廣告策劃集錦2

1、一根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式： 封 面： 一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒吒鶕?jù)廣告策策劃書(shū)的的內(nèi)容要要點(diǎn)，參參照營(yíng)銷銷計(jì)劃書(shū)書(shū)的一般般模式和和許多廣廣告策劃劃者在實(shí)實(shí)踐中總總結(jié)出來(lái)來(lái)的廣告告策劃書(shū)書(shū)的格式式，我們們?yōu)樽x者者提供以以下的廣廣告策劃劃書(shū)內(nèi)容容與結(jié)構(gòu)構(gòu)的一般般模式： 封 面面：一份完完整的廣廣告策劃劃書(shū)文本本應(yīng)該包包括一個(gè)個(gè)版面精精美、要要素齊備備的封面面，以給給新聞?dòng)浻浾哒咭砸粤己玫牡牡谝挥∮∠?。廣告告策劃小小組名

2、單單：在策劃劃文本中中提供廣廣告策劃劃小組名名單，可可以向廣廣告主顯顯示廣告告策劃運(yùn)運(yùn)作的正正規(guī)化程程度，也也可以表表示一種種對(duì)策劃劃結(jié)果負(fù)負(fù)責(zé)的態(tài)態(tài)度。目錄錄：在廣告告策劃書(shū)書(shū)目錄中中，應(yīng)該該列舉廣廣告策劃劃書(shū)各個(gè)個(gè)部分的的標(biāo)題，必必要時(shí)還還應(yīng)該將將各個(gè)部部分的聯(lián)聯(lián)系以簡(jiǎn)簡(jiǎn)明的圖圖表體現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)，一一方面可可以使策策劃文本本顯得正正式、規(guī)規(guī)范，另另一方面面也可以以使閱讀讀者能夠夠根據(jù)目目錄方便便地找到到想要閱閱讀的內(nèi)內(nèi)容。前言言：在前言言中，應(yīng)應(yīng)該概述述廣告策策劃的目目的、進(jìn)進(jìn)行過(guò)程程、使用用的主要要方法、策策劃書(shū)的的主要內(nèi)內(nèi)容，以以使廣告告客戶可可以對(duì)廣廣告策劃劃書(shū)有大大致的了了解。正文文：

3、第一部部分：市市場(chǎng)分析析這這部分應(yīng)應(yīng)該包括括廣告策策劃的過(guò)過(guò)程中所所進(jìn)行的的市場(chǎng)分分析的全全部結(jié)果果，以為為后續(xù)的的廣告策策略部分分提供有有說(shuō)服力力的依據(jù)據(jù)。一、營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境境分析1、企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境中宏宏觀的制制約因素素。（1）企企業(yè)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)所所處區(qū)域域的宏觀觀經(jīng)濟(jì)形形勢(shì)；總體體的經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì)總體體的消費(fèi)費(fèi)態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展政策（22）市場(chǎng)場(chǎng)的政治治、法律律背景：是是否有有有利或者者不利的的政治因因素可能能影響產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)？是否否有有利利或者不不利的法法律因素素可能影影響產(chǎn)品品的銷售售和廣告告？（3）市市場(chǎng)的文文化背景景企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品與目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的文化化背景有有無(wú)沖突突之處？這這一市

4、場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)費(fèi)者是否否會(huì)因?yàn)闉楫a(chǎn)品不不符合其其文化而而拒絕產(chǎn)產(chǎn)品？2、市市場(chǎng)營(yíng)銷銷環(huán)境中中的微觀觀制約因因素。企業(yè)業(yè)的供應(yīng)應(yīng)商與企企業(yè)的關(guān)關(guān)系產(chǎn)品的的營(yíng)銷中中間商與與企業(yè)的的關(guān)系3、市市場(chǎng)概況況。（1）市市場(chǎng)的規(guī)規(guī)模：整個(gè)個(gè)市場(chǎng)的的銷售額額市市場(chǎng)可能能容納的的最大銷銷售額消費(fèi)費(fèi)者總量量消消費(fèi)者總總的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)量以上幾幾個(gè)要素素在過(guò)去去一個(gè)時(shí)時(shí)期中的的變化未來(lái)來(lái)市場(chǎng)規(guī)規(guī)模的趨趨勢(shì)（2）市市場(chǎng)的構(gòu)構(gòu)成：構(gòu)成成這一市市場(chǎng)的主主要產(chǎn)品品的品牌牌各各品牌所所占據(jù)的的市場(chǎng)份份額市場(chǎng)上上居于主主要地位位的品牌牌與與本品牌牌構(gòu)成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的品品牌是什什么？未來(lái)來(lái)市場(chǎng)構(gòu)構(gòu)成的變變化趨勢(shì)勢(shì)如何？（33）市場(chǎng)場(chǎng)構(gòu)成的的特性：

5、市市場(chǎng)有無(wú)無(wú)季節(jié)性性？有無(wú)暫暫時(shí)性？有有無(wú)其他他突出的的特點(diǎn)？44、營(yíng)銷銷環(huán)境分分析總結(jié)結(jié)。（1）機(jī)機(jī)會(huì)與威威脅（2）優(yōu)優(yōu)勢(shì)與劣劣勢(shì)（3）重重點(diǎn)問(wèn)題題二二、消費(fèi)費(fèi)者分析析11、消費(fèi)費(fèi)者的總總體消費(fèi)費(fèi)態(tài)勢(shì)。現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的頻率購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知程度對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度使用后的滿足程度未滿足的需求3

6、、潛在消費(fèi)者。（1）潛在消費(fèi)者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃？有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌？（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問(wèn)題（2）潛在消費(fèi)者：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)（3）目標(biāo)消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求？三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析。（1）產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些？產(chǎn)品最突出的性能是什么？產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？產(chǎn)品的哪些性能還

7、不能滿足消費(fèi)者的需求？（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？（3）產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么？產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？（5）生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中

8、是否醒目？外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？（7）與同類產(chǎn)品的比較：在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？2、產(chǎn)品生命周期分析。（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3、產(chǎn)品的品牌形象分析。（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？消費(fèi)者認(rèn)知的形

9、象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？4、產(chǎn)品定位分析。（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？（3）產(chǎn)品定位的效果：產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。（1）產(chǎn)品特性：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)（2）產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)（3

10、）產(chǎn)品的形象：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)（4）產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)（4）產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？有何合理之處？有何

11、不合理之處？3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。訴求對(duì)象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？7、廣告效果。廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？廣告在直接促銷方面有何效果？廣告在其他方面有何效果？廣告投入的效益如何？8、總結(jié)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)企業(yè)

12、以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)第二部分：廣告策略一、廣告的目標(biāo)1、企業(yè)提出的目標(biāo)。2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述。二、目標(biāo)市場(chǎng)策略1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規(guī)模（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性2、市場(chǎng)細(xì)分。（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：三、產(chǎn)品定位策略1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。（1）

13、企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果：（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：2、產(chǎn)品定位策略。（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：從消費(fèi)者需求的角度從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度從營(yíng)銷效果的角度（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對(duì)象。（1）訴求對(duì)象的表述：（2）訴求對(duì)象的特性與需求：2、廣告的訴求重點(diǎn)。（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：（2）對(duì)所有廣告信息的分析：（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述（2）訴求方法的依據(jù)：五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略。（1）對(duì)廣告主題的表述：（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)2、廣告創(chuàng)意策略。 （1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容： （2）廣告

14、創(chuàng)意的說(shuō)明： 3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。 （1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格： （2）各種媒介的廣告表現(xiàn)： （3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)： 六、廣告媒介策略 1、對(duì)媒介策略的總體表2、廣廣告創(chuàng)意意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：六、廣告媒介策略1、對(duì)媒介策略的總體表述：2、媒介的地域：3、媒介的類型：4、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介5、媒介組合策略：6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：7、廣告發(fā)布頻率策略：第三部分：廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間廣告

15、活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意：3、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)文案電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格：5、各媒介廣告的制作要求：七、廣告發(fā)布計(jì)劃1、廣告發(fā)布的媒介：2、各媒介的廣告規(guī)格：3、廣告媒介發(fā)布排期表：八、其他活動(dòng)計(jì)劃1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：3、其他活動(dòng)計(jì)劃：九、廣告費(fèi)用預(yù)算1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：3、廣告制作費(fèi)用：4、廣告媒介費(fèi)用：5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用：6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：7、費(fèi)用總額：第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)1、廣告主題測(cè)試：2、廣告創(chuàng)意測(cè)

16、試：3、廣告文案測(cè)試：4、廣告作品測(cè)試：二、廣告效果的監(jiān)控1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：2、廣告效果的測(cè)定：附錄：在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱。3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。二服裝品牌銷銷售廣告告策劃書(shū)書(shū) 服裝裝活動(dòng)策策劃 服服裝銷售售活動(dòng)策策劃 環(huán)環(huán)保服裝裝秀策劃劃書(shū) 服服裝策劃劃書(shū)范文文 199世紀(jì)550年代代，美國(guó)國(guó)西部發(fā)發(fā)現(xiàn)大片片金礦，無(wú)無(wú)數(shù)做著著發(fā)財(cái)夢(mèng)夢(mèng)的人們們?nèi)绯彼阌肯蛳蚧臎鍪捠挆l的西西部。有有個(gè)200歲出頭頭的毛頭頭小伙利利維斯特特勞斯(Levvi SStraausss)也擋擋不住黃黃金的

17、誘誘惑，放放服裝品牌銷銷售廣告告策劃書(shū)書(shū)服裝裝活動(dòng)策策劃 服裝裝銷售活活動(dòng)策劃劃 環(huán)保服服裝秀策策劃書(shū) 服服裝策劃劃書(shū)范文文 19世世紀(jì)500年代，美美國(guó)西部部發(fā)現(xiàn)大大片金礦礦，無(wú)數(shù)數(shù)做著發(fā)發(fā)財(cái)夢(mèng)的的人們?nèi)缛绯彼惆阌肯蚧幕臎鍪挆l條的西部部。有個(gè)個(gè)20歲歲出頭的的毛頭小小伙利維維斯特特勞斯(Levvi SStraausss)也擋擋不住黃黃金的誘誘惑，放放棄了厭厭倦已久久的文職職工作，加加入到浩浩浩蕩蕩蕩的淘金金人流中中。利維維來(lái)到舊舊金山，由由于淘金金者甚多多，當(dāng)機(jī)機(jī)立斷，放放棄從沙沙土里淘淘金，改改從淘金金者身上上“淘金金”。他他在當(dāng)?shù)氐亻_(kāi)辦了了一家銷銷售日用用百貨的的小店，生生意十分分興旺

18、，但但是所采采購(gòu)的大大批搭帳帳篷、馬馬車篷用用的帆布布卻無(wú)人人問(wèn)津。 為為處理積積壓的帆帆布，利利維試著著用其裁裁做低腰腰、直腿腿統(tǒng)、臀臀圍緊小小的褲子子，兜售售給淘金金工，由由于比棉棉布褲更更耐磨，大大受淘金金工的歡歡迎?！袄S的褲褲子”不不脛而走走。利維維變賣(mài)了了小百貨貨店，開(kāi)開(kāi)辦了專專門(mén)生產(chǎn)產(chǎn)帆布工工裝褲的的公司。220世紀(jì)紀(jì)三四十十年代，美美國(guó)西部部電影盛盛行。利利維公司司利用這這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)，讓好好萊塢電電影明星星在演出出時(shí)穿上上“利維維的褲子子”，在在影片中中扮演行行俠仗義義、英俊俊瀟灑的的西部牛牛仔形象象，于是是影迷們們便把明明星們身身上穿的的工裝褲褲稱為“JJeanns”(牛仔褲

19、褲)。從從此，美美國(guó)東部部地區(qū)許許多人也也把擁有有一條牛牛仔褲作作為時(shí)尚尚。 當(dāng)19996年年羅伯特特海斯斯(Rooberrt HHaass)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)利維時(shí)時(shí)，他把把這個(gè)世世界最成成功品牌牌之一置置于四個(gè)個(gè)人手下下：他、一一位舅舅舅和兩個(gè)個(gè)堂兄。這這位加入入利維前前曾為和和平公司司(Peeacee Coorpss)和麥麥肯錫(McKKinssey)服務(wù)過(guò)過(guò)的哈佛佛MBAA，把開(kāi)開(kāi)明的管管理方法法帶到利利維這個(gè)個(gè)老式的的服裝制制造商，并并獲得媒媒體的上上下叫好好。公司司也開(kāi)始始逐步重重新定位位自己的的使命：利維要要從一個(gè)個(gè)有責(zé)任任心的成成功企業(yè)業(yè)變?yōu)椤靶菪蓍e服裝裝的權(quán)威威”。利利維公司司制訂了了“

20、全球球思考，當(dāng)當(dāng)?shù)匦袆?dòng)動(dòng)”戰(zhàn)略略，成為為全球型型的美國(guó)國(guó)服裝制制造商。在在絕大多多數(shù)國(guó)外外市場(chǎng)，利利維公司司大膽地地宣傳其其深厚的的美國(guó)文文化，絕絕大多數(shù)數(shù)歐洲和和亞洲消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)為利維維牛仔褲褲是特別別時(shí)髦的的代名詞詞。利維維公司大大膽創(chuàng)新新的全球球營(yíng)銷活活動(dòng)取得得了極好好的成效效，由于于國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)的繼繼續(xù)收縮縮，國(guó)外外銷售量量已成為為促進(jìn)李李維斯公公司成長(zhǎng)長(zhǎng)的主要要原因。市市場(chǎng)分析析 國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)廣闊闊。目前前國(guó)內(nèi)具具有世界界影響力力的牛仔仔褲品牌牌還很少少，而消消費(fèi)者的的需求量量又很多多。對(duì)于于品質(zhì)優(yōu)優(yōu)良，褲褲型好的的牛仔褲褲更是受受到年輕輕人的喜喜愛(ài)和最最捧。 隨隨著中國(guó)國(guó)加入WWTO，

21、代代表國(guó)外外文化和和傳統(tǒng)精精神的品品牌，必必將以它它豐厚的的內(nèi)涵吸吸引消費(fèi)費(fèi)者。產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)中的的定位。 當(dāng)今年年輕人都都喜歡穿穿輕松休休閑的褲褲子，牛牛仔褲在在這方面面能充分分展現(xiàn)年年輕人的的性格特特征，張張揚(yáng)、青青春、放放松、性性感、隨隨意、簡(jiǎn)簡(jiǎn)約、獨(dú)獨(dú)立自主主、崇尚尚自由解解放符合年年齡，心心理的要要求?，F(xiàn)現(xiàn)在年輕輕人的衣衣櫥里，牛牛仔褲是是必不可可少的“百百搭服裝裝”，樣樣式簡(jiǎn)單單流暢，清清洗方便便，適合合許多場(chǎng)場(chǎng)合，線線條精美美的牛仔仔褲能吸吸引更多多人的目目光。消消費(fèi)者分分析是針針對(duì)166歲35歲歲的青年年男女，其其中又特特別注重重白領(lǐng)消消費(fèi)者的的需求，其其他方面面的消費(fèi)費(fèi)者適時(shí)

22、時(shí)滿足其其要求。賣(mài)賣(mài)點(diǎn)牛仔仔褲本身身能帶給給消費(fèi)者者的穿著著體驗(yàn)：舒適、隨隨心搭配配、展現(xiàn)現(xiàn)個(gè)性。觀觀念讓每每一個(gè)擁?yè)碛衛(wèi)eevis的人人覺(jué)得lleviis是是一種品品質(zhì)高的的產(chǎn)品，讓讓消費(fèi)者者能響亮亮自信的的說(shuō)出這這一個(gè)著著名的牌牌子，讓讓levviss穿著身身上是一一種榮耀耀。也就就是注重重levviss的品牌牌和所代代表的“美美國(guó)精神神”產(chǎn)品品及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品主主要針對(duì)對(duì)白領(lǐng)男男女，使使得產(chǎn)品品的覆蓋蓋面有一一定的局局限。因因此需要要在適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)候候進(jìn)行一一些推廣廣促銷的的工作。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手有很很多，如如同級(jí)的的LEEE、Miiss Sexxy等，還還有一些些品牌的的延伸方方向也做做了

23、牛仔仔褲，如如Esppritt Ettam Onlly VVeroo mooda等等。廣告告策略廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略：以大膽膽的想象象和粗獷獷的色調(diào)調(diào)突出品品牌精神神，以這這這種精精神打動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者者，使品品牌深入入人心。廣廣告訴求求策略 廣告訴訴求是圍圍繞廣告告主題通通過(guò)作用用于受眾眾的認(rèn)知知和情感感層面，促促使受眾眾產(chǎn)生的的功能特特點(diǎn)備注注說(shuō)明。訴訴求策略略方面以以理性、感感性和情情感相結(jié)結(jié)合的方方式。由由此，通通過(guò)對(duì)品品牌精神神的塑造造和張揚(yáng)揚(yáng)，在人人們的理理念中應(yīng)應(yīng)形成穿穿上leevis是個(gè)個(gè)性張揚(yáng)揚(yáng)，隨性性，性感感，大膽膽，質(zhì)量量上耐磨磨等一系系列觀念念。廣告告實(shí)施計(jì)計(jì)劃廣告告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)

24、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，樹(shù)立立品牌文文化精神神，使消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)可。廣廣告時(shí)間間：4個(gè)個(gè)月廣告告主題：性感，獨(dú)獨(dú)立，自自由自在在，美國(guó)國(guó)精神各各媒介的的廣告表表現(xiàn)、規(guī)規(guī)格：平平面廣告告：1報(bào)報(bào)紙整版版（488*355） 半版（224*335）；廣告牌牌；燈箱箱 22電視廣廣告 33網(wǎng)絡(luò)廣廣告：全全屏，連連接，電電子郵件件（針對(duì)對(duì)主要人人群）廣廣告發(fā)布布計(jì)劃：1、報(bào)報(bào)紙：22月刊登登整版廣廣告，每每周3次次，共112次。周周末刊登登整版廣廣告，共共12+2*44=200次。以以次月開(kāi)開(kāi)始刊登登半版廣廣告每周周一次，到到5月，共共16次次。在成成都商報(bào)報(bào)華華西都市市報(bào)22、電視視：在22月每天天在黃金金時(shí)段插插

25、播2次次，3月月到5月月每天播播一次。四四川電視視臺(tái)4套套，影視視文藝頻頻道，333頻道道3、戶戶外：11年4、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)：44個(gè)月服服裝店策策劃書(shū) 服裝裝品牌策策劃書(shū) 服服裝創(chuàng)業(yè)業(yè)策劃書(shū)書(shū) 三汽車情人節(jié)節(jié)促銷活活動(dòng) 情情人節(jié)促促銷活動(dòng)動(dòng)方案 情人節(jié)節(jié)手機(jī)促促銷活動(dòng)動(dòng) 超市市情人節(jié)節(jié)促銷活活動(dòng) 珠珠寶情人人節(jié)促銷銷活動(dòng) 情人節(jié)節(jié)服裝促促銷活動(dòng)動(dòng) 情人人節(jié)商場(chǎng)場(chǎng)促銷活活動(dòng) 情情人節(jié)酒酒店促銷銷活動(dòng) 北京情情人節(jié)促促銷活動(dòng)動(dòng) 藥店店情人節(jié)節(jié)促銷活活動(dòng)A公司情人人節(jié)促銷銷活動(dòng)全全案剖析析A公司司情人節(jié)節(jié)促銷活活動(dòng)全案案剖析情情人節(jié)是是一個(gè)典典型的西西方節(jié)日日，但近近年來(lái)已已經(jīng)成為為我國(guó)青青年人每每年都企

26、企盼的節(jié)節(jié)日，其其流行程程度已大大大超過(guò)過(guò)了我國(guó)國(guó)傳統(tǒng)的的七夕情情人節(jié)。在在這一天天，情侶侶們一般般都贈(zèng)送送玫瑰花花和巧克克力作為為愛(ài)情的的信物，可可想而知知，玫瑰瑰和巧克克力在這這一天的的銷量是是十分驚驚人的。而而商家特特別是鮮鮮花銷售售商更會(huì)會(huì)在這期期間大抬抬玫瑰價(jià)價(jià)格，但但依然會(huì)會(huì)賺得盆盆滿缽滿滿。然而而，隨著著市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的加加劇，我我市的一一家較大大規(guī)模的的鮮花銷銷售商AA公司在在20002年情情人節(jié)期期間的業(yè)業(yè)績(jī)卻出出現(xiàn)了明明顯的下下滑跡象象，為了了止住下下滑勢(shì)頭頭并重新新占領(lǐng)較較大的市市場(chǎng)份額額，A公公司在220033年的情情人節(jié)期期間組織織了一次次別開(kāi)生生面并十十分成功功的促銷銷

27、活動(dòng)。市市場(chǎng)調(diào)研研 通過(guò)過(guò)在我市市的一次次大范圍圍的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：在情情人節(jié)期期間的主主要消費(fèi)費(fèi)群體是是2025歲歲的未婚婚青年，約約占522%，其其次是225335歲的的已婚夫夫婦，而而50歲歲以上的的老年消消費(fèi)群體體也占到到了將近近5%；消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)鮮鮮花的數(shù)數(shù)目組合合以1支支、3支支、9支支、100支、111支等等數(shù)目為為主，大大約占到到75%；市內(nèi)內(nèi)其他鮮鮮花銷售售商在情情人節(jié)期期間基本本沒(méi)有什什么較大大的促銷銷活動(dòng)，即即使有也也只是針針對(duì)零售售花店的的通路促促銷，更更多的鮮鮮花銷售售商及花花店采取取的是自自然銷售售，從業(yè)業(yè)人員營(yíng)營(yíng)銷觀念念比較落落后。市市內(nèi)年輕輕人經(jīng)常常光

28、顧的的場(chǎng)所如如迪吧、電電影院等等雖然每每年也搞搞活動(dòng)，但但不外乎乎幸運(yùn)抽抽獎(jiǎng)、降降價(jià)優(yōu)惠惠等形式式，內(nèi)容容千篇一一律，沒(méi)沒(méi)有新意意，而且且活動(dòng)宣宣傳乏力力，不到到位，效效果不佳佳。另外外，在受受訪人群群中，有有57%的消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)為為每年都都送玫瑰瑰、巧克克力缺乏乏新意，不不能將情情人節(jié)的的浪漫、溫溫馨長(zhǎng)久久留住，希希望除贈(zèng)贈(zèng)送玫瑰瑰、巧克克力以外外，能贈(zèng)贈(zèng)送其他他更時(shí)尚尚更有保保留價(jià)值值的禮品品。顯然然，消費(fèi)費(fèi)者的需需求意味味著巨大大的商機(jī)機(jī)。目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)AA類消費(fèi)費(fèi)群：220225歲的的未婚青青年，此此類消費(fèi)費(fèi)者都是是情人節(jié)節(jié)玫瑰消消費(fèi)的主主力人群群。他們們富有激激情，崇崇尚浪漫漫、時(shí)尚尚，喜

29、歡歡幻想，能能快速接接受新事事物，是是一個(gè)為為了求新新、求變變永遠(yuǎn)也也不會(huì)厭厭倦的時(shí)時(shí)尚階層層。B類類消費(fèi)群群：500歲以上上的消費(fèi)費(fèi)群，此此類人群群雖然對(duì)對(duì)新事物物的接受受程度不不如年輕輕人，但但由于每每年情人人節(jié)氣氛氛的影響響，在整整個(gè)鮮花花消費(fèi)群群體中已已占有55%的比比例，說(shuō)說(shuō)明其時(shí)時(shí)尚心態(tài)態(tài)漸起，是是一支易易被“教教化”的的群體，如如果其兒兒女能夠夠推波助助瀾，媒媒體廣告告刺激到到位，則則此類消消費(fèi)群可可能成為為一只“績(jī)績(jī)優(yōu)股”，升升值潛力力很大，而而且也是是一個(gè)值值得關(guān)注注的社會(huì)會(huì)現(xiàn)象。CC類消費(fèi)費(fèi)群：225335歲的的消費(fèi)群群，此類類群體有有的是處處于事業(yè)業(yè)的起步步期、上上升期，

30、而而有的卻卻已事業(yè)業(yè)有成，由由于性格格、年齡齡、偏好好、收入入、環(huán)境境、習(xí)慣慣、價(jià)值值觀等原原因，使使得此類類群體顯顯得最為為復(fù)雜，最最不利于于細(xì)分，也也不利于于有針對(duì)對(duì)性的進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)推廣，但但她將是是影響B(tài)B類消費(fèi)費(fèi)群的一一支“伏伏兵”，也也不能放放棄，但但不作為為重點(diǎn)。目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位策策略“抓抓兩頭帶帶中間”。即即通過(guò)對(duì)對(duì)A類消消費(fèi)群和和B類消消費(fèi)的重重點(diǎn)訴求求，帶動(dòng)動(dòng)C類消消費(fèi)群的的積極參參與。AA類消費(fèi)費(fèi)群的消消費(fèi)意識(shí)識(shí)最強(qiáng)，需需求最大大，是主主要目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，也也是廣告告的主要要對(duì)象。BB類消費(fèi)費(fèi)群雖然然需求較較小，但但如果購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望望被激發(fā)發(fā)出來(lái)，也也是一個(gè)個(gè)不小的的市場(chǎng)，而而且

31、其社社會(huì)影響響對(duì)公司司的品牌牌建設(shè)將將十分有有利。推廣策策略產(chǎn)品品策略：玫瑰已已經(jīng)是情情人節(jié)的的常規(guī)禮禮品，但但現(xiàn)在年年輕人已已經(jīng)不僅僅僅滿足足于贈(zèng)送送玫瑰。玫玫瑰代表表著愛(ài)情情，代表表著浪漫漫，但由由于其物物理屬性性，只能能保存數(shù)數(shù)天，而而真摯的的愛(ài)情需需要永恒恒與執(zhí)著著，顯然然，只能能保鮮數(shù)數(shù)天甚至至只有一一天的玫玫瑰承載載不了這這層信息息，巧克克力更不不行。情情人節(jié)每每年只有有一天，貪貪婪的現(xiàn)現(xiàn)代人需需要的是是天天都都是情人人節(jié)。因因此，消消費(fèi)者需需要一種種能承載載著永恒恒的愛(ài)情情、代表表著執(zhí)著著信息的的禮品。這這種禮品品需要時(shí)時(shí)尚，需需要?jiǎng)?chuàng)新新。珠寶寶飾品是是較好的的承載體體，但其其幾

32、千元元、上萬(wàn)萬(wàn)元的昂昂貴價(jià)格格只能使使手頭拮拮據(jù)的年年輕人望望寶興嘆嘆。到底底這種載載體應(yīng)是是怎樣的的呢？我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，現(xiàn)在在正流行行一種代代表著中中華民族族深刻文文化內(nèi)涵涵且歷史史久遠(yuǎn)的的手織品品：中國(guó)國(guó)結(jié)。其其深深的的紅色、多多樣的變變化代表表著富貴貴、吉祥祥、喜氣氣，而且且適合長(zhǎng)長(zhǎng)久保存存，并廣廣泛的在在年輕人人中流行行，應(yīng)是是我們尋尋找的理理想的載載體。同同時(shí)，由由于“結(jié)結(jié)”與“節(jié)節(jié)”的諧諧音，也也為中國(guó)國(guó)結(jié)和情情人節(jié)的的結(jié)合找找到了一一個(gè)巧妙妙的切入入點(diǎn)，顯顯然，這這個(gè)針對(duì)對(duì)情人節(jié)節(jié)的禮品品就叫“情情人結(jié)”。她她不同于于市場(chǎng)上上銷售的的中國(guó)結(jié)結(jié)，我們們賦予了了她全新新的內(nèi)涵涵：“情人

33、結(jié)結(jié)套住住情人節(jié)節(jié)，天天天都是情情人節(jié)”，寓寓示著愛(ài)愛(ài)情的執(zhí)執(zhí)著、久久遠(yuǎn)。而而且“情情人結(jié)”本本身就是是一個(gè)很很好的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)。于于是，我我們迅速速聯(lián)系了了一家手手編廠，開(kāi)開(kāi)發(fā)出了了系列的的“情人人結(jié)”禮禮品，包包括“緣緣字結(jié)”、“福福字結(jié)”、“同同心結(jié)”、“牽牽手結(jié)”等等，并且且每種“情情人結(jié)”都都配備了了時(shí)尚、高高檔材質(zhì)質(zhì)的包裝裝盒，一一該以往往中國(guó)結(jié)結(jié)的低檔檔、簡(jiǎn)單單的形象象。但由由于其技技術(shù)性不不強(qiáng)，易易被模仿仿，因此此在活動(dòng)動(dòng)之前，我我們采取取了嚴(yán)密密的保護(hù)護(hù)措施，防防止概念念、產(chǎn)品品的外流流。在玫玫瑰銷售售數(shù)目組組合上，我我們推出出了多種種數(shù)目組組合，并并為每種種數(shù)目組組合都賦賦予了一

34、一定的內(nèi)內(nèi)涵。例例如：11支玫瑰瑰：一心心一意篇篇；3支支玫瑰：我愛(ài)你你篇；99支玫瑰瑰：天長(zhǎng)長(zhǎng)地久篇篇；111支玫瑰瑰：一生生一世篇篇；211支玫瑰瑰：愛(ài)你你篇；227支玫玫瑰：愛(ài)愛(ài)妻篇；雖雖然以上上寓意早早已有之之，但卻卻很少有有企業(yè)在在這上面面下工夫夫、作宣宣傳，而而在浪漫漫的日子子里推出出如此浪浪漫的數(shù)數(shù)字組合合，情侶侶間定會(huì)會(huì)被濃濃濃的愛(ài)意意所感染染，經(jīng)久久難忘。而而且每種種組合我我們都設(shè)設(shè)計(jì)了新新穎、時(shí)時(shí)尚的賀賀卡，賀賀卡上注注名了該該組合的的寓意。此此次活動(dòng)動(dòng)的推出出，讓許許多人都都對(duì)玫瑰瑰所代表表的深刻刻寓意加加深了印印象，極極大的調(diào)調(diào)動(dòng)了消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的積積極性。甚甚至有部部

35、分消費(fèi)費(fèi)者在22月144日打電電話咨詢?cè)兠糠N數(shù)數(shù)目的寓寓意。效效果可想想而知。針針對(duì)每類類目標(biāo)消消費(fèi)群，我我們又推推出了三三大篇章章：1、浪浪漫情人人我愛(ài)愛(ài)你篇：針對(duì)220-225歲的的A類消消費(fèi)群。產(chǎn)產(chǎn)品組合合：3支支玫瑰+1個(gè)“緣緣字結(jié)”+燙金賀賀卡。22、真情情永恒愛(ài)妻篇篇：針對(duì)對(duì)25-335歲的的C類消消費(fèi)群，產(chǎn)產(chǎn)品組合合：277支玫瑰瑰+1個(gè)個(gè)“愛(ài)字字結(jié)”+燙金賀賀卡。33、濃情情夕陽(yáng)天長(zhǎng)地地久篇：針對(duì)550歲以以上的BB類消費(fèi)費(fèi)群，產(chǎn)產(chǎn)品組合合：9支支玫瑰+1個(gè)“牽牽手結(jié)”+燙金賀賀卡。豐豐富的產(chǎn)產(chǎn)品組合合極大的的滿足了了各類消消費(fèi)者的的需求，一一改以往往情人結(jié)結(jié)單調(diào)送送花的尷尷尬

36、，使使情人節(jié)節(jié)變得更更加富有有內(nèi)涵。價(jià)價(jià)格策略略：情人人結(jié)期間間玫瑰的的銷量是是即時(shí)的的，可以以說(shuō)，一一年的光光景中，這這一天是是最賺錢(qián)錢(qián)的，這這一點(diǎn)與與月餅的的銷售很很相似。因因此，公公司的所所有產(chǎn)品品（主要要指玫瑰瑰和“情情人結(jié)”）均均采取高高價(jià)策略略，具體體價(jià)格策策略：略略。渠道道策略：公司在在全市擁?yè)碛?88個(gè)鮮花花銷售點(diǎn)點(diǎn)，可以以確保產(chǎn)產(chǎn)品（玫玫瑰和“情情人結(jié)”）快快速進(jìn)入入市場(chǎng)。同同時(shí)，公公司還經(jīng)經(jīng)營(yíng)鮮花花批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)，也也有相當(dāng)當(dāng)一部分分鮮花通通過(guò)此渠渠道快速速分銷。而而且，公公司的網(wǎng)網(wǎng)站也開(kāi)開(kāi)展網(wǎng)上上訂花、送送花的業(yè)業(yè)務(wù)。這這樣，通通過(guò)“自自有網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)+批發(fā)發(fā)+網(wǎng)上上業(yè)務(wù)”三三個(gè)銷

37、售售途徑。立立體的將將公司的的產(chǎn)品快快速、暢暢通地推推向市場(chǎng)場(chǎng)，面向向消費(fèi)者者。傳播播策略：采取“平平面報(bào)廣廣+售點(diǎn)點(diǎn)廣告+宣傳單單頁(yè)”三三種方式式相結(jié)合合進(jìn)行宣宣傳。22月6日日、7日日、100日，我我們?cè)诋?dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)行行量最大大的晚報(bào)報(bào)上發(fā)布布了情情人節(jié)，不不只是青青年人的的節(jié)日、情情人結(jié)里里，讓父父母品味味愛(ài)情等等針對(duì)BB類消費(fèi)費(fèi)群和CC類消費(fèi)費(fèi)群訴求求的軟文文廣告，進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)的預(yù)熱熱，然后后在2月月11日日、122日、113日、114日發(fā)發(fā)布了針針對(duì)A類類消費(fèi)群群的主題題為“情情人結(jié)”套套住情人人節(jié)天天天都是是情人節(jié)節(jié)的平平面廣告告。選擇擇此時(shí)間間刊登廣廣告，可可有效的的防止“情情人結(jié)”

38、概概念的流流失。在在終端，主主要采取取售點(diǎn)廣廣告，以以突出氣氣氛、宣宣傳活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容為為主，包包括POOP、條條幅、展展板等表表現(xiàn)形式式。在市市內(nèi)幾個(gè)個(gè)人流較較大的地地方散發(fā)發(fā)活動(dòng)的的宣傳單單，同時(shí)時(shí)，也最最大限度度地利用用公司的的網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)的宣傳傳。也向向消費(fèi)者者展示了了公司專專業(yè)、實(shí)實(shí)力雄厚厚的良好好形象。活活動(dòng)策略略：浪漫漫情人激情派派對(duì)活動(dòng)動(dòng)。即凡凡在公司司購(gòu)玫瑰瑰9支（含含9支）以以上的消消費(fèi)者，均均贈(zèng)送兩兩張X迪迪廳的門(mén)門(mén)票，可可參與該該迪廳組組織的抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)。由于于該迪廳廳是一家家較有名名氣的迪迪廳，在在情人節(jié)節(jié)期間也也準(zhǔn)備搞搞活動(dòng)，但但是考慮慮到春節(jié)節(jié)期間宣宣傳效果果不是

39、很很好，且且成本又又高，他他們急于于尋找一一種低成成本且宣宣傳效果果又好的的宣傳方方式?？伎紤]到彼彼此目標(biāo)標(biāo)人群的的一致性性，合作作又能各各有所得得且相互互促進(jìn)，于于是，我我們與之之進(jìn)行了了多次接接觸和協(xié)協(xié)商，簽簽下了合合作協(xié)議議：我們們利用全全市688個(gè)鮮花花銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)及公公司網(wǎng)站站對(duì)其活活動(dòng)進(jìn)行行宣傳（在在零售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)主要要以條幅幅和店員員口頭介介紹兩種種形式，在在宣傳單單的一面面也附有有迪廳活活動(dòng)介紹紹的廣告告），他他們則負(fù)負(fù)責(zé)承擔(dān)擔(dān)宣傳條條幅、宣宣傳單頁(yè)頁(yè)的制作作費(fèi)用，并并贈(zèng)送1120張張門(mén)票。由由于我們們采取購(gòu)購(gòu)花限贈(zèng)贈(zèng)門(mén)票的的形式，大大大地調(diào)調(diào)動(dòng)了消消費(fèi)者尤尤其是年年輕人的的購(gòu)買(mǎi)欲欲望。僅僅在情人人節(jié)當(dāng)天天上午，門(mén)門(mén)票就贈(zèng)贈(zèng)送一空空。由于于與該迪迪廳的捆捆綁連接接，使得得公司節(jié)節(jié)省了宣宣傳品的的制作費(fèi)費(fèi)用，有有效地降降低了活活動(dòng)費(fèi)用用。人員員培訓(xùn)：由于宣宣傳方式式、宣傳傳時(shí)間的的局限，活活動(dòng)的全全部?jī)?nèi)容容消費(fèi)者者未必全全能接受受到，因因此終端端人員既既要經(jīng)營(yíng)營(yíng)，又要要起到宣宣傳的作作用，對(duì)對(duì)他們的的要求也也就要高高一些，而而且，溝溝通的技技巧、個(gè)個(gè)人形象象、促銷銷活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容、終終端宣傳傳品的布布置陳列列、產(chǎn)品品的數(shù)目目組合、核核心賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)、核心心概念等等都需要要對(duì)營(yíng)業(yè)業(yè)員進(jìn)行行細(xì)致而而全面的的培訓(xùn)。因因此，活活動(dòng)能否否成功，培培