產(chǎn)品營銷方案

1、第 頁產(chǎn)品營銷方案 有關產(chǎn)品營銷方案1 (一)活動時間： 20_年12月5日 (二)活動地點： *工貿(mào)職業(yè)技術學院操場旁邊 (三)參與人員： *工貿(mào)職業(yè)技術學院所有參賽人員及指導老師 (四)活動形式： 時裝秀現(xiàn)場拍賣 (五)活動執(zhí)行細案： 4日準備海報及活動禮品 5日8點布置場地 5日9點所有參賽隊員到達會場準備 5日10點活動正常舉行現(xiàn)場下單 5日11點開展拍賣 5日12點活動圓滿結束所有參賽隊員留影紀念 (六)線上線下營銷推廣： 線上運用QQ空間和校園貼吧開展宣傳 線下通過傳單名片開展宣傳我們的網(wǎng)店 (七)執(zhí)行效果： 通過線上線下的營銷推廣，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道，下單送禮以及現(xiàn)場

2、拍賣會帶來一部分銷量。 有關產(chǎn)品營銷方案2 一、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢： 1、迅速的推廣品牌。 網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為根底，通過一系列的推廣措施，到達顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡化進程的推進，網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人! 2、節(jié)省各項費用。 網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。 3、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。 網(wǎng)絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者

3、直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來到達促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手到達合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡推廣還可以防止現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來到達的推廣效果。 二、網(wǎng)絡推廣總體策略闡述： 利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站開展軟文推

4、廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)開展博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展，在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，到達品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。 三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)： (一)SEO優(yōu)化 1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一 因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。 2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點 在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。 3.使用與關鍵字相關的文

5、章標題 如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。 4.在文章正文中使用關鍵字 一定要在正文開始某處使用至少目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“decription元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。 5.在標題和粗體字中使用關鍵字 搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。 (二)官方網(wǎng)站建設推廣方式 1、全面登陸搜索引擎法 通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。 2、門戶網(wǎng)推廣法

6、 在各大門戶網(wǎng)站，開展軟文推廣，登載宣傳軟文。 3、博客推廣法 在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關注度。 4、論壇推廣法 在各大社區(qū)論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關注。 5、提問網(wǎng)推廣法 通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發(fā)布專業(yè)性問題，再回答下列問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)宣傳信息傳播出去，到達推廣目的。 6、貼吧推廣法 在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。 7、QQ群推廣法 通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)

7、送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)相關信息，擴大信息傳播面。 有關產(chǎn)品營銷方案3 現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的方法，其中網(wǎng)絡營銷是一種很不錯的選擇。 網(wǎng)絡營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。 不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調(diào)查的： 一、市場分析 我們主要是采用網(wǎng)絡為主要渠道開展客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡

8、來獲得信息開展網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡來開展維護和開發(fā)。通過他們開展網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。 主要目標客戶的特征： 地域：主要是以_及周邊縣市為主，輻射整個_省。 學歷：大專和本科。 性別：男性和女性區(qū)分開。 辦公位置：寫字樓。 消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。 二、宗旨及商業(yè)模式 宗旨：實施全面的網(wǎng)絡營銷開展服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶。 我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式。 商業(yè)模式：btoc的商業(yè)

9、模式、網(wǎng)絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)。 網(wǎng)站和實體店面相結合。 三、產(chǎn)品概述 婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產(chǎn)品銷售，服裝定做。 四、營銷性的網(wǎng)站建設 準確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。 五、網(wǎng)絡營銷人員的管理和績效考核 六、網(wǎng)絡營銷效果檢測和評估 七、營銷組合策略 新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品根底之上開展新的服務的開發(fā)。主要

10、主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的開展短期產(chǎn)品開發(fā)。 產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預約價格、節(jié)日促銷價格。 1、根據(jù)不同時間和節(jié)日開展促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。 通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的時機。給予客戶不同多樣的選擇。 2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上開展預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉化率。 3、對客戶開展會員制營銷，在網(wǎng)上開展注冊成為會員享受折扣價格，以到達客戶資料

11、的收集。積累大量的客戶資料，方便開展客戶的定期開發(fā)。對會員開展級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。 4、根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同開展價格的制定，直接在網(wǎng)上開展預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的開展價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶開展不同的價格制定。 多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。 1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來表達公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，表達公司的獨特的網(wǎng)上服務方式，建立獨特的網(wǎng)

12、站功能模式。 2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，到達客戶開展口碑宣傳的作用。 3、結合實體店到達對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶開展網(wǎng)站宣傳，使客戶開展網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具開展網(wǎng)站平臺的宣傳，開展線下的網(wǎng)站推廣。 4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式到達客戶轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

13、促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產(chǎn)品開展組合。 八、網(wǎng)絡營銷工具選擇 開展網(wǎng)絡營銷的根本和根底是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量。 搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo開展網(wǎng)絡推廣。在開展搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的開展關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)開展關鍵詞的投放和優(yōu)化。 網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些

14、列的傳統(tǒng)媒體開展網(wǎng)站的推廣。 有關產(chǎn)品營銷方案4 今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高 潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好時機。 此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。 具體內(nèi)容如下： 一、活動時間：9月21日(周五)10月7日(周日) 二、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶 三、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場

15、、北園店 四、活動內(nèi)容： 1.中秋活動： 華信店中秋同步跟進 2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋 (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動) 3.活動時間：9月21日(周五)9月25日(周二) 4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不擔負費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不擔負費用的根底上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。) 5.活動內(nèi)容： 在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元) 當日現(xiàn)金消費滿500元，

16、可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元) 當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元) 有關產(chǎn)品營銷方案5 一、企業(yè)概述 藍色巧克力是_股份公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，_年進入中國?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。 二、策劃活動背景 農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。_年七夕情人節(jié)，藍

17、色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅決的說出內(nèi)心的真愛。 三、活動目的 1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。 2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。 3、開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略，應對同行

18、的競爭者。 4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。 5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，到達好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。 四、活動對象 年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速承受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡

19、懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。 五、活動時間和地點 (一)活動時間 農(nóng)歷七月初七前后共三天。活動時間定為：10點20點(其中1113點，1920點為人流高峰) (二)活動地點 _各高校主校區(qū) 六、活動主題 遇見青春甜蜜時光 七、活動內(nèi)容 1.免費試吃試用裝。 2.優(yōu)惠買贈活動 具體的優(yōu)惠如下：購價值_元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。 購價值_元巧克力，贈：個性情侶杯一對。 購價值_元巧克力，贈：時尚情侶表一對。 購價值_元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。 3.玩游戲獲贈巧克力活動

20、 游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶 主題：我們的愛如此默契 所獲獎項：默契情人獎 組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得默契情人獎。 責任人：現(xiàn)場兩位司儀 比賽監(jiān)視：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 游戲二：拍檔(情侶站報紙) 主題：愛情的智慧魔力 所獲獎項：最聰明愛情獎 組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的

21、一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎 責任人：現(xiàn)場司儀 監(jiān)視：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 游戲三：合作猜字游戲 主題：心有靈犀一點通 所獲獎項：最靈犀情人獎 組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。 責任人：現(xiàn)場司儀 監(jiān)視：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動。 5.情侶、友

22、誼巧克力diy，學生現(xiàn)場自己制作巧克力活動。 八、活動方式 在活動現(xiàn)場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場開展抽獎。我們的獎項設置為： 一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。 二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。 三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。 四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。 五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。 九、廣告配合方式 (一)廣告創(chuàng)意 (1)pop廣告。制作一個塑料的藍色巧克力模型擺放在活動現(xiàn)場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍色巧克力“doyouloveme”的浪漫主題，讓更多的消費者在愛美之心的推動下參加到該活動中來。 (2)主題標語：遇見青春甜蜜時光 (3)副標題“讓每天都是情人節(jié)” (二)宣傳手段 (1)大幅海報宣傳。將藍色巧克力活動規(guī)則和獎勵用海報的形式表現(xiàn)出來，吸引來往的人群。 (2)活動現(xiàn)場分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫明活動的時間