浴霸行業(yè)市場調(diào)查報告

1、浴霸行業(yè)市主體：經(jīng)銷執(zhí)行：辦事表時間：522-25范圍一、概本組織由銷售部通過辦浴霸行業(yè)市主體：經(jīng)銷執(zhí)行：辦事表時間：522-25范圍一、概本組織由銷售部通過辦事負(fù)責(zé)執(zhí)行主要采取問的方式進(jìn)行，并結(jié)商談話時間為三天，根據(jù)查過程分析市場以省會市場為主體問28 份，26 份，覆蓋大部分區(qū)域粗放，也能局部反饋市場況，對產(chǎn)品開發(fā)及推廣管理有啟發(fā)參考價值中國最龐大的資料二、市場分1、市場發(fā)展概本人于 2000 年開始切入浴霸產(chǎn)品的推廣，屬于第一代浴人，浴霸又稱為室內(nèi)取暖器，分為燈暖型、PTC 發(fā)熱型。面市以來發(fā)展成為集取暖、照明、換氣、裝飾、理療、空氣凈化等為一體的功能家電產(chǎn)品，應(yīng)用廣泛我國在 1993

2、年開始研制生產(chǎn)銷售浴霸九十年代末進(jìn)入發(fā)展期1998 年后我國在 1993 年開始研制生產(chǎn)銷售浴霸九十年代末進(jìn)入發(fā)展期1998 年后浴霸市場高速增長，2000 年2001 年真正形成市場規(guī)模尤其是2000年浴霸企業(yè)迅速增加到 100 多家。目前浴霸企業(yè)達(dá)到 376 家。浴霸市場已經(jīng)度過市場導(dǎo)入期，目前正處于快增長期，在 1999 年之后得到大發(fā)展。但真正進(jìn)入市場并形成一定模是在2000年和2001年，尤其是2000 年浴霸企業(yè)迅速到 100 多家。其中不乏美的、容聲這樣的著名企業(yè)，主要生產(chǎn)區(qū)域中在浙江2、市場容量浴霸是低投入、高回報的小家電產(chǎn)品，制造和技術(shù)門檻名名牌多以 OEM 方式進(jìn)入浴霸領(lǐng)域

3、，先期投入、風(fēng)險更小的浴霸生產(chǎn)企業(yè)376家，有超過10萬的從目前，2001年國內(nèi)市場銷量估計達(dá)到400萬臺2002年國內(nèi)銷量估計達(dá)550萬臺。2003年國內(nèi)銷量估計達(dá)到700 萬臺。銷售額規(guī)模超過億元目前城市居民家庭中浴霸的擁有率不到 15%，相比于熱水器普及率（70%以上，浴霸的市場空間巨大。 國內(nèi)市場消費(fèi)者霸的認(rèn)可度達(dá) 82%3、市場增長隨著城市需求的增加和農(nóng)村市場的開拓預(yù)計3、市場增長隨著城市需求的增加和農(nóng)村市場的開拓預(yù)計未來 3 年的市場率將以30%以上的速度遞增求以及預(yù)2004年國內(nèi)市場需求預(yù)計為900萬臺。2005年國內(nèi)市場需計可達(dá)1300 萬臺4、市場結(jié)產(chǎn)品擁有率最高的市場：浙江

4、、江蘇、山東。該市場消者對于產(chǎn)品的認(rèn)知度高達(dá) 90%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于東北和華北又是飛雕浴基礎(chǔ)好的市場。受住房條件、經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)觀念的影響，浴霸市目前主要集中在大中型城5、投資狀浴霸市場真正雛形在2000 年底形成2001 3 月份年初出浴霸投，電工廠家大多開發(fā)浴霸市場，其中電工廠家多電工派廠家很少介入，如飛雕電器、龍勝電器、泰力電器正泰電器、豪意電器、福田電工等，家電類廠家澳柯瑪首家切入來該品牌電工也開發(fā)浴霸產(chǎn)品，2001 年格力，2002 年家電品牌的、帥康、方太、德意、阿里斯頓等來該品牌電工也開發(fā)浴霸產(chǎn)品，2001 年格力，2002 年家電品牌的、帥康、方太、德意、阿里斯頓等熱水器小家電品牌，

5、以及后來能廠家如皇明、華揚(yáng)等，后來照明企業(yè)如歐普（2002、（2004、雷士（2003）等，還有其他投資進(jìn)入，如寶蘭、楚楚、南、超導(dǎo)等。同時還有浙江一些電工及低壓電器廠家推出作坊式低品牌，或者如奧普飛雕”的傍名牌6、品牌狀（1）奧普：2000 年奧普浴霸打造行業(yè)第一概念，鑄造品牌定區(qū)隔，以后沒有任何品和抗衡奧普地位，西安市商馬悅于 2000 年成功操盤陜西市場（此人后來全盤策劃了行業(yè)燈場美燈多，他有家電賣場市場經(jīng)驗，開始浴霸賣場先河，引入小電終端模式，并引入中國著名策劃機(jī)構(gòu)合作，穩(wěn)步發(fā)展以浴霸為先，打造了衛(wèi)浴電的品牌概念，延伸到高檔換氣扇，潔具產(chǎn)品，以商超為主，推廣采制度和辦事處模式（2）飛雕

6、：飛雕電器 2000 年切入浴霸行業(yè)，當(dāng)時飛雕市場飛上升，銷售額由98300萬飆升到991.8億辦事處組建銷售團(tuán)隊 420 多人公司產(chǎn)品迅速延伸浴霸也只是一個延伸小項目但是借行業(yè)攀升力量，以及央視強(qiáng)，終端形象鋪天蓋地推廣2000 年新品推廣 3%提成激勵，迅速建銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年銷售8000 及至2003 年飛雕引入河北滄商石燕出總促銷壓貨、保險公司團(tuán)隊激勵模式，并8000 及至2003 年飛雕引入河北滄商石燕出總促銷壓貨、保險公司團(tuán)隊激勵模式，并引入格蘭出任決策層，以至銷售 37 萬臺，超過奧普 4 萬臺?，F(xiàn)在浴霸已形成該公產(chǎn)品但是由于飛雕以電工燈具五金為主，商一直沒有起色，部分區(qū)域裝飾公比較成

7、熟（3）名族：龍勝電器浴霸子品牌，該公司延伸產(chǎn)品都采用子牌模式，名族浴霸上市突破常規(guī)，央視開道，突出子品牌，龍勝管衛(wèi)浴類同期推廣，而且該公司分析產(chǎn)品屬性，以華東及大城市為主市場，開拓賣，新穎產(chǎn)品概念包裝，浴霸紛爭中迅速樹立行前三名品牌定位，和飛雕在二級市場及第二梯隊形成競爭，但是由飛雕浴霸強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，名族趨于弱勢（4）澳柯瑪、美的、德意等以家為主體，只是其中延產(chǎn)品，不是主打產(chǎn)品，其中澳科瑪勢頭也較為猛烈（5、楚楚及泰南為專業(yè)浴霸品牌，推廣力度也很大，但是由他們沒有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，處于行業(yè)第三梯隊優(yōu)秀品牌能及熱水器品牌在產(chǎn)品延伸的同時，有的也只是一附加促銷產(chǎn)品7總體分析：奧普處于行業(yè)第一，飛雕處于第

8、二，名泰力澳柯瑪?shù)仍诘谌腔玻?總體分析：奧普處于行業(yè)第一，飛雕處于第二，名泰力澳柯瑪?shù)仍诘谌腔?，根?jù)區(qū)域不同，品牌隊列不同，而且們優(yōu)勢各有不同三、行業(yè)特特點(diǎn)之一：雖為新行業(yè)，但消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知比例高。 浴作為一個全新的產(chǎn)品，能否被消費(fèi)者接受，主要是看其是否有市場值？能否滿足消費(fèi)者的需求？有這種需求的消費(fèi)者有多少？這決定浴霸生命力的主。家電熱水器的上市滿足了人們“隨時家”的愿望，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者又產(chǎn)生了的求，家庭浴室溫度低，洗浴環(huán)境不理想，而浴霸的面市正迎合了這需求，使洗浴空間變得溫暖、潔凈、溫馨、安逸顯示，國內(nèi)場消費(fèi)者對浴霸的認(rèn)可度達(dá) 82%特點(diǎn)之二：市場發(fā)展的客觀條件成熟

9、。 “浴霸”在現(xiàn)段是非常典型的消費(fèi)類產(chǎn)品，消費(fèi)彈性較大，尤其受收入水平、住環(huán)境、消費(fèi)觀念的制約較大，這一度成為浴霸推廣普的瓶頸，隨著收入水平的提高、生活文明的進(jìn)步。這些瓶頸將一一打破，消費(fèi)彈性會逐漸變小特點(diǎn)之三：市場空間巨大，強(qiáng)勢品牌已經(jīng)形成。 浴霸經(jīng)過幾的發(fā)展，已經(jīng)有了少量為人知曉的品牌。但市尚未形成，的發(fā)展，已經(jīng)有了少量為人知曉的品牌。但市尚未形成，其品牌仍舊有相當(dāng)市場。某主導(dǎo)品牌，2001 后的銷量為 35 萬臺年整個國內(nèi)市場浴霸的總銷量達(dá) 400 萬臺只占到整個浴霸銷售量8.75%，大的企業(yè)介入浴霸行業(yè)并獲得大的發(fā)展提供了空間特點(diǎn)之四：浴霸銷售呈現(xiàn)出比較明顯的季節(jié)性特點(diǎn)之五：浴霸市場正

10、處于成長期，銷已經(jīng)產(chǎn)品從投放市場，要經(jīng)歷認(rèn)知、認(rèn)可到購習(xí)，需要企業(yè)和商家花巨的財力、精力。浴霸的推廣受到了企業(yè)自身條件、收入水平、消費(fèi)念的影響，但經(jīng)過多年的市場培育，聲調(diào)消費(fèi)者對浴霸的認(rèn)度有了大幅度的提高，達(dá)到了 95%以上，認(rèn)可度達(dá) 82%以上的消費(fèi)者也逐漸認(rèn)可并產(chǎn)生需求市場正進(jìn)入或已進(jìn)入成長期。（哈哈四、產(chǎn)品分1、浴霸產(chǎn)品屬于嫁接組合創(chuàng)新產(chǎn)品，屬于功能整合創(chuàng)新開發(fā)成功范例，2000 年產(chǎn)品不是太成熟，經(jīng)常會出現(xiàn)浴霸燈泡炸裂，熱變形，換氣噪音大等質(zhì)量技術(shù)問題，款式比較單一，分為燈暖和暖（PTC 陶瓷）前者上熱快，但是安全問題多，后者上熱慢，但是全穩(wěn)定，概念也比較單一,僅從 5 大概念做淺層包

11、裝推廣，技術(shù)區(qū)壁壘小但是后期隨著公司規(guī)模影響產(chǎn)品款式和技術(shù)產(chǎn)生壁壘小但是后期隨著公司規(guī)模影響產(chǎn)品款式和技術(shù)產(chǎn)生一定區(qū)隔整體影響不大2、2000 年終端銷售主要賣點(diǎn)是新奇，美觀。20001 年以“安全”為主要訴求，如奧普“NBSS 技術(shù)”概念，2003 年飛雕“快速5 秒鐘升溫”為主張引領(lǐng)年度銷售高度，2004 年整個行業(yè)出“智能、隨心、超薄”概念，產(chǎn)品開發(fā)大多以款式開發(fā)，代表各思維的異型款式富有時代科技質(zhì)感，新材料也有運(yùn)用3、總體分析，浴霸技術(shù)相對單一，但是在漏電保護(hù)方面也有章可做，如布線方式、漏電控制等，照明方面技術(shù)單一，大多PHLLIP 燈泡，換氣扇技術(shù)一般采用三菱電機(jī)矽鋼片技術(shù)，該技術(shù)電

12、機(jī)結(jié)構(gòu)在噪音控制方面是關(guān)鍵，也是靜音概念的主要著眼點(diǎn)年行業(yè)技術(shù)已經(jīng)穩(wěn)定，后期開發(fā)大多從工業(yè)設(shè)計和結(jié)構(gòu)設(shè)計上依托附近浙江大學(xué)工業(yè)設(shè)計領(lǐng)先優(yōu)勢，浴霸款豐富多變開發(fā)超薄豪華外觀機(jī)型同時浴霸顏色也逐漸雅白到“科技藍(lán)”等顏色變化豐富五、價格分1、浴霸價格定位大多分為三個梯隊，高檔品牌、中檔品牌，牌，奧普清晰的高端定位決定了價格取向，而且奧普以高價格彰顯品質(zhì)，而且有專軟文策劃，奧普有澳大利品牌包裝以一直給人高品質(zhì)，再者有該公不動的推品質(zhì)，而且有專軟文策劃，奧普有澳大利品牌包裝以一直給人高品質(zhì)，再者有該公不動的推策劃的投放，總之就是“高水平專業(yè)團(tuán)隊策劃、高投放、高價定位、高推廣第二梯隊主要是飛雕、名族、澳柯

13、瑪?shù)绕放七@些品牌和其原來的品牌定位有關(guān)系其他品牌大多定位很低價格200元以下2、從綜合分析及個人經(jīng)驗判斷，名牌產(chǎn)品前五名出廠定價二一（2 頭）70-100-區(qū)間價格浮動，二合一（4 頭）130-180 區(qū)浮動，三合一（四頭）價格為 200-260 區(qū)間浮動，其中價格差別有，年底同時有 5%返利牌和款式兩，另外也有結(jié)構(gòu)技雜牌一般選材差、價格低廉，價格區(qū)間在零售價格為 80-300 區(qū)間動，出廠價格在 40-150 區(qū)間價格浮動3、價格體系看側(cè)重于實價順加體系模式，原來浴霸行多開始于電工廠家，而電工廠家大多有價格扣點(diǎn)體系，所以沿用下來，事實上，該產(chǎn)商超屬性決定最適合順加價格模式商超獨(dú)特的進(jìn)貨機(jī)制，

14、同時商超有利潤和費(fèi)用要求，扣點(diǎn)體系過于板4、從競爭形式看，行業(yè)利潤趨于穩(wěn)定商、終端售基本維持在 3:3:3 利潤平衡終端零售稍微弱勢低于 30%利潤率維持在 20%左右六分1、市銷上，目前銷量主要來自大中城市的百貨商場、家電連店、家電批發(fā)市場、建材市場。也正在進(jìn)入家電產(chǎn)維持在 20%左右六分1、市銷上，目前銷量主要來自大中城市的百貨商場、家電連店、家電批發(fā)市場、建材市場。也正在進(jìn)入家電產(chǎn)品主類大賣場、量販超市，原有廠家大多屬于電工廠家以燈具五為主，剛開始貢獻(xiàn)明顯，其開發(fā)薄弱，力量顯。澳柯瑪最浴霸剛開始不是電工事業(yè)部，所以開始就以商超為主來奧普、名族也重點(diǎn)商，而且有專業(yè)，從2002 年全轉(zhuǎn)，燈具原仍然分一杯羹2分析表現(xiàn)分顯得感性，沒有從實際場分為據(jù)但是從各大品牌動作分析及部分商，商超是主，占總銷售比例 70%。燈具占 25%，其比例3模式看原來仍然區(qū)域扁平化模式，部分品牌采用大區(qū)TCL照明激勵拉力小，推廣失敗，美的也屬于該模式，地市理價格為 35%+3%體系，推廣沒有競爭力七、推廣分1、浴霸推廣基本采用小家電操作模式，剛開始就采用七、推廣分1、浴霸推廣基本采用小家電操作模式，剛開始就采用整合推廣主要形式有終端展柜、POP、易拉寶、導(dǎo)購、小區(qū)商場現(xiàn)場秀（冰實驗、軟文、電視、雜志等，電品牌有奧普、飛雕、名族楚楚、松洋、泰力等2、促銷模式大多采用家電買贈模式，但相關(guān)