有很大的的信息容容量。售前攔截截式廣告告提示，激發(fā)消消費者即即時購買買沖動。分布位置置廣泛，可興建建在繁華華商業(yè)街街路口、大型商商場外墻墻及門前前、公交交車站、地鐵站站、火車車站、機機場、醫(yī)醫(yī)院等地地點,覆蓋面面廣，傳傳播方式式新穎，易被消消費人群群接受。效果圖例例：5.廣告告實施階階段第一期：試運行行階段（三個月月）行為方式式：新聞聞運作、廣告初初步投放放時間：220100年12月1日新聞運作作是利用用新聞媒媒體的力力量替藍藍光集團團的企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型和和

18、產(chǎn)品進進行宣傳傳。新聞聞的力量量遠遠大大于廣告告的影響響，而且且容易形形成口碑碑，引起起廣泛注注意，為為其后到到來的廣廣告宣傳傳攻勢吸吸引了一一定的注注意力。營造了了以個良良好的宣宣傳氛圍圍。大造聲勢勢，對成成都本地地目標(biāo)市市場采用用密集的的、時效效性、持持續(xù)性的的轟炸式式廣告宣宣傳，各各種媒介介一齊上上陣，采采用多種種促銷手手段，形形成立體體化的廣廣告宣傳傳攻勢，一舉炸炸開市場場。讓受眾和和消費者者群體了了解藍光光集團的的基本情情況，同同時推廣廣藍光優(yōu)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)經(jīng)營服務(wù)務(wù)理念，重點是是突出藍藍光產(chǎn)品品的價值值高實現(xiàn)現(xiàn)率，引引發(fā)公眾眾對藍光光集團的的關(guān)注和和好奇，塑造良良好的企企業(yè)公眾眾形象。在

19、首期宣宣傳中，讓300%的市市場潛在在客戶了了解藍光光及其產(chǎn)產(chǎn)品，并并在心中中留下深深刻的印印象。提升5%到10%的市場場占有份份額。及時總結(jié)結(jié)經(jīng)驗教教訓(xùn)，對對第二期期廣告宣宣傳計劃劃進行補補充，調(diào)調(diào)整和完完善。第二期：擴展階階段（三三個月）行為方式式：新聞聞、廣告告、營銷銷攜第一期期廣告余余威，保保持其熱熱度，繼繼續(xù)采取取正面立立體推廣廣，鞏固固已有成成績，吸吸引目標(biāo)標(biāo)受眾更更多注意意力，變變潛在消消費群為為準(zhǔn)備購購買群。一期承諾諾已經(jīng)兌兌現(xiàn)，珍珍惜已有有的市場場口碑，鼓勵和和引導(dǎo)更更多的人人購買藍藍光產(chǎn)品品。廣告告要投其其所好，不失時時機的繼繼續(xù)擴大大影響，提升市市場占有有率。銷銷售服務(wù)務(wù)

20、要跟上上。運用多種種營銷方方式繼續(xù)續(xù)吸引受受眾，使使注目率率達到440%左左右，形形成良好好的口碑碑。合力促進進產(chǎn)品銷銷售，引引導(dǎo)300%的顧顧客采取取購買行行為，并并繼續(xù)產(chǎn)產(chǎn)生邊際際效應(yīng)。再提升55%到10%的市場場占有份份額。第三期：強推階階段（四四個月）行為方式式：新聞聞、廣告告、營銷銷充分利用用新聞的的巨大效應(yīng)應(yīng)，變廣廣告行為為為新聞聞行為，如讓記記者和報報紙新聞聞版塊為為藍光企企業(yè)轉(zhuǎn)型型、企業(yè)業(yè)文化及及資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量及售售后服務(wù)務(wù)撰寫專專題、報報道、特特寫等新新聞手法法充分加加以利用用。部分藍光光老客戶戶的現(xiàn)身身說法，談?wù)撍{藍光優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)和產(chǎn)品品，增加加可信度度。市場口碑碑初步建建立，老老客戶吸吸引新客客戶。會會讓藍光光旗下在在建產(chǎn)品品吸引到到更多的的關(guān)注和和購買要要求，變變成公眾眾話題。廣告方面面加大投投入量，上述各各種廣告告?zhèn)鞑シ椒绞皆趶姀姸?、廣廣度及深深度上增增加力度度。加強管理理和服務(wù)務(wù)，提升升外在形形象和內(nèi)內(nèi)在素質(zhì)質(zhì)。合力吸引引目標(biāo)客客戶，引引導(dǎo)300%顧客客購買。第四期：鞏固階階段（三三個月）行為方式式：營銷銷、廣告告消化剩余余產(chǎn)品和和客戶，基本完完成推廣廣計劃。對前三期期廣告運運動進行行檢驗和和總結(jié)，對不足足之處加加以彌補補和改進進。細水