收單業(yè)務(wù)分層定價(jià)策略費(fèi)用測算

1、收單業(yè)務(wù)分層定價(jià)策略費(fèi)用測算XX 年家易通分層定價(jià)模型一、XX 年家易通維護(hù)拓展墊付費(fèi)用測算XXXX時(shí)間 XXXXXXXX墊付手續(xù)費(fèi) 萬元 萬元 萬元 萬元成本收益比 14% 31% 36% 36%由上表可知，家易通業(yè)務(wù)拓展維護(hù)墊付手續(xù)費(fèi)呈逐年攀升趨勢，尤其自XX7XX64%XX為家易通墊付手續(xù)費(fèi)與家易通日均存款收益之比以XXXXxx XXXX 年下半年成本效益比=XX 年家易通手續(xù)費(fèi)墊付/=36%XXXXXXXX 年全年成本效益比的估計(jì)值由此可計(jì)算得出XX 年家易通墊付費(fèi)用為XX=XXXXXX比=萬二、家易通分層定價(jià)模型墊付費(fèi)用測算XX30年累計(jì)交易筆數(shù)0，作為有效商戶標(biāo)準(zhǔn)故本年度我行家易通

2、將以客戶季日均存款取代時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)作為客戶資產(chǎn)分層定級的標(biāo)準(zhǔn)其次，單靠固定分層+固定免費(fèi)筆數(shù)并不足以凸顯我行家易通在市場上的優(yōu)勢從而增加家易通在同業(yè)產(chǎn)品中的競爭力；同時(shí)，為了將營銷資源進(jìn)一步向分支行網(wǎng)點(diǎn)傾斜，提升網(wǎng)點(diǎn)在維護(hù)拓展中的自主性和靈活性，省分行每月擬向分支行分配免費(fèi)筆數(shù)額度，由分支行根據(jù)客戶對我行存款及中收的貢獻(xiàn)度和忠誠度在分層定價(jià)策略上自主調(diào)配，將免費(fèi)優(yōu)惠分配給我行高價(jià)值客戶，進(jìn)而提升營銷效果，鞏固客戶和存款基礎(chǔ)本部分將分別測算兩種分層定價(jià)策略的墊付費(fèi)用，從XX一、XX 年分層定價(jià)策略墊付費(fèi)用測算 XX 年家易通分層定價(jià)策略如下：新拓展客戶首三月享受免結(jié)算手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠三個(gè)月過后，根據(jù)客戶時(shí)

3、點(diǎn)資產(chǎn)進(jìn)行分層， 各層級客戶享受相應(yīng)免費(fèi)筆數(shù)優(yōu)惠，具體為：1 萬元，無手續(xù)費(fèi)免費(fèi)優(yōu)惠；15055015萬元，每月免 20 筆手續(xù)費(fèi)； 萬元萬元，每月免 25 筆手續(xù)費(fèi)； 萬元，每月免筆手續(xù)費(fèi)；XX4XX71XX1-715，XX1費(fèi)支出為：12續(xù)費(fèi)：表 1 XX 年舊分層定價(jià)策略手續(xù)費(fèi)測算表XX 年客戶層級 1 萬以下 1-50 萬 50-萬 -萬-萬 萬以上 總計(jì)月均免費(fèi)戶數(shù)筆數(shù) 筆數(shù) 4 0 7 17 16 24 525 15 20 25 -費(fèi)用墊付預(yù)測-戶412(5-2月=萬戶(15 筆元-2 筆元)12月=萬戶161224125212萬3 分支行自主調(diào)配客戶優(yōu)惠筆數(shù)預(yù)撥備手續(xù)費(fèi)XX 年將

4、采取指導(dǎo)價(jià)格+靈活配置的家易通維護(hù)拓展策略，故今年省行卡部將預(yù)留機(jī)動(dòng)中收資源，將家易通維護(hù)拓展資源往分支行網(wǎng)點(diǎn)傾斜，由分支行網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理根據(jù)客戶對我行日均存款與中收的綜合貢獻(xiàn)度進(jìn)行自主調(diào)配，以便將優(yōu)惠資源盡量分配給中高端客戶XX4820筆的內(nèi)部價(jià)格測算，你全年共需撥備機(jī)動(dòng)中收資源萬元XX費(fèi)用約為萬元二、新分層定價(jià)策略墊付費(fèi)用測算現(xiàn)對 XX 年分層定價(jià)策略作出以下修改：新拓展客戶首三月仍享受免結(jié)算手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠三個(gè)月過后，根據(jù)客戶時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)進(jìn)行分層，各層級客戶享受相應(yīng)免費(fèi)筆數(shù)優(yōu)惠，具體為：5 萬元，無手續(xù)費(fèi)免費(fèi)優(yōu)惠；55055020，每月免筆手續(xù)費(fèi)；XX4XX7預(yù)撥備手續(xù)費(fèi)計(jì)算同一中測算方法相同，共計(jì)

5、需墊付費(fèi)用萬元2 XXXX55-5050月均免費(fèi)戶數(shù)筆數(shù) 筆數(shù) 2 0 7 17 525 20 -費(fèi)用墊付預(yù)測-戶2 筆12 月元=-萬 戶(5 筆元-2 筆元)12 月=萬戶17125212萬用約為萬元根據(jù)對上述兩種分層定價(jià)策略的電服費(fèi)用測算，新分層定價(jià)策略所需墊付費(fèi)用同一中XXXX行維護(hù)推廣三、墊付資源分配方案XX 年分支行每月可使用優(yōu)惠筆數(shù)將根據(jù)廣州各支行上月末日均存款的貢獻(xiàn)度按比例進(jìn)行分配省分行銀行卡部將在每月 5 號前根據(jù)各分支行上月日均存款額占家易通日均存款比重對優(yōu)惠筆數(shù)進(jìn)行分配，并通過郵件下發(fā)各分支行家易通負(fù)責(zé)人進(jìn)行公告各分支行可根據(jù)各自享受優(yōu)惠筆數(shù)，對家易通客戶按照日均存款和綜

6、合資產(chǎn)情況進(jìn)行梳理，將優(yōu)惠筆數(shù)分配給對我行日均存款和綜合貢獻(xiàn)度高的家易通客戶分支行還可以將各層級客戶未使用完的優(yōu)惠筆數(shù)進(jìn)行調(diào)配例如， A 客戶日均資產(chǎn)額為3557B萬元，月享2017B33A3A，即次月份 A 能享受免費(fèi)筆數(shù)將根據(jù)其上月份月日均資產(chǎn)等級所享受免費(fèi)筆數(shù)優(yōu)惠之外再3XX 年家易通業(yè)務(wù)維護(hù)拓展還支持分支行對優(yōu)惠筆數(shù)資源進(jìn)行完全自主分配如果分支行根據(jù)所在市場環(huán)境和行業(yè)進(jìn)行分析判斷后認(rèn)為省分行下發(fā)家易通固定分層定價(jià)策略不適合客戶經(jīng)理對家易通業(yè)務(wù)進(jìn)行維護(hù)拓展，分支行可以不受固定分層定價(jià)策略約束而5-50客戶共名，50-萬之間客戶共名，萬以上客戶共 50 名，則根據(jù)固定分層定價(jià)策略分支行共享有筆優(yōu)惠；另外，省分行本月還為該分支行分配筆自主調(diào)配筆數(shù)，故該分支行本月共享有可分配優(yōu)惠筆數(shù)筆該分支行可以在優(yōu)惠筆數(shù)額度內(nèi)，根據(jù)自身維護(hù)拓展客戶的具體情況為每個(gè)客戶配置優(yōu)惠筆數(shù)數(shù)量四、XX 年家易通業(yè)務(wù)考核方案XX 年家易通業(yè)務(wù)維護(hù)拓展方案將根據(jù)總行電子銀行主體考核指標(biāo)，結(jié)合成本收益比的主線進(jìn)行考核首先，保持家易通日均存款穩(wěn)定增長，爭取家易通日均存款比年初新增億元，日均存款規(guī)模億，實(shí)現(xiàn)日均存款年增幅達(dá) 24%；另外，客戶選擇更精準(zhǔn)，拓展更有效，新增家易通客戶8-1XX通日均存款增長額及客戶拓展數(shù)量根據(jù)年初各分支行家易通日均存款規(guī)模進(jìn)行分