營銷顧問月度工作總結(jié)

1、 *項目月度營銷顧顧問工作作總結(jié)2007年年 月月項目名稱：項目編號：項目團隊：駐場時間：一、上門量量、進線線量分析析本月上門、進進線統(tǒng)計計：日期營銷、推廣廣活動進線電話上門客戶轉(zhuǎn)訪率小定大定第一周月 日- 月 日日第二周月 日- 月 日日第三周月 日- 月 日日第四周月 日- 月 日日本月小計（分析：根根據(jù)本月月促銷、推推廣活動動分析每每周變化化）二、上門客客戶分析析（每項要素素直接用用餅圖分分析）1）客戶性性別2）客戶年年齡3）家庭構(gòu)構(gòu)成4）客戶職職業(yè)5）認知途途徑6）現(xiàn)居住住地區(qū)7）工作地地區(qū)8）置業(yè)目目的：本戶以階體 本買集二 老介朋紹率超紙；報紙獲息戶月三揭方主款占%期占%上大升經(jīng)例

2、與相買南家有升1福繼降2羅有為9）關(guān)聯(lián)性性分析結(jié)合客戶的的年齡構(gòu)構(gòu)成、職職業(yè)、家家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)、來源源等分析析上門客戶戶與所購購房型的的關(guān)聯(lián)性性年齡職業(yè)居住區(qū)域工作區(qū)域置業(yè)目的成交周期一房A戶型型B戶型兩房A戶型型。（表格僅為為示意，表表達時可可以文字字形式分分析，但但要包括括上表中中的分析析要素）10）典型型認籌客戶戶訪談分分析 每月客戶戶訪談選選擇5-10組組典型客客戶做客客戶具象象描述，訪談紀紀要作為為月總結(jié)結(jié)附件提提供三、*月營營銷推廣廣策略總總結(jié)（一）媒體體廣告 包括報紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電電臺、電電視、車車體廣告告等所有有媒體。例：本月報報紙廣告告重點持持續(xù)發(fā)布布選房系系列活動動，重點點在特區(qū)

3、區(qū)報，其其他均勻勻分布在在晚報、寶寶安日報報、深圳圳周刊投投放。時間媒體渠道（報報紙要有有報版情情況）主 題費用（萬元元）效果分析 費用用合計（二）媒體體效果評評估上門量有效上門量量成交量影響力性價比晨報直郵以星級示意意，一星星為效果果最差，五五星為最最高。（三）營銷銷活動及及案場包包裝：時間活動主 題費用（萬元元）效果分析例：肯德基基周末派派餐活動動、“少兒書書畫大賽賽”、“家居風風水講座座”等對于于此階段段銷售的的起到良良好的促促進作用用。（附活動圖圖片，案案場包裝裝圖片）（四）活動動效果評評估1、活動目目標完成成情況評評估活動目標預(yù)計辦卡330張目標完成情情況實際辦卡228張完成情況分分

4、析完成或未完完成的原原因分析析、經(jīng)驗驗總結(jié)2、活動影影響力評評估3、活動性性價比評評估四、競爭樓樓盤最新新動態(tài)分分析1、市場趨趨勢分析析市場近期變變化未來走勢預(yù)預(yù)測2、競爭狀狀況及變變化分析析序號樓盤名稱月度銷售情情況營銷動作效果評估動態(tài)分析對本項目影影響分析析五、案場團團隊管理理（一）基本本人員變變動在崗人員10人其中：轉(zhuǎn)正正6月7日，張張一調(diào)盤入職離職需求3人（二）團隊隊分享與與成長以各案場實實際請況況為準；（三）駐場場例會主主要內(nèi)容容（四）銷售售排名1、按金額額排名排名姓名金額1232、按套數(shù)數(shù)排名排名姓名套數(shù)123六、本月駐駐場工作作總結(jié)1駐場完完成工作作駐場時間主要工作完成情況工作成果 月 日月 日日（方案溝通通、方案案執(zhí)行推推進、方方案匯報報、培訓訓、例會會等） 2駐場場工作問問題