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文檔簡介

1、：招商人員的工作職責(zé)1、發(fā)掘及開拓客戶資源2、制訂訪問計(jì)劃及招商/營銷計(jì)劃5、進(jìn)行招商演示、掌握招商過程并排除異議6、經(jīng)銷合同的簽訂7、每工作日填寫招商員工作日志8、提供招商報(bào)告、市場分析及銷售統(tǒng)計(jì)9、進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查、分析及銷售預(yù)測10、制訂招商計(jì)劃和總結(jié)匯報(bào)工作情況11、按公司規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng)12、完成公司交辦的其他工作13、服從所屬部門主管、部門經(jīng)理的行政管理關(guān)系14、請各招商人員認(rèn)真填寫并按時(shí)遞交本月目標(biāo)設(shè)定表項(xiàng)目拜 訪 量招商達(dá)成 客戶服務(wù)上月目標(biāo)上月達(dá)成本月目標(biāo)第一周第二周第三周第四周第五周本月實(shí)際達(dá)成本月重點(diǎn)跟進(jìn)客戶表客戶名稱 聯(lián)系電話 經(jīng)營地區(qū)客戶名稱 聯(lián)系電

2、話 經(jīng)營地區(qū)遞交方案建經(jīng)營渠道 電話約見 招商面談議書簽約其他需要支持的資源本月回訪老客戶表回訪客戶名稱 聯(lián)系人回訪客戶名稱 聯(lián)系人聯(lián)系電話客 戶 關(guān) 懷 內(nèi) 容回訪效果備 注產(chǎn)品價(jià)格情況終端活動(dòng) 有新需求 分銷情況人力銷售數(shù)據(jù)備份其他本月工作行事歷時(shí)間時(shí)間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天第一周第二周第三周第四周第五周效果評(píng)估效果評(píng)估每日電話活動(dòng)記錄表（月 日星期）訪問公司名稱訪問對(duì)象通話初次再次招商進(jìn)度不在客戶類別時(shí)間拜訪拜訪結(jié)識(shí)客戶招商說明疑問處理建議書簽約A 類B 類C12345678910本周個(gè)人工作總結(jié)經(jīng)理評(píng)語業(yè)績達(dá)成：拜訪量：存在不足：下周目標(biāo)：下周行動(dòng)：簽名：月日本月個(gè)人工作總結(jié)經(jīng)理

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